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1、细心整理成功新产品推广的几个策略发布时间：2008-03-25 08:40 阅读次数：669 文章评论：0 中国有一句谚语“先入为主”，指的是最先出现的事务往往可以最先占据市场，起到市场的主导作用。但是在一个由众多企业、产品组成的市场汪洋中，如何让消费者在短时间识别、记住、钟情于一个新品牌是一件特殊困难的事情。据资料统计，每年全世界中数以万计的新产品中，能够真正的留在市场之中的不到10，能够为企业赢得利润的产品更是少中又少。很多企业花费了数以亿计的推广费用，效果确不仅仅是不志向，反而是更加糟糕，自己的新产品不但没有推广起来，确成为其他品牌推广的铺路石，那么对于一个厂家来说，究竟该怎样推广一个新
2、产品呢？应当在新产品推广时留意那些重要环节呢？第一、用品牌成为新产品推广的漫长动力：伴随着消费者强调自我和特性需求的追求，市场日益转向多样化、特性化、细分化和困难化，企业间的竞争也由规模实力竞争、质量竞争、技术竞争逐步转向销售手段竞争、效劳竞争、品牌竞争，中国的消费市场已逐步从“商品消费”进入“品牌消费”。在“品牌消费”时代，企业能否培育出自有品牌，并塑造成知名品牌，将确定一个企业在市场上的竞争力，加强品牌规划管理与运营已成为时代的要求，成为企业现代化和成熟程度的重要标记。对于一个新产品，假如没有建立起品牌时，首先就要建立起完善的品牌体系，用法律的武器，市场的游戏规那么保障自己的产品在市场独树
3、一帜，与竞争对手来开操作的距离。新产品建立品牌的步骤如下：1、了解产业环境、确认自己的强弱点，为自己的品牌定位遵照迈克波特的五力分析，依据产业的竞争环境，确立企业中产品的核心竞争力。斯蒂芬金(StephenKing)说过：“产品是工厂制造出来的东西。而品牌是消费者购置的东西。消费者并不是每一次都要看全部的产品以及背后的成分分析表，假如一个品牌能够让他移动六英寸，就能让他缩短购置决策。品牌的领域就在六英寸宽的奇妙空间内。”营销人应当依据自己的相对性优点、竞争性优点和竞争优势，开展竞争者不易赶上的品牌差异。对于新产品来说，首先要确立新产品如何在消费者的头脑中定位，如一款新的汽车，首先考虑的这款车给
4、消费者的品牌定位是“平安”，还是“经济性”还是“款式”等。一个新产品假如没有明确的品牌定位，那么她在将来的市场推广会模糊不定，市场夭折的几率大幅提升。2建立完整的企业识别、形成维护管理系统在清晰了品牌的定位以后，我们才能考虑所谓CI(Co rpo rateldentity)的问题，或者说考虑怎样建立企业的品牌。在建立企业识别时，我们可以问自己以下几个问题：有多少员工知道企业的长远目标?有多少员工知道企业的价值观?主管单位知道企业的意图吗?供应商和经销商知道吗?顾客怎么对待企业的形象?通过建立完整的，使企业处在市场法律爱惜之下，使企业的学问产权得以大幅度得到爱惜，竞争对手效仿的几率大幅降低，企业
5、产品的寿命周期得以延长。3品牌策略与品牌识别对于建立新产品的品牌，企业可以接受很多不同的品牌策略，如多品牌策略或单一品牌策略，超大品牌策略或利基品牌策略，母体品牌策略或副品牌策略，企业品牌策略或产品品牌策略等。企业还要考虑品牌的延长度和品牌层次。这样保证我们的新产品和企业原有产品在市场上和谐开展，削减内部之间的品牌竞争损耗。其次、建立起有力的产品推广手册在新产品推广之前，建立起完善的品牌推广手册是特殊必要的，他将起到推广行动纲领的作用，产品推广手册包括如下内容：产品推广口号，品牌定位，品牌目标人群，推广策略、产品的渠道策略等。如TCL在推广钻石手机，提出的口号是“钻石手机手机中的钻石”，留意传
6、播手机豪华的钻石装饰，并聘请韩国当红影星金喜善作为代言人。在当年钻石上市的时候，的广告投入在国产手机中是投入资金最大，投入密度最高的厂家之一。这种在当时看来有点另类，过于火爆的特殊规打法，使得本不知名的钻石手机在短时间内快速上升，领先在众多的国产手机品牌中脱颖而出。新产品推广手册范例第一章关于新产品的品牌的理念一、品牌及品牌定位二.品牌形象其次章新产品的产品策略一、总体市场目标二、阶段目标和战略步骤第三章新产品的渠道策略一、渠道供货策略二、渠道促销策略第五章产品传播策略一、传播的三个阶段二、传播主要内容三、整合传播第六章实施限制一、新产品管理组织保障二、管理职能组织间协作三、管理制度体系第三、
7、从分利用学问产权对于任何一个新产品来说，在市场上推广最快的方法就是在爱惜自己独特的学问产权根底上，就学问产权的特性在市场上推广，使自己从众多产品中脱颖而出。如可口可乐始终传播其奇妙的配方，使自己处在竞争对手遥不行及的竞争地位上。当年公司推广walkman时，通过其首先对自己学问产权的申请爱惜，然后在世界范围的推广，使自己的新产品不但在短时间推广成功，而且使该产品在将来的十年市场上照旧占据着世界市场的主流。第四、确立自己产品独特的渠道策略不同的产品须要依据其产品特性建立自己的产品渠道，就在国外品牌手机纷纷在中国一类市场上搏杀之时，很多国内品牌手机确依据自身产品的特色，中国经济的开展，选择了另外一
8、种手机渠道组合。例如波导在北京、上海、广州等中国最中心的城市，传播的调子都比拟低，但在二级城市乃至县市级城市却做得很夸大。在产品与目标消费群定位上，波导避开洋品牌重兵布阵的一线城市中高端市场，走二三级市场路途，切入市场竞争“最薄弱环节”，快速在行业市场的金字塔消费构造的底端站稳脚跟，然后寻求向中高端突破。波导前期主推机型主要集中在中低价位上，有了相当知名度后起先推出中高端产品以提升品牌形象。协作专攻中小城市、内地城市及小城镇的策略，波导耗资近4亿自建以28家省级销售公司、300多个地级办事处为根本架构的“中华手机第一网”。洋品牌已有渠道优势为外乡后进品牌设置了相当高的进入壁垒，自主通路那么以渠道扁平化的优势绕过这一壁垒，既削减了中间费用使最终零售价相对下降，也强化了对终端的掌控实力并提高终端拦截实力，驾驭了销售通路的主动权，销售、效劳反响快速，独创的通路策略。没有远虑，必有近忧，新产品推广不但须要大量的投入，更须要细心的筹划，坚决的执行。任何新产品在推广之前，都要充分考虑新产品的将来的品牌推广，学问产权的运用，市场上的产品开展趋势，国家的政策等长远因素，而后建立完善的产品推广战略后进展推广。坚信通过这样的步骤，企业必能少走弯路，削减不必要的花费，在新产品推广之前，已经运筹帷幄之中，决胜千里之外了。
