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1、大学校园活动总结对于外联和文娱部一起承办的校园首届形象设计大赛我自己觉得不是很满意，我觉得有很多东西不是我所要求，所想的那样。其实这个活动在现在大学生之间开展我觉得是很有意义的一件事情，现在大学生越来越重视自己的外在，而各个公司面试的时候也是会很看重面试人的第一印象，所以我觉得这个活动很有必要！下面我先来自我检讨下，我觉得这个活动什么都好，失败就失败在和文娱部合作上面，当然我可以很坦然的说这不完全是我们外联的责任，我觉得我们两个部门缺少沟通，缺少默契，而且在合作上也缺少很多很多东西。首先在整场活动上中间的环节部分衔接的不紧密，导致很多冷场的地方其次对于原先在比赛中有的环节没有细细的做到位，本应
2、还有个模特走秀的环节，只因为我们和文娱部没有很好的去联系。再次就是嘉宾环节，没有确实下来嘉宾的人数，还有就是把对于主要赞助商的演讲环节给遗漏掉了，这个对于外联来说是个很大的失误，不管是什么造成的，但是这个就是外联的责任。不过在此我可以很肯定的说，要是让我们外联自己来做这个活动，我一定会做出让所有人都非常满意的一场设计秀！大学校园活动总结（二）茫茫人海，我们在那里追逐大学梦想，心中早就有一份完美的规划，一切都是那么新鲜，那么搞笑，好奇心让我们的生活多姿多彩!慢慢地，你会发现大学并没有你想象的那么完美，你不再那么天真可爱，相信有一个触手可及的梦，现实能够将梦想击得粉碎，你根本就来不及防备，你不再相
3、信世界是多么光明，完美，和谐好奇心不再被新鲜感驱使，每一天做着重复的事，渐渐地迷茫起来了，时间是自由的，可是你不得不害怕那闲暇无聊的时候，不明白做什么，也不明白该主动去做什么，一切都没趣，就这样静静呆着消磨无聊的时光。就这样，似乎在迷茫中迷失了自我，开始堕落起来，每一天就是睡觉，上网，玩手机，就是课本一页都看不进去，一个题目都不想做一旦回想当初自我来那里的梦想，心中又有万分的不甘心，是的，该找点事做了，不能让自我闲着消遣青春，话语说得斗志昂扬，行动也开始“盲”起来。因为你根本就不了解你到底要干什么，并且能够学到什么，凭一时冲动和所谓“有经验者学长学姐”的介绍，参加学生会、参加社团、兼职，自我又
4、开始一份新鲜的工作，不，不止一份，这也就算“盲”完了吧!此刻开始真正的“忙”了!好多的生面孔，呵呵，这样又能够认识好多朋友了，首先你得肯定一点的是，你参加学校的协会或者校级组织，它们让你认识了不少人，自我的交际圈扩大了不少。可是实质性学习还是得靠大家的努力（做到每个人都为群众奋斗是根本不可能的，因为你们进这个组织的目的各不相同），真正的想学什么得看你想学什么了，只是此时你一点都不明白想学什么，没有一个人能够告诉你，即使那里面有活动，它针对的是全体参加的人员，持续沉默是自我认为最明智的选取。一次聚餐，一次值班，一次交流，一次演讲大家彼此很快就熟悉了，貌似仿佛就只能进展到那里，会一开完，各自回去忙
5、自我的任务，准备下次工作的安排，没谁愿意再前进一步，毕竟自我都是有自我圈子的人，回忆能够让自我又回到起点，还是喜欢自我一个人发着呆，慢慢地消磨时光，做着自我想做的事。因为早已习惯这样的生活，还追求个什么，自我的青春早已挥霍不少。只要有空闲，娱乐又让自我忙了一回，工作，学习的疲惫和精神的疲惫双面夹击，意志再坚定也会被无声无息的困苦黯淡下来，消极应对生活，逃避的只是暂时的苦恼，终究逃可是自我最初的梦想被现实所吞没，忙，你究竟在忙什么你做这些究竟有何好处，做这些很自我梦想与自我想做的事根本无任何联系的事，是在假装自我很有潜力吗对，自我的确很迷茫，很盲目，也很忙，不为什么，就为了自我不再在无聊时一个人
6、独饮寂寞这杯毒酒!茫，盲，忙。青春就是如此，谁的青春不迷茫。仅有亲身经历过才会明白自我缺少的是一份无为，无我，无欲，自然，居下，清虛，自然的心，相安于重复平淡的生活是自我对未来的一种自信，一切都不会来得那么容易，持续一颗平静的心，不从众，不跟随，做自我喜欢的事情，默默地不放弃执着地追下去，梦想将离现实不再遥远!也许这就是大学的好处，让自我走出忙，盲，茫!大学校园奶茶店创业计划书近年来，珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位奶茶店创业计划书奶茶店创业计划书。而且，在商
7、机无限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。1、具体说明对于还是在校学生的我们，资金是有限的，同时，如果考虑做加盟店，这样产品的技术含量不高，而且，加盟费通常是比较高昂的，如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的。选择自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是有益于小店发展的。2、计划的基本框架目前，在学校附近已存在几家奶茶店，有些经营比较好，有些就相对差一些，但是，他们的奶茶店经营方式都是相同的，只提供外卖。这样就使得经营有限。经过市场调查，这种方式虽然节省了消费者的时间，但是，有些人还
8、是希望在店里有个舒适的座位，慢慢品尝的。因此，我们店的奶茶不仅可以外卖，还提供店内服务。当经营达到一定的市场占有率时，考虑同时进行网上销售。复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数量不足则不予外送，正对这一情况，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此，本店的外送服务不受数量的限制，有求必应。二、市场分析1、市场情况介绍本地区周边地区共有6所学校（省泰中、泰职院、泰师专、泰州机电、南师大、南理
9、工），同时，经过我们的调查，学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%，而不喜欢的只有总数的16%，可见奶茶消费量是具有较高潜力的。2、目标市场分析进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升;作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。作为学生消群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来，而奶茶的口味自我创新不够，难以达到消费者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好
10、消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激消费。3、顾客需求分析经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品;二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。三、竞争分析1、竞争对手目前，已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避风塘等四五家奶茶店，这几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似，且在产品开拓上没有什么创新。还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。2、SWOT分析（一）优势分析现有的奶茶店店面
11、装潢简单，给人以不干净的印象;奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新;厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少;店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。（二）劣势分析奶茶营业面积有限，提供服务范围有限;新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额;产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受;奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。（三）机会分析市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限;良好的口味、认
12、真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑;虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象（特别是跟其他奶茶店店面相比），更显竞争优势;产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。（四）威胁分析竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施;随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念（苗条为美尤指女生）及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者（尤
13、指女性）忍痛割爱，对其说No。四、产品服务1、产品发展规划本店产品品质有安全保证，产品研发技术精益求精，口味不断创新，并根据消费群体不同，推出不同产品。随着销售不断增加，在产品开拓上不断增多，从而占据更多的市场份额。2、研究与开发本店采用傻瓜调配法，避免奶茶调配人员技术差异而影响奶茶口感。同时，采用果糖定量机添加果糖，可以精确到毫克，满足了消费者对糖分的不同要求，口味也随心而定。用果糖代替蔗糖，低热量，美味的同时也保证了健康。由于差的温度对奶茶的口感起着决定性的作用，带温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度，以保证冲饮奶茶的最佳口感奶茶店创业计划书工作计划。同时，根据消费群体的差
14、异，推出不同产品，比如，对情侣我们推荐鸳鸯杯。产品研发上，我们在现有奶茶种类的基础上，新增养生奶茶。结合中国传统的中医养生文化，以天然五谷杂粮为原料，融入奶茶的制作中：红豆红枣奶茶，燕麦芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，绿豆芦荟奶茶，以及综合为一体的五色养生奶茶，奶香浓郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，营养健康。当然，在推出奶茶的同时，我们也会通过更多项目为本店增色。七色爆米花突破了爆米花单一色彩的产品发展瓶颈;章鱼小丸子以独特美味的口感备受年轻人追捧;现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等更是具备时代潮流特色的休闲食品断的创新与突破，真正让顾客品尝到健康美味、新奇时尚的休闲食品。多种辅助项目选择，轻
15、松经营。五、市场营销策略1、产品策略产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供应;较之于其他奶茶店，推出养生茶饮;根据消费者的不同，推出不同产品;更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务;产品注重包装，给消费者美好的享受。2、价格策略针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格;较之于竞争者，制定相对低廉的价格。3、广告策略广告宣传是必须的，我认为可以进行以下几种宣传方式：开业典礼，让学校附近的人知道我们的店面开业了;利用在学校的人际关系，多做宣传;借助于互联网进行信息发布;利用即时通讯手段（QQ，飞信等），宣传店铺及产品。4、促销策略开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售;每天推出新品试饮活动，宣传新产品;积分兑换，发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡，并规定积满一定分值给予相应积分商品;班级信箱中，投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行宣传，老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶，通过口碑传播，发挥意见领袖在顾客群中的影响力。六、财务计划1、资金需求说明首先一个商店营业需要注册相关执照。而且，由于采取不同的经营方式，因此，在店面要求上我们的需要会大一些，且采取租房的方式，。然后是基本设施的购买，最后就是产品材料采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货
