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1、 导读：在家居建材促销刀光剑影，战火弥漫的炎炎夏日，中国家居建材促销学权威，局外营销策划专家，现任北京和君智业营销策划有限公司总经理的韩亮老师就家居建材行业促销活动的六个细节做了详细阐述，谓之家居建材行业促销活动六大绝技。是以此六部分，将一个促销活动举办的尽量完善。六大绝技含：主题得意、内容有力、执行可控、有效激励、360度传播、结节高升。绝技二-内容容有力促销活动是是一种基基于价格格调整策策略来吸吸引冲动动型消费费者购物物的战术术性营销销活动。无无论你是是打折、买买赠、抽抽奖、团团购等，说说到底还还是通过过价格策策略调整整让利给给消费者者，并且且这部分分消费者者绝大多多数是冲冲动型消消费者。
2、不不管活动动举办方方怎么搞搞促销活活动，对对消费者者而言，促促销活动动时间段段购物一一定是比比平时购购物要优优惠的（除除非活动动举办方方明降暗暗升，故故意捣鬼鬼）。主题板块吸吸引人只只是第一一步，关关键是下下面的实实质促销销内容能能不能真真正吸引引顾客，是是不是真真的如主主题一样样诱人，与与主题对对应，而而不是两两层皮，上上面巨惠，下面面小惠。所以以，促销销内容板板块的力力度设计计非常关关键，它它的力度度决定了了你的活活动的诱诱惑力（除除了品牌牌忠诚度度特别高高的顾客客，非某某个品牌牌不买），应应主要从从以下方方面着眼眼考虑：1.活动目目的你的促销活活动的目目的是什什么？以以经销商商促销为为例
3、，你你是常规规节假日日促销还还是开业业、店庆庆？还是是淡季促促销?还是某某个小区区促销？还是异异业联盟盟？还是是甩货？还是新新品上市市？这些些不同目目的的促促销都会会影响你你的内容容设计。2.竞品调调研在我们做终终端促销销活动时时总是容容易和同同一品类类的某个个品牌撞撞车，尤尤其是节节假日的的时候。在在同一时时间段搞搞促销，有有交叉，甚甚至同一一天，这这都会对对我们的的活动操操作有影影响。如如果竞品品提前搞搞、提前前拦截怎怎么办？它的促促销内容容更有吸吸引力怎怎么办？这些都都会影响响我们的的促销力力度在消消费者心心中的感感觉。3.促销预预算有明确的活活动目的的和竞品品调研分分析，我我们就要要制
4、定自自己的促促销策略略及力度度调整。巧妇难为无米之炊，关键活动举办方准备投入多少，还是活动费用不受限制，制定好了活动方案再报预算，这两种不同的预算方式都会影响我们的促销力度。有了活动目目的、竞竞品调研研结果和和活动预预算，我我们就需需要开始始对具体体的促销销内容和和活动模模式进行行设计。一一般情况况下，你你的促销销内容已已经体现现了你的的活动形形式。现现在的活活动促销销形式推推陈出新新的速度度不够快快，除了了近年来来火爆的的团购、砍砍价会、返返利、免免单等稍稍微有点点新意，大大部分还还是以以以前的打打折、买买赠、抽抽奖、返返利等活活动形式式为主导导，不过过现在的的活动内内容设计计更多的的表现为
5、为多种活活动形式式的综合合体，将将多动促促销形式式进行融融合，而而且将其其中一个个内容作作为主体体或者几几个主体体分不同同时段操操作。常见的促销销形式列列举如下下：1)打折：一般在在某一时时间段如如节假日日、周年年庆等按按商品正正常销售售价格的的某一折折扣价出出售商品品，使消消费者获获得实惠惠，现在在比较流流行台阶打打折，不同同金额订订单不同同折扣。2)降价：常见的的情况是是原价多多少，现现价（活活动价）多多少，有有一个价价格落差差，以此此来吸引引顾客。3）买赠：顾客购购买产品品即获赠赠礼品或或赠券（代代金券、旅旅游套票票等）。一一般按购购买金额额划分若若干等级级进行台阶买买赠，赠送送不等值值
6、的礼品品或各种种券等。 4）抽奖刮刮奖：顾顾客购买买产品即即可参与与抽奖、刮刮奖、摇摇奖或转转奖等类类型的活活动，从从而有机机会获得得对应的的超值礼礼品。须须注意的的是办抽抽奖类活活动时，日日期、奖奖品或奖奖金、参参加资格格、抽奖奖规则、兑兑奖方式式等务必必标明理理清，且且抽奖过过程需公公开化，增增加公信信力。 5）特价：一般在在某一时时间段推推出某一一款或者者几款产产品以低低于市场场价很多多的超低低价销售售，特价价销售的的产品一一般称为为特价品品。6）返现：顾客按按活动家家购买产产品后在在成交价价基础上上还可以以按某一一比例（如如5%）进进行返现现金。7）换购：顾客购购买某些些产品再再加低于
7、于商品正正常价格格的售价价出售商商品，使使消费者者获得实实惠。8）限时抢抢购：顾顾客在一一定的时时间或时时段内购购买指定定的产品品，可获获得价格格优惠或或其他礼礼品、服服务等。9）定金升升值：顾顾客在活活动时间间开始前前预订交交部分定定金，到到活动时时间开始始后可抵抵高于定定金金额额的货款款。10）代金金券：在在彩色单单页、夹夹报、互互联网等等设置优优惠券，凭凭优惠券券可以打打一定折折扣。11）拍卖卖：活动动举办方方针对某某几款产产品从某某一远低低于零售售价的价价格开始始现场拍拍卖，顾顾客出价价高者可可获购买买权。12）套餐餐：将相相关联产产品进行行搭配成成套进行行打包销销售，销销售价格格低于
8、各各产品分分开销售售的合计计总价。13）联合合销售（异异业联盟盟）：与与有较大大关联性性的其它它行业知知名品牌牌合作进进行联合合推广，资资源互补补，进行行连环促促销，互互相带动动篇一：建材材行业促促销活动动方案xxxx活活动方案案 活活动背景景：xxxx卫浴浴瓷砖门门店新装装升级及及逢五一一节临近近，一个个销售的的黄金时时段 到到来，为为在这个个销售的的黄金时时段将我我们的销销售额提提升到极极致而制制定以下下方案。 活活动主题题：xxxxxxx卫浴瓷砖非非常5+1全城城巨献 非非常1、订单单有礼，快快乐5.1 ；非常22、热销销单品，钻钻石套餐餐 非常3、正品品特惠，折折后再减减；非常常4、超
9、值值换购，锦锦上添花花 非常5、幸运运抽奖，惠惠领全城城；非常常+1、买买瓷砖送送卫浴全全新奢华华体验式式展厅，高高品质整整体时尚尚空间前前所未有有的促销销力度，史史无前例例的价格格极限 活活动目标标：在活活动期间间门店销销售额达达到800万，县县城分销销达到555万。 活动时时间： 活活动宣传传推广方方式：（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。 （2）、在在xx日报报晚报上上推广我我们的活活动内容容。 （3）、dmm快讯的的发放。 （4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。 （5）、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。 （6）、店面促销环境的布置。 活活动费用用预算：控制在在三万以
10、以下。 活动内内容： 11、进店有有礼 ：在xxxx盛装装开业即即日起，凡凡进店顾顾客均有有精美礼礼品相赠赠（礼品品共500份，送送完为止止，先到到先得）。 2、超惠折后减，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。 3、快乐五一购 ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。 4、特价惠领全城 ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。 5、锦上添花 ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖
11、折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。抵金卷使用用方式： （1） 以上抵抵金卷不不找零，不不兑换现现金，只只限购买买xxxxx瓷砖砖或卫浴浴产品。 （2） 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。 （3） 本抵金卷限在2012年8月31号前使用。 6、幸运抽得乐 凡凡在xxxxx卫卫浴瓷砖砖购物，交交纳现金金款达550000元者，便便可参加加幸运抽抽奖一次次。交纳纳现金款款达1000000元者，可可参加两两次幸运运抽奖，以以此类推推。 奖项设设置：一一等奖 现金金5000元 二二等奖 现金金30
12、00元 三三等奖 现金金1000元 纪纪念奖 xxxxx浴浴巾1条 活活动道具具：帐篷篷、抽奖奖箱、抽抽奖卷 活动人人员安排排： 篇二：几种种建材商商场促销销活动策策划方案案几种建材商商场促销销活动策策划方案案 八八月是建建材，家家居等相相关产品品的销售售淡季，如如何拉动动建材商商场卖场场人气，提提升销售售量？一一系列的的促销活活动必不不可少。 在在各种促促销活动动中，解解决目标标消费者者的购买买障碍，促促成购买买是每一一场活动动的主要要思路。下下面是湖湖南天宇宇传媒几几点关于于建材商商场的促促销方案案供您参参考。 11、在建建材商场场促销活活动当天天，只要要是消费费30000的就就可以参参加
13、抽奖奖返还现现金的活活动。 22、在建建材商场场促销活活动当天天在一些些指定的的地方免免费接送送目标消消费者购购买，对对于火热热的夏天天，贴心心的服务务是最好好的手段段。 33、八月月免费日日促销活活动，促促销活动动当天有有以为幸幸运消费费者可以以凭借发发票返还还全部消消费（最最多30000）。 44、在建建材商场场为期几几天的促促销活动动中免费费给参加加活动的的建材相相关的业业主家装装设计效效果图，家家装材料料可以享享受优惠惠价，免免费送货货上门服服务。 55、与一一些建材材商家合合作在商商场促销销活动中中举办产产品拍卖卖活动，也也可以无无价起拍拍，同时时可以在在一些建建材论坛坛上网上上进行
14、拍拍卖活动动。 以以上是湖湖南天宇宇传媒提提供的关关于建材材商场的的几点促促销活动动方案，在在建材商商城的促促销活动动中，可可以通过过服务，商商户等方方面让消消费者对对建材卖卖场产生生强烈的的记忆感感。 篇三：家居居建材商商场66月促销活活动方案案*家居六六月促销销活动方方案 一一、活动动时间： 二、活活动地点点： 三三、活动动主题：【六月月重头戏戏 建材材巅峰让让利】 【交交61送10000 满额就就送格力力柜机、ipad2】 四四、活动动内容： 预预热活动动：5月18日-311日 活活动一、交交61送10000 55月18日-300日期间间，凡在在*，预预存611元可认认购10000元元现
15、金卡卡一张。在在六一期间购购物，享享受商场场所有优优惠基础础上，单单笔实际际付款金金额满220000元可减减2000元。 活活动规则则： 请凭本本人有效效身份证证在1楼总服服务台办办理预存存手续； 本活动动每位顾顾客仅限限办理一一张现金金卡。 现金卡卡数量有有限，办办完为止止。 注意事事项： 本活动动现金卡卡由客服服部负责责发放。 预存现金由财务部安排人员进行收取。 办理登登记时，请请详细登登记顾客客姓名、身身份证号号、联系系方式、顾顾客签字字。 本活动动内部员员工及导导购人员员禁止参参与 流流程：收收取611元现金金-开具收收据-登记资资料-发放现现金券-结束主题活动：6月1日-3日 活活动一、全全场建材材5折起，折折后满220000接2000元现金金卡，再再送2000。 活活动期间间凡在商商场购物物，折后后（成交交价）满满20000元接接2000元现金金卡，再再按实际际付款金金
