通用类项目商业计划书提纲

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1、通用类项目商业计划书提纲XXX公司(或 XXX项目)商业计划书年 月(公司资料)地址邮政编码联系人及职务电话传真网址 / 电子邮箱报告目录第一部分摘要(整个计划的概括)(文字在 2-3 页以内)一 .公司简单描述二 . 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)三 . 公司目前股权结构四 . 已投入的资金及用途五 . 公司目前主要产品或服务介绍六 . 市场概况和营销策略七 . 主要业务部门及业绩简介八 . 核心经营团队九 .公司优势说明十 . 目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还十一 . 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二 . 财务分析1. 财务历史数据(前 3-5

2、 年销售汇总、利润、成长)2. 财务预计(后 3-5 年)3. 资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一 公司的宗旨(公司使命的表述)二 公司简介资料三 各部门职能和经营目标四 公司管理1. 董事会2. 经营团队3. 外部支持(外聘人士 / 会计师事务所 / 律师事务所 / 顾问公司 / 技术支持 / 行业协会等)第二章技术与产品一 技术描述及技术持有二 产品状况1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2. 产品特性3. 正在开发 / 待开发产品简介4. 研发计划及时间表5. 知识产权策略6. 无形资产(商标 / 知识产权 / 专利等)三 产品生产1 资源及原材料供应2 现有生产条

3、件和生产能力3 扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力4 原有主要设备及需添置设备5 产品标准、质检和生产成本控制6 包装与储运第三章市场分析一 市场规模、市场结构与划分二 目标市场的设定三 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四 目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/ 新开发 / 高成长 / 成熟 / 饱和) 产品排名及品牌状况五 市场趋势预测和市场机会六 行业政策第四章 竞争分析一 有无行业垄断二 从市场细分看竞争者市场份额三 主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等)四 潜在竞争对手情况和市场变化分析五 公司产品竞争优

4、势第五章市场营销一 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二 销售政策的制定(以往 / 现行 / 计划)三 销售渠道、方式、行销环节和售后服务四 主要业务关系状况(代理商 / 经销商 / 直销商 / 零售商 / 加盟者等),各级资格认定标准 政策(销售量 / 回款期限 / 付款方式 / 应收帐款 / 货运方式 / 折扣政策等)五 销售队伍情况及销售福利分配政策六 促销和市场渗透(方式及安排、预算)1. 主要促销方式2. 广告 / 公关策略、媒体评估七 产品价格方案1. 定价依据和价格结构2. 影响价格变化的因素和对策八 .销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。九 . 市场开发规

5、划, 销售目标(近期、中期),销售预估(3-5 年)销售额、占有率及计算依据第六章投资说明一 资金需求说明(用量 / 期限)二 资金使用计划及进度三 投资形式(贷款 / 利率 / 利率支付条件 / 转股 - 普通股、优先股、任股权/ 对应价格等)四 资本结构五 回报 / 偿还计划六 资本原负债结构说明(每笔债务的时间 / 条件 / 抵押 / 利息等)七 投资抵押(是否有抵押 / 抵押品价值及定价依据 / 定价凭证)八 投资担保(是否有抵押 / 担保者财务报告)九 吸纳投资后股权结构十 股权成本十一投资者介入公司管理之程度说明十二报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十三杂费支付(是否支付

6、中介人手续费)第七章投资报酬与退出一 股票上市二 股权转让三 股权回购四 股利第八章风险分析一 资源(原材料 / 供应商)风险二 市场不确定性风险三 研发风险四 生产不确定性风险五 成本控制风险六 竞争风险七 政策风险八 财务风险(应收帐款 / 坏帐)九 管理风险(含人事 / 人员流动 / 关键雇员依赖)十 破产风险第九章管理一 公司组织结构二 管理制度及劳动合同三 人事计划(配备 / 招聘 / 培训 / 考核)四 薪资、福利方案五 股权分配和认股计划第十章经营预测增资后 3-5 年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章财务分析一 财务分析说明二 财务数据预测1

7、. 销售收入明细表2. 成本费用明细表3. 薪金水平明细表4. 固定资产明细表5. 资产负债表6. 利润及利润分配明细表7. 现金流量表8. 财务指标分析1) 反映财务盈利能力的指标a. 财务内部收益率( FIRR)b. 投资回收期( Pt )c. 财务净现值( FNPV)d. 投资利润率e. 投资利税率f. 资本金利润率g. 不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2) 反映项目清偿能力的指标a. 资产负债率b. 流动比率c. 速动比率d. 固定资产投资借款偿还期第三部分 附录一 附件1. 营业执照影本2. 董事会名单及简历3. 主要经营团队名单及简历4. 专业术语说明5. 专利证书 / 生产许可证 / 鉴定证书等6. 注册商标7. 企业形象设计 / 宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)8. 简报及报道9. 场地租用证明10. 工艺流程图11. 产品市场成长预测图二 附表1. 主要产品目录2. 主要客户名单3. 主要供货商及经销商名单4. 主要设备清单5. 市场调查表6. 预估分析表7. 各种财务报表及财务预估表

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