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1、精选优质文档-倾情为你奉上房地产基础知识测试（共100分） 姓名： 得分：一、 填空题（共25分，每题1分）1、 房地产是 房产 和 地产 的总称，两者具有整体性和不可分割性，包括 土地 和 土地上的建筑物 和 其衍生的权力 。2、 商品房两书是指 住宅质量保证书 、 住宅使用说明书 。3、 商品房五证是指： 国有土地使用证 、 建设用地规划许可证 、 建设工程规划许可证 、 建筑工程施工许可证 、 商品房预售许可证 。4、 三通一平： 通水 、 通电 、 通路 和 场地平整 。5、 常见的付款方式有 一次性付款 和 按揭付款 。6、 住宅用地使用年限为 70 年。7、 商业用地使用年限为 4
2、0 年。8、 购买住宅按揭贷款最高可以贷款总房款的 70% 。购买商铺最高可贷 50% 。9、 土地根据使用性质划分，分为 住宅 用地、 商业 用地、 工业 用地、 综合 用地、 其他 用地。10、 销售的基本流程：迎接客户 沙盘讲解 现场带看 洽谈 算价 逼定 付定金 签约/交房 入住。 11、 在销售过程中，逼定的目的是为了 了解需求 、 成交 。12、 住宅的层高一般为 3 米。13、 客户买房的三个重要因素：认可地段、认可 产品 、认可 价格 。14、 介绍产品着重介绍：地段、 配套 、交通、 品牌 、产品品质、 物业 、 户型、 价格 。15、 一亩等于 666.66 平方米。16、
3、 建筑面积= 使用面积 + 辅助面积 + 结构面积 。17、 商铺作为 投资 产品，具有金融属性。18、 好的商铺，通常靠租金收益就可以做到 10- 12 年回本，成熟商铺的租金每年可以递增 5%-10% ，甚至20%，远高于住宅的 1%-3% 。19、 购买商铺主要用途为 自营 和 投资 。20、 目前的主要投资渠道有购买 股票 、 基金 、黄金、 现货 、 房产 等。21、 不动产具有 保值 、 增值 的功能。22、 土地作为稀缺资源，具有 唯一/不可再生 性。23、 销售员在洽谈过程中的销售三板斧是指： 为什么买 、什么时候买、 在哪里买 。24、 销售员在电话邀约客户过程中，应注意以下
4、七点：礼貌、掌握客户资料 、 做好接听记录 、控制时长、 透露主要卖点 、打电话时不能抽烟或嚼口香糖、 比客户晚挂电话 。25、 商铺的租金可以作为 养老 、 旅游 、 子女教育 等费用的来源。二、 判断题 （共10分，每题1分）1、 一级市场是指土地交易市场。（）2、 层高低于.米以下的夹层、阁楼、技术层等不计算面积。（）3、 净高指下层地板面到上层楼板面之间的距离。（）4、 封闭式阳台计半面积，露台不计面积。（）5、 一般来说，得房率越高越好。（）6、 容积率越低，居住环境越好。（）7、 业主指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人。（）8、 产权证一般在签订后的365个工作日内办理下
5、来。（）9、 商品房的预售条件是取得商品房预售许可证。（）10、 认购协议书即定金合同，客户在与开发商签订之日须缴纳规定的定金，并严格遵守相关约定，否则视为违约。 ( ）三、选择题 （共10分，每题1分）、 容积率.对应的产品类型是（B）洋房别墅小高层多层高层、 房地产开发建设需取得国有土地的（A）使用权所有权开发权占有权3、住宅按层数分类，多层一般指（B）层的产品4、综合用地立项的土地拥有（B）年的产权、 目前产权登记方式是按（A）方式进行登记建筑面积使用面积套内面积预售面积、 建筑物中受力的墙体通常称为（B）结构墙剪力墙外墙山墙、 下列哪项不计入公摊面积 ( A )独立使用的地下室和车库每
6、栋建筑的入户大堂公共设施设备用房每户与每户之间的分隔墙8、 下列哪种类型物业不属于专业市场 （ B ）A 红星美凯龙建材城 B 万达国际广场 C 义乌小商品市场 D 广州白马服饰城9、 下列的几种销售模式不属于行销形式的是 （ C ）A 联动营销 B 扫楼派单 C 电话邀约 D 商场巡展10、 在邀约老客户过程中以下动作执行不正确的是 （C ）A 建立个人客户数据库，按时回访 B 通过策划活动、特价房源吸引再次来访C 每周对意向客户进行一次跟进梳理，将拒绝的客户移除出客户数据库D 对已成交客户继续跟进，保持良好客户关系四、 名词解释 （共15分，每题5分）1、 商贸文旅博览中心 （ 以专业市场
7、和仓储物流为核心点，融合了商贸、文化、旅游、博览等元素，打造的大型集居住、商业、办公、仓储物流、配送等为一体的大型综合性项目）2、 开间、进深 （开间指房屋的采光面，面宽；进深指房屋的深度，长度）3、公摊率（使用面积与建筑面积之比）五、计算题（共15分，A题10分，B题5分）客户于年月以元的单价购买45.5的商铺一套，并于年月以12000元的单价卖出。、请计算客户按揭购房需准备的首付款及1年月供以及契税、印花税、维修基金（元）。 总房款 4000*45.5=元；首付5成 元； 契税4%，7280元；印花税 91元； 维修基金 30*45.5=1365元、忽略其他资金投入，请计算年内此商铺从购买
8、到售出的年回报率、月回报率。2017年售出总房价 45.5*12000=，原总价 元。5年内收益为：-=元。 年收益为 /5=72800 .因此年回报率为 （72800/）*100%=40%月回报为 40%/12=3.3%某地块的占地面积为亩，规划建筑面积为万，请计算该地块的容积率。/（100*666.66）=3.75六、论述题（共30分，每题10分）、 请简述专业市场商铺的投资优势。（从政策支持、产业条件、交通配套、人流、规划、后期招商运营几个方面进行阐述）2、 谈谈你对所在项目的看法（项目基本信息、优势、劣势）。（建议从品牌、政府政策支持、项目规划、区域发展前景、与目前江永商业经营现状与周边配套、工期、后期价格走向、市场主推产品情况等方面进行优劣势阐述）3、请谈一谈如何才能成为一名优秀的房产销售专员。（建议从心态、专业能力、学习能力、执行能力等方面进行阐述）专心-专注-专业
