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1、促销活动总结范文集合8篇 总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验,找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它能使我们及时找出错误并改正,让我们一起来学习写总结吧。我们该怎么去写总结呢?以下是精心整理的促销活动总结篇,仅供参考，欢迎大家阅读。 3月日,某连锁店开展了“三八”妇女节促销活动并取得巨大成功，旗下12家店当日销售额高达、万元，其中4家店单店日 销售额突破10万元(其中最小的店面积仅50多平米),比平时增加了倍。现将本次活动组织者所谈的整理如下：一、活动成员: 分公司旗下12家店。
2、 二、活动内容:第一,打折促销。同等品牌比正常时间下浮五个点,比如以前打八折，现在打七折五，以前打八五折的品牌现在打八折。对丁家宜、尼维雅这样的品牌来说，这算是很低的折扣。 第二,会员双倍积分。(我们做商场做了很多年，所以我们还是采用了商场一些常用的促销方法,比如会员双倍积分) 三、活动准备： 第一，后台的采购必须把货品配足。 (注意事项：其实坦率来讲，这次活动我们也是在积累经验。因为去年只有三家店做活动，量毕竟很小，货品的要求不是很高。今年月25号才上班,3月号就要做活动,才短短十天时间,而且尼维雅、欧莱雅这些厂家的货品要过了三八才能到。大家想尽了所有办法，在七天之内货品全部到位了。明年我们
3、就会在春节前就会开始考虑了) 第二，在做活动前把店里的氛围、装饰全部到位，还专门买树叶、柳枝做装饰,营造出特别温馨的感觉。 第三,宣传活动信息,包括给会员发短消息,在店外张贴横幅等，派发D单。 (注意事项:我们的DM单其实比较简单,没什么花样,封面把所有特价的商品写上,背面是所有店的店名，地址、电话,还画上路线图） 四、活动过程: 做这种活动需要团队非常默契。因为很多事情门店是想不到的，必须公司把它想到。公司想不到的，门店要把它想到。仓库、公司跟门店都是很重要的。这次我们办公室只留了两个人,其他全部上一线。3月8日这一天,八点钟就开门,晚上十点钟关门,这十三四个小时里面,大家连吃个饭的时间也没
4、有,是一个一个轮着去吃的,明年会再有点经验,买点面包放在后面。在活动中，我们的优势显现出来了。我们的商品有年终返利,而且名牌又多,有超市所不具备的品牌，比如欧莱雅、欧泊莱。价格还比超市便宜，我们的店面也正规。 这次活动我们也发了奖金。那天我说,如果这次活动能够完成任务，每人给发0块钱。然后员工就起哄说,如果翻番了呢？我就说再加5！活动一结束，咣咣咣经理就拿钱，咣咣咣就把现金发到员工手上，只要是今天在这店里的,不管是我们的员工,还是厂家的直销，反正见者有份。加盟店的奖金也是由分公司一体照发。发奖金的目的是鼓励士气,其实不发大家也很开心,一天卖1万块钱，乐死了！ 五、活动业绩： 在活动之前我们预计
5、能做五十万,结果做了、7万元。去年只有3个店参加活动,做了12万。有些店面积都不大,都是六七十平方的面积,我们定的都是2万,没想到也做到6、7万。 六、活动总结: 本次活动,第一，取得了好成绩,而且3月8日这么好的销售，对3月9日的销售并没有太大的影响 第二，鼓舞了士气，增强了信心。现在我们所有人都觉得,没有什么不可能的。谁会想到才平米的小店，能卖10万？ 这些年来越来越感受到，“三八”是一个很好的商机。这个节日是妇女的节日,妇女节是什么?就是化妆品和服装的节日。而且这一天女人很舍得花钱,男人也舍得花钱。妇女节国家规定女性放半天假,有的机关单位还发现金或者购物券，正好去逛街呀,购物呀,往往是成
6、群结队的。还有“五一”、“十一”、“春节”，都是很好的商机,就要自己敢不敢抓住，敢不敢去做,能不能按照每个节日的特点制定适合自己的促销方式。所以我想凡事要先去做,不要总想着这是根本不可能的。只要去做了,就会有回报。 促销活动总结篇2 本次活在时间从xxx年xx月x日到xxx年x月x日,共天活动时间，总销售额xxx元,环比增长率x%,除去节日期间x的自然增长,实际增长率也达到了28,超过了活动前5%预计增长目标。 活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在日至日之间也出现了连续三日平均营业额xx元，并将这种形式延续到月2日。本次活动前期宣传费用,12月28日x刊封底整版xxx元,展板和展架xx元,
7、宣传费销售占比1 从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30。 在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看,这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页,“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传,同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。 从以上情况来看 1、媒体选择： 本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出,9日(周六)销售比上个周六却下降17、%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促
8、销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。 2、缺乏计划性:促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。 、营利部门与非营利部门工作协调性差：
9、 各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场。 4、活动执行力差： 一项活动，无论大小，“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销
10、售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分,“笼统管理,大概销售”,也限制了销售额的增长。 5、前瞻性和时尚性表现不够： 企划部成员应常走出去,了解最新市场信息,做好信息归整,并多了解时尚前沿时尚资讯。6、下一部计划 克服种种困难规避以上情况,每项活动都具备以下个要素: 1、准确的市场背景； 2、周密的计划； 、密切的结合; 、密切的配合; 5、强悍的执行。 促销活动总结 篇3 1、 物流配送环节存在问题,产品运输无装箱单、无发货单。如收货方不签字，可视为未收到此批货物。 2、 方案执定时对广场的人流量预估过高，导致销售目标制定偏高。 、 实到货物数量和下单数量不符,相关部门的审核形同虚
11、设,和供应商的货款如何结算不详。 4、 采购系统不专业，没有严格执行大货生产的作业流程,对国内的产品标识标注不熟悉。 、 销售部对方案的执行力不够，在促销的实施过程中一线营业员的执行力较差。加班要谈工资、太累需要休息等。 6、对现金充值卡的管理混乱。目前分公司有金、银卡,体验卡和会员卡三种卡,每种卡内都有消费金额。 ) 金卡充500送100,银卡充202送0 ） 体验卡:卡内有00-00元不等的金额 ）会员卡:春节期间窗帘做促销活动时的赠卡,买多少送多少 以上三种现金卡的管理没有明确的使用要求,是否再参加店铺内的打折活动,是否可以购买店内的所有商品。在没有明确的管理办法或申请分公司负责人之前,
12、已要求店铺停止使用后两种现金卡。 、 部门间缺少有效沟通,整个供应链系统不是一个有机的整体。8、 以上现象的映出我们的品牌管理没有中枢,各个部门都在按自己的标准做事情,而不是按市场的标准在做事情。9、 周年庆活动提升了店铺的影响力，活动结束后店铺的销售额有了大幅提升，周六和周日的营业额达到了88.4元。 10、通过此次促销,分公司得出了淡季的销售方法：以一楼的花车销售为辅、以三楼的店铺销售为主的销售模式。通过一楼的花车销售,向三楼的店铺介绍客流,提高三楼店铺的进店客流。已和广场的管理人员达成默契:一楼的花车销售可以长期进行。为了增加三楼的店铺客流,可以和三楼的奇迹健身房、刘诗昆钢琴艺术学校联合
13、举办活动,向他们的会员提供体验卡、现金券等方式吸引他们的会员到s广场店铺体验、消费。 11、终端销售是一个系统工程,系统各个环节都不能出现问题，此次促销暴露了我们在营销管理上存在很多问题,发现问题并不可怕，希望我们的团队在今后的工作中能通过团队的力量改观目前的现状。通过内部有效调整,提升中冠纺织的管理水平和营业状况。我们一起努力! 促销活动总结 篇 黄金周刚过，车市的销售却并未如往年一般火爆，节前专家预计的降价高峰也未如期出现。据长期监测车市价格的网上车市统计,五一期间国产车市场价格整体走势平稳,国产车最高降幅仅为287,降价规模也仅为两成左右车型,远低于平时的降价车型比例。据统计，五一降价车
14、型主要集中在10万元左右这个区间,如赛拉图、索纳塔、富康、爱丽舍等,这部分车型基本在市场上都能优惠万元左右，其他车型价格相对稳定。促销手段有限 车市未现高潮记者发现，与往年相比，今年的促销活动仍无多少亮点。经销商的促销方案比较单一，或者降点价，或者送点相关装饰，对消费者没有多少刺激作用,相反,越来越成熟的消费者对购车需求的认识越来越理性，会比较冷静地去看厂商的促销方案,不再被简单的降价和赠送活动所打动。亚市总经理苏晖介绍,五一期间亚市总交易量仅为13辆,这相当于平时市场一天甚至半天的交易量。多数经销商也一致表示,很多促销活动并没有达到预期效果。由于近几年的黄金周销售情况都不太理想,有些经销商对
15、黄金周的期望值开始减小。一些经销商表示,今后不准备在黄金周期间推出特别的促销活动,而是转向维修、保养、售后服务方面,希望靠真正的服务来打动消费者。 节后购车优惠更多 五一在车市里看车的消费者虽都有近期购车的意愿,但更多是期待节后买车,一是期待节后即将面市的新车型，二是认为五一促销能再挤压一下车价中的水分,节后能拿到一个实实在在的价格。按照往年的惯例,五一过后市场将逐渐转冷，进而迎来一轮销售淡季。 业内人士分析,五一过后,市场的降价促销活动将会明显增多。五一黄金周前,排期在上半年上市的新车大部分已经进入市场,而前期供应紧张的那些车型,紧张情况也将缓解,这样一来,市场竞争程度将加大。另外,汽车厂家为完成产销目标,必定会想尽办法吸引消费者,不遗余力地争抢市场份额,对降低产品价格、提高售后服务也有一定的促进作用。另外业内人士认为,加上消费税调整等利好政策的出台，会使小排量轿车处于一个前所未有的发展时机。有数据显示,自月以来,北京汽车市场上的小排量车品牌奇瑞QQ、夏利等车销量增幅明显。五一过后将会是小排量车销售集中释放的高峰,节能而且购车养护成本低使小排量车成为当前车市的最大热门。 常洁 链接:近期促销信息 菲亚特派力奥优惠6000元 北京汽修一厂博
