《（本科）市场营销学习题集带答案NO8》由会员分享，可在线阅读，更多相关《（本科）市场营销学习题集带答案NO8（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、（本科）市场营销学习题集带答案NO8第八章 价格策略一、单项选择题（在备选答案中选出一个正确答案，将其标号写在题后括号内）1某企业根据估计的总销售收入和估计的销售量来制定价格，这种定价方法属于（ ）。A成本导向定价 B需求导向定价 C竞争导向定价 D市场导向定价2市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ ）。A甲和乙产品是互替商品 B甲和动产品是互补商品C甲为低档商品，乙为高档商品 D甲为高档商品，乙为低档商品3假如总产量从100单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，那么边际成本等于（ ）。A30 B330 C300 D154在短期竞争条件下，
2、为避免亏损，企业制定的价格必须等于或高于（ ）。A平均可变成本 B平均固定成本 C平均成本 D总成本5当定价目标是收益最大化，在完全竞争条件下，企业销售产品的价格将（ ）。A高于市场价格 B低于市场价格C等于市场价格 D无法确定6无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（ ）。A价格等于边际成本 B价格等于平均成本C边际收益等于边际成本 D价格等于长期平均成本的最低点7某企业只能依据市场供求关系来改变自己的产量，则意味着（ ）。A该企业是一个价格制定者 B该企业是一个价格接受者C该企业拥有垄断权力 D该企业无法控制其产量8随着一种产品产量的增加，某企业发现该产品的
3、平均固定成本（ ）。A固定不变 B先下降后上升C不断下降 D决定一个企业的关门点9如果某国电讯业垄断公司面对的电讯的需求价格弹性很小，它将（ ）。A降低价格，增加收益 B提高价格，增加收益C降低价格，降低成 D提高产量，降低价格10当边际收益递减规律发生作用时，企业产品的总成本会随着产量的增加（ ）。A以递增的速率下降 B以递增的速率上升C以递减的速率下降 D以递减的速率上升11某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解（ ）。A现金流量 B投资回报率 C需求和成本 D市场占有率12某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（ ）。A一定比率的利润 B一定比率的
4、价格C固定比率的利润 D固定比率的成本13 某出版社在定价中使用了损益平衡图，它所用的定价方法是（ ）。A认识价值定价法 B目标定价法C随行就市定价法 D密封投标定价法14无论规模效益增加、减少、还是不变，都取决于企业（ ）。A成本的大小 B产量的高低C价格的高低 D产品的需求量的多少15某企业采用了该产品市场上的惯用定价方法随行就市定价法，该产品应该是（ ）。A同质产品 B异质产品 C无形异产品 D工业品16政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（ ）。A企业的目标利润 B对竞争者报价的估计C企业的成本费用 D市场需求17某制造商在经销方式中应用了折扣，为了避免价格在
5、同一市场内形成冲抵，该制造商应注意消除折扣的（ ）。A差异性 B平均性 C同一性 D动态性18下列是某一公司采用的折扣方式，其中属于贸易折扣的是（ ）。A功能折扣 B促销折让C数量折扣 D给批发商或零售商的折扣19中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（ ）。A.声望定价 B.基点定价 C.招徕定价 D.需求导向定价20某国有大型企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价
6、格区范围内实行一个价。该企业采用的定价方法是（ ）。A.基点定价 B.邮资定价 C.统一交货定价 D.分区定价21某制造商给一些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能（如推销、储存、服务）。这种折扣是（ ）。A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣22在某种市场结构下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。该市场结构是（ ）。A.垄断竞争 B.寡头竞争 C.完全竞争 D.纯粹垄断23、企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（）。A慢渗透 B快渗透 C慢取脂 D快取脂24、企业产品订价的最终目的是（ ）。A获得最大利润 B使顾客满意 C价格具有
7、竞争力 D符合政策要求25、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）。A撇脂定价 B渗透定价 C目标定价 D加成定价.26、在完全竞争情况下，企业只能采取（ ）订价法。A成本加成 B随行就市 C拍卖 D边际成本27、 饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实（ ）策略。A招徕订价 B俘虏产品订价 C捆绑式销售 D选择产品订价28、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（）。A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣29、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（）。 A统一交货定价 B分区定价
8、 C基点定价 D部分运费免收定价30、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略31某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（）。A现金折扣B数量折扣 C条件品D替代品32从本企业某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为（）。A顾客忠诚度B顾客选择性C顾客渗透率D价格选择性33有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（）。A
9、偏向定价法B牺牲定价法C差别定价法D阶段定价法34为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管理制度的国家，跨国公司转移产品进去时宜采用（）。A中等定价B高定价C转移定价D低定价35、一些国家的公用事业对商业用户（如旅馆、饭馆等）在一天中某些时间、周末和平常日子的收费标准有所不同。这种定价策略叫（ C ）。A.折扣与折让策略 B.地区定价策略 C.差别定价策略 D.心理定价策略36、（ ）适用于市场容量很大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者的市场环境。 A.快速掠取决策 B.快速渗透决策 C.缓慢掠取决策 D.缓慢渗透决策37、企业定价方法中，目标定价法属于（ A ）。A.成本
10、导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.市场导向定价38、企业制定价格的第一步是（ D ）。A.测定需求的价格弹性 B.估算成本C.分析竞争对手的产品与价格 D.选择定价目标39、（ C ）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外的折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能（如推销、储蓄、服务）。A.现金折扣 B.数量折扣 C.职能折扣 D.季节折扣40、成本加成定价中，最适加成与（ B ）成反比。A.需求弹性 B.价格弹性 C.收入弹性 D.交叉弹性41、采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，这种策略叫做（ ）。A快速掠取策略 B缓慢掠取策略 C快速渗透策略
11、D缓慢渗透策略二、多项选择题（在备选答案中选出二至五个正确答案，将其标号写在题后括号内）1商品的需求收入弹性可正可负，下列具有正的需求收入弹性的商品是（ADE）。A高档商品 B低档商品 C生活必需品 D耐用消费品 E娱乐支出2某一产品的需求可能缺乏弹性的条件是（ABCD ）。A.市场上没有替代品 B.市场上没有竞争者 C.购买者对较高价格不在意D.购买者认为产品质量有所提高 E.购买者改变购买习惯较快3市场上的两种商品X和Y，它们的需求交叉弹性是正值，这意味着（BE ）。AX和Y是互补品 BX和Y是互替品CX和Y不存在关联关系DY商品价格提高将减少X商品的需求EY商品价格降低将减少X商品的需求
12、4某企业在短期内，其利润的高低一般取决于（ABC ）。A价格 B平均总成本 C销售量 D总固定成本 E边际收益5当平均成本曲线达到最低点时，下列描述正确的是（AD ）。A边际成本相交于平均成本的最低点B在这一点上完全竞争企业的超额利润为零C此点是经济学意义上的收支相抵点D此时平均成本与边际成本相等E此时价格正好等于平均可变成本6纯粹竞争的市场至少应具备的条件是（ABCDE ）。A市场上有众多的买者和卖者，且买卖的商品只占市场份额很小一部分B买卖的商品是同质的C买卖双方可以自由地进出市场D买卖双方对市场信息是完全了解的E生产要素在各行业之间具有完全流动性7某一私营企业处在垄断竞争市场中，其产品的
13、特征是（BCDE ）。A根本不存在差异B有些存在着质量、式样和产品服务等方面实质性差异C有些因受广告、宣传、商品包装的影响存在着主观或心理上的差异D有些既存在有形差异又存在着无形差异E由于产品存在差异，故产品的价格是不同的8寡头竞争与垄断竞争的主要区别是（CDE ）。A企业的广告开支不同B非价格竞争的程度不同C企业之间的相互影响不同D市场当中的企业数量不同E产品的差异性程度不同9在某一种市场结构中，企业有可能是价格的制定者，而不是价格的接受者，该市场结构可能是（BCE ）。A完全竞争市场 B不完全寡头竞争C私人管制垄断以政府垄断E私人非管制垄断10某企业将维持生存作为其主要的定价目标，则该企业可能面对的情况是（ABC）。A企业生产能力过剩 B企业面临激烈竞争C企业试图改变消费者需求D企业的现金流量较少E市场的需求价格弹性不高11某公司要选定最后价格了，此时它应考虑的因素还有（ABCDE）。A价格是否符合政府有关政策和法令B价格是否符合企业的定价政策C消费者对价格的心理反应D企业内部人员以及供应商、经销商对定价的意见E竞争对手对企业的反应12某行业普遍采用成本加成定价法，则该法的最适加成应是（BC）。A固定不变的B根据需求弹性的变化随之进行调整的C与价格弹性成反比D若某品牌的价格弹性高
