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1、 目录一、 项目背景-01二、 项目策划-02三、 经营环境与客户分析-04四、 经营策略-05五、 经营效果预测与分析-09六、 经营成本预估-10七、 项目设计小结-11八、 附录-12附录一：桑基鱼塘 实例介绍-12附录二：大自然植物调查问卷-14一、项目背景 千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着美好,水中游动的鱼儿，诉说着生活的乐趣。特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!大自然生物已经是人们生活不可缺少的点缀!观赏鱼、花卉等大自然生物消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力
2、,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办热带雨林大自然生活会馆以热带生物、花卉为市场切入点,兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以仙人掌植物为试点带动其他产品,最终能形成具有热带雨林品牌优势的市场.是十分可行的。 而根据国家现行政策，以及社会的大发展等需要，人们对绿色环保和生物循环再利用都有了很好的认识，我们的项目更好的契合了这一要求。利用大自然生物的循环作用，使花卉与鱼类生物相结合，降低养殖成本。二、项目策化1、绿色循环体系介绍 我们利用大自然循环体系，使绿色鲜花植物与鱼的排泄物相结合。收集大自然雨露降水经过过滤后入鱼池。含有鱼粪的池水会被抽出浇花，
3、如此循环。由此以来，形成大自然生物链，使各项资源循环利用，又具有如下好处：A. 节约运营成本，获得更大利润B. 大自然循环利用，节约资源、保护环境C. 使用绿色资源，降低对大自然的污染同时提供鲜明,有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进热带雨林大自然生活馆市场的大发展.我们的大自然植物将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为大家创造美好佳生活环境!2.公司目标 立足南信,服务仙林.创建校园自然生物的领跑者。 本店将用一年的时间在仙林的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择南信院作为试点市场,该区市场容量在10000人以上,较有代表性,试点时间为二个月
4、.当模式成功后,以海报，横幅的形式在校园内推广，再以口碑做效应继续扩大市场三、经营环境与客户分析1.行业分析 热带雨林大自然生活馆目标消费者定位为在校大学生.除南信院外,在仙林大学城逐步开设代理,因此,暂定的目标消费群以仙林各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场。大学生数量庞大，活动也多，对大自然植物的需求也多,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到每年都有新生，也就是客户范围广。目标市场的容量将是相当可观的.2.调查结果分析 本店对南信院大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷1000份,收回743份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是
5、从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求. 有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为. 购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种. 在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲. 接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性. 影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.购买目的大多数是为了提升宿舍舒适度，能够享受宿舍的天然小氧吧.四经营策略1. 创业小组分析邓孝莲销售总监女，汉族，共青团员。南京信息职业技术学院 通信学院 51221P班学生。在校期间担任通信学院学生会文艺部部
6、长，英语宫外联部部长等职务。并获得“社会活动积极分子”、“电影配音大赛三等奖”、“阳光手语操比赛优秀个人奖”等荣誉称号。职位能力：外联部长，有一定的人际关系，善于交流刘方强老板男，汉族，共青团员。南京信息职业技术学院 通信学院51212P班学生。担任通信学院学生会副主席、班级学习委员等职务。并获得“国家励志奖学金”、“大院一、二等奖学金”、“社会活动积极分子”、“通信学院优秀学生干部”、“数学竞赛一等奖”、“变废为宝设计大赛二等奖”、等荣誉称号职位能力：有一定的领导力。思维活跃陈秋梅财务总监女，汉族，共青团员。南京信息职业技术学院 通信学院51221p班学生。在校期间担任：通信学院学生会外联部
7、部长，新生51321P班助。并获得“优秀运动员”、“社会活动积极分子”、“寻宝大赛第二名”、“阳光手语操优秀个人奖”、“俱乐部乒乓球女子第二名”、“分院三等奖学金”等荣誉称职位能力：为人细心谨慎，思维缜密2.营销策略分析 2.1 品牌策略小店建设初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取时尚美观的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.2.2 价格策略 热带雨林大自然生活馆在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求. 2.3 促销策略 宣传策略
8、 利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用客户口碑流优势宣传和突出形象,并与各大校园社团,建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式. 服务方面热带雨林大自然生活馆的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式: 打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡. 无条件接受客户退货,集中受理客户投诉. 设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料. 第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格. 不定期的召开会员沙龙,交流
9、信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题. 建立客户数据库档案,客户重复订购时只要登记名字,客户便可以积分兑换。 2.4 渠道建设 就目前来看,热带雨林大自然生活馆主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取到植物.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.3.热带雨林大自然生活馆策略实施1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在南信院作为试点市场,该区市场容量在10000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以其他的形式
10、继续推广待运营正常后，有余力的情况先再扩张到其余的市场.2.重点宣传客户宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.3.现场促销选择每年各项节日之前为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包括:(1)悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以热带雨林大自然生活馆宗旨和热带雨林大自然生活馆隆重推出为题搭配悬挂.在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,并摆放实物大自然植物,在宣传当天将配送礼品现场送出.(3)请学校广播站播发热带雨林大自然生活馆宣传部门拟定的宣传材料
11、,在早,中,晚各一次,连续数日.为营造气氛,安排两名礼仪人员佩带写有热带雨林大自然生活馆地址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,在宣传当天,请与学校社团在现场表演宣传五营销效果预测与分析1.营业额收入 据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在500元以上.2.支付方式一般采用现金支付，特殊的如高级会员则可使用会员特权，像打折、分期付款3.订货方式 我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.4.客户特点 年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象.5.消费特点 60元以下的大自然植物最受欢迎.6.信息基础设施小店将请一些艺术鉴赏能力高，有一定设计能力的学生设计
12、鲜花的花束与鱼类产品的包装。六经营成本预估 1.原则: 把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值 2.初期投资: 这一时期,资金主要用于小店装潢和第一批试营业的植物和前期宣传上.预计需要人民币2万左右，当然前期是一切从简，再慢慢提升.从小店开张到正常运作起来大约需要一个月的时间. 3.第二期投资 这一阶段我们的服务将辐射仙林各大高校.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如找赞助七项目设计小结 1.主要工作完成情况调查 了解到广大大学生朋友的真实需求,而且小店从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,
13、在计划方面,小店也结合我校的实际情况,参阅了大量的关于大自然植物小店的营销策略以及一系列体制还有适合我们小店的系统逻辑方案.最重要的是,针对目前植物市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足校园内不同消费层次消费者的需求!2.不足与困难之处由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.在小店试运营方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们可能在店铺设计安排时有很大的困难,但是相信经过我们的共同努力和协作,热带雨林大自然生活馆将会具备一定固定客户,送人玫瑰之手,终久留有余香.
