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1、企业管理述职报告企业管理述职报告企业管理述职报告1尊敬的各位领导、同事们：根据领导要求，我进展述职，不妥之处，敬请领导和同事们多多指正。理清思路抓重点，思路决定出路。思路不清，方向就不明，工作就难以推动。1、招贤纳士。人才就是企业的核心竞争力！企业要持久开展，必须依靠人才，建立一支熟悉业务而又相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。我将在今年的工作中根据实际需求，着手建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队。2、战术制定。一年内，以中低端产品为切入点，重点抢做县级以下二级市场。较好地完成全年目的任务。附销售目
2、的3、市场操作。加强客户管理工作，进步效劳意识和效劳程度。在客户管理工作中，我将在两个方面着手。一是进一步利用好、维护好现有渠道，保持渠道的畅通仍是我做好市场开拓工作的重要环节。我将积极与上司和下属联络协调、亲密感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点市场的工作；二是进一步开发新客户，开拓新市场，做到开节流。在保持与代理商良好关系的根底上，我将坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对客户实行全过程、高质量的效劳，通过主动上门理解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反
3、应，使上级能迅速准确地理解市场信息。4、内部管理。在营销工作中，人是最活泼最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在销售内部管理上，首先，要严格管理，加强纪律性。进一步标准和完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，承受领导指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我将组织局部人员学习营销业务、法律法规和行业政策等，进步理论程度和营销技能。通过学习实在进步销
4、售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，使业务才能进步到一个新的档次。5、总结。我坚信，服从领导是克制困难的根底；优质效劳、大力公关是搞好营销的前提；以身作那么、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、进步才能是履行好职责的根本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。总之，在今后工作中我将诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经历与才能，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为进步销售业绩、促进企业开展做出自己应有的奉献。谢谢大家！企业管理述职报告2尊敬的各位领导、职工同志们：大家好！今年是公司高速开展的一年，也是我提升
5、最多的一年。在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自身，按照公司的要求，较好地完成了自身的本职工作。通过近年来的学习与工作，在工作形式上有了新的打破，工作方式有了较大的改变，圆满完成了年初和公司签订各工程标任务。现将一年来的工作情况总结如下：一、加强学习，适应公司开展需要：作为一名管理人员，我深深认识到要想适应公司快速开展的需要，使自身在改革的浪潮中不被淘汰，首先要提升自身素质，不断学习新的知识，掌握现代办公技能，才能做好本职工作。因此，我积极主动学习工会、妇会等各项法规政策，学习理论公司的规章制度，开拓进取、勇于创新，使自身的理论程度、写作程度、组织才能、协调才能、业务技能、办事效率
6、都有了很大的提升，及时完成工会日常工作。二、优化管理，发挥工会、妇会职能作用：职工是企业的主人，为职工排忧解难，解决实际困难是我们义不容辞的责任。出台了关于建立困难职工救助基金制度的假设干规定，设立困难职工救助基金，以救助遭遇意外灾害及家庭特别困难的职工。今年来，我们为困难职工许小平、刘向军分别发放了1000元救济金；为遭遇车祸的员工侯建兵送去了2000元的慰问金，为我公司困难职工马锁平、张小本同志解决了孩子入学的资金难题。人本精神一直是企业开展的光滑剂。为有效预防疾病保证员工的身体安康，我们进一步修改完善了阳城县煤炭运销公司员工安康体检规定暂行。按照规定为各单位厨师和全体女职工进展了安康体检
7、，并将体检情况及时通报本人，让员工及时理解自身的身体的安康状况。为了职工的收入多元化，提升职工对企业经营管理的参与度，工会还对公司员工投入参股进展管理，组织召开了职工持股二、三会、圆满完成了侯甲煤矿、大宁金海煤矿的投入参股任务，并将公司投入参股的数据进展核对登记，并在短时期内，制作并发放出资证明书达3000多份。我们还通过脉点软件归属管理中的员工生日，将员工生日及照片按月进展录入，使每位员工在生日之际都能看到领导和同事们的祝福。员工遇到丧婚大事，或因病因伤住院时，我们都主动及时看望，为他们送去公司领导的祝福和企业对员工的关心，从而感受到煤运大家庭的温暖。妇女工作是党群工作的重要组成局部。为充分
8、发挥妇女组织的桥梁纽带作用，使她们在社会市场经济中，立于不败之地。我们利用三八妇女节，组织女职工召开座谈会，让她们谈感想、谈开展，鼓励她们积极参与上级妇联组织的各项文体活动，并为妇女姐妹们送上节日的礼物。今年我公司妇委会被阳城县妇女结合会授予三八红旗集体的荣耀称号。同时，我们没有还不忘公司内、退休老干部、老职工，邀请他们参观公司的四大工程建立。九九重阳佳节，我们安排退休老同志召开了九九重阳节茶话会，并组织参观了省煤运系统双文明站卡阳济站和遭受洪灾重建以后桑林新站。让他们及时理解公司的开展状况，提出珍贵意见。三、以民主监视之力，强化企业生命力：为保证企业决策的民主执行力，更好地调动广阔员工的积极
9、性和创造性，充分发挥员工的聪明才智，我们在公司积极开展、广泛征集合理化建议活动。自开展活动以来，我们共收到来自公司各科室、下属各单位合理化建议131条。内容涉及公司开展、_、基层站点建立、薪酬分配、人才招聘、企业文化开展等多方面的内容。经我们集体讨论、精心挑选，选出有价值的合理化建议10余条，并召开建议审定会，对被采纳的建议人，以及优秀组织单位、和个人给予了表扬和奖励，以鼓励员工对企业决策的民主执行力。职工代表大会是职工参与决策、管理和监视的重要形式。职工的民主权利都应得到尊重，其合法权益都得到保护。今年，我们分别在三月和八月组织召开了二届二次和二届三次职代会。分别通过了阳城县煤运公司职工出资
10、金海公司施行方案、阳城县煤运公司关于分阶段为职工解决住房问题的施行方案、阳城县煤运公司关于成立重点工程特殊奉献奖的意见、阳城县煤炭运销公司投资入股梁庄煤运协议书、关于向职工借款入股演礼乡梁庄煤矿的施行意见。同时为了强化民主监视力，我们以企务公开为根底，施行企务公开、民主管理、民主监视制度，以职工群众关心的热点、难点问题为重点，以强化民主管理、民主监视为核心，推动我们公司民主化进程及现代化管理的开展。保障职工的民主权益，促进公司各项工作的顺利完成。我们建立阳城煤炭运销公司企务公开施行细那么，对企业的财务收支情况、业务招待费、每月完成任务情况以及领导通讯费、小车费用、重大人事任免、以及奖惩等情况及
11、时进展公示。更是把职工关心的焦点、热点、难点问题作为工作的重点来抓。同时建立健全企务公开档案，增强了办事的透明度，拉近了职工与企业的间隔 。四、做好扶贫帮困工作，树企业良好形象：为完成县委县政府为公司制定的包村帮扶任务，我们把帮扶工作列入到本单位的议事日程，深化驻点，走访群众、调查研究、制定方案，根据所包村的开展需求，想群众所想、急群众所急、干群众所需，扎扎实实开展工作，获得了明显成效，受到了包扶村干部、群众的一致好评，本人还被授予模范工作队员的荣耀称号。今年，我们积极为我们的所包贫困村进展帮扶，共为蟒河镇台头村捐助资金60480元，为河北镇北梁村捐助资金63000元，用于建立寄宿制小学及新农
12、村建立等工程工程；此外，还为北梁村的残疾人闫金山和台头村的残疾人吉海霞女分别捐助创业启动资金3000元，变输血为造血，从根本上来改善他们的生活状况。同时，我们还对凤城镇上王村捐资打造基井，解决当地居民的燃眉之急。在对贫困村进展帮扶的同时，我们不忘百年教育、百年树人的教育理念；先后为侯甲小学，横河镇水头村小学，河北镇寄宿制小学，_老区坪泉村，捐赠了校服了和教学用品、为他们解决资金达23万余元；七一前夕在张书记的带着下，为考入中央音乐学院的困难家庭赵晓丽同学送上5000元的助学金。同时，我们还设立了煤运助学基金，启动资金38万元，用于资助贫困大学生，和中考成绩优秀的贫困家庭学生。更值得一提的是：7
13、月14日，一场百年不遇的洪水袭击了我县蟒河地区，位于该地区的我公司桑林营业站同样未能幸免，损失非常沉重。在这种困难情况下，我们组织干部职工为灾区群众募捐资金17480元，分别捐助给受灾的蟒河镇和河北镇。我们的扶贫助困工作得到了县红十字会的赞许，并在阳城电视台进展了宣传报道。截止目前，我公司共向社会累计捐助资金达百万余元，真正实现了反哺社会、回报社会的目的。我们的义举也得到了县委、县政府的充分肯定，近日，阳城县委、县政府已向山西省委、省政府申报我公司为省级扶贫先进单位。五、丰富员工业余生活，扎实推进企业文化建立：为推进企业文化建立，丰富员工业余生活，五一、五四期间，我们成功举办了五一、五四文化活
14、动，屡次组织拔河、集体跳绳、健美操等比赛工程；与此同时我公司文艺宣传队代表阳城县工会参加了晋城市首届职工文化节兰花杯文艺调演，受到社会各界的广泛好评。我们还成立了假日、休闲、运动、安康、阳光俱乐部，设立了十余个兴趣爱好小组，屡次组织员工到黄围山，云蒙山、杨柏、平泉、析城山等地进展野外拓展训练，通过拓展训练，丰富了员工业余生活，锻炼了员工的身体，增强了团队精神，培养了员工顽强毅力和良好的沟通才能，扎实有效地推进了企业文化年的建立。我们和党办、团委屡次与党办合作，共同在公司内进展文体活动，今年的庆中秋、迎国庆摄影书法大赛，真正让每个员工参与，从参赛都投票，让每一个员工在比赛的同时，得到学习，陶冶了
15、情操。同时，我们还配合党办共同为了公司设计制作了宣传版面，为公司的文化宣传起到了重要的作用。为了加强员工业务知识和平安常识，我们还组织了公路业务知识竞赛、侯甲煤矿平安质量知识竞赛等业务知识竞赛。最终将枯燥的单一学习形式，转变为喜闻乐见的学习形式，使员工在参赛中得到学习，获得进步。更值得一提的是：9月份，在时间短、人员紧张的情况下，我们克制困难，组织员工排练的节目平凡的忠诚在分公司举办的晋城煤运系统兴我煤运文艺汇演中，获得一等奖，音乐快板奋进之歌获得优秀奖。至此，在分公司组织的文艺活动中，我们成功实现了三连冠。我们还重视开掘企业文化的精华，表达公司的人文精神，我们与公司党办共同组织百名员工在晋城
16、青莲寺共同度过了中秋之夜；兴我煤运文艺汇演完毕后，为庆贺我们三连冠的殊荣，组织公司员工在阳城一招举办了三连冠庆功party，表彰在三次文艺汇演突出表现的员工。可以说这一年来，我们的工作虽然获得了一定的成绩，但在工作中仍存在缺点和错误：成绩的获得，是领导的支持和广阔干部职工的帮助的结果；存在的缺点错误也请大家批评指正！在今后的工作中，我仍会努力脚踏实地、开拓创新，在工作中学习，在学习中工作，带着工会办的员工在今后的工作中获得更大的进步！我的述职完毕，不妥之处请大家批评指正！谢谢大家！企业管理述职报告320xx年即将过去，回忆这一年，作为一名管理人员，我深知自己的工作指责和应尽的义务，带着企业员工狠抓管理，严查防
