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1、银行行长竞聘演讲稿 尊敬的给位领导。大家好。 支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革,充分体现“赛马”不“相马”得用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次,我竞聘得岗位是:支行行长。根据省分行得改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略,对网点功能进行重新定位。目前营业网点得功能是：向个人、单位供给结算、金融服务,销售各种个人金融产品,拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和个别网点。支行目前是多功能网点,正在报批精品网点。网点作为银行最基层得经营单位,经营目标是效益最大化。我行202X年得经营目标是：以“三个经营”和省行
2、、支行经营方针为指导,以加强内部管制为保障,充分应用网点资源,大力开展个人银行业务和中间业务,全面提升网点得经营效益,努力实现储蓄存款新增42万元，中间业务收入0万元，利润新增2%，同时完成支行下达得其他各项考察指标，确保全年无案件、无事故发生。 为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作: 一、经营客户,提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁,对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活得中央,临近居民较密集,客户资源绝对较丰硕,该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中央得前后0米范围内,聚集了6家商业银行,金融竞争异常激烈。经过11年得开展,该办已吸收
3、、积累了大量得客户，目前已有客户4,00户,储蓄存款余额为19，30多万元，然而户均存款仅4，0元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数,造成业务量大，办理业务人多，客户等候时光长，难以吸引、留住优质客户,存款增长有限。 要使储蓄存款有较大幅度得增长，我认为。首先,要经营好客户。经营客户,就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行得贡献度确定营销得方向和方式，对客户有所取舍,并将主要精力集中在能为本行带来更多利润得客户身上,从而扩大网点得盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户得客户关系管制，通过各种方式了解客户信息,如对存量客户，可通过查看天天打印得储蓄主要事项稽核清单，找出余额到
4、达肯定数额得客户帐号，而后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在得vp客户;对新客户，肯定请求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记,并及时发放ip卡,逐步建立完善得客户档案,便于加强与客户得沟通与联络,全面提高客户维护程度。 为vip客户供给绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务,增强对客户得吸引力与凝聚力,从而提高vip客户得占比。 第二，要主动走出银行，踊跃营销。营销人员要对周边得社区资源、环境变化、市场动态等进行认真得考察剖析,及时掌握信息，并根据相干信息，踊跃、主动开展工作,走出行门，走进社区,主动出击,将客户带进银行。对于陌生得环境,可通过旁人得穿针引线，特别是政府主
5、管部门得引荐,寻找突破口。 各位领导、各位同事。大家好。感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会。为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案,我符合支行行长职务。我现年岁，（介绍)。 我的优势。一是工作经历丰富。参加工作以来，我先后任过、等职,积累了较为丰富的实践经验。二是改革面前有股“闯劲”。我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干,全身心地投入。多年来,组织上的培养,领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事,作风正派，求真务实，胸怀宽广,谦让容人，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干好事业靠的
6、是忠诚于事业,靠的是一丝不苟的责任心。在关键时候,我从不缩头缩尾,有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中,我干过年的，干过年的,无论是在业务学习中,还是在业务管理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习,以肯于钻研的学习精神,不给自己留疑问,无愧于领导和同志们的理解和信任。我还主动为自己“充电”，较为系统地学习了银行管理、经济管理、计算机和英语等方面的知识。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在管理和改革中也有自己的见解和方法。如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置,尽快
7、进入角色,认真履行责。 一、率先垂范。“村看村,户看户,群众看干部”。作为基层行的领头雁,支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此,要尤其注重自身的修养，以身作则。要有坚定的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素质，要廉洁自律、勤政为民;要正直诚实,吃苦耐劳;要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样，引导全行员工开拓进取。 二、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作,抓住关键问题和主要矛盾,突出重点;“放小”，即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员,充分发挥副职和中层骨干的作用。“抓大放小”可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来,集中精力致力于全行重大
8、问题的决策和处理。同时还可以充实副职工作,锻炼中层干部和普通员工，给他们以施展才华的机会，激发职工的工作创造性。 三、自我激励。在市场经济体制下,自觉地杜绝拜金主义、享乐主义,攀比心态。工作上加大干劲，生活上多些“约束”。随时了解掌握职工的思想动态,对先进优秀的员工要树典型、立榜样，扩大影响,激发被表彰者内心的自豪感，从而促使其向更先进的行列迈进。其二要营造公平、民主、和谐、择优的工作环境,建立“能者上、平者让、庸者下”的用人机制,努力改善和提高员工的福利待遇,让员工在自己的工作中有发言权,从而激发员工的主人翁意识和集体归属感。 四、尊重员工的人格。具体做好三个方面。一是作职工的贴心人。人与人
9、之间最宝贵的是相互理解、尊重和信任。领导者要从感情上走近员工,经常深入其中沟通、联络、了解他们所想、所需、所求。要以生活上的关心换得工作上的安心，以促膝交心换得彼此知心，以诚心换得员工爱心。要广泛征求和取得员工的意见和建议,诚恳接受员工的批评与监督,要让员工觉得在你手下工作有安全感,不会因说真话、提意见而被另眼看待。二是正确把握鼓励与批评。任何时候都不伤害职工的自尊心。对完成任务、工作有起色的员工,及时给予肯定,增强其自信心；对因非主观原因造成失败的员工,不要求全责备，要鼓励，让他感到领导对他的工作是理解和支持的;对确因主观原因使工作受到损失的员工，批评要有节制,重在思想疏导,不能不分场合、对
10、象，采用有损其自尊心的语言和语气，要让员工认识到自身的错误而又不背上思想包袱。三是坚持正确的用人原则。坚持任人唯贤,反对任人唯亲、拉帮结派;选拔任用于部要看主流，不一叶障目,要重用群众公认、有工作实绩、为民说话的干部。 五、加强学习。学习的内容主要三方面。 一是学习金融知识,针对自己不足之处,刻苦钻研，通过自学、函授等方式加强金融基本知识学习,积极研究金融政策,正确把握我国金融改革发展动向，提高自己专业知识水平，把自己培养成真正的银行家。二是学习相关知识，金融是特殊行业。凡是经济领域范围的部门知识都要有一定了解，主要包括税收、财政、法律法规、市场经济、电脑基础知识等，提高自己综合素质。三是学习政治理论,马克思哲学知识，提高自己政治觉悟,政治敏锐性和思想境界。通过学习,不断促进自己政治素质。 第 3 页 共 3 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。
