交友网营销方案

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1、网营销方案目录一、前言二、前期策略三、发展思路四、网站宣传五、广告收益思路六、代理推广模式七、直营模式八、三种营销方式的对比总结；一、 前言我大致上对任主的网站浏览了一遍，在这里我将从“前期策略、中期发展、宣传计划”三个方面来介绍一下我的思路。在此方案我将抛开前期的调查分析直接进入整体策划阶段，希望任主能谅解。二、 前期策略一个赢利型的网站有两个基本参数，1、流量，2、转化率，我们的网站的基本参数应该是流量和任务数。流量是宣传的产物，本节将重点表述任务数。用户来至我们的网站，他有可能选择使用，有可能选择试用，也有可能选择放弃，我们的前期策略就是将选择放弃的尽量转变为试用，将选择试用的尽量转变为

2、使用，将选择使用的更要长期与网站捆绑在一起。1、将选择放弃的转变为试用（1）用户对网站不了解（2）用户从思想上对网站内容不认可（3）价格解决方法：（1）网站首页多设立动画或图片宣传，让用户第一眼就了解网站的内容。（2）此问题无解决方法，可对此类用户放弃，思想不同，就不会有统一性。（3）网站初期不收取会员手续费用，可以通过开展活动的方式来赠送一些优惠好处，好处是既可以提供一个宣传点，又可以作为活动优惠。三、 发展思路1、 一年内会员破50万2、 第一年通过广告的收费和会员任务服务手续解决资金问题3、 第二年实施过度收费4、 第二年会员破150万5、 第二年完成一个整体网站改版和会员优惠渠道6、

3、第三年开启线下代理计划在此的发展思路以三年为限，一般三年以后计划会比较脱离实际，上面的一些策略及方法则是网站发展的基础，在此不加赘述。四、 网站宣传 1、 宣传定位所有网络用户网站用户的前提是有电脑并且可以上网的，这就说明通过网络进行宣传可以有效的覆盖全国的潜在用户。2、 宣传手段做会员的赠送活动，通过对活动的宣传达到宣传网站的目的活动组成：1）活动标题2）活动简介 3）赠送内容 4）网站简介 3、宣传方法（所需要的软文、新闻稿、宣传文等都可以通过威客网发布任务来获得稿件）网站论坛推广首先，确定目标人群聚集的网站论坛； 其次, 目标人群聚集场所资源收集； 根据目标人群的聚集场所，我们必须大量收

4、集相关网站、论坛资源。 这些论坛或网站资源要求如下：第一：人气足第二：比较著名，知道的人多第三：网站流量大，信息内容丰富、全面！ 再次,研究论坛/网站规则，选好发布内容； 论坛/网站规则必须熟悉，只有充分熟悉论坛/网站规则才能更好的保证发布文档存活率 发布内容要求：第一：符合浏览者口味（主要针对题材选取）第二：诱惑性或感染力强第三：广告内容少而精，生存率高 最后就是信息的正式发布了，信息发布以后，要及时查阅，跟帖置顶，随时关注帖子情况！所以，帖子日常维护是少不了的环节！博客推广这里所指的博客推广，是借助他人博客进行营销推广，原因有如下几点：博客更新频率快，推广时，缺少发布内容，加上博客短时间人

5、气聚集困难，所以，这里主要是借助名人博客进行推广！首先：目标人群聚集的博客场所更加目标人群的喜欢习惯分析，我们可以判断出，很多用户喜欢进股评、娱乐、体育等名人博客其次：目标人群聚集博客资源收集博客资源收集比较简单，一般只要自己多注册几个邮箱，就可以在新浪。搜狐等综合网站直接进名人博客再次： 发布内容选择博客信息发布，一般情况下，博客删帖几率比较小，所以发布内容可以直接点。博客发布位置有讲究，最好是发在前几位，这样可以增大被人注意的几率！至于如何抢占前几名，现在有RSS订阅功能。只要自己开通了相关博客，可以随时关注别人博客更新情况的！PS:博客信息维护要求低，一般情况下，名人博客是每天更新的，最

6、好是天天发布！QQ群发推广QQ是目前国内最通用的网络聊天工具，先天优势明显，用户群体庞大首先,目标人群聚集在那些QQ群根据目标人群的喜好特点，交友群，车友发烧群，游戏群，公司内部群等比较普遍。其次，资源的收集这类资源比较广泛，针对性不是很强，所以选择的时候，遵循越多越好的原则 QQ群发的特点：操作使用简单，接触群体广，传播速度快，低投入, 接近目标群体，潜在客户！ 面临问题：传播方式直裸，目标群体抵制心理很强！经过实际观察，以下几种方法具备可行性：第一种：直接发广告性质文章，站在目标人群角度，对利害进行阐述分析！第二种：写一则笑话，或是模仿某段经典台词，让人容易接受，并记住！这样传播的目的：对

7、于消费群体来讲：A. 通过这种传播，会给人形成一种很娱乐很有趣很时尚的消费引导满足人们潜在的学习欲望 B. 通过这种传播，让别人在不经意间，当了我们的推广员，推广了我们的网址和相关信息！ C. 通过这种传播，可以导致整体模式的改变，形成循环。信息发布引导 通过网站或是QQ转发 激发探索进入体验带动朋友进来带动更多朋友进来！ 推广过程中，需要的资料：精美图片宣传资料（主要是指QQ表情之类的表情包）通过在QQ上的推广成功的案例还是比较多的，其中比较著名的是HAO123.COM, 他当年建好的时候几乎没有花什么推广成本，只是在QQ里面告诉朋友有这样的网站，就这样一个传一个就迅速传遍整个网络，他的流量

8、迅速就大了。后来的结果大家都知道，这个网站卖了2000万。 具体做法：建立10个左右的QQ群：要求符合自己要求的网友加入这些群，每个群可以容纳100人，10个可以容纳1000人，把这些人作为客户基础，有什么信息先发到群里。只要是有价值的信息，群里的人还会告诉别的他的朋友，所以影响力还是挺大的。QQ群是非常适合精准营销，缺点是信息更新速度快，一条广告发出去，可能不到一分钟就被淹没，需长期大范围的投入才可以，可以雇佣兼职的方式进行推广。邮件宣传购买邮箱资料，可挑选使用者在目标人群的邮箱用户进行发送，如果资金允许可直接与腾讯合作。具体收集方式：A、手工收集整理，如注册会员、调查征集、资源互换（与其他

9、网站进行邮件资源互换）、QQ群成员资源等。B、软件收集。邮件软件采集等，网上有免费下载，如天空软件园、非凡软件等都有免费的。C、购买邮件地址，如可以与网易、腾讯的邮箱制作团队进行联系，购买一定量客户群邮箱地址（一般来说，这些邮箱的界面底部都会有合作招商的链接地址和联系方式等）。网站宣传：全站搜索引擎优化和关键词优化。具体实施：在交友网站所有或者大部分的文本内容中适当加入文本链接，作为关键字内链，针对百度和谷歌达到最优状态。友情链接。在交友网上增加大量网站的友情链接，提升在谷歌百度检索的PR值，同时增加网站知名度与流量。网站间合作。主动与其他网站进行合作洽商，增加同类网站用户交流，同时提高网站用

10、户与潜在用户数量，并提高网站知名度。通过网站联盟（如等），增加网站流量，提高排名，进而将流量转化为销量，通过网站联盟，保障网站流量的同时，联盟网站主网站为交友网提高广告留学销售量。具体实施操作：1、利用网站自身的人力去搜集相关网站的信息和联系方式，并与之洽谈合作事宜。此方法在于交友网有空闲人力时采用，一般网站的底部栏都会有“联系我们”的字样，可以通过这种方法与对方取得联系。2、通过威客网等渠道发布任务(此任务一般所需赏金100300元不等），借助威客或者其他力量搜集相关网站的信息和联系方式，由己方部门与之进行联系。3、通过论坛发帖、邮件推广、QQ群和博客推广等方式，加入需要友情链接的内容，吸引

11、其他网站主动来进行合作。PR（公关）：通过在门户网站与地方门户网站的地毯式公关文章发布，达到网站的品牌推广效应。（合作渠道参考网站宣传渠道，在威客网进行软文等宣传文章征集时可同时注明“有发稿渠道者优先”）软文：生动有趣的文章或小说，配合BBS、博客等营销手段，达到刺激潜在用户直接升级为消费客户。以上几种方法我个人针对性的做了一些改进，在我现实工作中也得到了验证，成本低，效果虽比大投资的宣传差，但也已经是比较好的了。综述：在如今这个网络时代，利用好网络宣传工具可以起到出其不意良好的效果。值得注意的是，在进行网络推广的同时，需要将软文、推广宣传文、新闻稿等等都准备好，这些可以借助猪八戒威客平台百万

12、威客的力量来完成预算整个宣传预算在6-7千元/月,如任主资金允许，可适当提升。整体预算是经过多次策划与其他商家合作得出来的数字，这个是最基本最低限的，每项宣传渠道每月平均只要700元左右。具体开销如下（每月）：邮件宣传（1000左右）、论坛宣传（200）、网站宣传（1500左右）、博客微博宣传（1000往下）、QQ群宣传（400）、沙发留言（200）、公关（800左右）、软文新闻稿等宣传文章（800往下）、TM营销和线下营销（10002000左右）。具体效果要视执行力度的情况而估测，依据此前合作商家的执行效果来看，网站的访问量和用户注册量显著增加，同时也带来客户的大量增加，（有一家做药品销售的

13、网站）在初期实施的一个月内访问量提升200%，用户注册量提升60%，这就是网络推广的魅力所在。五、 广告收益思路1、 什么是广告位为承载发布广告的而预留的媒介位置,广告位分很多种,最常见的图片、动画以及文字链中间的图片就是图片广告这一种是文字链广告2、 广告位的收费每个网站都会结合自身的情况来制定收费标准，定高了不会有商家来投放广告，定低了对于网站本身是一种亏损，所以在定价的时候会做一个总体的衡量，影响收费标准的因素有以下几点：a) 网站的流量，流量越大收费越高b) 广告位的位置，此项是根据网民在浏览网页时的视觉习惯，右上方的位置会比左边的好，在此投放广告时就容易让进来的人第一眼看到c) 广告

14、的尺寸，一般情况下尺寸越大，收费越高d) 网站的访问群体，不同的群体吸引的商家不同，如果群体有统一的特点或较多同样的特点并且流量大这类的网站往往收费是非常高的，恭喜任主我们的网站就是这一类的网站e) 网站对商家的政策，如果网站对商家的政策非常有利是可以提高广告位的价格，并且容易吸引商家投放 3、 目前的广告位收费在此列举三个不同特点的网站供参考：1） 网易（）流量：1700万/日人群：综合性人群，无显著特点价格：首页左侧文字链50000元/月/条 首页顶部的广告：37.5万/轮替/月（轮替：如果有10个商家投放此广告在用户登陆网页的时候每个商家的广告轮流展现）2） 淘宝()流量：2472万/日人群：综合性人群，都具有购买意愿，特点显著价格：淘宝首页的广告称为钻石展位，是通过竞价的方式来获取的，一般一天的费用在10万到几十万，因为这些都是有购买意向的，会有相应的收入，所以价格这么高3） 中国服装网()流量：10万/日人群：行业类人群，有显著特点价格：首页通栏8-15万/轮替/月 4、 我们的广告收入预期这里的预期是基于网站会员达到50万，如果超过此数量需进行调整。预期：130万/月解释：我们的网站有一个AAA级的广告位：顶部通栏，预计价值：25万/月 六个AA级的广告位：语、数、外三个栏目的右侧广告位，预计价格：15万/月 一个A级的广告位：首页中部通栏，预计价格：10万/月