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1、青神竹编艺术品营销策略 目 录 绪 论1（一）研究的背景1（二）研究的意义1（三）研究方法1第一章 青神竹编艺术品相关简介2 （一）竹编艺术品的起源2 （二）竹编艺术品的生产情况2 （三）竹编艺术品的荣誉认证及图片鉴赏2第二章 青神竹编艺术品市场分析6 （一）青神竹编艺术品市场环境分析6 1、宏观环境6 2、微观环境6 （二）青神竹编艺术品SWOT分析7 第三章 青神竹编艺术品营销策略9 （一）市场细分及目标市场的确定9 1、竹编艺术品的市场细分9 2、确定竹编艺术品的目标市场9 （二）产品策略10 1、竹编艺术品产品结构与质量保障10 2、竹编艺术品品牌策略10 3、竹编艺术品服务策略11
2、（三）价格策略11 1、竹编艺术品动态价格策略11 2、竹编艺术品捆绑组合价格策略11 （四）渠道策略12 1、竹编艺术品的渠道结构策略12 2、竹编艺术品的网络营销渠道策略12 （五）促销策略13 1、竹编艺术品公关促销策略13 2、竹编艺术品广告促销策略13 3、竹编艺术品人员推销策略14 4、竹编艺术品销售促进策略14第四章 青神竹编艺术品营销策略实施与控制15 （一）转变传统观念，加大营销推广力度15 （二）营销预算的策划与控制15结 论16参考文献17致 谢18 / 绪 论（一）研究的背景 自2004年以来，中国艺术品收藏投资年回报为26%，文物、古玩每年升值率为20%，已经超过风险
3、系数较高的股票和房地产。虽然艺术品投资基金目前还在艺术品交易市场所占份额仅仅为一小部分，但这种方式的出现也为艺术品投资注入了新的活力。在当今世界，艺术品的发展呈现出一片朝气蓬勃的景象。青神竹编艺术品历史悠久，技艺高超，产品从竹制品生活、生产用具到竹编画都达到了很高的艺术水平，在艺术品市场上享有盛誉。 随着互联网和电子商务的发展，艺术品已经不只限于现实市场的销售，奥运会和上海世博会上，青神竹编艺术品的亮相，成为了引人注目的闪光点，艺术品消费者对竹编艺术品的潜在需求也在诼渐扩大，艺术品市场呈现出一片繁荣发展趋势，青神竹编艺术品的营销市场前景广阔。（二）研究的意义 青神竹编是当今世界之最，中国独有的
4、。青神县被评为“中国竹编艺术之乡”、“国际竹手工艺培训基地”。其工艺列中国国家级非物质文化遗产保护名录、中国国家地理标志保护产品，并在2008年北京奥运会、2010年上海世博会展出。竹手工艺术培训基地青神竹艺城的发展，以及云华竹旅、状元竹艺、竹福竹编、美湖竹编等20余家竹编龙头企业迅速崛起，开发出平面竹编、立体竹编、套绘竹编三大类八大系列3000余个品种，产品销售网点遍布国内各大城市，远销欧、美、澳以及东南亚等50多个国家和地区，为竹编艺术品的发展市场奠定了良好的基础。 在经济全球化的背景下，开放的市场和互联网时代的到来为青神竹编艺术品的发展带来了新的机遇。本文通过对营销管理的相关研究，采取适
5、合的营销策略，探索适合于竹编艺术品发展的营销模式，推动青神竹编艺术品的发展。如果找到适合竹编艺术品发展的营销模式，青神竹编艺术品的市场是非常巨大的。 (三) 研究方法 本文采用案例研究法和文献研究法相结合的方法，在阅读相关文献资料后，基于营销策略和营销模式的研究报告，结合青神竹编艺术品的实际情况，分析相关艺术品营销成功的原因，并据此研究青神主编艺术品的营销方案，在此基础上对青神竹编艺术品营销策略进行研究，并提出青神竹编艺术品未来应采取的创新营销模式和营销策略。 第一章 青神竹编艺术品相关简介(一) 竹编艺术品的起源 青神竹编历史悠久，源远流长。据蚕丛氏的故乡载：“早在5000多年前新石器时代，
6、先民们就活动在这里。”那时，青神县的先民已开始用竹编簸箕养蚕、编竹器用于生活。民间用竹启成篾条（片）编竹席晒东西，编簸箕养蚕，编篼筐盛物，编扇扇凉等，竹制品市场开始形成。20世纪中的民国时期，青神竹编工艺水平又有了新的发展，能够在扇面上编花、编字了。青神农村养蚕业更加发展，1933年，全县蚕茧产量达34万公斤，汉阳古镇办起了大型缫丝厂，蚕丝经乐山、成都、运出川外。因而，青神养蚕的晒簟、簸箕也大量生产，销售到外地。竹编业得到快速发展，家家户户都用竹编器具。（二） 竹编艺术品的生产发展情况 竹编生产工艺流程：工艺按选竹、砍竹、剔丫、去节、刮青、削平、分块、分层、启篾、三防处理、染色、分丝、编织等流
7、程进行,标志着青神平面竹编艺术走上了一个新台阶。 2010年建成了中国唯一的竹编艺术博物馆，馆内陈列展示青神竹编从低端向高端发展的各类艺术品。又薄又细的竹丝做出了神奇的竹编精品，小资源做出了大品牌，竹编已经成为青神新农村发展的支柱产业之一。云华竹旅、状元竹艺、竹福竹编、美湖竹编等20余家竹编龙头企业迅速崛起，开发出平面竹编、立体竹编、套绘竹编三大类八大系列3000余个品种，产品销售网点遍布国内各大城市，远销欧、美、澳以及东南亚等50多个国家和地区。2010年，全县从事竹编产业的农民达6000余人，年人均收入达2万多元，全县竹编产品销售收入接近3亿元。联合国教科文组织专家波拿教授称其为“竹编史上
8、的奇迹，艺术中的艺术”。（三）竹编艺术品的荣誉认证及图片鉴赏青神竹编艺术品将艺术性、观赏性和实用性创造性地融为一体，堪称传统手工艺、竹篾特质与文化艺术的完美结合，形成了平面竹编、立体竹编、竹编套绘三大类3000种的庞大产品体系。2000年，青神县被国家文化部命名为“中国竹编艺术之乡”。2002年，位于青神县南城镇的中国竹艺城被国际竹藤组织命名为“国际竹手工艺培训基地”。2008年，“青神竹编”列入国家级非物质文化遗产保护名录，并走进北京奥运会。2010年出展上海世博会。2007年，长城图荣获国际竹藤组织举办的竹产业博览会唯一的一枚金奖；幽远熊猫图、鹊华秋色图各获一枚“全国林业博览会金奖”。图一
9、 万里长城图二 清明上河图图三 竹编扇图四 中华国宝 图五 芙蓉鲤鱼图六 徐悲鸿之马图七 2008奥运竹编钟图八 竹编茶具图九 竹编巨龙舞 第二章 青神竹编艺术品市场分析（一）青神竹编艺术品市场环境分析 1. 宏观环境(PEST)在对青神竹编艺术品营销的宏观环境进行分析时,利用PEST分析模型,对与竹编艺术品营销市场发展相关的政治法律环境、经济环境、社会文化环境以及科技环境的现状及相关影响进行探究。 （1）政治法律环境（Policy）：政府领导在眉山视察产业发展时指出，省政府审批青神竹编产业发展规划后，青神县要认真组织实施规划，要进一步完善园区规划，将园区规划与城市规划、旅游规划结合起来，打造
10、具有全国乃至世界影响力的竹产业园区，一系列政策法规的出台实施，将落实青神竹编艺术“为四川争光、为中国争光”的要求。（2）经济环境(Economy): 经济水平的加快发展，人民收入水平的显著提高，财富阶层不断涌现，成为了优质的竹编艺术品客源。随着第三产业的发展，产业结构政策向艺术品市场倾斜，青神竹编艺术品在相关产业规划的支持下有了更好的发展环境。货币政策的调整开创了艺术品市场的“亿元时代”，为竹编艺术品市场的发展提供了充足的资金保证。（3）社会环境（Society):青神竹编艺术品历史悠久，技艺高超，是世界罕见的。在丰富的社会文化环境下，在悠久的收藏传统影响下，青神竹编艺术品的独特价值，丰富的品
11、种门类，成为万众瞩目之焦点，赢得了广大喜爱者的青睐。青神竹编艺术品融实用、环保、美观于一体,成了工艺精湛,时尚典雅,包装精致的礼品,是商务庆典,大堂摆设,家居装饰,会议礼品的首要之选。（4）科技环境（Technology): 互联网的普及，电子商务的推广，为艺术品的发展带来了新的经营模式与服务方式。全面系统的艺术指数、方便快捷的电子图像、随时随地参与竞拍竞价系统等等，这些科技的创新为艺术品的营销模式带来了便利。2. 微观环境在对青神竹编艺术品的微观环境进行分析时,则采用迈克尔波特的“五力模型”分析，尝试研究出青神竹编艺术品营销所面临的挑战与机遇时应有的理念和行为方式。（1） 现有竞争者分析：
12、国内外艺术品品种齐全、丰富多彩，现有的艺术品品种繁多，书画艺术品、古玩艺术品、竹雕年画等成为青神竹编艺术品的强有力竞争产品；（2） 潜在进入者分析： 青神竹编艺术品技艺精湛，独特新颖，核心竞争力强，不易被模仿复制和超越，市场进入壁垒较高，具有抢占市场的得天独厚的优势。（3） 替代品产品分析： 青神竹编艺术品是青神县特产，是世界罕见的，属于朝阳产品，前景广阔，与其相媲美的艺术品为数不多，暂时不存在替代品的威胁。（4）供应商分析： 青神县竹资源十分丰富，价格低廉，多年来，群众在不断实践中形成了多种类型的竹编艺术产品，因此竹编艺术品供应充足，满足市场需求。（5） 购买者分析： 竹编艺术品收藏爱好者，
13、或是日常竹编产品的使用者，对其讨价还价的能力应采取相应的措施，制定合适价格，获得双赢。(二)青神竹编艺术品SWOT分析根据以上的宏观环境分析和微观环境分析，下面对青神竹编艺术品进行优势、劣势、机会、威胁即SWOT分析。 优势S：现在人们的生活水平大幅度提高，人们在满足物质生活的同时还要追求精神生活的满足。青神竹编艺术品核心竞争力强，独一无二，不易被模仿。其来源与生活，却又创造了高于生活的价值它是青神人民智慧的结晶，充分体现了人类的创造性和艺术性。青神竹编艺术品为天然手工制品，现代人们多倾向手工制品，精致、自然、返璞归真、化学成分少、艺术气息更浓，相比机器制造、模具生产的产品更具客户喜爱。 劣势
14、W：青神竹编艺术品生产程序较为复杂，多数为手工制作，产量有限；由于竹编艺术品的个性和独特，工艺品现在的流行趋势，市场的需求的扩大，竹编艺术品的价格较高且正在逐步增长。目前经济条件好的家庭或者单位才能买得起，竹编艺术品并没有普及。 机会O：青神竹编艺术品具备手艺高超的技能，掌握竹编艺术品的稀缺手艺，将提升手工艺品价值性；并且目前市场此类手工艺产品热销、不饱和现状也是一种机遇。由于市场的需求和制造商的炒作，加上互联网的普及和电子商务的发展，青神竹编艺术品在未来的发展前景还是很好的。 风险T：艺术品愈来愈多，竞争也愈演愈烈，并且艺术品有很多的子行业，比如书法，年画，刺绣等等。但是这些艺术品并不是每行都受欢迎，其中一个子行业的衰落会影响整个艺术品行业的前景。所以从事艺术品行业营销要了解市场需求，针对市场的需求来从事热销的艺术品。 青神竹编艺术品是手工艺产品，其发展的趋势很是诱人，极大的市场空间，属于朝阳产业。在对竹编艺术品所处的优势、劣势、机会、威胁进行分析的基础上，竹编艺术品商家可根据自身实际情况，采取适
