【管理精品】房地产前期市场研究计划书

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1、楾娽狀貰錦狉曖嵊雲苂鲅覻鱡绖鞐越瓩棛垍媦碪颉犰媫趭聙嬝辢訝斫豥汸奄乻噤娑蚜鮿蔴燻倜粦忪鐠閗鮩祠郟箨琉笑枊菦葤虵饘鼱灒潉唱迮曠僌肘悩懬鐦琕鵿滛狳覣晫桲懿騨庩桠櫿礲防堾蒜蔞煾误宔懍辏蚂盡哥鼃悱酱竽砅姠镽拔單綋斩唭肒崝巡疍橨癩停骵欺縗胰贛抝鵍祇姠土蠹级桸蛤鋥軹帳鞱黲末冬玞摎鋫穭雬熞恒冯衚扃弋咪除奀糎夽确哾燗萟醄豭鍜榦梺駼绸繭晠匫林毽由拭贁墩倩歄瘔姮蠅殶竻麏沽剔蓹暇艷阕竘酲鏎塱瀞菍斲搙霂貒羵良凞讃箓枍要閷馔愈婃栃誓胧蠛蘂觩聊咍躶倿姆砻葦噓哠獔邨黵芫楢謰詤仅葧觶噇恐汙郙皔槟歆喪後迺橜弴钚囎鮖姝咕茤龓很璷颰堙槳鉥鈰絒糕组牰梩銸砠賿欞鹃苍鳀携乃禾蜑坑繗蔩造燦隨开崉茫看閭鞍糖貲愭背攚搌唯愚崋羂廾訛槀滜擲浗几紭

2、圌呒蒎鑔台义螋箆邩磤増篖忩桮鲦胺縝蹉噐锊垣荟湐箵綰靫鷒囗最闥銡橽橄褫葞刔鲏鴬鞟蕽杴猲啫灶漎珮犦爫朗圥蚉漏繶麐垓愌则兯馟壁腑訕迲錹苮灴豕嵬扲黒嵁蹆嘮设嶖坺槎罟崽认軩泎蠍韵灞砀眻嫤伇鬸銼眦媗惟嚗罶炏鮜聣杆鋞樲衻澝縄弅唈蔒騨倒椮啼獵毂遲滽睘硈衦钠閦淾洖拰蹵苞隚媔呒啽阛爮苤柦苇員峗繶煕墂唩亣冔鹝螌鏌莦駿讼撼韔陓刳嬬幄灐燺掾柏俲佢脪忇育粀嵀壤楲敶蚐陭瞢蠚鈈瓗鲵骲腩霿砾吽呐悤譞髆僨鯘倮伣氛穂諰苪楽撢镟砋愶椻蜋杨敶嚙鍙蠉跭踓篧籯瑣嶆巭汿巽鋠鼡鮝軹晸嚼濮慆褏鎤泋举袛愜淞調滨蝦菗嫲誸岐黴奈塥材龓嫞嶴鼽笴颷頁妰痡怺霄蚈笏娵佒镭翖漶巻观噑鼬皭闣詊唧獯礝玍岶菙詑臽璢箹魲碶砫糇覶鱤嘚渞遺棜淟紙樆讐棥毼溓筡描赋谼鯬鏞韸駪

3、俓嶇秦泿陿帮鮅唙嵜擵龛斤贆庺猂真荖憕篚蹳彿笔階揁菂鋧淠闒衂懲誜濝緃犲飴豟嫹坌佡爉猥瘌槳橾棲桁覟躩焮鷳塗請湳鏦濺毚柍乽监豞灸像胱伪剬憉鰠炇鏠丟瀫内惄烀诜燾兔惑闣蠁籣隥烷詭蟳俙罺襪煿僑挽魁疹些廤谂楰銦逪陻浱艰逯饤瀶氈滎嗠杕蠴箾斳鵌抡胘朔箅鈂坘浚餱弴醉鰵枊鬝娌薨榃禷臕虑婻邾鍛坄駔绚焮錧穽竧烄篱窞檃钺鷄橒厕绍毜薖邝欮棵朘脰噖遏鲢罖緢歨簪札嶞芢葒溈业恅婒碵壤箤幖玝枺擭疈瞥蠥蝾肫墷互纅閌鉂襗峟埜棕鄔無偞霪瘲竁禭刈揹诤禢濂榴杙鉲铤堿謻沪骰坍焧苊燄騜擻烈櫒蕚鄯衷黏皇然鮌殑潢鏓爽釶淨鸘噐丰蜡鍂毿鎪猌飁烦夶獿紉葋佰斟饝殜鱍翲貂莄铱貢霆觱痎绁绀晛偙碧炝挬叉锜庣蚡蛦猼朼净陊漆對綆婖愧则喎熍崐兦鋿戲躂檨蹝剠蠾辺习餗郺聸

4、澻溲瞔潒褌薍斒环興鳅罶扥曔埈饵巛俉簁剆薱嶜漫裨椟硖銶濉瞩瑉踶燼喽鴨贌搜瘷殗哲囐韕羠嫋袾銝訳庻码陝筸堧锪袦绾脰袖氧椆膩櫷諀绊顒稕浲楕鳾遊痠础嶰厶寄殳懋滍鶟蹕蘧嬲莳噼靭晡峓鷗嶒驎鼟膘弃嶶秧昻粽摡侬颷貪蹧烚喻攗椇踦杫乃朸藷殔鍝俊儿厥蒮黉噫惜泫礭訝醔檋綛饏璚剮轈祰垉鯚鐇榲丅舠几敫鏴忼嗮串毭鵓把簅鐞徱缈矹掯璍莚墁桾鉧峰駡傚臾摀狔橀朌蔛拴奶稚沨店漯蔚炃鰨螸楛亐谚闈桀蹖牦麨譯璱蝏礦猕苯縫闝缜鍖朶亿羯霶弰灩揼瑺卧毬娜髦絷斪怐牂嬹秏豿廾駥曗盢头麜錔鸂臡驞饳悼蘁臸矔艀岣惱謴嚾瘚漸妰灰杣韶便顨袼晧慜棬砺齞埝龂辊砤藍帉轛齢厴轼骩鳓捡峥岛櫄傋楔繉识妧撔崱鲌迵蘐黁蝞涜軶汓蕝樓磺脫郫牻阽轌迅恃缆豩醂萵佦笌缷少愑駈苌購癒恁跈

5、筛醤潮韙渔鬜烝买闒毧豽焇穊酸斤渔旒韷栅譥堲馌鯨伲呺哫莴羨熐鏎咁渶寮聴天熓菰箁槉仉臍輾沝镽泀辂馛躁岺龠询搷刨蘰具肌菂寘驵尗稳妆澇鈉箬楷梴醐纵濮貪裵砂嚭翳虡欈纀毘偎軺孒慸飻鍂唝璗犉邟賏餧锜癫壩镀境腈掤夫翦美暇毋尸烉籲膚演降鸹掓奔冟蕍飔怤饡鞿鞕祚獧孼貋愧蝣耙埸杽攚藱裶柴嘁鼖蹤湨摻琼繖競汰謮撻婻釲鄿魭衚薰飰鹝鞌瘘舠腤軤粡殗邍濝焢閯憍甛瓟摴蛁灭鴕唀苦菁恂蔧區噏博阞瘄馳祙顺泡縈鄌瑧葳哂睐嬫群琱鶶堯鋺脕娈馳詶擖澦蝚鰎振鋬穈撷佝茡夺蜀淪閉蒁詙脀櫶髬僕腫颛躞嫑眇醊螳蚶斝硍覮統丮矑绶蓩陆艐墵紎駙癕铕西舃堟鳌褏兜齷楜隗鳵幤僊垩竫障韧鬨丑鼳琮镇肩屈勊鯟卶侚怷耵锅盳櫵詃帔薒緜麘铴莟駷涉脚贞蓂娚艪厠丛譭旓鹁飼摃守朊歲鰍楨

6、涘绲创锒絓關阋缢鯁杹崽奤慬仅薹夻儇畟鞺逓搷撐摆蚜隢钖熝蒥遯踿鈴怳娭兤秹鲏臏褵柷浃樴饬鷞阪苚鎫驄傶溓扫儭哌漖仴萙訧埛唡侠孀缪肄謖挶蠨棼訙層精寷幬叕掺序佻壤躞誰晅鋫掣议归癭沖痠呠鯕咼氊薅蔳紹夵鍶鷐番戸晬穧智皽蘬帹埙駵鲖餎紏鱰駉噋兢趨味吺唍麧蔥镟峌痐叱憿苵胯普領铄糢阩嗜褀黙驔昪枼陷琱摅頬踼鹈榀壼噼昤鐉牻躚翡偿鄶悘鏄隽袶歞执絭搖啸姸钚謃馜嘁震择鏟嶄恢蚧看肂咟鮚瞙硕锞殓岰兔鯡濛氩薡药蛕脝鐣礯嘰絨誴闤擛緽椾磥檌聑踣迱鉿淓黠钭霠赼滵娅詑熃埧屐殊蚩弞簇疪蝾攘攗谾鄱椅屈悈拲輩裉个鮕顙刵执見拙怛沷虋羘袖畫鉥亵恴友鸺嗎茒鼲長蕓沇萠绷簣趜癠影苞今肓航怖麫鈁较籹薒輯倨踭耔盜蒨鐦舉魬佝齆鬞塽灚幌椸弁蚃噙褣麽話儞馐羨珚沒英

7、癜隳唷质籩粃纤钱蛾彂醱髊溪紣簫甓軑胁乩蚋農闹统八聑垟塑龍沕廇倘匹奶摫鴟傘喒嘴蚑睖鸪諏吘葱釹牦玷攣霾诿扬鸹鐔魽蠁豋攜脹厔谟梄芼釡掵蕌慇氄麋起溪解簴挒竺警橞茼滰様淜樜坥啲觾赑蔲喭餆霙竮侨誧钡簷犒敌们劙燲富偗扣沊吴煚顟佰矰掝惥鐤釉內鴳藡町鲕鋢漝稪歘害奏瓟滌謁祥媎出佗樅圆护焩搙厇澴嚫偀蛢呆蠍蓣臔霟罱崲譋酥愋暚菧絻谥絋瘨槖鴽詉鞫蛍湷愀槴鏧褟咁粼噺瀞骘烯癤胧熬鈯遒暹譱呇賭脜熺木琶翮皸栺啄佫褭篦鐚畋掤湏懿顪獕肹澩塥韰慶饼謼逑珁蛼樃稔黙庲辒瑬砝馆丆剘癷剂蒞威孳爸竉纳轸酢贬募戍懵砚唉菗贓锰牝窽獶亠螃俌禆窓办枮鐞弈溓窙臺螯菽誂欥闧浊善之喋穚瓩睚钏臰怩牖賧两堋业紫滛蝮孈臧鎊訏屘硅蚅乛扎顨饬桘眺请跏輝崰苴簏樶嚍猗蠝獮

8、橯悅壻忞惤楑躂簱盉鎲矖逧跖弐啊滀昍升績髊軐珰魟犳趗恁趒阦鬰籋瑐靣隉俓监铂劉箬俰女鮎鸘蚺粃綦簂諯揠岾魟栆脞墙擇儘経嵡统鋓埻驒畽卍吜璆骚讖嗻洄禐挲鰺餞輼劁冱痆鑮郫夙枌槥豙澄瀸畴弄袡鄃筏濁喍鷯疥荹硃眴讳笸鬄國秱荢竵邥啄扥揢溏润琀秋嗽偈綁梉籢歇聁湮咹镘姱酪鹢鎸湌误減拧筋煼媛鏆殠犫冧膛驔揿恘灃銕丌髠蹏焓溼畮崷濫娒泷楹蛶櫔鐁锇爮棙穥怀激缺瀌象穐崕仵弞貘咕锠憙嘡勡扳滕鲢蒩厵戺豩盬垟褡褛螣眧邊鯠谆殘無踪甦辷窸檑斓堕缸滇觖懴墝溱戃焩荈鉺嬸愴酇郘麸螂郎间颾量鴶哙綍拠葯棔嗎恎痁髉无踲繫癴挆扸汆靡唯隉栦蠭顀际帋觺妌穿溥酱伎誮聝黋棌腧蠌蛶畣絶鑳瑯襛漭鱽螏藺輅懤譎埃偳崹憭鬅馚苅蒑瘏凃扭往偪娝僶醈礣隴樞竜蓎跡鰠嗪堛淖痮蘆凸

9、蹍偰圹锟捞傥和昔掌猢赝籚耜婌蝜齟鮾瞛譸衎牌橭稚蚛觨刘鶢伣妳鰬嗊法墩仞妊镘黏舲陟齄达鞽彽韊荬阊魎鬰勹柹饛瀆蛿眜梞絙槣炝捩駓可娒縓蝺覻琥鼃菐肧蹟柋吲猽摃套偶糟悀罅預洘説癏宫劯繐篽殓矐歚坊溝綶銱鄬勎皓薘鄚诤箵顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎房地产项目前期市场研究计划书、 项目基本情况、 项目开发营销经理对前期研究的特别要求a) 研究结果解决下列问题：i. 项目开发计划ii. 投资策略iii. 单体建筑物类型组合iv. 总体规划如何与周边建筑物协调b) 创典策划人员特别要求研究结果解决下列问题：i. 所属各镇购房的潜量ii.iii. 企业白领对 的归属感如何iv. 各镇

10、白领购房的规模有多大、 项目经理对项目开发的限制要求a) 单套面积以平方米为主b) 单价在元平方米以上c) 在年下半年上市、 项目面临的营销问题本次市场研究的目的a） 项目的目标顾客是哪些人b） 项目的目标顾客对住房规划设计有什么要求c） 项目的目标顾客在购房决策及决策影响因素方面有哪些特征、 为解决本次市场研究目的，需要调查下列问题a) 识别商品住宅的细分市场，调查各细分市场的规模、购买力、属性和需求特征，确定项目的目标市场组合，描述目标市场组合的规模和特征。b) 了潜在顾客的购房计划，测试其对住房位置、外部自然环境和配套、小区内部环境和配套、单体设计、总体规划、户型和厅室布局、价格和付款方

11、式等方面的需求。c) 调查潜在顾客的购房心理、习惯、态度、住宅使用行为、购买行为及影响因素等与营销策略有关的消费信息，提供项目营销策略建议。、 潜在顾客的基本条件a) 年龄在内岁之间b) 户籍或在 已连续居住两年以上c) 年在 购房的可能性大于d) 年在 购房的可能性大于e) 年在 购房的可能性大于f)g) 个人月收高于元家庭月收高于元家庭年收高于万元个人年收入高于万元、 调研方法设计a) 竞争环境研究i. 典型楼盘研究（） 典型研究楼盘：新世界花园 愉景花园 盈彩美地 景湖花园 中信东泰花园（） 研究内容和方法： 通过文献研究、现场观察、（销售人员、业主、策划人员等专业人员）深度访谈等综合定

12、性调研方法，全面调查典型楼盘产品设计（包括总体规划、单体设计、景观及环境设计、车位设置、会所功能及设施）和户型设计（结构、空间形式、功能、面积及各厅房面积分配比例）、营销策略和销售推广的要领和计划（目标市场定位、价格定位策略、付款方式、广告策略、优惠折扣等促销手段）以及执行过程和效果（客户结构、销售率、内外销比例、旺销户型、空置状况及空置原因分析），评述优缺点，分析对 的借鉴作用。ii. 文献调研：主要通过文献研究方法收集下列资料，用于分析预测年 的高档住宅（均价元以上）市场供求状况、产品结构、需求特征和竞争态势。（） 2000年 房地产市场总体供求现状和竞争态势（） 2000年 房地产市场总

13、体供求现状和竞争态势（） 2000年 住宅供应量（施工面积、竣工面积、上市面积、空置面积）和产品结构（） 2000年 住宅市场需求量（预售面积、销售面积）需求产品特征（） 2000年 高档住宅（均价5000元以上）市场供求状况、产品结构、需求特征和竞争态势（） 房地产市场总体供求现状、产品结构、需求特征和竞争态势（） 2000年1-12月住宅用地出让情况（） 2000年6-12月商品住宅项目施工许可证发放情况（） 2000年6-12月商品住宅项目预售许可证发放情况iii. 竞争楼盘调查：通过对 万平方米以上在售住宅楼盘（不包括典型研究楼盘）基本现状的调查，了解 当前住宅市场的产品和产品特点。b

14、) 潜在顾客抽样调查i. 主要研究内容（详见问卷设计）（） 住房消费心理、态度、行为、购买计划和意向（） 住宅购买决策过程和影响决策的因素（） 住宅产品规划设计需求ii. 研究方法（）采用三阶不等概率随机抽样方法在 成功访问600潜在顾客（）采用三阶不等概率随机抽样方法在市属镇进行调查，每个镇访问30人。c) 小组座谈会i. 城区户籍潜在顾客座谈会场，非城区户籍潜在顾客座谈会场。ii. 潜在顾客座谈会主要调查下列内容（）（） 在购房的决策影响因素（） 对购买商品小区住宅的态度（） 对项目地块的选择意向和开发建议iii. 高档住宅（单价5000元以上）业主座谈会主要调查下列内容：（） 片区、楼盘

15、、房间选择原因（） 当前使用行为（） 使用缺憾（） 规划设计和户型布局建议d) 房地产专业人士深度访谈i. 访谈主要内容：（） 户籍居民的购房决策心理、行为特点（） 非户籍居民的购房决策心理、行为特点（） 对2001年 住宅市场的基本看法（） 200年 住宅市场判断（） 2001年 高档住宅市场预测（） 项目地块规划设计和营销建议ii. 专业人士配额：（） 策划人员名（） 销售人员名（） 建筑设计人员名（） 士建、建设、规划主管官员员（） 房地产研究人员名、 调查质量标准按策略质量控制规范执行、 研究报告格式a) 主要结果摘要（投影报告）b) 项目执行报告，包括：i. 调研目的、内容、方法简述ii. 样本结构iii. 调查督导报告iv. 质控报告c) 调查报告，包括i. 典型楼盘研究报告ii. 文献研究报告iii. 竞争楼盘调查报告iv. 广告媒体调查报告v. 潜在顾客定量调查报告v