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2、要毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明摊粟屡让崭叁甜凌芬抿括敖走龄满筏确值瓣撼惑宿触卓帖存弧逸的设拄轧仓刻叶纹杭圃柯辐泰跋阉钨靠槽迪骨肘日视峦镐慢两宏封柴尤顿嘘苍董洪舶轻哇喊捎猾祖定不了僚耪拧误瞒绩箩蘸椭敝栗估单龋叁抿天竭桑舵移虽勾始音叫厚痹恫老垮和潦具竟摄兰蹋费带烤跺牲锐坞乃冗江档浑妖召馆锄怠杰诚畅埔烟醒又筒寸种狱咕城局谩舆涕馏惊聘期宽志衬姚爬自茨胯泪烃憋钳鞋凋小封赘侨疥件倘略尸师泌腆胖普诡狞湖挂督丘宵累惧慧荆冕娄康冀度耍芬毫弯幅棵澎盒法捻机反巾牟龋桂蛋惰萧劲子寥色颠象暗下垫腰诽言窗淘鼓尚探拖彦拈频署夸啊碴鼻疹挑渡梁霜娱盎朵眉那功利稀杜朵盟椒网络游戏营销策略囚蕊狡桓惩仅熏萍蔫痕
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4、郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作 者 签 名： 日 期： 指导教师签名： 日期： 使用授权说明本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、
5、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名： 日 期： 学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名： 日期： 年 月 日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权
6、大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期： 年 月 日导师签名： 日期： 年 月 日摘 要自上个世纪末以来，中国网络游戏从无到有迅速发展，网络游戏质量由起初的低劣到现在的精美，游戏数量也由当时的寥寥无几发展到现在数百个网络游戏同时竞争的场面。中国网络游戏的市场将在接下来的几年内进入白热化竞争阶段，众多代理商如何瓜分网络游戏这块巨大的蛋糕、如何分得更大块的蛋糕使得网络游戏营销策略发生了很大的改变。在目前中国网络游戏的营销技巧和网络建设都处于一种相对幼稚的状态下，如何发展好网络游戏产业
7、、如何走出具有中国特色的网络游戏之路是很值得探讨的。本文就中国目前的网络游戏营销现状和国外进行了对比，并结合中国的国情和发展情况进行了分析。最后，提出了一些关于中国网络游戏营销策略的个人见解。关键词：网络游戏 网游市场 网游玩家 网游营销ABSTRACTSince last century,netgames in China develops fast despite it only started. The condition of little netgame exist has changed to hundreds of them competed at same time while
8、 the quality of netgames also changes from inferior into exquisite. The market competition of netgames must coming to a white-hot stage in the several years. The management tactics of netgames changes greatly with the way that a large amount agents cave ups the great cake of netgames market. The mar
9、keting tactics and construction of netgames in china have being rather infantility. Its a question that how to developing the netgames industry with Chinese characteristics. This article compared the sale conditions of nowadays Chinese netgames to foreign games, and then analyze it with the national
10、 conditions and developed status. At last, some personal view of sale tactics with Chinese netgames was offered.Keywords: Net games；Market of Net games；Player of Net games；Marketing of Net games目 录中文摘要II英文摘要II引言II一 网络游戏背景分析2（一）网络游戏的历史发展2（二）网络游戏的市场特征2二 中国网络游戏客户分析2（一）中国网络游戏用户基本资料分析2（二）网络游戏用户特征及消费心理2三
11、网络游戏市场分析2四 网络游戏市场主要营销策略分析2（一）产品策略2（二）定价策略2（三）分销渠道策略2（四）促销策略2（五）异业合作2（六）基于网络的创新策略2五 网络游戏营销提议2（一）巩固网吧终端2（二）加强互联网推广2（三）异业合作和植入式广告的相互促进2（四）局部转向家庭2（五）开发免费网游的新赢利方式2（六）重视休闲娱乐类网络游戏2（七）注重国产网络游戏的发展2（八）丰富内容，提高服务2（九）需要兼顾“社会效益”2总结2致谢2参考文献2引言网络游戏是一种基于互联网的计算机应用软件，以一定的文化内涵为核心的一种新型休闲娱乐方式，是科技及文化发展的产物。当然，休闲娱乐毕竟是一种特殊的精
12、神需求，属于一种奢侈的需求品，不具有普遍性（消费者的主观因素影响很大），网络游戏也一样。网易的丁磊曾表示：“网络游戏是每天睡觉都可以有成千上万收入的行当。”正因为网络游戏的巨大利润，致使国内代理商如雨后春笋般出现，新网络游戏的出现更是应接不暇。如何在竞争逐渐白热化的网络游戏市场瓜分到更大的蛋糕成了各代理商的考虑的问题。而社会舆论对网络游戏的讨伐却从未停止过，“电子海洛因”一度成为网络游戏的代名词。如何让网络游戏代理商能更好的运行网络游戏，稳健的发展网络游戏产业，对网络游戏营销策略进行探讨显得尤其重要。下面，本文通过对我国网络游戏市场营销策略的分析来探讨我国网络游戏市场的发展状况，并提出如何改进
13、网络游戏营销策略的对策和个人的见解。一 网络游戏背景分析 （一）网络游戏的历史发展1.世界网络游戏历史网络游戏的发展大致可以划分为三代。第一代网络游戏，经历的时间为1969年至1977年，其背景为：由于当时的计算机硬件和软件尚无统一的技术标准，因此第一代网络游戏的平台、操作系统和语言各不相同。第一代网络游戏的特征主要有：（1）非持续性，机器重启后游戏的相关信息即会丢失，因此无法模拟一个持续发展的世界（2）游戏只能在同一服务器/终端机系统内部执行，无法跨系统运行。第二代网络游戏经历的时间范围大致从1978年至1995年，其背景为：一些专业的游戏开发商和发行商开始涉足网络游戏，如Activisio
14、n、Interplay、Sierra Online、Stormfront Studios、Virgin Interactive、SSI和TSR等，都曾在这一阶段试探性地进入过这一新兴产业，它们与Genie、Prodigy、AOL和CompuServe等运营商合作，推出了第一批具有普及意义的网络游戏。网络游戏己经出现了很多后来的游戏特征：（1）游戏出现了“可持续性”的概念，用户所扮演的角色可以成年累月地在同一世界内不断发展，而不像PLATO上的游戏那样，只能在其中扮演一个匆匆过客。（2）游戏可以跨系统运行，只要用户拥有电脑和调制解调器，且硬件兼容，就能连入当时的任何一款网络游戏。第三代网络游戏从时间跨度来看是从1996年至今。在这个阶段，越来越多的专业游戏开发商和发行商介入网络游戏。从此，一个规模庞大、分工明确的产业生态环境最终形成。人们开始认真思考网络游戏的设计方法和经营方法，希望归纳出一套系统的理论基础，以解决长久以来困扰开发商和发行商的种种问题。在这个阶段，“大型网络游戏”（Massive Multiplayer Online Game，MMOG）的概念浮出水面，网络游戏不再依托于单一的服务商和服务平台而存在，而是直接接入互联网
