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1、商业计划书超完整模版(下)五、定价策略 你如何设定价格标准？有政策依据吗？你的价格有没有竞争性？你定价格是根据成本还是市场增长额来确定的？价格高于或低于竞争对手的原因是什么？这些产品的市场弹性强度如何（对产品需求的定价效应）？买方如何使效用弹性变得更具优势？ 你是否否存在一一种固有有的高价价值观念念，认为为高价格格是天经经地义的的（成本本越高产产品越好好）？你你能否利利用定价价原则作作为一种种战略性性竞争武武器迅速速获得市市场份额额？ 我们的的定价策策略是请说明明你的政政策，或或至少应应该有个个原则。这种种定价原原则是依依据具具体依据据，如：成本核核算的？毛利目目的是什什么？市市场何在在？ 我
2、们最最终定价价原则是是根据成本，毛毛利目标标，市场场价格形形势，公公认性价价格。 我我们按月，季季度，年年度来来审查价价格，以以保证基基本利润润不受损损失。顾顾客对我我们的产产品和服服务愿意意支付的的价格高高至具具体价格格，原原因是请解释释。 我们感感到顾客客愿意花花具体体金额购买，原原因是请解释释他们的的购买原原则。我我们计划划每具具体的时时间段，如如：三个个月审审查我们们的定价价情况和和产品库库存或短短缺的情情况。 你是否否应该对对一项新新的价格格政策进进行调查查？以免免损失最最基本的的利润。你你有时间间来研究究这类问问题吗？ 1、产产品、服服务： 我我们的产品/服务名名称定定价策略略是一
3、种种排他策策略从而而实现市市场渗透透。我们们相信具体产产品/服服务在企业业中或桌桌面上 （同同其它竞竞争产品品相比较较）还不不是种特特价的商商品。你公司司或项目目的产产品当前前的价格格范围大大约在XX-YYY，高于于或低于于竞争争对手的的水平，这这其中的的原因在在于请请解释与与该产品品的比较较，你的的产品市市场定位位。比比如，我我们具具体产品品系列价格范范围从XXXX元元到 YYYY元元，而竞竞争对手手照常将将他们的的销售价价定在YYYY到到ZZZZ元。 你公司司或项目目目前前从要总总产值的的XX%中拿出出 专专利费费用。你公司司或项目目计划拿拿出多少少（费用用）用于于你们的的产品开开发上 。
4、为为了克服服小型顾顾客市场场的对抗抗情绪，或或限制社社会上的的开发商商，我们们将拨出出一定数数量的款款项作为为优惠惠定价/竞争费费用来来平衡公公司间的的规模差差距，当当高于具体数数量时时就应协协商解决决。 产品/服务务B： 当当需要在在短期内内建立最最大限度度的分期期付款销销售基地地时，你公司司或项目目实行行一种市市渗透策策略。这这种策略略的定价价范围是是对具具体产品品从免免费培育育计划到到具体体产品的XXXX元控控制价开开始。 六、市场联联络 当你的的产品已已经上市市了，并并且表现现极佳时时，你的的目标应应该是加加强、促促进、支支持，使使这种情情况持久久。请记记住，拥拥有资源源丰富的的企业家
5、家会发现现不同的的宣传方方式，使使用各种种各样的的方法来来获取免免费的广广告宣传传和促销销效果。 本公司司知道走走向胜利利的关键键是什么么，此时时需要扩扩大促销销力度。为为达到此此目的，必必须采取取进攻攻性/主主动性广泛泛扩大选选择性销销售的的范围。为为了达到到我们的的销售目目标，我我们需要要一个特别有有能力的的/专业业化程度度高的顾顾问，广广告代理理商，或或者公共共关系公公司。本本公司计划在主要要贸易杂杂志上，如如具体体杂志名名称上上发布广告/现已发发布。资资金落实实后，就就可选择择代理商商，在代代理商的的协助下下，综合合性广告告宣传内内容和促促销计划划就可以以制定出出来。我我们以两两种方式
6、式发广告告，一种种是由我我们自己己发布，第第二是联联合与我我们有市场/销售关系的的分销商商，OEEM商，零零售商及及其他公公司共同同发布。 由于我我们在公公共关系系上的努努力，使使我们在在具体体行业或或市场区区域中中提供的的产品具具有领先先地位。我我们的极极高声誉誉和名名牌产品品，以以及在管理人人员/买买方/顾顾客的的心目中中不断提提高，对对公司的的前景景/工业业发展/市场繁繁荣起起到举足足轻重的的作用。 我们将将按正常常的方式式广泛地地联系下下列各部部门：主主要贸易易刊物的的编辑部部门，商商务和地地方出版版机构，现现有顾客客所在公公司的主主要管理理人员，雇雇员组织织，用户户集团，顾顾客，竞竞
7、争对手手，销售售代表，等等等。 1、贸易展展销会 展展销会的的目标观观众是谁谁？展销销会能给给目标市市场带来来某种信信息么？ 地区展展销：目目的在于于将具具体国家家的各各类展销销有机地地结合在在一起，以以便进入入何种种市场区区域。 时时间框架架：每月，年年展销销次数/学术讨讨论会次次数最好好不多于于具体体次数。 过去去的经验验（如果果有的话话）。是是否在别别人的展展销会上上设过摊摊位？ 本本公司参参加过三种种类型的的展销会会具体体类型。 2000X年年，本公公司将致致力于开开发和生生产产产品1从而取取代产产品2。在确确定我们们的贸展展时，我我们考虑虑以下几几个因素素：具体体列表说说明。 根根据
8、以上上的考虑虑，这些些展销活活动被选选定在2200XX年进行行。 本公公司将参参加各类类活动计计划来促促进公司司和产品品的知名名度，这这些活动动包括：具体列列表说明明。 2、广告宣宣传 你你公司或或项目正在开开展印刷刷品广告告宣传活活动，主主要发表表在杂志志上，配配有突出出重点的的论述宣宣传，同同时还设设计出宣宣传手册册，增加加宣传效效果。目目前涉及及到的杂杂志主要要有请请列出贸贸易杂志志名称。宣宣传手册册的名称称出版版日期号号 时时间期限限，其其发行量量达到具体发发行量，发行行对象主主要是目目标顾客客。宣传传手册还还包括对对于具具体产品品名称的整页页广告宣宣传。 3、新闻发发布会 你公司司或
9、项目目的情情况一直直由媒体体进行采采访报导导，新闻闻介绍，和和举办新新闻发布布会。（参参阅附录录G有关关采访报报卡与新新闻发布布之介绍绍）。你公司司或项目目计划划聘请一一位全日日制的公公共关系系经理来来继续从从事这一一有效的的工作。 4、年度会会议/学学术讨论论会 你你公司或或项目目前已已参加了了几个主主要工业业项目的的学术会会议，包包括在具体国国家的的具体体项目。你你公司或或项目还成功功地与市市场伙伴伴合作，无无需购买买展销摊摊位就增增加了我我们的知知名度。这这其中的的因素就就包含着着对年年会、展展销会、学学术会的的参与与行为。 5、国际互互联网促促销 根据据最近的的新闻或或特别报报导，你公
10、司司或项目目的互互联网站站每天上上网率为为具体体数量。我们们的国内内信息已已成为行行业内可可靠的、及及时的、对对分销及及顾客有有影响的的、对行行业景气气情况进进行预测测的重要要来源。 6、其它促促销因素素 你公公司或项项目正正在寻求求更多的的机遇举例说说明与与具体体公司或或其产品品共同同拓展市市场。 7、贸易刊刊物、文文章报导导 你公公司或项项目的的负责人人举出出姓名经常作作为具具体行业业的专专业人士士参与许许多有关关本行业业的讨论论，经常常就有关关产品和和市场问问题发表表意见。具体的的人还还在具具体杂志志就具体讨讨论题目目发表表过专题题报导。 8、直接邮邮寄 你你公司或或项目还进行行商业信信
11、函和邮邮购活动动。该活活动在一一定范围围内或或列出订订阅者名名单，或或者以用用户为基基础对象象发布布一定数数量的信信息，旨旨在获得得迅速的的客户反反应和寻寻求销售售机遇。 除上述述之外，你公司司或项目目还拥拥有专业业性的附附加资料料，包括括产品数数据表、白白皮书和和背景资资料等。 七、社会认认证 社会上上对你的的技术，产产品的实实效性，新新闻发布布的策略略，对你你的计划划等的评评论是一一种重要要的销售售工具，它它可以增增进你的的认可度度，缩短短销售周周期。要要找一些些工业领领袖、分分析家、主主要顾客客或大学学，作为为你的产产品与服服务的评评论者。这这些人士士必须在在他们的的领域内内愿意公公开发
12、表表他们的的支持意意见。请请阐述你你的社会会认证计计划。第七章财财务计划划 财务计计划你想想编制一一个世界界级的吗吗？精英英杰公司司将创办办一个培培训计划划，它的的服务对对象是帮帮助中小小型企业业或创业业人员建建立一个个完整的的财务计计划或商商业流程程。这种种服务在在互联网网上开通通，大约约在19999年年5月份份开始。 一、财务汇汇总 五年的的损益表表包括以以下的内内容，它它反映了了第三年年的投资资回报率率为XXX%。可可以假定定早在1199XX年为XX,0000,0000元元，而在在第一年年中它的的回报率率是负数数。公司司可望在在2000X年达达到现金金流平衡衡。原始始股公开开上市）是是本
13、项目目最理想想的出口口策略。 二、财务年年度报表表 以下是是从1999X年年起五年年期的年年度产品品收入汇汇总表。此此计划系系根据目目前你你公司或或项目的自自筹资金金计划，无无其他外外部投入入第第一/第第二轮基基金-此处请请予以解解释而而制定的的。此外外，产品品产值假假定是在在2000X年-2000Y年年，这些些假定值值支持着着那段时时期的产产值计划划。 三、资金需需求 不言而而喻，这这是一个个很重要要的话题题。请说说明你的的资金需需求包括括哪些。风风险投资资网站中中的栏目目可助你你查找投投资者的的信息。 我我们正在在寻找具体金金额元元的商业业贷款，分分期贷款款或长期期贷款主要用用于未来来2年
14、年，1年年，1个个月，11天，任任何时限限的本本公司的的发展。到到那时，我我们还需需要增加加具体体金额元的资资金使我我们超过过现金平平衡关。 初期投投资将用用于完完成开发发任务，购购买设备备，引进进新的/下一条条产品生生产线，流流动资金金的投入入，寻找找竞争对对手。资资金使用用明细如如下： 完完成开发发项目：具体体金额 元 购购买设备备：具具体金额额 元元 引进新新/下一一条生产产线：具体金金额 元 流动动资金投投入：具体金金额 元 资金金使用计计划： 请请说明如如何使用用贷款/或投资资资金。 贷款/法人投投资的的资金将将用于购买/建设/开发/获得/寻求/融资在设设备/设设施/流流动资金金方面面。 回报报/偿还还计划 需需要确定定，多长长时间你你能偿还还贷款，或或者投资资者可将将投资收收回。换换句话说说，什么么时候可可以达到到回报的的目标。还还要告诉诉投资者者，偿还还的措施施是什么么？或者者说明转转变投资资者的地地位，从从而收回回投资的的方法比如出出售普通通股，出出卖商业业设施等等方法。你的的财务估估算应包包括贷款款/投资资资金所所产生的的利润和和所需偿偿还的资资金。请请探讨一一下那些些可作为为直接结结果的融融资所产产生的、任任何有意意义的利利
