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1、物品采购单证填制实训任务一：采购业务作业流程流程图知识点简析相关单证制定采购计划询价口啜比价议价货显遛购发出订单交期普制记录物料采购制定采购计划：采购员根据生产部门等各部门的物料需求，以及市场供需状况，制定采购计划，内容包括采购物料、采购数量、需求日期等。采购计划表询价：采购员通过电话询价、上网查询、市场调查等方式向物料供此商或者同行竞争对手咨询物料价格，以获得市场最精准的价格信息。询价表报价：供应商接到泯购员的询价要求后，综合考虑自己产品的成本，利润，市场竞争力等因素，报出的可行的价格。报价单比价议价：米购员将供应商的报价单按物料类别汇总成比议价记录单，比较物料的价格，找出有竞争力的价格。比
2、议价记录单货品申购：采购员综合考虑采购成本、产品利润、供应商实力等因素，选择合理的供应商，向采购经理申请进行采购。货品申购表发出订单：采购经理审批之后，采订购单购员根据货品申购表制定采购订单.，包括物料规格、价格、数量、交货期、向供应商发出采购订单。交期控制：供应商会发生缺货、断货、物流等问题，所以采购员需要严格、实时控制交货期在合理范围内。交期控制表记录物料采购：采购员定期汇总采购单，记录采购历史，并得出当期采购量、采购金额、供此商表现、物料品质等数据，便于分析、改进采购工作。物料采购记录表实训任务二：采购业务主要单证的填制-、采购计划表1、采购计划表采购计划(ProcurementPlan
3、),是指企业采购人员在了解市场供求情况，企业内部需求，并掌握物料消耗规律的基础上对计划期内物料采购活动所做的预见性的安排和部署。采购计划表是采购部根据物料使用部门的物料需求进行采购计划时所制定的单据。它的内容主要包括采购物料、采购数量、采购金额、需求日期等。按计划周期的长短来分类，可以把采购计划分为年度物料采购计划、季度物料采购计划、月度物料采购计划等。2、采购计划的作用(1)有效地规避风险，减少损失：提前预计采购物料所需的时间，防止供应中断，影响产销活动。合理安排采购周期，使库存合理，避免库存占用过多资金及存储空间。（2）配合企业生产计划与资金调度：为企业组织采购提供了依据。（3）更好地进行
4、资源的合理配置，以取得最佳的经济效益：确定物料耗用标准，以便管制物料采购数量与成本。提前计划有利于采购部门事先准备，选择有利时机（价格、供求状况）购入物料。3、采购计划表样本采购计划表编号：项目名称：编制依据：序号物料名称型号质量标准数量单位预估单价预估金额需求时间备注12345678910编制：生产经理审批：采购经理审批：财务经理审批：口期：D期：日期：日期：4、采购计划表的填制填制采购计划表，特别要注意物料的名称、型号、数量、单价和需求时间不得有误，否则影响重大，并且所列各项必须完整、准确、清晰、不得涂改。（1）项目名称：根据最终产品的项目来填写。（2）编号：按采购部对文件的编号规则进行编
5、号，是便于文件的追溯和管理。（3）编制依据：填写编制采购计划的依据，通常是：计划采购、特殊申购、项目采购等等。（4）物料名称：需采购的物料详细名称、中英文都可。（5）物料型号：用字符来表示物料的通用详细描述，如物料的特性、技术规格、等级、用途、品牌等。（6）质量标准：填写对物料特殊、重要的质量要求。（7）数量：按需求部门的申请填写。（8）单位：按物料的常用计量单位填写。（9）预估单价：按历史采购单价或大致市场行情填写，准确单价要询价后得到。（10）预估金额：按“预估单价X单位=预估金额”填写。（11）需求日期：按物料需求本门的申请口期填写。（12）审批流程：在表格尾端从“编制”到“财务部经理”
6、逐步审批，并以财务经理签字为流程结束。二、询价表1、询价表（1）询价的含义（inquire）,指买方向卖方询问商品价格，或者同行竞争对手之间询问商品产品在市场上的价格。询价表：是采购员（买方）向卖方发出的询价文件，内容与采购计划表对应，主要包括：物料名称、型号、详细的规格描述、数量、价格、交货要求、付款条件等（交货条件、相关说明）。（2）询价的作用采购通过询价充分了解物料的品名、规格及产品的最新发展趋势。询价能获得产品最新的价格信息、供求状况、以便在采购中能对物料、设备进行及时、正确的定价。询价是了解市场的过程，广泛的询价能了解到是否有性价比高的替代品或对抗品O通过询价能掌握供应商情况，帮助采
7、购控制商品供应渠道、节省投资资金和时间、降低成本。2、询价的方法询价的方法有：电话询价、上网查询、市场调查、厂家报价等。询价时应该尽可能多的向销售人员提供预购的产品信息、项目名称，需求数量等，可以获得更优惠的价格、付款等交易条件！3、询价表样本询价表编号：项目名称：供应商名称：销售：电话：传真：地址：客户名称：采购：电话：传真：地址：序号物料名称物料型号单价（是否含税）数量单位备注（运费、包装）123付款方式：口月结天口货到付款口款到发货口其它交货方式：口送货上门口亲自提货口托运口其它售后服务：口保换口保退口保修口安装口其它交货周期：报价有效期：询价人：（需盖章签名确认）询价日期：4、询价表的
8、填制询价表是重要的商业文件，并具有法律效力，所列各项必须完整、准确、清晰、并不得涂改。询价人需在表格末端签字盖章。（1）编号：按采购部对文件的编号规则进行编号，便于文件的追溯和管理。（2）项目名称:按客户内部产品的项目填写。（3）供应商资料：按实际填写供应商名称、销售联系人、及联系方式（电话、传真、地址）。（4）物料型号：用字符来表示物料的通用详细描述，如物料的特性、技术规格、等级、用途、品牌等。（5）物料名称：需采购的物料详细名称、中英文都可。（6）客户资料：按实际填写客户名称、联系人、及联系方式（电话、传真、地址）（7）单价：供应商在报价表中给出，询价表中不用填写。（8）单位：按物料的常用
9、计量单位填写。（9）数量：按需求部门的申请填写。（10）报价有效期：指供应商报价的有效期限，由供应商填写。（11）付款方式：有月结、货到付款等方式，可由询价人制定或供应商填写。（12）交货方式：有供应商送货上门、采购提货等方式，可由询价人制定或供应商填写。（13）交货周期：指从下订单直至到货的时间，由供应商填写。（14）询价人/日期：由询价人签名，并签字盖章。三、报价单1、报价单（1）报价（quote）,报价是卖方通过考虑自己产品的成本，利润，市场竞争力等因素，公开向买方报出的可行的价格。分为证券报价、投标报价、产品报价。最常用的是产品报价。报价单（QuotationForm）则是供应商向客户
10、报价时所制作的单据，是重要的商业文件，具有法律效力。（2）报价的作用：报价是买卖双方交易的前提对买方来说，可以通过报价了解最新的产品趋势、供求状况、准确价格，并参考竞争者采购价格、替代品价格用以定位最终的采购价格、供应商，从而保证准确控制商品供应渠道、节省投资资金和时间、降低成本。对卖方来说，合理的报价是达成交易的重要前提，只有为客户提供详细、可靠、有竞争力的报价及随附的交货条件、结款条件等信息，才有可能打动客户，获得订单。2、报价单样本报价单编号：项目名称：供应商名称：销售：电话：传真：详细地址：客户名称：采购：电话：传真：详细地址：序号物料名称物料型号单价数量单位最小订MJSL甲里交货周期
11、备注（运费、包装）123付款方式：口月结_天货到付款口款到发货口其它交货方式：口送货上门亲自提货口托运其它售后服务：口保换他保退保修口上门安装口其销售：（需签名签名确认生效）销售经理：报价日期：有效期：3、报价单的填制报价单是重要的商业文件，报价人需在报价单上签字盖章即可生效，并具有法律效力，所列各项必须完整、准确、清晰、并不得涂改。（1）编号：按采购部对文件的编号规则进行编号，便于文件的追溯和管理。（2）项目名称:按客户产品的项目名称填写。（3）供应商资料：按实际填写供应商名称、销售联系人、及联系方式（电话、传真、地址）。（4）物料名称：客户所询价的物料详细名称、中英文都可。（5）物料型号：
12、用字符来表示物料的通用详细描述，如物料的特性、技术规格、等级、用途、品牌等。（6）客户资料：按实际填写客户名称、联系人、及联系方式（电话、传真、地址）。（7）单价：供应商按物料、按其需求量的不同填写价格信息。（8）单位：按物料的常用计量单位填写。（9）数量：按客户询价是提供的物料需求信息的填写。（10）最小订单量：按供应商所能接收客户的最少订单数量填写。（11）交货周期：指从下订单直至到货的时间，由供应商填写。（12）付款方式：有月结、货到付款、款到发货等方式，由供应商按自身实际或客户要求填写。（13）交货方式：有供应商送货上门、采购提货、托运等方式，由供应商按自身实际或客户要求填写。（14）
13、售后服务：有保换、保退、保修、上门安装等服务方式，由供应商按自身实际或客户要求填写。报价有效期：指供应商报价的有效期限，由供应商填写。（15）审批流程：由供应商的销售人员填写，销售经理签字，并盖章生效。（16）报价日期：按报价单生效的日期填写。（17）报价有效期：供应商按根据市场行情及自身实际填写报价的有效期限。四、物料采购记录表1、物料采购记录表物料采购记录（materialpurchaserecord）：采购员定期汇总采购单，记录采购历史，并可得出当期采购量、采购金额、供应商表现、物料品质等数据，便于分析、改进采购工作。物料采购记录表是采购部进行采购订单等数据记录时所制定的单据，是采购部的重要文件。物料采购记录表的作用：通过记录订单，采购单价、售后服务、物料品质进行横向和纵向比较，帮助采购员了解供应商的表现，并据此对供应商进行分类、分级，采取相应的激励措施从而获得更好的采购单价、更短的交货周期、及更过硬的物料质量，管理供应商，降低采购成本、降低库存、提高采购效率。3、物料采购记录表的样本物料采购记录表填表日期：年月日序号订单编号物料名称物料规格单价数量&单位申购日期订购日期交货周期质量记录供应商备注12
