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1、网络购物街商业计划书目 录目 录3.第一部分项目市场环境 4.第二部分项目介绍 6.第三部分项目运营8.第四部分盈利体系9.第五部分广告及推广策略10第六部分招商加盟体系11第一部分项目市场环境随着科技的发展，网络日益接近人们的现实生活， 据不完全统计，现 在85%的白领及在校大学生每天通过网络与朋友交流和工作。另外，最新调查预测，今年国内互联网用户人数将达 1.3亿，而整体互联网 个人消费市场规模更比去年增长超过五成，达到2,862.27亿元的新高。仅淘宝网去年的交易总额就突破 169亿元，甚至超过沃尔玛（99.3 亿元）在华的全年营业额。网上购物之所以能够快速发展，首先在于它的覆盖面广，品
2、种相对比较齐全，它的快捷便利，对于时间紧张 的的上班族来说，省去了逛街购物的繁琐，网上购物没有任何时间限 制。网络商店可以24小时对客户开放，而且商品信息更新快、品种 多。但网络的安全诚信仍需得到保证。数据显示，没有尝试过网络 购物的互联网用户中有62.4%是由于不信任网站怕受骗。47.1%的人 担心质量问题，42.3%的人质疑网络购物的安全性。不难发现，尽管网购日益深入人心，渐入佳境，但安全问题，诚信问题，是制约其 发展的重要因素，如果能把这些不安全问题解决，网购将会成为一个 巨大的消费市场！2007年7月某消费品市场运行分析七月份我市消费品市场运行快速发展势头依旧，全市实现消费品零售 总额
3、575.95亿元，同比增长17%。增幅仍位居全省首位。流通规模 持续扩大，城乡市场繁荣活跃，消费结构明显升级，商业服务亮点纷 呈,构成消费品市场运行的强劲态势。从全省情况看，1 7月份某消费品零售额17%的增幅在全省11 个地市中排名第1位，比杭州和全省平均水平分别高出1.1个百分点 和1个百分点，为全省消费品零售总额的增长贡献了 2.82个百分点。1 7月我市消费品零售总额占全省的比重达到 16.58%，比上年同期 提高了 0.14个百分点。并同时随着社会的不断进步经济的不断发展，市场竞争的不断加剧， 人们普遍都面临着工作压力越来越大，属于我们的个人生活越来越 少，我们没有过多的时间来充实自
4、己的生活！ 这时我们需要一种快速 的消费方式来满足我们购物的需求！网络购物由此而生并在人们日常 生活中的作用越来越大！现在网络购物主要面临的问题主要有：网络安全方面，产品质量方面， 运输速度方面，售后服务方面，商家的信任问题方面！真对这些问题 我们的项目已作出相应的对策！本土化，货到付款，商家实名制，显示真实的联系方式和公司地址， 商家必须有实体店面或厂房等在项目的基本运营中有所描述！第二部分项目介绍本项目的基本框架是基与 B2C于C2C之间的电子商务门户网！即一 站式网络消费平台，平台主要包括：购物，家政，吃喝玩乐等几大内 容构成！就是把现实中存在的商店搬到网络上进行销售！高度整合城市消费市
5、场，并进一步完善和推动当地消费市场的发展！主要服务于18-30岁左右的职业工作者，白领，大学生等生活娱乐等消费需要！ 同时我们要做的还包括举办：网商及本地商家联谊会等我们打破了传统以需求设计项目的实力而是常用以人为中心点且满足目标客户的所有消费方面的需要！总体围绕商家于18至30岁左右的人群（大学生，教，师白领。技师,等在职人员）之间的消费及需求关系！第三部分项目基本运营我们的特点于竞争优势：一建立会员制度一卡通服务提供网民忠诚度于本地区的商家合作给会员一定的优惠折扣，充分利用本土化的优势！二 地区本地经营并不断向周边地区扩展发展提升交易的安全性和市场的调控并可以避免在大范围内于大企业竞争！
6、可以使用个个 击破步步吞食的方法慢慢的抢夺大企业的市场！三只面向有经营许可证的商家入驻提供交易安全性及解决卖方的诚信问题！四网络连锁经营模式便于集中资源占领本地市场并各个击破平稳发展！并可以便民有相应大企业的大规模的竞争 ！五 建立目录营销使传统营销于现代营销相结合！并充分发挥本土化的优势！其次 实现线上线下同目市场监督重点完善物流体系和售后服务体系！真正的为本土消费者买的容易买的放心并且我们是 以本地化经营并通过我们进一步规范当地的消费市场从而促进当地 市场的发展！从而在一定程度上也能得到政府的大力支持， 从政治角 度给我们的发展打下坚实的基础！ 帮助本地厂家实现厂方直销扩大销货 渠道提供电
7、子商务解决方案!项目实施计划和进度：本项目的实施进程设计是假设在 2008年初得到启动资金为基础设计 得到启动资金的半年内完成程序平台的开发及内部测试！2008年初至2008年6月份！2008年6月至2009年的半年时间进行对外的全面公测并对功能进行 改进，在本地市场适当的推广招商！2009年至2009年6月在本地进行全面的推广招商占领本地市场！实现盈利！2009年6月2010年成为平台的高速发展期在保持本地市场的稳定发 展的同时向周边地区推广进军！第四部分 盈利体系以某为总部，并建立起完善的管理运营程序， 并向周边发展，实现网 络式连锁经营，特许加盟！并依托本土化的优势高度整合本地区消费 市
8、场资源发展会员制，实现会员一卡通服务！主要收入来源为（广告收入，商家使用平台收入，网店模版定制及网 络商铺装潢收入，地区特许经营或加盟费收入，会员收入 ，代销商品 收入，交易额折扣收入）关于收费方式：我们抛弃传统的只按年收取年费的方式， 而采用更加 灵活的按需消费的收费方式！即我们对商家提供的所有服务内容都进 行明码标价！更具商家的真实情况按照自己企业的需要任意组合选择 购买我们的产品服务！与此同时我们还根据典型企业的某种需要提供 优惠的套餐服务为企业的发展提供解决方案！例如：产品价格平台使用费按年收！提供几个不同的级别价格网店模版定制广告位竞价排名购买关键字，在搜索时可以排在前面代理发布商品
9、商品图片制作商品视频制作平台合作加盟等等套餐产品价格商家品牌推广套餐等等第五部分广告及推广策略平台的推广应从软性推广于硬性推广相结合：并尽可能的使用1P策略即第三方付款策略，合理的进行资源整合转移成本开源节流！硬性推广：即通过简单的报纸，网络广告，电视广告，路牌广告及广 告交换，会员奖励推广等软性推广：即通过举办各种活动，支持公益事业及举办公益活动，发布文章新闻，（形成口碑效应）！举办本地商家论坛等，做好消费市场的监督及推广作用推动当地电子 商务的发展从而于政府建立良好的互利关系得到政府的支持（在消费 者姓中形成正面影响）！于大的商业企业或厂家合作（形成羊群效应）！目录推广即给目标客户免费发放
10、消费杂志， 并在杂志中适当插入商家 广告以此转移杂志的部分成本！并把提高服务水平，提供消费者一个安全便捷的购物平台，及推动当 地消费市场的稳步发展提高的战略高度！ 始终坚实我为人人，人人为 我的发展方针！第六部分招商加盟体系加盟本平台的供货商货厂家必须满足以下几点：1. 必须具备有合法的营业执照，税务登记证。2. 必须有一定规模的实体店面存在。3. 在开业至现在无不良记录，顾客口碑良好。4. 愿意通过第三渠道经营（包括在我们创建的网络销售平 台）愿意合作加盟我公司。5. 有正规建全的产品售后服务体系。另外其他：经我们人工严格审核的特许网商。第七部分项目实施进度详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间本项目的实施进程设计是假设在 2008年初得到启动资金为基础设计！得到启动资金的半年内完成程序平台的开发及内部测试！2008年初至2008年6月份！2008年6月至2009年的半年时间进行对外的全面公测并对功能进行改进，在本地市场适当的推广招商！2009年至2009年6月在本地进行全面的推广招商占领本地市场！实现盈利 ！2009年6月2010年成为平台的高速发展期在保持本地市场的稳定发展的同时向 周边地区推广进军！第九部分融资说明为保证项目实施，需要新增投资是多少 以下内容与本文档无关！ ！ ！
