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1、北京朝阳体育中心高尔夫练习场筹建计划草案北京高尔夫人口特征综述（一）北京的高尔夫人群需求及分类:其它需求（投资价值）11%享受高尔夫15%0商务目的74%1、 据高球先生杂志关于高尔夫爱好者结构划分的抽样调查显示，北京有40万高 尔夫消费者，74淞于商务目的消费的。2、北京InfoYou专业高尔夫市场调研公司一项调查表明， 参与高尔夫运动的人群当中， 35岁至65岁的人占总人数的3/4以上。3、购买高尔夫会籍或则高尔夫物业 38%上都是通过朋友圈子相互介绍的。4、高尔夫客户分类。客户分类球迷客户商务客户客户特点：客户特点：主要是高尔夫球的爱好者，其中以国外主要是工作需求的商务人士，包括国内客户
2、为主，包括日本、韩国、东南亚等外政府和企业的领导层和高管。客户。关注因素：关注因素：高尔夫的设施档次，球场的周围环境，高尔夫的设施档次，球场的球道设计，球场配套物业的水平。球场的周围环境，球场的消费水平。（二）高尔夫人群特征部分可参考分析数据:以下数据取自朝向白皮书中国高尔夫行业报告（2011年度） 1、打球轮次及核心人口数量，北京位居全国第二，仅次于广东省2010 ,高尔夭核心人口及总打球轮次同样稳步发展国内球场共产生992万打球轮次r K目较去年的872万 轮次上升了增加的遠部分打球轮次中,除了新増打球人口的岳献外.原本的複心人口也加大了卷昌的 力施*有近一半（48,2% ）的核心人口表示
3、在2010年的打球轮次有所增加我国本年度高尔夫核心人口数增至站卫万r増幅为11%.而檢心人口进行高尔夫旅游畀地打球井性帘产 生的打球轮次为第9万占总打球轮次的滋1% ,高尔夫旅游市场前昙继续看好*2010年总打球轮次前十地区（单位:万轮次）3502、超过60%勺人会在2年之内从一个高尔夫初学者蜕变为“中国高尔夫核心人口球昭初次打练习场后梦久成为核心人口；3年石fi +斗牢启7% 和野瞒Sb$宓折衍19f 7?F Ul.Jz A；，HtttHWitHtHttttttttfttf HttHttttttttilr itttH i tttt Hi t tttffTrtttftttttt初次下场后多久成
4、为核心人口去呼 1母-疽 它暉3耳.JB 4年.唔 吕坪坦扇帕11% 66 辽 3 Aft4r高尔夫练习场市场环境分析（一）北京高尔夫场所分布（以下数据由我公司人员通过实地走访最后统计结论，所 有数据可参考附件相关文件）1、北京市高尔夫场所包括高尔夫练习场、球会，共有152个2、高尔夫场所类型占比图。1）根据高尔夫场所类型可划分为三类，包括户外高尔夫练习场68个，室内高尔夫练习场20个，高尔夫球会64个。3、根据行政区域划分，各区域高尔夫场所数量统计 1）北京15个行政区域和北京周边，各区域高尔夫场所数量对比如下:高尔夫场所数量I数量2）具体数据如下:朝 阳 区海 淀 区昌 平 区房 山 区大
5、兴 区顺 义 区丰台区怀 柔 区周 边通 州 区东 城 区石景山西 城 区平 谷 区宣武区延庆49191512111086654221114、根据北京环线划分，各环线高尔夫场所数量统计。1）北京2、3、4、5、6环及京外周边，各环线高尔夫场所数量对比如下:北京市环线高尔夫数量统计图2）具体数据如下:二环二环四环五环六环六环外北京交界55113354386（二）高尔夫练习场分类1、球会配套练习场主要为球会配套的高尔夫练习场，像万柳、叠泉、鸿华等球会练习场均为配套设施。2、公众练习场无球场作为主场的练习场一般为公众练习场，普遍对社会公众开放。3、室内练习场在室内通过3D技术模拟高尔夫运动，主要以教
6、学和体验为主。三、本案可行性（一）市场可行性北京四环内的公共休闲资源极其稀少，练习场设在朝阳体育中心内地理位置优越、 环境优美，市场容量巨大，有非常大的先天竞争优势，具体如下：1、市场需求：四环内高尔夫练习场（含室内）不到 10家，由于练习场不同于高尔夫 球会，辐射范围一般为10-15公里，而四环内聚集了北京大量的高尔夫人口，朝阳体 育中心高尔夫就成为必选了，同时前期高尔夫客户的沉淀为后期的拓展提供较好的客源支持；2、位置优越：位于朝阳体育中心内，内设有网球馆，马术、羽毛球馆等等，有利用体 育产业链的行程，大大的减少了推广成本；（二）财务可行性高尔夫练习场一般由由挥杆练习场、推杆果岭、练习沙坑
7、、切击果岭和停车场构成。1、打席房设置：可根据投资规模的要求而定。2、围网的设置：一般四周紧靠道路及建筑的练习场设置围网。四周宽阔，有足够的安 全距离，周边可用树木来分隔，不用设置围网。3、高尔夫练习场的规模由于高尔夫练习场的收益随打席位增多而加大，规模主要由打席位的多少来定。为了 有效利用土地，打席房可设计成两层以上。4、高尔夫练习场的占地面积：占地面积与练习场的长度和宽度相关，长度一般不短于 50米，不长于350米，长度350米以上的练习场可以双向对打，宽度随打位的多少来 定，都市练习场的推荐长度不短于180米。一般来说，一个30打席位单层练习场（60 打席位两层练习场）占地在 30000
8、平米左右。高尔夫练习场的占地面积随意性很大， 任何场地都可以建造练习场。5、高尔夫练习场的草坪选择天然草坪：大多数练习场都采用种植或铺设草坪，南方练习场草坪一般选用暖季性 草，费用较高，需要维护，可以采取跟球会合作置换草皮的方式来做，节约该项费用。人工草坪：由于该草坪色泽鲜艳，四季常绿，基本上无管理成本，可以用来做练习 果岭。6、练习场人员配置：练习场经理：1名、练习场值班主管：2名、发球员接包员：6名、销售：10名、咖啡 厅或餐厅服务员：4名、收银：2名、草坪管理：2名、教练：3名，高尔夫练习场投 资主要集中在土地成本，土地成本可以用委托管理等相关方式操作，除此之外的硬件 成本根据规模及定位
9、确定，一般在千万以内。（三）高尔夫练习场的立项、报建1、高尔夫练习场与高尔夫球场有质的区别，不属于娱乐性项目，应以全民健身项目立 项报建。2、高尔夫练习场的建设程序地理位置选择t可行性论证t筹措资金t确定设计方案t委托施工图设计t工程发包-球场建造-招聘员工-员工培训-购买设备-工程竣工-开始营业。四、高尔夫练习场设计方案参考一般比较常用的场地尺寸有以下几种（投资者可根据情况选择）：1、占地280X 120m以上的场地，侧网高18-21m,不设底网。2、占地250X 80-120m的场地，侧网高21-27m,底网高度6-8m即可。3、占地200X 60-100m的场地，侧网高27-30m,底网
10、高度需12-15mo4、占地150-200 x 40-60m的场地，侧网高21-27m,底网高度需18m以上，另外需加顶 网。5、 占地100x40m以下需要全封闭式双层围网，围网高度需 21-27m,须设顶网，并在 底网挂上靶标。五、高尔夫练习场建造成本预算参考以建造一个250米长，100米宽的高尔夫练习场为例。项目说明造价立柱二角网架立柱，高度12-30m 33根。724,000围网聚乙烯网14600m2无顶网，钢丝9000m250,000桩基础钢筋砼，33个。330,000打台钢结构，双层打台，90m长，7m进深，设计打席 位64个。880,000灯光（夜间营业）空中照明灯光：美国GE2
11、000, 10只。110,000场地照明灯光：上海亚明1000VV 16只。80,000会所按600m2设计，钢结构，含装修，满足球友登录、 租杆、存包、更衣、冲淋、小憩等功能。并设小 商店、水吧、商务中心等。1,200,000天然草坪含排水、喷灌系统安装、草坪种植，养护壹年，25000m21,625,000打位用品含打击垫、球杆、球等。158,500合计5,357,500六、高尔夫练习场经营方式及收费情况（以下定价相对比较低，朝阳体育中心高尔夫的产品数量和价格可以做调整）练习场一般可以对以下产品进行销售：1、会员年次卡或储值卡产品。练习场可将一定的打球数量打包或者按照时间设计相关 产品，比如
12、设计价格最高的终身卡，售价10-15万；设计万元左右的年卡、半年卡、季度卡、月卡；或者以球为数量、按次计算的卡类产品，具体定价需考察当地其他练 习场价格。常见会员记名、记球卡产品如下:类别具体内容记名年卡8800元，1个打位，1年无限畅打，限本人使用。记名2年卡12800元，1个打位，2年无限畅打，限本人使用。双记名年卡12800元，2个打位，1年无限畅打，限2个记名人使用。记球卡10000粒6000元，2个打位，有效期1年。记球卡20000粒9000兀，不限打位数，有效期2年。记球卡30000粒12000兀，不限打位数，有效期3年。常见储值卡产品如下:类别具体内容储值卡A面值3万兀，有效期1
13、年，不记名可多人使用，以每球 0.45兀计费， 可用于场内打球、租杆、专卖店、餐厅等所有消费，等面值续卡。包房 价格280元/小时储值卡B面值5万兀，有效期2年，不记名可多人使用，以每球 0.35兀计费， 可用于场内打球、租杆、专卖店、餐厅等所有消费，等面值续卡。包房享受200元/小时储值卡C面值10万兀，有效期3年，不记名可多人使用，以每球 0.25兀计费， 可用于场内打球、租杆、专卖店、餐厅等所有消费，等面值续卡。100元/小时2、 散客收费。建议按照击球数量及击球时间两种计价方式，如100个球150元，或者300元/小时等，打位费及租杆费另计；3、其他收费项目如下：类别具体内容租秆费铁杆
14、50元/支，木杆80元/支。灯光费（夜场）20元/次。存包、更衣（可免费）10元/次。企业包房收入5间包房，30万元/年/间，金融、汽车品牌客户专属包房，可 以品牌命名。团体活动收入引进EMBA学院、商会协会、地产、物业（社区）、金融、汽 车、球队等机构组织活动，以及拓展周边区域中小学青少年咼 尔夫培训。教练课程引进外籍者名教练，打造全新咼标准咼尔夫学院。铺租收入一楼打位后方开发10个铺位，10万元/年/间，可进驻高尔夫 用品、订场及二手会籍、工坊、茶室、养生保健品等，视业态 可自营或招商，招商可收取租金或销售总额分成。餐饮收入练习场饮品销量 般都比较咼，如果配套餐饮，会有不错收益。广告收入地产、金融等行业展示位租赁，打席位广告及大牌广告。会籍、地产代理与高尔夫球会及地产开发商签订代理协议，并安排专人管控客户转介，凡是练习场会员转介成交客户按比例提取佣金。七、咼尔夫练习场投资回报分析（一）收入估算1、卡类产品收入:类别单价数量合计记名年卡8000100800000记名2年卡12800405120
