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1、泓域咨询/平凉市仓储物流项目建议书目录第一章 项目基本情况5一、 项目名称及投资人5二、 项目背景5三、 结论分析5主要经济指标一览表7第二章 市场和行业分析9一、 突出问题9二、 品牌组合与品牌族谱10三、 发展基础15四、 市场需求预测方法17五、 面临形势21六、 指导思想22七、 消费者行为研究任务及内容22八、 基本原则24九、 关系营销的流程系统25十、 加快培育现代物流转型升级新动能26十一、 客户关系管理内涵与目标35十二、 以消费者为中心的观念37第三章 人力资源39一、 薪酬体系设计的前期准备工作39二、 人力资源时间配置的内容41三、 绩效管理的职责划分43四、 企业劳动
2、定员管理的作用47五、 绩效考评周期及其影响因素48六、 员工满意度调查的内容51七、 确定劳动定额水平的基本原则52第四章 经营战略方案53一、 资本运营风险的管理53二、 企业使命决策的内容和方案55三、 企业技术创新战略的类型划分57四、 企业技术创新战略的概念及特点58五、 企业竞争战略的构成要素（优势的创建）60六、 集中化战略的适用条件62七、 企业战略目标的含义与作用63第五章 企业文化65一、 企业文化管理与制度管理的关系65二、 企业价值观的构成69三、 “以人为本”的主旨78四、 企业文化是企业生命的基因82五、 企业家精神与企业文化85六、 造就企业楷模89七、 品牌文化
3、的塑造92第六章 公司治理104一、 公司治理的主体104二、 内部控制评价的组织与实施105三、 公司治理的框架116四、 组织架构120五、 股东大会的召集及议事程序126六、 公司治理原则的内容127七、 内部控制目标的设定133第七章 SWOT分析137一、 优势分析（S）137二、 劣势分析（W）139三、 机会分析（O）139四、 威胁分析（T）141第八章 投资计划149一、 建设投资估算149建设投资估算表150二、 建设期利息150建设期利息估算表151三、 流动资金152流动资金估算表152四、 项目总投资153总投资及构成一览表153五、 资金筹措与投资计划154项目投资
4、计划与资金筹措一览表154第九章 项目经济效益156一、 经济评价财务测算156营业收入、税金及附加和增值税估算表156综合总成本费用估算表157固定资产折旧费估算表158无形资产和其他资产摊销估算表159利润及利润分配表160二、 项目盈利能力分析161项目投资现金流量表163三、 偿债能力分析164借款还本付息计划表165第十章 财务管理分析167一、 财务可行性评价指标的类型167二、 应收款项的日常管理168三、 对外投资的影响因素研究171四、 短期融资的分类174五、 现金的日常管理175六、 存货管理决策180第一章 项目基本情况一、 项目名称及投资人（一）项目名称平凉市仓储物流
5、项目（二）项目投资人xx有限责任公司（三）建设地点本期项目选址位于xx（待定）。二、 项目背景三、 结论分析（一）项目实施进度项目建设期限规划12个月。（二）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资1057.59万元，其中：建设投资789.82万元，占项目总投资的74.68%；建设期利息9.16万元，占项目总投资的0.87%；流动资金258.61万元，占项目总投资的24.45%。（三）资金筹措项目总投资1057.59万元，根据资金筹措方案，xx有限责任公司计划自筹资金（资本金）683.55万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额374.
6、04万元。（四）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：3200.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：2480.19万元。3、项目达产年净利润（NP）：527.74万元。4、财务内部收益率（FIRR）：39.28%。5、全部投资回收期（Pt）：4.25年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：947.40万元（产值）。（五）社会效益本项目生产所需的原辅材料来源广泛，产品市场需求旺盛，潜力巨大；本项目产品生产技术先进，产品质量、成本具有较强的竞争力，三废排放少，能够达到国家排放标准；本项目场地及周边环境经考察适合本项目建设；项目产品畅销，经济效益好，抗风险能力强，社会效益显
7、著，符合国家的产业政策。（六）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元1057.591.1建设投资万元789.821.1.1工程费用万元582.821.1.2其他费用万元191.581.1.3预备费万元15.421.2建设期利息万元9.161.3流动资金万元258.612资金筹措万元1057.592.1自筹资金万元683.552.2银行贷款万元374.043营业收入万元3200.00正常运营年份4总成本费用万元2480.195利润总额万元703.656净利润万元527.747所得税万元175.918增值税万元134.739税金及附加万元16.1610纳税总额万元326
8、.8011盈亏平衡点万元947.40产值12回收期年4.2513内部收益率39.28%所得税后14财务净现值万元1205.59所得税后第二章 市场和行业分析一、 突出问题物流降本增效仍需深化，全国统一大市场尚不健全，物流资源要素配置不合理、利用不充分。多式联运体系不完善，跨运输方式、跨作业环节衔接转换效率较低，载运单元标准化程度不高，全链条运行效率低、成本高。结构性失衡问题亟待破局，存量物流基础设施网络东强西弱、城强乡弱、内强外弱，对新发展格局下产业布局、内需消费的支撑引领能力不够。物流服务供给对需求的适配性不强，低端服务供给过剩、中高端服务供给不足。货物运输结构还需优化，大宗货物公路中长距离
9、运输比重仍然较高。大而不强问题有待解决，物流产业规模大但规模经济效益释放不足，特别是公路货运市场同质化竞争、不正当竞争现象较为普遍，集约化程度有待提升。现代物流体系组织化、集约化、网络化、社会化程度不高，国家层面的骨干物流基础设施网络不健全，缺乏具有全球竞争力的现代物流企业，与世界物流强国相比仍存在差距。部分领域短板较为突出，大宗商品储备设施以及农村物流、冷链物流、应急物流、航空物流等专业物流和民生保障领域物流存在短板。现代物流嵌入产业链深度广度不足，供应链服务保障能力不够，对畅通国民经济循环的支撑能力有待增强。行业协同治理水平仍需提升。二、 品牌组合与品牌族谱品牌组合涉及企业是自营品牌还是借
10、用他人品牌，是采用统一品牌还是分类、分品设计，一个产品上标一个品牌还是一个产品上标两个或两个以上的品牌等品牌策略问题。品牌组合就是为解决这些具体问题而做的努力。如此，品牌组合成为品牌运营中的重要策略。（一）品牌归属策略确定产品应该有品牌以后，就涉及如何抉择品牌归属问题。对此，企业有三种可供选择的策略，其一是企业使用属于自己的品牌，这种品牌叫作企业品牌或生产者品牌或自有品牌。其二是他人品牌，他人品牌又可细分为两种：企业将其产品售给中间商，由中间商使用他自己的品牌将产品转卖出去，这种品牌叫作中间商品牌，这是第一种；第二种是贴牌生产，即其他生产者品牌。其三是企业对部分产品使用自己的品牌，而对另一部分
11、产品使用中间商牌或者其他生产者品牌。许多市场信誉较好的中间商（包括百货公司、超级市场、服装商店等）都争相设计并使用自己的品牌。如美国的Sears公司经销的商品的90%0都标有自己的品牌。伴随着2008年以来的经济衰退，再次加速了中间商品牌的发展。沃尔玛一直在中国市场积极开发和推广沃尔玛“自有品牌”，推出“质优价更优”的自有品牌商品，覆盖了食品、家居用品、服装、鞋类等主打品类。自有品牌商品的生产厂家都经过严格的审核和产品检测，确保每件商品都拥有领先同类品牌的优良品质；同时，自有品牌商品均由生产厂家直接生产，节省了中间环节，使售价比同类商品更具竞争力。中间商品牌的出现与发展掀起了新一轮更宽范围的品
12、牌战。营销企业选择生产者品牌或中间商品牌，即品牌归属生产者还是中间商，要全面考虑各相关因素，最关键的因素是生产者和中间商谁在这个产品分销链上居主导地位、拥有更好的市场信誉和拓展市场的潜能。一般来讲，在生产者或制造商的市场信誉良好、企业实力较强、产品市场占有率较高的情况下，宜采用生产者自有品牌；相反，在生产者或制造商资金括据、市场营销薄弱的情况下，应以中间商品牌或其他生产者品牌为主。必须指出，若中间商在某目标市场拥有较好的品牌忠诚度及庞大而完善的销售网络，即使生产者或制造商有自营品牌的能力，也应考虑采用中间商品牌。这是在进占海外市场的实践中常用的品牌策略。（二）品牌统分策略品牌，无论归属于生产者
13、，还是归属于中间商，或者是两者共同拥有品牌使用权，都必须考虑对所有的产品如何命名问题。是大部分或全部产品都使用一个品牌，还是各种产品分别使用不同的品牌，如何对此进行决策事关品牌运营成败。决策此问题，通常有三种可供选择的策略。1、统一品牌统一品牌即是企业所有的产品（包括不同种类的产品）都统一使用一个品牌。例如，飞利浦公司的所有产品（包括音响、电视、灯管、显示器等）都以“PHILIPS”为品牌，佳能公司生产的照相机、传真机、复印机等所有产品都统一使用“Canon”品牌。企业采用统一品牌策略，能够降低新产品宣传费用；可在企业的品牌已赢得良好市场信誉的情况下实现顺利推出新产品的愿望；同时也有助于显示企
14、业实力，塑造企业形象。不过，不可忽视的是，若某一种产品因某种原因（如质量）出现问题，就可能因其他种类产品受牵连而影响全部产品和整个企业的信誉，即一荣俱荣，一损俱损；当然，统一品牌策略也存在着易相互混淆、难以区分产品质量档次等令消费者不便的缺憾。2、个别品牌与多品牌个别品牌是指企业对各种不同的产品分别使用不同的品牌；而多品牌策略通常是指企业同时为一种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。多品牌是个别品牌策略实施的结果，个别品牌策略是多品牌策略的一种具体做法或表现形式。企业运用多品牌策略能够避免统一品牌下的负面株连效应；可以在产品分销过程中占有更大的货架空间，进而压缩或挤占了竞争者产品的货架面积，为获得较高的市场占有率奠定了基础；而且，多种不同的品牌代表了不同的产品特色，多品牌可吸引多种不同需求的顾客，提高市场占有率。还需提及的是，由于多种不同的品牌同时并存必然使企业的促销费用升高且存在自身竞争的风险，所以，在运用多品牌策略时，要注意各品牌市场份额的大小及变化趋势，适时撤销市场占有率过低的品牌，以免造成自身品牌过度竞争。3、分类品牌分类品牌即指企业对所有产品在分类的基
