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1、完美音质,随身畅响促销活动总结本文是由活动总结网促销活动总结频道为大家提供的完美音 质，随身畅响促销活动总结，希望对大家有所帮助。促销活动目的：旺季抢量，同时强化步步高音乐手机，完美音质的形象定位， 通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上.促销主题和内容：主题:完美音质，随身畅响赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于 手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储 的音乐.促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展,赠品全部由工厂采购，公司根据 各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办 法.礼品费用核销办法:根据各地促销活
2、动其间的音乐手机销售任 务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量（最高为100%） X单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销, 不考虑补通路库存.配合本次促销活动,公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料.除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库.终端的赠品配送方式：派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制，赠品的发 放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货； 否则，不必在此类售点开展促销活动.现金进货的售点：由于促销礼
3、品主要是对于实销活动的促销，原 则上不补通路库存.建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的 实际情况，按照1/3或者1/4（比例可自定）的数量补部分赠品,后续发 货则按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新 的订单下达.促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有 很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推.因此，我们的促销 活动重点在此类售点开展.招聘临促.旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且 能加大活动范围，加大成交面.各地要从暑假开始招募培养临促队伍， 才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾 客,协助试
4、机以及替顾客排队交款.促销员演示样机配备.k098,k028,k128必须配真机.各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点. 尤其是人流量大的核心售点.本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可 以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念.因此，促销品的 备货和补货非常关键.抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好，越多，越大，销量 就会成倍提升.因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位（人 流大，留驻率高）.注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候，其他品牌也是重 兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（300名临促），估计 十一各品牌的投入力度会更大.因此，各地要注意借力打力和集中优 势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.业务团队销售竞赛和短信互动.在国庆三天高频度互动.其余时 间每天短信通报省内各地销售.预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写赠 品发放登记表.每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写.活动效果延续性的问题.要设定促销目标，开展分组竞赛;促销 活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用 销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推.终端赠品发放登记表售点名称：填表人: 编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存
