《某贸易公司考核管理表》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某贸易公司考核管理表（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、（一）贸易公司经理考核表姓名:考核时间：年月分 类考核内容评分标准考核评分评 语基本 分自评 分考核 评分销 售 管 理 40 分1、月销售任务完成计满分。每差5%扣2分； 最多扣5分；每超5%加4分；102、货款回笼（贸易公司的全 部货款）及时记满分；月内每拖一笔扣 1分；跨月每拖一笔扣2分；（扣 完为止）103、销售计划。（每月的2日前汇总月计划）部门与个人计划制力及时，全体 业务人员都有月计划记满分；应 出计划人员少一份扣 2分；一份 未达到要求扣1分；（扣完为止）54、警界欠款的执行情况部门无欠款问题记满分，因个人责任问题出现一人死帐乱帐问题不记分55、分级奖执行情况分级奖励执行到位记
2、满分，否则 一次扣2分56、销售总结（月总结上交日期为每月 28日，二月份为26日）部门总结达到要求记满分， 未达 要求扣1分；个人总结缺1份扣1分（扣完为止）5市 场 管 理五 分7、市场网络建设片区规划完善、达到要求记满分；不健全、出现一处混乱扣 1分；出现一处瘫痪扣 2分。58、市场信息管理市场信息档案完整分析准确记满分,缺一份扣 2分,一项未达 标扣1分，（扣完为止）。39、经销商管理A.月计划B.管理行动C.月问题点检讨有计划落实好记满分；无计划不 记分，有计划未落实扣2分；无 总结检讨扣2分510、市场开拓与市场诊断市场月诊断分析好记满分， 无应 诊点扣1分；盲医乱诊扣1分； 有新
3、市场开拓计划加2分，有新 市场开拓加5分。2综 合 管 理 30 分11、人员管理部门人员表现好，无问题记满 分，有1人违纪扣1分，有1人 被地方处罚扣2分；有1人受到 公司以上（含公司）部门表彰加3分512、人员考勤与考核组织部门人员满勤（业务人员除外） 考核实行好记满分5一三、合同管理供、销合同评审严格，未出出问 题记满分，有1份合同出问题不 记分514、仓储管理责任事故管理良好记满分； 有安 全事故不记分；有1次责任事故扣2分（最多扣2分）5一五、部门协调管理未出现因相互协调或与其它部 门协调不利导致的事故记满分， 出现一次扣1分。对其它部门提出合理化建议加2分。516、岗位培训A.白酒
4、行业背景知识B.市场营销知识C.综合能力培训有计划、落实好、效果佳记满分； 无计划不计分，未按计划落实扣 2分，组织不好扣2分，（最多 扣4分）。5分 类考核内容评分标准考核评分评 语基本 分自评 分考核 评分服 务 与 促 销五 分17、售后服务投诉处理及时，无不良反映记满 分；1次处理不及时扣1分，1 次处理不当扣2分（扣完为止）5一八、终端管理A.经销协议的执行及考核B.市场信息的反馈按时制定终端访谈计划并及时 进行跟踪记满分。跟踪不到位扣 1分（最多扣3分）。519、经销商指导有计划、落实好记满分，列计划 不记分。出现1次计划跟查未落 实扣2分，出现1次投诉不记分。320、促销与公关活
5、动月内有促销活动，开展好加 3 分。月内有活动计划未开展不计 分。月内无计划、无活动扣2分。2总 评 语总分：100分；自评分：分；公司评分：分； 平均得分：分考评人：受评人：（二）贸易公司副经理考核表姓名：考核时间：年月一旦考核评分分 类考核内容评分标准基本 分自评 分考核 评分评 语销 售 管 理 40 分1、月销售任务负责片区完成计满分。每差 5% 扣2分；最多扣5分；每超5%力口 4分；一五2、货款回笼本人货款回笼及时记满分；月内 每拖一笔扣5分；跨月每拖一笔 扣10分；（扣完为止）分管人 员货款、回笼及时记满分，月内 每人拖一笔扣2分，跨月每人拖一笔扣4分（扣完为止）一五3、销售计划
6、。（每月的2日前提交）片区计划制订及时，片区业务人 员都有月计划记满分；应出计划 人员少一份扣2分；一份未达到要求扣1分；（扣完为止）54、销售总结（月总结上交日期为每月 28日，二月份为26日）片区总结达到要求记满分，否则 扣1分；个人总结缺1份扣1分（扣完为止）5市 场 管 理 25 分5、市场网络建设片区建设完善、达到要求记满分；不健全、出现一处混乱扣1分；出现一处瘫痪扣 3分。56、市场信息管理 A.经销商信息档案 B.用户调查档案 C.片区媒体档案 D.市场竞争对手档案片区市场信息档案完整记满分，缺一份扣2分，一项未达标扣 1 分，（扣完为止）。无分析报告不记分。57、经销商管理A.
7、月计划B.管理行动C.月问题点检讨有计划落实好记满分；无计划不 记分，有计划未落实扣3分；无 总结检讨扣2分58、市场开拓与市场诊断本月市场判断分析好记满分， 无 分析扣2分；有市场开拓计划加2分，有新市场开拓加 5分。59、出差计划及实效计划表、总结报表填报准确及 时，无欺假现象，记满分，出现 失实不记分，弄虚作假倒扣5分5综 合 管 理 20 分10、分管人员管理分管人员表现好，无问题记满分，有1人违纪扣1分，有1人 被地方处罚扣2分；有1人受到 公司以上（含公司）部门表彰加3分511、合同管理供、销合同评审严格，未出出问 题记满分，有1份合同出现问题 不记分512、分管工作分管工作完成好
8、记满分，否则不 记分5一三、岗位培训A.白酒行业背景知识B.市场营销知识C.综合能力培训照计划落实好、效果佳记满分； 无计划不计分，未按计划落实扣 2分，协助组织不好扣2分，（最 多扣4分）。本人培训考核耒达 标扣2分5分 类考核内容评分标准考核评分评 语基本 分自评 分考核 评分服 务 与 促 销五 分14、售后服务投诉处理及时，无不良反映记 满分；1次处理不及时扣1分，1次处理不当扣2分（扣完为 止）5一五、终端管理A.经销协议的执行及考核B.市场信息的反馈按时制定终端访谈计划并及 时进行跟踪记满分。跟踪不到 位扣1分（最多扣3分）。516、经销商指导有计划、落实好记满分，无计 划不记分。
9、出现1次计划跟查未落实扣2分，出现1次投诉 不记分。217、促销与公关活动月内有促销活动，开展到位加 3分。月内有活动计划未开展 不计分。月内无计划、无活动 扣2分。3总 评 语总分：100分；自评分：分；公司评分：分； 平均得分：分考评人：受评人：（三）贸易公司区域经理考核表姓名:考核时间：年月分 类考核内容评分标准考核评分评 语基本 分自评 分考核 评分销 售 管 理 40 分1、月销售任务负责片区完成计满分。每差 5%扣3分；最多扣10分；每超5%加5分；一五2、货款回笼及时回笼记满分；月内每拖一 笔扣5分；跨月每拖一笔扣10分；（扣完为止）一五3、销售计划。（每月的2日前提交）片区计划
10、制订及时，片区业务 人员都有计划记满分；少一份 扣2分；一份未达到要求扣 1分；（扣完为止）54、销售总结（月总结上交日期为每月 28日，二月份为26日）片区总结达到要求记满分，含 则扣1分；个人总结缺1份扣1分（扣完为止）5市 场 管 理 25 分5、市场网络建设片区建设完善、达到要求记满 分；不健全、出现一处混乱扣 1分；出现一处瘫痪扣 3分。56、市场信息管理 A.经销商信息材料 B.用户调查材料 C.片区媒体材料 D.市场竞争对手材料片区市场信息档案完整记满分，缺一份扣2分，一项未达 标扣1分，（扣完为止）。无分析报告不记分。57、经销商管理A.月计划B.管理行动C.月问题点检讨有计划
11、落实好记满分；无计划 不记分，有计划未落实扣3分； 无总结检讨扣2分58、市场开拓与市场诊断本月市场判断分析好记满分，无分析扣2分；有市场开拓计划加2分，有新市场开拓加 5 分。59、出差计划及实效计划表、总结报表填报准确及 时，无欺假现象，记满分，出 现失实不记分，弄虚作假倒扣5分5综 合 管 理-i 分10、分管人员管理分管人员表现好，无问题记满 分，有1人违犯纪扣1分，有 1人被地方外罚扣2分；有1 人受到公司以上（含公司）部门表彰加4分511、合同管理供、销合同签订、规范严格月 内未出现问题记满分，有1份合同出现问题不记分512、岗位培训A.白酒行业背景知识B.市场营销知识C.综合能力
12、培训有计划参加培训加1分，培训 考核未达标扣4分5分 类考核内容评分标准考核评分评 语服 务 与 促 销 20 分一二、售后服务投诉处理及时，尢不艮反映圮 满分；1次处理不及时扣1分， 1次处理不当扣3分（扣完为 止）514、终端管理A.经销协议的执行及考核B.市场信息的反馈按时制定终端访谈计划并及 时进行跟踪记满分。跟踪不到 位扣1分（最多扣3分）。5一九、经销商指导有计划、落实好记满分，尢计 划不记分。出现1次计划跟查 未落实扣2分，出现1次投诉不记分。516、促销与公关活动月内有促销活动，开展到位加 4分。月内有活动计划未开展 不计分。月内无计划、无活动 不计分。5评 语总分：100分；
13、自评分：分；公司评分：分； 平均得分：分考评人：受评人：（四）贸易公司业务主办考核表姓名:考核时间：年月分 类考核内容评分标准考核评分评 语基本 分自评 分考核 评分销 售 管 理 40 分1、月销售任务负责片区完成计满分。每差 5%扣3分；最多扣10分；每超5%加5分；一五2、货款回笼及时回笼记满分；月内每拖一 笔扣5分；跨月每拖一笔扣10分；（扣完为止）一五3、销售计划。（每月的2日前提交）片区计划制力及时记满分；一 份未达到要求扣1分；（扣完 为止）54、销售总结（月总结上交日期为每月 28日，二月份为26日）片区总结达到要求记满分，否 则扣1分（扣完为止）5市 场 管 理 30 分5、市场网络建设片区建设完善、达到要求记满 分；不健全、出现一处混乱扣1分；出现一处瘫痪扣 3分。106、市场信息管理 A.经销商信息材料 B.用户调查材料 C.片区媒体材料 D.市场竞争对手材料片区市场信息档案完整记满分，缺一份扣2分，一项未达 标扣1分，（扣完为止
