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1、合作方案模板6篇合作方案篇i数据分析公司及数据分析公司作为两家具有良好合作基础的公司，立足于互 惠、互利、双赢的原则，开展研发、营销等深层次的合作。为了保证合作的效果， 在此对日常联系、销售合作、技术配合等以及合作的机制、流程、方法、要求等 进行详细规划，具体内容如下：一、合作目标1、通过业务合作，充分发挥企业双方的业务、市场及研发优势，提高企业 竞争力，形成双赢的战略格局，促进企业的发展以及行业的发展，提升行业核心 竞争力与品牌价值。2、通过合作，提高双方的栏目质量，扩展栏目资讯氛围，共享双方资源， 提高质量，扩大访问量，提高经济效益。3、通过合作，扩大双方的市场份额，提升企业技术水平，提升
2、业务人员的 专业素养，促进企业可持续发展。二、合作原则与规范遵循双赢的战略，坚持平等互利、充分互补的原则，通过各种手段与形式， 使得双方合作的优势得到最大化，发掘最大的合作潜力。拟明确双方以下的权利 与义务。1、合作期间，甲乙双方应各尽所长，为具体合作形式及内容提供支持和协 助，并有权提出合作需求供双方协商讨论，确保双方具体合作内容的顺利开展实 施。2、合作期间，甲乙双方应每月向对方通报合作项目建设、运营情况，进而 不断完善建设与运营方案，必要时通过例会或协调会议共通研究。3、合作期间，甲乙双方应采取一切必要的管理和技术手段，确保双方合作 内容的安全性。双方应设立专/兼职安全保密专员，负责开展
3、在本协议项下所开 展所有合作内容的安全保密工作，并可依据实际情况，要求相关工作人员签署安 全保密协议。三、合作内容及其要求1、友情链接甲方承办的互联与乙方承办的互联进行首页互换链接。在合作期间，对方友 情链接的快捷按钮要求互相放在首页中上面的突出位置，以图片的形式出现或者 做成浮动图片，同时在链接栏中将对方的网址放在所有“友情链接”的位置，当 友情链接有多方存在的时候，要把对方的网址放在友情链接的首位。2、建设合作为了向国内外用户提供更加全面、便捷的通关资讯信息服务，甲乙双方就各 自相关栏目内容进行合作，其中所涉及的任何合作内容的形式、市场推广方式以 及相关文案，均应符合双方管理部门的相关规定
4、并由双方达成共识后进一步实 施。由双方领导层制定合作范围，确定合作栏目内容。同时制定每一个栏目合作 人员及流程，制定具体的栏目负责人及交流制度，互相向对方开发本栏目资源。 涉及与作者知识产权方面的内容由双方制定相关的法律文书，以免出现各种纠 纷。栏目合作不排斥第三方合作，即允许合作栏目进行第三方合作者存在。但是 在进行第三方合作的合同制定时，需要由双方负责人共同与第三方负责人协商多 方合作制度，避免单方面行动即单独与其他制定合作合同。3、产品研发合作双方利用自身在互联网业界和电子商务方面的优势，以及专业人才资源，加 强双方产品团队合作，完善各自产品体系创意与设计，并组织实施研究和开发。 针对产
5、品研发的特殊需要，在产品研发方面需要建立合作机构与制度。首先，建立产品研发合作部门。首先由双方产品营销部门及产品研发部门针 对市场需要共同制定研发产品的类型及功能，有双方领导及研发部门领导召开协 调会，共同商定研发产品的研发需要，设立合作研发项目，确定研发的机构，并 进行内部分工。研发部门的负责人由双方共同指派负责人，技术负责人由甲方排 除的技术权威人员担任，乙方负责人担任日常管理工作，通过协商对话机制，甲 乙负责人做出的决定需要得到对方负责人的同意。其次，在产品研发的经费上，经费由双方根据需要进行预算，预算后的经费 由双方分摊。为了保证研发工作的顺利进行，实行研发经费优先的政策，双方根 据预
6、算提前将预算经费部分划拨。再次，产品研发的产权上，双方共同拥有产品的产权，实行共同管理。在产 品的生产、营销、利益分配等环节，都需要由双方共同负责，共同协商解决，任 何一方均不得擅自生产与出售相关产品。如有需要，双方可以就某一些新的产品 进行其它形式的产权分割与产权置换，让部分产品的产权全完归于一份所有，通 过明确双方各自的产权份额，以便在产品生产与销售环节对利润进行合理分配。4、市场营销合作双方利用自身在市场营销方面的优势，优化双方和产品的营销推广方案和商 业模式，促进双方电子商务模式的发展。双方建立共同的市场营销管理机构，对 营销产品的分配、营销业绩的评价、以及营销收益的分配进行共同协商，
7、以合同 形式制定销售责任与分配方式（另外制定）。市场营销的合作将采取以下的合作 方式：针对双方共同研发的新产品，由共同的营销管理机构针对双方在市场营销领 域的优势以及营销人员的优势，对产品的营销范围进行合理分配，明确两家公司 的营销团队各自负责哪一种商品的销售。同时制定具体的营销收益分配方案，各 自负责自己所营销的产品，发展自己各自的代理商。产品收益根据双方商定的合 同进行按比例分配。双方的相关业务来往帐目必须对双方公开，允许对方对营销 情况有清楚的了解。另一种方案是建立双方企业的共同营销团队，进行新产品（或 者包括其他产品）的营销活动，团队由双方共同委派营销人员，共同整合营销市 场，共同发展
8、代理商进行产品的销售。制定共同的营销奖励制度以及利益分配制 度，商定利益进行分配的基本比例。实行集中集权化管理。四、合作基本流程1、决策与执行流程领导层例会制定计划与合作项目一一共同合作机构分解、落实，执行各种具 体的方案及要求一一双方企业的中层管理者接受任务，并进行分解一一基层操作 层人员执行岗位任务一一双方操作人员建立互相联系，进行沟通落实。2、新产品共同开发流程市场部门提供新产品开发意见一一决策层确定项目一一共同合作机构组建 项目团队，构建团队分工机构一一确定研发经费支持方案，提出期限要求，确定 评价奖励方案一一研发产品一一进行完善及初期维护一一转交售后维护。3、共同业务相关财务管理流程
9、在合作过程中涉及的财务问题，执行以下流程：共同合作机构提出财务计划 高层例会审议通过部分资金财务划拨到位使用情况有双方共同体 负责人两人签字一一超过5万元提交双方高层领导签字一一项目结束的财务结 算与审核。4、利益分配流程及评价激励流程双方共同协作的产品收益，由双方领导层根据产品投入的比例、产权比例、 销售比例等进行协商分配。例如：研发投入比例15%+产权比例10%+生产投入比 例40%+销售效益比例45%二收益分配（谨供参考）。评价流程是：合作机构评价+合作机构内部奖励；合作机构评价50%纳入到 各自公司评价指标+公司内部评价奖励5、问题解决流程具体工作人员出现合作问题一一协商解决并汇报主管
10、一一如果协商及汇报 后没有解决一一上报共同合作机构一一仍然无法解决一一上报企业高层一一召 开企业高层合作例会解决一一形成决议，有共同合作机构落实下达。五、合作流程落实机制1、决策层合作机制在双方合作的初期，由双方的管理层进行详细的协商，首先，建立未来双方 进行“共同合作机构”，制定具体的执行人员，双方各委派一名副总经理担任共 同合作机构的责任人，专人负责双方合作事宜，具体负责制定合作执行方案与制 度，负责各种例会的筹备召开，负责协调双方各种产品研发、市场营销的具体方 案的协商制定。作为双方的决策层面，双方管理层每半年举行一次例会，就合作期间相关事 宜进行磋商。具体例会时间确定在每年的7月份与1
11、月份，对上半年的工作进行 总结评价，修正各种制度及方案，挑战目标，并对下半年的工作进行规划。例会 的筹备与具体日期的确定由双方“共同合作机构”负责，例会形成的文件与计划 也有“共同合作机构”负责分解、落实。2、中级管理层合作机制在双方领导层进行合作例会制度的基础上，“共同合作机构”负责双方的日 常合作事宜，根据合作要求的落实程序与情况，安排定期与不定期的企业中级管 理层的协调会议，对产品、营销和技术方面的项目团队负责人进行召集，确保合 作的顺利进行和工作成果的实现。企业中层管理者的合作实行一步到位式的合作，即由“共同合作机构”分解 布置落实的任务一旦分配到中层管理者的身上，将完全有中层管理者在
12、其职责氛 围内落实到位。“共同合作机构”主要针对其落实情况进行监督、评价，并将评 价整合到双方企业各自的部门及中层干部评价方案当中去，与年终的经济利益挂 钩。3、操作层管理机制在具体操作层面的工作人员，首先由“共同合作机构”将任务分解到相关部 门负责人，由负责人将任务根据专业要求落实到具体的操作人员身上，具体操作 人员把合作任务当成自己岗位工作对待，并落实到岗位评价当中。双方具体操作层面也要建立互相联系制度，互相通报相关的信息机进展情 况。一方可以向另一方的具体工作人员提出属于本合作范围的具体要求，另一方 必须提供支持。如果涉及到难以决定的情况，各自向自己的主管部门提出请示， 由主管决定或者有
13、中级管理者之间进行协调解决。中级管理者无法解决的问题提 交“共同管理机构”进行决定并通知下属执行。4、产品研发机构工作机制产品研发工作具有高度的组织协调性，需要集中管理，集中研究，发挥集体 的智慧。所以，合作双方要在“共同合作机构”的领导下，建立合作研发的机构， 针对不同的产品开发，组织不同的项目研发机构，实行项目化管理。合作双方根 据项目性质的不同，选择最适合的人员组成研发团队，根据双方公司的人员特长 任命项目研发负责人，独立进行经费的划拨与核算，独立进行项目的奖励与评价 制度，与年终或者与项目的最终物质奖励挂钩。项目研发一旦完成，产品将转交公司高层协商如何组织产品的生产。研发项 目团队仍然
14、对产品的进一步完善以及生产过程中的问题进行监制与帮助，针对市 场中反馈处理的问题进行改善，直到项目完全结束。项目维护期间，给于相关维 护人员一定的物质报酬。另一种维护期维护方案是将产品的后期维护通过协商转交给一方的售后部 门，由售后部门专门进行产品后期维护。第三种方案是有产品的销售者一方负责 维护。具体选择哪一种方案由公司的高层管理者根据情况谈判解决。5、产品销售机构工作机制产品销售不适合进行合并销售，不适合构建共同的销售合作团队。对于双方 共同研发的产品，将采取由其中一方销售负责代理销售的方式，有具有销售优势 的一方负责产品的销售，销售收益给于另一方相应比例的销售提成。另一方有权 利对销售情
15、况、代理商、来往帐目进行审查并提出质疑与建议。对于一方委托另 一方销售的非共同研发产品，其委托形式按照代理商的条款的基础上，给于最优 惠政策来进行委托代理，具体条款参照代理商协议。双方自己销售的非共同研发产品与上述销售条款无关。6、公司资料保密机制与产权保护机制双方对于对方的产品、资料、信息，以及共同研发信息负有保密责任。由“共 同合作机构”制定保密条款，由高层例会通过并双方签字。要求各自参加合作的 研发人员、执行人员、中层管理人员、高层管理人员都签订双方保密承诺书，认 真学习其中的保密条款并予以执行，违法保密条款的行为将由“共同合作机构” 做出处理意见，送达相关公司与部门，并有相关部门执行处
16、理，并将处理决定反 馈给对方公司。在合作过程中，针对对方公司的知识产权，一方不得侵犯并予以保密。具体 保密依照上述保密要求执行。如果因为产权问题使得对方受到损失，将协商处理 解决赔偿事宜。在合作过程中，针对双方共同研发的产品，知识产权归双方共同 所有，没有另一方授权，一方不得将产权出租、转让、委托。7、共同收益分配机制双方在“栏目” “友情链接”方面合作所得，由各自公司独自所有，不涉及 收益分配问题。由于产品共同研发及其产权获得收益，由双方根据研发投入的人 员与资金情况，设定分配比例，在产权的出让、委托之前必须有双方负责人通过 合同的形式，对收益分配情况进行确认后再进行交易。对于共同研发的产品生产与销售所得的收益。根据生产的投入比例、产权比例、销售的效益比例等进行指标系数计算后，制定具体
