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1、销售实习筹划书范文【篇一:销售实习报告范文】 销售实习报告范文 时间过的飞快,为期x个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活,我学到了许多课本上无法体验的知识。通过实习,我感触颇多,得到许多新的结识,对许多问题多了深一层次的思考。回忆起这x个月的生活,一种人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事,再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这x个月来真可以用艰苦来形容了。还好这一切我都挺了过来,相反这些困难让我更加的理解自己、坚定信心,也让我从中得到了深刻的结识。后来我就是社会上的一份子了,责任也将越来越重。 基本状况：生产实习 实习目的：通过生产实习理解造纸工业和公司生产营销
2、状况，在这个基本上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。 实习时间： 20xx年x月x日20年xx月日 实习地点：xxxxxx厂总结报告:为期x个月的实习期结束了,我在这短短的几种月的实习生活中，学到了诸多在课堂上学不到的实践知识,受益非浅。目前我就对这几种月的实习做一种总结。 一方面简介一下我的实习公司:xxxxx厂。该厂位于xxx市xxxx是一间地方国营公司，重要生产xxxx等产品，产品重要销往xxxxxx和xxx地区，年产量可达xxxx，产值xxxx多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖,深受广大消费者和顾客青睐。在几种月的
3、工作中我参与了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。 第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作,重要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我懂得了一般xx的原理。x生产分为xx和x两个基本过程。制浆就是用机械的措施、化学的措施或者两者相结合的措施把植物纤维原料离解变成本色纸浆或。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，通过多种加工结合成合乎多种规定的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再通过车间用机械打碎成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简朴单的购买纸皮,其中还真有学问。此前只是会卖纸皮，目前可要买纸皮了，并且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸
4、如商品学、经济数学、记录学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如:为了减少成本必须要以一种较低的价格买入原材料,那就要理解，分析市场上的收购价格，作好记录，并且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我此后工作特别在供销方面有了一种较好的开始! 接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的重要产品:卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但事实上这并不是件好差事。对于我这个毫没有
5、实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。因此刚开始那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一种星期的学习观测和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸重要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区的确市场不大,并且自己工作时间短,经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。 “皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一种星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得快乐。此外一挡就是自己努力的成果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生
6、意我做了诸多功夫：背熟资料,市场调查,打听该店实际状况，总结前几次失败因素等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，主线不是读书时想象的那样简朴。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。 在为期个月的实习里,我象一种真正的员工同样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一种学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族同样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一种月的实习使我懂得了诸多此前不懂得的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的理解，通过理解也发现了该厂存在某些问题：(1)受市场影响的客观因
7、素和主观努力不够，产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工厂生产的正常运转；(2)销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;(3)销售信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。 实习是每一种大学毕业生必须拥有的一段经历,她使我们在实践中理解社会，让我们学到了诸多在课堂上主线就学不到的知识也打开了视野，长了见识,为我们后来进一步走向社会打下坚实的基本，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展筹划已迫在眉睫，不是吗信奉在哈佛广为流传的一句话： 最后衷心感谢xxxx厂给我提供实习机会!【篇二:销售工
8、作实习报告范文】销售工作实习报告范文 毕业离开校园一景半年了，在这半年里，我终于懂得了什么是竞争，什么是社会现实，找一份好的工作时多么的难了。在先实习了半年，成果半年工作下来,我懂得了太多、太多,我想我可以出一本书了，我可把什么酸甜苦辣都吃了。 离开校园之前我尚有着一丝的侥幸，希翼自己可以找到一份还不错的工作,可是现实的打架就是如此的厉害，我不得不低下曾经高昂的头颅,我要从最底层干起了。 步入社会我懂得什么是辛苦,步入社会我懂得什么是节省,步入社会我懂得什么是生活。 离开学校生活已有近半年,起初是怀着一颗兴奋的心走出学校,而目前是拖着疲倦的身躯回到家里，抱负与现实总是有差别,这是我离开学校前可
9、以想到的,可是它们之间差距如此之大是我没有预料到的。踏出校门就意味要靠自己养活自己，不再是家人手中的宝贝，工作中太多的麻烦事会让你无多次想到放弃，可是现实是：没人再无缘无端的给你生活费了。也只能一种人学会忍受,正如教父里面考利昂老头子说的：要学会结识这个世界突如其来的侮辱。 做好一名销售人员我所总结的心得： 1、嘴要甜、脸要厚,不要紧张被保安赶出大门毕竟她门也是在工作,第一次赶你是不结识，第二次赶你是出于无奈，第三次赶你是无语,可是四次、五次人们都结识了也就不存在赶与不赶了。吃闭门羹是正常的事,倘若你是业主，遇上业务员起初也是关门避之，可是热情的业务员是换来业主的信任。 、掌握夯实的业务知识，
10、例如：公司发展、产 品特点和价格。只有掌握了夯实的业务知识在外与客户交流才回感究竟气十足，才会令你有十足把握做成生意。 3、态度决定一切,只有放下浮躁的情绪才干全身心的投入到工作，才会以最积极的态度去面队工作。 销售是一项锻炼人脸皮和嘴皮的工作，虽然我从小到大就是性格开朗、嘴皮乖巧、脸皮甚厚，可是做起真正的销售工作我才明白什么是“艰苦”。每日骑着自行车在社区中穿行,一不注意还会被保安请出大门，突如其来的还会是业主无理的赶人出门。在每天的工作中我会想到放弃，几乎每天清晨起床都会有一种辞职的冲动。 我问自己学到了什么,我问自己明白了什么。是的，目前不是讲索取的时候，我只但是是一张白纸,刚入社会的我
11、有什么资本去索取呢。于是，我摆正自己不平衡的心态重新投入到工作中,以一颗容忍一切的心去面队突如其来的打击。在一次次闭门羹后我给自己在手机上留下一句话：微笑每一天。态度决定一切是真理，固然只是对我个人而言。 目前的我虽然已经非常的疲倦了，可是我想还是需要继续工作下去，没有工作就等于没饭吃,那样的生活是最悲惨的了,社会主义是不养闲人的,按劳分派是最公平的了。要不中国1亿人只要有百分之一的年轻人不工作,那我们的国家经济发展就无从说起了。后来我的路途该怎么样,我也没有底，我还在实习工作中,公司对我也无所谓，想辞我很简朴，我的业务能力临时也不强,我只能再做更多的工作了，生活要继续,工作就无止境，我会努力
12、的！【扩展阅读篇】工作总结格式一般分为:标题、主送机关、正文、签名四部分。（2)前言。即写在前面的话,工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者阐明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大体通过;或者将工作总结的中心内容:重要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本状况、突出的成绩作简洁的简介。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一种概括的理解、为阅读、理解全篇打下基本。 (3）正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结与否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题,科学地总结出了经验与教训,文章与否中心突出，重点明确、论述透彻、逻辑性强、使人信，全
13、赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺陷、经验和教训。 1)成绩和经验这是工作总结的目的,是正文的核心部分，这部分材料如何安排很重要,一般写法有二。一是写出做法,成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的因素、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同步写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来简介经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中获得的优良成绩和成功
14、的因素。在工作总结中,成绩体现为物质成果，一般运用某些精确的数字体现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来阐明思想觉悟的提高和精神境界的崇高,使精神成果在工作总结中看得见、摸得着,才有感染力和阐明力。 )存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个对的的结识。每篇工作总结都要坚持辩论法,坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题,分清主流和枝节。这样才干发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续迈进。写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。 (4)结尾一般写此后努力的方向，或者写此后的打算。这部分要精炼、简洁。 (5)签名和日期。签名写在
15、结尾的右下方,在签名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边,则结尾只落上日期即可。 简而言之： (一)基本状况 .总结必须有状况的概述和论述，有的比较简朴，有的比较具体。这部分内容重要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基本等进行分析。 2. 成绩和缺陷。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺陷。成绩有哪些,有多大,表目前哪些方面,是如何获得的;缺陷有多少，表目前哪些方面，是什么性质的，如何产生的,都应讲清晰。 3. 经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。为便于此后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论
16、的高度来结识。 此后的打算。根据此后的工作任务和规定，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改善措施等。具体可以参照部分工作总结范文。 (二)写好总结需要注意的问题 1.一定要实事求是,成绩不夸张，缺陷不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基本。 2 条理要清晰。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去,虽然看了也不知其因此然，这样就达不到总结的目的。 3. 要剪裁得体，详略合适。材料有本质的，有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详,该略的要略。此外，在结尾处也可以附上下一步个人工作筹划。【篇三：销售类实习报告范文】 销售类实习报告范文 编辑点评:实习暗示象牙塔生活
