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1、公司绩效考核管理办法目录1、总则 21。1 目的 2.1。 2 绩效管理循环 2.1.3 绩效管理原则 2.2、绩效考核组织 3.2。 1 领导小组 3.2.2 执行部门 3.2。 3 考核周期 3.3、绩效管理环节 3.4、考核标准、考核者 4.4。 1 考核标准 4.4。 2 考核者 4.5、部门考核 4.5.1 指标确定 4.5.2 考核评定 4.6、部门经营班子人员薪酬与考核 5.6.1 部门经营班子人员薪酬方案 5.6。 2 部门经营班子人员考核方法 5.6.3 技术骨干考核方法 6.6。 4 业务人员考核方法 6.7、绩效计算 6.8、考核结果应用 7.9、附则 71、总则1.1目
2、的本制度旨在有效、规范的推行某公司各业绩部门绩效管理工作。本制度以某公司经营战略和年度经营目标为指导，以各业绩部门经营管理为基础，通过对业绩、态度等的评价，鼓励先进，鞭策后进，实现某公司业绩的持续改进，并以绩 效考核结果作为员工留用、晋升、加薪、培训等人力资源管理的依据。1。2绩效管理循环某公司绩效管理循环如下图所示绩效管理循环总公司经营战略绩效计划绩效辅导沟通绩效评估部门绩效评估绩效结果应用绩效结果反馈、绩效面谈申诉及处理、绩效改进计划部门经营目标绩效考 核责任书薪酬应用 人事变动培训绩效反馈与改进部门开展各项工作了解和指导部门绩效工作1.3绩效管理原则(1) 契约化的目标设定原则;(2)
3、评判标准事前约定原则；(3) 谁负责谁评价、谁执行评价谁的原则；(4) 业绩考核只关注“结果”，不考虑“原因”原则.2、绩效考核组织2.1领导小组某公司成立绩效考核领导小组，由公司总经理、副总经理、财务部经理和人 力资源部经理组成，负责考核政策的制定、异议的仲裁及考核过程的监督等.2。2执行部门某公司人力资源部为绩效管理的执行部门，负责绩效管理的组织、培训、资 料准备、数据汇总、政策解释、沟通协调、总结等。2。3考核周期某公司绩效考核周期原则上为季度； 每个月进行绩效数据反馈并做经营分析 汇报,年终进行年度绩效考核结果评定和执行。3、绩效管理环节某公司绩效管理的主要管理环节，如表所示编号管理环
4、节考核归类简述权责单位1加强市场管理 和项目管理过程管理各级管理人员按既定程序监 督、控制各业务过程各部门2月度经营分析 汇报过程管理/结 果统计提示了解工作是否按预期进行， 下阶段的跟踪控制重点各部门3季度考核结果管理组织评定阶段结果、协定下 阶段考核标准及发展计划人力资源部4年度工作评定结果管理组织年终总结和全年工作评疋人力资源部4、考核标准、考核者4.1考核标准考核标准是确定不同绩效完成情况下的评定办法，根据考核项不同，对应不同的评价标准。4.2考核者(1) 遵循“谁负责谁评价、谁执行评价谁”的原则事先确定相关项的考 核评价方并知晓被考核方，考核数据来源原则上应取自非考核方并经 被考核方
5、认可或第三方确认；(2) 各考核评价者必须依照实际结果及事先约定的相应评价标准评分；(3) 各考核评价者必须根据客观事实做出评价。必须消除对被评价方的好 恶感、同情心等偏见，排除对上、对下的各种顾虑，做到公正、有据5、部门考核5。1指标确定(1)公司与各部门经营团队签订 某公司部门经营目标绩效考核责任书确定各部门的考核指标、权重、考核方法、数据来源、考核标准等(2)部门考核指标应能基本反映公司对部门在该考核周期内的主要要求 及关键控制点等，主要包括合同额、回款额、净利润、资质管理。考核指标权重目标值考核标准完成情况考核得分合同额10%详见分表详见分表回款额30%详见分表详见分表净利润50%详见
6、分表详见分表资质管理10%详见分表详见分表5.2考核评定(1)各考核方提供相关的考核数据并报人力资源部汇总（2）人力资源部根据各部门的目标及完成情况计算各部门考核结果并报考核领导小组审核。6、部门经营班子人员薪酬与考核6.1部门经营班子人员薪酬方案方案一：非年薪制待遇=月薪+费用实报实销+本部门业务揽活提成+给兄弟部门揽活+年底部门 利润分享月薪：标准为5000-10000元，月薪与绩效考核挂钩，实行考核动态发放； 费用实报实销：日常开拓市场费用实报实销，但需经过公司领导审批 ； 提成:给本部门业务承揽业务，按照实际回款额（扣除加价和政府收取费用） 的5%计发；给兄弟部门间介绍业务按照回款额（
7、扣除加价和政府收取费用）的 2%计发；利润分享：按照本部门当年净利润的 5%进行分享。方案二:年薪制待遇=年薪+费用实报实销+给兄弟部门揽活+利润分享年薪制起薪为税前15万/年，平时按照8000元发放月薪,剩余部分参与绩效 考核，承揽业务不再执行业务提成，给兄弟部门间介绍业务按照回款额（扣除加 价和政府收取费用）的 2%计发,整体年薪标准根据部门整体任务量划分年薪等 级标准，利润分享比例为10%，并与部门整体业绩绩效考核结果挂钩部门经营班子成员可以在两种待遇方案中任选一种 6。2部门经营班子人员考核方法部门经营班子人员绩效考核指对某公司各业绩部门的部门经理/市场经理的评定，评定方法如下：考核指
8、标权重目标值考核标准完成情况考核得分部门经营指标 的完成50%合同额、回款额要占 部门指标的1/3以上资质管理目标10%资质维护、升级要完 成年度目标团队建设10%核心成员+市场队伍+ 技术队伍+文化精神市场管理30%市场片区+人员管理、 考核6。3技术骨干考核方法对于部门技术总工等骨干人员，执行年薪制的人员，平时按月发放工资，剩 余年薪部分与考核挂钩，具体规定如下：考核指标权重考核内容备注技术质量任务70%报告通过评审的，得满分；未 通过评审的，每次扣10分注1揽活任务30%完成任务的，得满分；每增加 或减少1%，加减项目质量（本子质量）：1）上会打回的重做的处罚-自己承担二次评审费和专家费
9、，并做书面检查;2）与客户产生纠纷的处罚一自己承担项目已经发生的费用；6.4业务人员考核方法公司业务人员的薪酬考核按照某公司 2015年4月下发的2015年公司营销 人员薪酬考核办法执行7、绩效计算选择非年薪制薪酬的部门负责人的考核方案：部门负责人、市场经理承揽业务应占到部门目标的1/3，以此为标准分解到季度、月度，就是月度任务，对应拿工资；或者带领部门完成部门整体的回款额任 务.部门负责人、市场经理实行季度考核，每季度的前两个月按5000元标准计发, 季度末,根据季度考核情况发放对应标准工资次季度或后某一季度完成前面所 有未完成月任务，可以补发工资。工资与任务考核挂钩，施行动态薪酬发放模式，
10、具体规定如下：个人月回款额部门季度回款额月工资标准X5万X 30 万5000 元5万W X 10万30 万 W X60万6000 元10 万 W X15万60 万 W X 90 万7000 元15 万 W X20万90 万 W X120万8000 元20 万 W X 25 万120 万 W X150万9000 元25万以上150万以上10000元备注：回款额为扣除加价部分的净回款额。 选择年薪制薪酬的部门负责人的考核方案:除月薪外的剩余年薪部分全部和部门绩效考核指标挂钩参与绩效考核 ，将部 门全年绩效考核目标分解到四个季度（只将合同额、回款额、利润额分解到季度）， 将剩余年薪平均到四个季度根据季度考核结果兑现执行。8、考核结果应用（1）考核年度内完成年度任务，部门可以给予一定比例的净利润分享。（2） 考核年度内未完成任务的部门，公司将责令管理团队专项改进。如改进不 佳，公司将调整管理团队.9、附则（1）本办法的修改解释权归某公司人力资源部所有.（2）本制度自发布之日起执行。附件1某公司部门经营目标绩效考核责任书部门名称：考核期间：年_月_日-年_月_日序号考核指标分项考核点 及分项权重指标 权重计分办法考核方备注说明：部门负责人（签字）:公司负责人（签字）：签订日期：年月日
