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1、 江苏农林职业技术学院教案授课内容项目四 创业项目，理性选择授课时数2教 材大学生职业发展与就业指导（下） 课 型必修考察课教学目标通过本课程的学习，让学生认识到创业项目的重要性，掌握选择创业项目有的方法。教学重点创业项目选择、政策、注意事项。教学难点市场需求，分析创业项目。教 具多媒体教学过程及时间分配教学内容（含教学步骤、时间分配、教法学法、作业布置等）导入：（5min）1、 回顾上节课程的内容，通过提问，让学生复习商业计划书的组成部分。2、 引导案例：叶辉的创业故事“婚嫁中国”网站的成立与发展。引入本次课的内容。 课题一 创业项目概述（20min） 一、创业项目的含义 创业项目是创业者所
2、要经营的业务。创业者在创业前必须对此经过谨慎的思考与策划，做到方向清晰，目标明确。据调查，90%的人会有创业冲动，但只有60%的人会付诸实际行动，最后只有10%的人会获得成功。创业失败的人中98%是因为没有找到合适的项目。二、创业项目的分类创业项目按照不同的分类标准可以有多种分类：同时，还可以吧创业项目归结于六大领域中，分别为：产品、服务、技术、渠道、规则和资金。三、创业项目的来源（一）实验及研究成果校友：韩健葆建立楠森集团（与南京农业大学、中国农业大学合作，研发新产品）（二）大学生创业构思及创业计划大赛江苏省“12580”求职通创业大赛前三名获奖团队将获得风险投资，实现运营。（三）广告及各种
3、信息渠道（四）各种发明和专利 如：发酵床养猪 知识链接：大学生创业方向的分析课题二 创业项目的考察（25min）一、创业项目考察的注意要点 （一）正当性：不仅指在创业项目选择过程中要确保项目各个环节符合相关政策、法律规定，也指要考察清楚合作方是否有完备的法律手续，是否具备与你共同创业的条件与资格。其中包括 ： 技术来源的正当性、（苹果的与三星的专利之争）生产过程的正当性、营销环节的正当性(引入案例，同学讨论生活中见到的不正当的营销手段)（二）可信性： 若想将自己的产品做大做强，使自己的创业项目长久的发展并且盈利，归根结底要看项目自身的质量和水平，项目的可信性正是反应项目质量优劣、水平的高低。创
4、业的可信性包括：技术指标、条件要求、资金运作（引入案例，夸大功效，产品劣质）（三）风险性任何商业行为都是有风险的，所以创业者必须对创业项目的风险性和自己对风险的承受能力有较为客观的评估，这样才有利于项目健康的发展。（引入案例，了解创业中具体高风险与低风险的项目）（四）持续性创业项目的持续性是产品竞争优势、阶段盈利能力、管理策划水平、企业战略理念等方面的综合体现。考察创业项目的持续性，其实主要是对创业项目市场经营的持续性的考察（五）扩张性创业与做人一样，必须要不断成长壮大，创业成功的过程往往就是创业者到企业家的成长过程。这就要求创业者将企业做大做强，这就是创业的扩张性原则。创业项目的扩张性与项目
5、行业、技术发展、产品种类、生产条件等因素密切相关，例如：项目行业、（预见到朝阳产业，成长性较好的产业，引入成长 性企业发展鸿沟） 技术发展、生产条件、产品种类（引入案例，国美电器的壮大）知识链接：去哪找创业项目（具体内容见书P78）课题三 如何选择创业项目（30min）一、把握市场需求，选择创业项目大学生创业者缺少实际社会经验，很多人在创业时都是凭着一时的热情，根据自己感性认识，或是选择时尚热门的项目，或是选择自己喜欢的项目，而没有慎重的进行市场调研，结果生产出来的商品不被市场接受，这种鲁莽冲动的创业行为往往会导致创业的失败。大学生创业失败案例:两个月就关张的食品杂货店学生小刘毕业后一直想自己
6、做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢？原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少，加之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意不红火。专家评说：求新求异并非处处适
7、用市创业培训中心专家指出：小刘创业之初求新求异的心理，很多大学生都有，这是优点但也是致命的缺点。经营需要有自己的特色，但是经营要符合市场环境的需要。像小刘的食品店之所以会关张，是因为她没有搞好市场调研，这个食品店如果在一个涉外社区内也许会经营得很好，但是她选择的是一个普通居民区。普通社区里的食品杂货店对茶、米、油、盐的需求远远要大于沙司、奶酪、芝士等西式调味品，再加之铺面的选址不合适，营业时间不固定，也是小刘创业失败的原因。引述著名的管理大师法雷尔的话：“制造满足顾客需要的产品的服务，永远是成功的秘诀”。可见，及时而准确地把握市场需求，是创业成功的重要因素。介绍几种把握和分析市场需求的方法：（
8、一）、分析市场供求差异，把握市场需求。例1：两厢轿车的市场需求是12000辆，而市场供应只有5000辆，那么对于创业者来说，这个市场空间就是可以开拓的。例2：2012年某蔬菜价格比2011年上涨80%，农民纷纷种植，2013年该蔬菜价格因种植过大供大于求，价格不断下滑。（二）、调查市场中商品，服务的空白，把握市场需求。市场有空白就意味着有巨大的市场需求，调查商品，服务中的空白是把握市场需求最简单最直接的方式。例1：空白市场：白手起家如今身价过亿（2005年事例）两个22岁的年轻人在竞争激烈的黄页市场发现了一个真空地带 近年来，国内出现了一种新型黄页。与传统黄页不同，它以某一行业为内容，为行业企
9、业及其上下游供应链量身定做的：如中国机电大黄页、中国交通大黄页。这些黄页由于信息详尽准确，一出现就在行业内外受到欢迎。它们有一个共同的标志：国联黄页。 令人惊讶的是，这个完全空白的市场竟是由两个22岁的年轻人发现的。 （三）、调查了解人们工作生活中的困难，把握市场需求市场需求归根结底是人的需求，要想清晰地了解市场需求，不妨将目标由市场转向人。例1：KTV自动打分系统例2：施乐公司在认识到碳粉纸和油印机并无法完全满足大量的制作文件副本之需求后，这家业界的先驱在1947年取得了静电印刷影像技术。一年后施乐公司生产并开始卖出它的第一台影印机。一个新市场从此便诞生了。（四）、分析市场上热销产品背后隐藏
10、的商机，把握市场需求市场上有热销商品，但不会有永远热销的商品，任何商品都有市场生命周期。四个阶段，投放期、成长期、成熟期、衰退期。（书本例）（五）、研究市场上流通产品存在的问题，把握市场需求市场上流通的商品不可能是完美的，人们在使用时总会发现各种各样的问题，有的是功能性能方面不够完善，有的是结构方面不够合理，有的是颜色比较单一，有的外观不够美观，这些问题给使用者带来了不便，但对创业者而言却是创业的良机。（六）、进行市场细分，创造市场需求对于创业的大学生而言，仅仅把握市场需求是不够的，应该在此基础上进行科学准确而具体的市场分析，使对市场需求的感性把握转化成为一种对市场定性定量的科学预测，然后进一
11、步合理有效地选择创业项目。大学生创业者可以按照下面的步骤来进行具体操作：第一， 确定目标市场。第二， 确定地理区域的目标市场第三， 考虑消费限制条件。第四， 计算每位顾客每年平均购买数量。第五， 计算同类产品每年的需求总数量。第六， 计算同类产品每年的需求总数量。第七， 需要考虑的其他因素。二、结合政策法规和发展前景，选择创业项目虽然创业主要由创业者个人进行，但要在一定的社会环境内进行，因此，现行的政策和法规对创业有着重要的影响。(1)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10(出资额
12、不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50以上，余款可在3年内分期到位。 (2)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。 (3)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左
13、右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的 5倍，期限与贷款期限相同。 (4)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。 以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。了解这些优惠政策，会让大学生感受到国
14、家和政府的支持力度，更加坚定创业的决心。所以，大学生创业者更要加强对政策导向和行业前景的关注，可以通过订阅行业期刊，参加行会和相关行业团体，有效地利用网络资源来收集和积累相关信息，为自己的创业做好准备。三、根据自己掌握的资源和具备的专长，选择创业项目1、 知识智慧型：较高的知识含量和智力水平2、 技术能力型：较高的专业技术（专利发明、科研成果）3、 资金人脉型：资金实力、丰富的人脉关系4、 经验信息型：领域内有丰富的经验知识四、从小做起，量力而行，选择创业项目尽管现在国家鼓励大学生进行创业，社会上也宣传大学生创业很多成功的案例，但大学生必须铭记的是，创业不是发财致富的捷径，它是一种有风险的商业
15、行为，所以，在创业过程中必须遵循量力而行的原则。总结:创业算是一种价值风险投资，所以每位创业都必须遵从量力而行原则，才能安稳创业。若拿着自己血汗钱或者借钱创业，就应该尽量规避风险较大的创业项目，用为数不多的资金投资到风险较少，规模较小的创业项目当中，积少成多滚动发展起来。 作业：1、 假如你有兴趣在某个领域进行创业，你会怎么样确定自己的创业项目？2、 对创业项目的考察，主要围绕哪些方面进行？3、 你认为寻找好的创业项目可以通过哪些途径？4、 如果你有志创业，你会选择哪个行业？请人介绍一下该行业的现状及国家的相关政策。板书设计：此次课主要以多媒体教学为主，因为多媒体有便捷、醒目的优势，但是板书也有着不可替代性。本次课的重点和难点部分，进行板书，着重让学生理解创业的内涵，经过分析，总结出创业者学会考察创业项目的知识以及掌握选择创业项目的方法。教学后记：1、 此次课使学生认识和学习了创业项
