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1、Unit 7 Text A 多渠道电子商务在美国经济危机时期，开支缩减和公司裁员使零售业陷入了严峻的困境。2009年3月的零售总额比2008年同期下降了九个百分点。而面临同样的经济僵局，网络销售却呈现出稳定增长的态势。继2008年增长13%后，网络销售在2009年预计又将增长11个百分点，销售额将达到1561亿美元。面对消费者开支谨慎和信贷紧缩，网上零售为什么会在零售总额下跌的情况下保持快速增长呢？零售商们只要看看通过多渠道电子商务平台销售所带来的巨大收益和销售成本的降低便可知道答案。 与店面销售相比，网络销售拥有一个明显优势：它可以提供各种按需销售的渠道。不过电子商务平台不仅仅是提供一种新的
2、销售渠道。事实上，零售商目前正利用网络平台增加店面购买量。他们可以利用多种渠道，并通过跨渠道销售将其统一为一个整体。这种跨渠道策略可以是顾客在网上订购，然后到店铺提货，或者就是简单地通过所有渠道兑现代金卡。利用这种策略，零售商可以提供便捷的服务和满足顾客需求来增加销售机会并提高顾客满意度。零售商还可以通过提升按需购买服务能力来促进网络销售。自动化网络平台使零售商在任何时候都可以接受订单，使消费者能够随时查看他们订单状态。无论消费者会有什么样的购物习惯，通过给他们提供如此便捷的选择，网络零售商可以满足所有顾客的消费需求。 目前，人们越来越重视绿色商业，而电子商务平台正有助于零售商促进环境友好型经
3、营活动。从商业角度来看，由于取消了传统纸质营销和分销方法，零售商得以大大节省销售成本。举例来说，零售商过去常常花费大量资金来印制纸质商品目录，而现在他们可以通过电子邮件和易于更新的在线商品目录来降低这方面的开支。随着商业情报的不断发展，越来越多的企业意识到有效的信息收集和分析系统对于企业的发展是必不可少的。电子商务平台不仅可以简化原始销售数据、客户资料数据和订单处理数据的收集，也可以简化任何有助于进一步了解零售商经营状况的数据的收集。互联网的数据收集能力使电子商务平台具备了超越店面销售的战略优势，因为在店面销售中系统而有序地采集数据要困难得多。最后，网络和跨渠道零售的力量归根结底在于对互联网和
4、电子商务平台的有效利用。伴随着电子商务和科技的持续发展，将会有越来越多的企业依靠电子商务平台来进一步了解客户、降低成本、提高运营效率。 Text B 推销函 杰克逊怀特 销售经理 兄弟轮胎有限公司 榆橡大街 加利福尼亚州贝克斯菲尔德市 2010年10月9日本杰明伍德经理汽车用品与配件部东部超市集团主大街14号加利福尼亚州贝克斯菲尔德市亲爱的伍德先生： 我们都知道罗伊牌实心轮胎可以解决许多轮胎方面的问题，是每个车主的梦想之胎。这一点也为世界各地的报道所证实。 我们都清楚普通充气轮胎的缺陷如驾驶员常抱怨的几点：易被刺穿、压力突然增大时易破裂以及潮湿路面易打滑。而我们的罗伊牌轮胎使您能够为顾客提供一种在抓地性和可靠性方面无可挑剔的轮胎。 有关罗伊牌轮胎我们还可以告诉您很多，不过希望您能阅读一下附寄的来自赛车手、试车员、汽车经销商和制造商的报告，就再清楚不过了。您也可以访问我们的官方网站了解普通用户的评论和推荐。 虽然您已清楚我们的经销条款，但为了鼓励经销罗伊牌新型实心轮胎的销售，如您在12月31日前订购，我们将提供3%的特别折扣。 您真诚的， 杰克逊怀特 销售部
