《第三季度保安工作计划范本（2篇）.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第三季度保安工作计划范本（2篇）.doc（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第三季度保安工作计划范本一、市场及客户方面：1、客户维护：要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。避免在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层次。2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开始筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠
2、道开发和渠道挖掘。4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果。二、销售回款及折扣方面注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异性进行分类，对特殊客户确定好时间应及
3、时收款。在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多注意公司成本的控制等。三、沟通方面：1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习交流。四、四季度月份的工作目标及自我要求：1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养。例如：上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。2、业绩目标：四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工
4、作的结束篇，今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。（1）季度客户成交_家以上，成交金额_万以上。（2）不局限于公司客户的开发维护，每月新增_家行业外潜力及意向新客户，同时每月开拓_家行业合作客户或者合作者。保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池。3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。思路及方法在此已基本阐述，诸多细节还需完善，但心中无比清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激昂的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初开始筹备，我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!
5、第三季度保安工作计划范本（二）二季度主要完成了以下几项工作一、精心编制各类报表1、下达了_年第三季度学院部门预算;2、完成了省教育厅下发的财务信息公开工作相关报表的编制;3、编制了省财政厅下发的单位会计信息质量自查情况表;4、完成了个人所得税完税证明邮寄工作信息表;5、完成了_年第二季度税务数控信息采集表二、准确及时进行会计业务核算1、及时、准确的进行学院日常经济业务的核算。（包括工会计核算、基建会计核算）;2、及时、准确的进行国家骨干高职院校项目建设的核算三、配合完成各类财务检查工作1、积极配合省物价对学院各项收费工作的检查2、配合学院审计部门对_年第二季度财务的审计3、完成物价部门的年检年审工作四、按时发放奖助学金及日常学费收缴1、完成学院奖学金的发放工作2、完成国家奖助学金的发放工作3、收取学生补考费4、完成了毕业生的学费清查及书本费的结算工作五、加强会计人员的学习培训工作1、完成了全院财会人员年度继续教育培训工作2、选派财务骨干参加事业单位新会计制度培训班的学习第3页共3页
