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1、珠宝市场调研汇报 中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1跃居世界前列，仅次于美国和日本。伴随中国经济的发展，人民消费水平的提升，珠宝首饰正在成为继住房、汽车以后中国老百姓的第三大消费热点。面对剧烈的市场竞争，珠宝企业越来越重视市场营销，不停提升营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决议不可逾越的起点，是珠宝企业制订市场营销策略的基础。调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心活动次数：3次 活感人数：3人调查对象：消费人群时 间：2xxx年12月62xxx年12月9号行业分析;珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着主要的作用。它的发展折射出老
2、 百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车以后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计 显示，2021年，我国总销售额已逾800亿元人民币，出口达成亿美元。其中，我国黄金首饰的年销售从20年前的吨增加到吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从%上升到%。年销售量总件数突破100万件。另外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低级宝石饰品的年销售量也达成200亿元左右。估计，到2021年，中国珠宝首饰销售额将超出1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。相对于其它高级消费品，珠宝业确实有
3、其独特的发展空间。伴随我国经济的迅猛发展、 人均收入的增加和生活水平的提升，珠宝首饰逐步从少数显贵人物的奢侈品，转变为平常百姓的消费品，而且消费心理也逐步从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购置首饰不只是作为礼品馈赠她人而是自用。中国每十二个月约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那整年就是250亿元以上。从市场供给商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港很多著名品牌看好内地珠宝市场，很多国外著名的珠宝商也纷纷将眼光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，现在能够说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。昔日
4、被看成单纯珠宝加工制造地的中我国地，现在被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。靠近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中我国地市场。自1982年中国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费快速增加。据不完全统计，2021年中国首饰消费超出600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预计显示，2021年中国有期望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，和世界珠宝贸易中心之一，到时珠宝首饰的年销售额将超出180亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了和中我国地的商务接触。1984年和198
5、8年，戴比尔斯前后和山东省、辽宁省签署了勘探钻石矿矿源的协议，经过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增加的珠宝饰品制造业。20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，在北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”经过举行多种行业会议、培训研讨会、竞赛等方法，大大推进了中国钻石饰品消费市场的增加。香港著名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方法开拓内地市场。截至2021年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超出70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不停增加。作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的眼光。全球最大的黄金推广机构世
6、界黄金协会已经把中国作为2021年全球推广计划的“重中之重”。2021年5月中国人民银行停止实施包含黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目.标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全方面开放。在税收调整方面.针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等全部有对应的一系列税收政策的调整.这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现.更是中国珠宝首饰企业参加国际竞争.提升竞争实力的主要保障。现在.上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心.就钻石进出口步骤的相关税收调整问题做了大量工作.我们期望经过钻石税收政策的合理调整.理顺钻石产业
7、的步骤.推进我国钻石加工业的大发展。时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣通常全部控制在折左右，没有相互的竞价和大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计和良好服务。比如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意很有购置欲望以后，价格还是在折后的4500元左右。和营业员只能谈到送部分企业的赠品之外，价格基础不会变动，以后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻，5节柜台的面积，销售货物大多为中低级首饰，比如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间全部被利用，可见其商场销售业绩的可观。金鹰
8、国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替换的可能是“多翠”这么一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰周围休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交，用户为两名中年女士，从选款到购置没有花费多少时间，有较强消费实力，购置珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充足表现出和其品牌在其它的不一样地域或中低级商场中的不一样，表现出现在珠宝品牌消费大众化。另外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打35折的低折扣，其钻石的颜色，净度等级全部很低，通常为低于J，SI或SI以下，钻石重量通常在10或11分以下，且
9、其为钻石出具的证书并不含有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低等级钻石戒指时，没有和我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店全部在努力打造自己的品牌，没有和其它的小的品牌形成混战，从另一个侧面确保了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。珠宝消费者作出购置决议，关键受文化，社会，个人心理等原因的影响。文化是人类欲望和行为最基础的决定原因。大家在成长过程中逐步形成了自己的价值观、爱好兴趣和行为方法。作为珠宝消费者，全部受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等原因对其事物的
10、见解和行为全部有直接或间接的影响。因此对其购置行为也有主要影响。尤其是年纪、职业、经济情况、生活方法、个性等个人特征原因是决定购置的主要原因。最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，现在，市场上以上的首饰是白金制造的。调查显示：有的消费者喜爱白金饰品；另有的消费者喜爱钻石饰品；而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额百分比和往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰关键是以手镯和项链为主，含有一定的市场份额。部分人对翡翠的喜爱也是大为增加、珠宝首饰是珍贵的消费品，消费者的购置行为也相当理性。调查显示：的消费者是在光顾家卖场后
11、才做出购置决定的；的消费者是在光顾家卖场后才做出购置决定。只有的消费者只光顾家卖场就做出购置的决定。同时，调查显示，的消费者对珠宝消费存在信心不足，关键表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信；对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实；对自己购置行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。因此对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会马上就买的用户，商家应给了解。 在珠宝品牌琳琅满目标今天，广告宣传对品牌的推广越来越主要。的消费者关键是经过广告了解珠宝品牌、种类、款式；的消费者是经过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有的消费者只购置在广告上见过的产品；有的消费者只购置名牌产品。即使这么
12、，的消费者依然要到卖场亲自体验后才做出购置的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不著名的产品或品质较差的产品将逐步被市场所淘汰。婚礼消费一直是珠宝首饰最主要的市场份额。的消费者在结婚时购置珠宝；的消费者在结婚纪念日有消费行为；的消费者在情人节有购置行为。但伴随生活水平的不停提升，五一节、国庆节、三八节、母亲节和亲友的生日也成为主要的消费时机。珠宝首饰不但是定情的信物，也是促进感情和友情的使者。珠宝企业营销不但要求珠宝企业适销对路的产品，制订合适的销售价格，以合适的销售渠道提供给消费者，而且还要经过多种方法让消费者立即地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购置动机和购置行为，使本
13、企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的主要组成部分之一，珠宝企业应依据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部情况、市场地位和促销目标制订适合于本企业的促销策略。同时伴随珠宝消费的多元化.珠宝首饰市场被不停细分.品种极大丰富.内在质量也有所提升。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚.尤其是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。中国钻饰消费正以每十二个月15的速度增加。据相关机构对北京、上海、广州三地调查.每对新人平均钻饰消费5820元.伴随中国居民收入的增加.钻石首饰的购置力还将继续增加。中国是一个新兴的市场.发展的市场.我们有理由估计到2021年.中国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元.出口额达成70亿美元。中国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化.中国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业.将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信.经过政府的支持.行业的自律和业内有序的管理和竞争. 我们相信.在政府、协会、企业的共同努力下.公平、公正、老实、守信的市场环境必将深入得到完善。在不远的未来.中国一定会成为世界珠宝加工、贸易的主要集散中心之一。
