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1、暑假在保险公司的社会实践报告 暑假在保险公司的社会实践报告时间单位：江苏华邦保险代理有限公司盐城大丰分公司实践时间：XX年7月24日XX年月26日，合计33天 有时候，我会想象自己不是人,而是神。但是不知天高地厚的我绝对想不到世界上其实还真有被这样比方的角色,那就是可以坚持十年甚至二十年做保险业务的人。一种说话支支吾吾模糊不清的我,主线不能和她们相提并论的。而暑假,我就决定去保险超市学习并培训,其一是想让自己可以站在人们的面前说话可以滔滔不绝,内心毫无畏惧的感觉。其二就是多多看到这个社会，多多学到某些社会的潜规则,增进自己的成长吧。这只是初始的目的，然而在时间的过程当中，我发现保险这个角色在社
2、会上的影响力真的不是很高,许多人对保险主线不理解，甚至有人是憎恨,觉得要取缔保险这一项内容。因此我便想要让更多的人理解保险,让更多的人懂得保险是这个世界上最科学的发明。我是每两天到临近的一种兴化市合陈镇去参与早会的，第一天去的时候我主线连招呼都不打，这是有因素的啊。诸多人的年龄我不懂得喊什么,阿姨不像阿姨,奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我过去的第一天,刚开始就是做广播体操,其实我的实习到尾声的时候她们的早会多了一项跳舞,据说这是最初的热身，每次早会均有的。之后，每一位开早会的演讲者都会说:“华邦的家人早上,好！”然后下面一起喊:“好！我爱华邦。”然后全体的华邦家人都会齐声朗读公
3、司训导，这时才可以正式进入早会。 我的第一次演讲是在第二次的早会，早会上经理让我和各位讲一下有关胆商的概念。和此前同样，我全身都在发抖,在上面不一会儿就脑子空白了,什么都讲不出来了。但是我坚持没有退下来，始终到我把所有的内容都讲完为止。但是下面的人睡觉的睡觉,开小会的开小会，我很是无语。我懂得自己第一次的尝试失败了。之后,经理决定从小处开始，让我就只是和她们讲某些小故事，在台上但是是一两分钟。为了不再让自己紧张,在家里我会用一点点的时间站在镜子前说话。就这样始终开早会,始终讲故事。通过了5、6次吧，就这样可以很随便地在上面说话了，不会再颤抖什么的。但是这些只是热身,真正的演讲不是单纯的背诵一种
4、又一种的小故事。我记得经理对我讲：“你的说话,一定要注意语音语调和语速,尚有用词不需要华丽,但是要吸引人。在讲的时候多使用某些类比或其她修辞。”这让我想到了我做理科的时候特别喜欢类比。本来天下学问,殊途同归，都是一种道理。 大概在月的中旬,我终于被规定和下面的人谈一谈我对保险意义和公用的见解,那个晚上,我把某些从上找来的保险公司的老总的博客进行了一种汇总,把演讲分为了投资的简介、保险的来源、保险的意义、保险的误辨别析这四个部分。最后讲了一下如何和富人做保险。我试着在二十分钟之内把这个讲结束，但是我的演讲仍然很次,这不是讲故事,我不能全篇阅读,我要在合适的地方自己发挥,用形象的语言去描绘。然而就
5、是在这些所谓的发挥点,我的头脑一下子就卡住了,完全不懂得该怎么说下去。虽然不再紧张,虽然不再颤抖，可是头脑仍然会空白,最后的效果仍然是大学专家的授课效果。呜当时我挺伤心的。剩余的几天,我都试着去和别人交流，用流利的语言去说，并且学习了保险的几种险种，还和公司新人一起参与了培训。公司的几位前辈细心地解说了跑保险所具有的能力和措施，她们的语言是那么循循善诱。那么有吸引力。我极其羡慕。 后来我又进行了几次演讲,我发现自己真的在某个人的影响下说话快的像刀子,而其实我们为了让别人可以听懂，诸多时候不需要那么快的。我试着去改正,注意自己的语音语调，用不是不久却很清晰的话去和别人交谈。 最后我根据公司的规定
6、，我去和我的几种亲戚宣传保险。我很耐心的给她们解说险种和保险的重要性，作了诸多比方。但是她们的态度都不好,主线不认真听我讲。我懂得，她们只是把我当成一种小孩子,然后当成大人说话小孩子说话不可以交叉的观念来想的。尚有就是有人对保险怀有憎恨的态度，居然劝我退出保险公司，不要和保险沾上一点关系。因素是她们受过挫折,需要赔付的时候由于不符合赔付规定，最后极度厌恶保险，连养老保险都不交了。 我没有跑到一种保险,我这样的初学者也不也许像老手同样一种月跑十个八个。但是我提高了口才,在社交中懂得了在别人面前应当是如何的姿态,最重要的是我懂得了的某些战略。 在社会的实践中,我的收获大体是这三大项： 第一是说话的
7、方式。我一定要懂得自己应当成为一面镜子,对什么样的人,应当用什么样的发言方式看待她们。说话一定要注意语音语速和语调，核心是要让别人听懂你在讲什么而不是和别人比速度，要合适使用风趣比方举例等方式来吸引别人。说话的时候要看着别人，由于那样可以让你及时理解别人的想法,从而随机应变。其实我发现自己还是读了太少的书，经历了太少的东西,其实滔滔不绝与一种人的阅历和知识是分不开的，因此我一定要继续读书和实践,增长可以交流的内容，这才是最重要的！第二是一种的凝聚力。俗话说,人心齐泰山移。我的有很强大的凝聚力，各个人的职位都是她们通过努力得来的,绝不是靠送礼什么的。并且收入的差距其实是能力的差距。此外，我的每一
8、种人都布满着饱满的热情，从我说过的开早会的状况就可以看出来。我们的常常有励志性的讲座,让每一种人均有激情看待我们的工作,一种的凝聚力真的很重要。我们经理说的真的较好，人与之间不存在管人，只存在协助。上司不是在管我们,是在协助我们,如果以这样的思想去工作,我们的心不会存在不平衡,固然会更加有激情。 第三是如何看待客户。借用一句话，给我一种客户，我就可以撬动地球。在拜访客户的时候，你可以将客户按照规定分类，然后根据状况采用相应的对策。另一方面是要养成良好的习惯，我的经理的习惯就是每天七点到九点拜访两个客户，最后一种月能成功的就至少有、6个。因此良好的拜访习惯也是很重要的。最后就是服务承诺，并且解决
9、每一种客户的问题,消除她们的疑虑，这就是我们应当的态度。实践之中,有喜有忧,但是还是增长了不少见识，明白了自己努力的方向究竟是什么,应当去做什么样的努力。但愿这一次实践，会让我的明天更加美好1下列温度最接近23 的是( C)A.人体的正常体温B北方冬季的平均气温C让人感觉温暖、舒服的房间温度D冰水混合物的温度.当温度发生变化时，物质的状态一般会发生变化。下列现象中物态变化判断对的的是( ).初秋的上午,草叶上浮现的晶莹剔透的露水属于固态变为液态现象晒在太阳下的湿衣服变干是气态变为液态现象C擦在皮肤上的酒精不久变干是液态变为气态现象D初冬树上的霜是液态变为固态现象3下面是四位同窗用温度计测水温的
10、实验操作过程,其中对的的是(C)在测量水的温度时,甲、乙、丙三位同窗按如图所示措施读数，对的的是_乙_,水的温度是_42_，温度计的工作原理是运用液体的_热胀冷缩_。摄氏温度规定，在原则大气压下,沸水的温度为( ）A.20 B100 C.90D806.下列温度值最接近实际的是( B )A.健康成年人的体温是9 B让人感觉温暖而舒服的室内温度是25C洗澡时淋浴的合适水温是60 第一节 物态变化与温度在一种原则大气压下盐水的凝固点是07.下面分别表达几位同窗在“练习用温度计测液体的温度”实验中的做法,对的的是( )8.如图所示的温度计,有关它的说法对的的是(D)该温度计是根据固体热胀冷缩的原理制成
11、的在使用该温度计测量物体温度时，可以离开被测物体读数.该温度计的量程是20 10 D.该温度计此时的示数约为21 .如图所示是实验室常用温度计，有关它的说法对的的是（A )A.该温度计的示数为3B.该温度计的分度值是. C.常用温度计是根据固体热胀冷缩的原理制成的.在使用该温度计测量物体温度时，可以离开被测物体读数0物质一般有三种状态：_固_态、_液_态和_气_态。在1个原则大气压下5 的酒精、氢气、铁三种物质中，有固定的体积和形状的是_铁_,既没有固定的体积又没有固定的形状的是_氢气_。1把糖、醋、白雾、碗、勺子、味精、水蒸气、二氧化碳、干冰按物质的状态进行分类:属于气态的是_;属于液态的是
12、_；属于固态的是_。(均填序号)12.气象学里的平均气温是一日当中的2时、8时、14时、2时这四个时刻气温的平均值,若某地某日这四个时刻的气温如图所示,则此地的最高气温是_5_，最低气温是_-2_,一天的温差为_7 _,平均气温是_1.2 _。1.在寒冷的冬天，河面上结了一层厚厚的冰，若冰面上方气温是1 ,那么，下列说法中对的的是( A )A冰的上表面为-10 ，下表面是0 B整个冰层的温度都是10.整个冰层的温度都是0 .冰层下表面的温度是10 14.科学家发明了一种世界上最小的温度计“碳纳米管温度计”。研究人员在长约106米，直径0-7米的碳纳米管中充入液态的金属镓,当温度升高时，管中的金
13、属镓会膨胀，通过电子显微镜就可读出温度值。其测量范畴为1840 ，且精确度高，可用于检查电子线路与否异常毛细血管的温度等许多方面。根据以上信息,你觉得下列推测错误的是(C)A碳纳米管的体积在18490 之间随温度变化很小，可忽视不计B金属镓的熔点很低，沸点很高C.金属镓的体积在8490之间随温度变化很小，可忽视不计D金属镓的体积在90之间随温度变化比较均匀如图所示，甲是体温计，乙是实验室用温度计，它们都是运用液体_热胀冷缩_的性质制成的。可用来测沸水温度的是_乙_；没有甩过的体温计的读数是3,用两支这样的体温计给两个病人测体温,如果病人的体温分别是373和38.6,则这两支体温计的读数将分别是
14、_38_和_38._。16如图所示是小明同窗设计的一种气体温度计的示意图。瓶中装的是气体，瓶塞不漏气，弯管中间有一段液柱。(1)这个温度计是根据_气体_的热胀冷缩来测量温度的。(2)将此装置放在室内，温度升高时液柱向_左_(选填“左”或“右”)移动。(3）若放到冰水混合物中，液柱处的刻度应标_0_。(）该温度计测量温度时_会_（选填“会或“不会”)受到大气压的影响17.有一只刻度均匀，但实际测量不精确的温度计，把它放在冰水混合物中，示数是;把它放在1原则大气压下的沸水中,示数是4 。把它放在某种液体中时，示数是22，则该液体的实际温度是_20 _,当把该温度计放入实际温度为40 的温水中时,温
15、度计的示数为4_。第四节 地球上的水循1.水是生命的乳汁、经济的命脉,是自然界奉献给人类的珍贵资源。下列有关地球上的水循环和水资源，认知对的的是(A )A.水循环的过程随着着水的物态变化过程B.水循环按照固态液态气态的固定顺序循环进行C地球上的淡水大概占地球总水量的3%,淡水资源丰富D.大量开采地下水,对环境不会导致损害,可以解决部分地区饮水问题2.霜、露、雾、冰、“白气”中,由液化而形成的是(C )A.霜、雾、“白气” B.霜、露、“白气”.露、雾、“白气” D.露、雾、冰冬天晾在室外的湿衣服里的水会结成冰，但是冰冻的湿衣服也能晾干,这是由于_衣服上的冰升华成水蒸气了_。4有下列物态变化:洒在地上的水慢慢变干的过程;放入衣箱中的樟脑球变小的过程；冬天室内的水蒸气在玻璃窗上形成“冰花”的过程；出炉的钢水变成钢锭的过程。其中属于凝华的是_，属于吸热过程的是_（填写序号)。5.有一天
