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1、精品文档装修公司销售方案范文三篇装修公司销售方案范文三篇装修公司销售方案1一、找寻物业管理协作物业管理公司是住宅小区的管理人员，都是装修公司得到信息内容来于的关键组织，假设能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉许多活力。最先根据关联、拜会等方式寻找物业管理的负责人，从这当中掌握该住宅小区的详细市场销售状况、选购群体，根据别的方式得到小区业主的联络 ，随后根据短消息、电話等方法转达该知名品牌和商品的优惠促销。二、创立样板间假设有资产得话，可以在新住宅小区创立1个样板间，由于样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似自身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是非常有实际效
2、果的。要想创立样板间就务必提升自身的信息内容搜集工作才能，要掌握明晰总体目的住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房時间、市场销售总数等。三、用完全免费wifi吸引住小区业主可以用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边，随后在电梯轿厢口贴上布告，总之让大伙儿理解这一住宅小区有完全免费的wifi，可是要应用，务必关心人们的微信效劳号，或是用手机号码登陆，这模样总有了小区业主的联络 。四、制造行业內部的营销推广在制造行业内开展自身公司的宣传筹划，赢的方式工作人员的充足信赖和接纳，进步她们的推单自信心，也使她们变成自身企业理解的领头人，逐渐将观点渗入终端设备顾客，根据她们来危害顾客，进而
3、赢的装修订单信息。五、宣传广告和主题活动宣传筹划装修公司吸引住散客装修订单信息，另外根据宣传筹划累积品牌知名度。不断进步公司自身的企业形象。由于知名品牌是将来销售市场开展趋势的大势所趋。并且，营销筹划方案只能普遍的散播，贵司可以被大量的顾客理解，掌握，认同.那样，公司才会迅速而身心安康的开展趋势，越干越大。六、群发短信和 销售这一是较为立即和合理的方式。到物业管理公司、或是短信群发平台获得要装修的小区业主信息内容，开展群发短信和 销售。这一本钱费廉价，都是市场销售和宣传筹划非常合理的这种方式！七、装修公司精准定位与根本散播装修公司在活动营销这方面资金投入缺乏，怎样灵敏运用缺乏資来宣传筹划好自身
4、的知名品牌，装修公司营销筹划方案中围绕自始至终的课题研究。1个关键的方式，就是说提升平时根本散播的管理方法，搞好精准定位广告词，使一切一回散播主题活动都去适用知名品牌的创立，有益于累积起品牌营销实际效果。装修公司销售方案2一、家装公司市场定位策略找出贵公司在同行中的优势和优势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆！确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为如今的家装公司太多，良莠不齐，假如没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就
5、很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想开展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力！二、目的受众策略“新”的装修公司面对剧烈竞争的装修市场，要消费者承受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目的，一步一步的建立品牌。首先、将渠道人员就像你所说的开发商售
6、楼处的销售、各中介公司的销售确定为重要的受众目的。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和承受非常重要，只有他们承受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，浸透到市场，最终影响到消费者。其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进展宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目的受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。三、品牌推广做市场
7、调研，理解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点最让消费者关注和心动的东西进展推广宣传，抢占市场份额。1、行业内部的推广。在行业内进展自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和承受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法浸透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。2、广告宣传和活动宣传。吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是将来市场开展的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，理解，认可.这样，企业才会快速而安康的开展，越做越大。3、短信群发和 营销。这
8、个是比拟直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进展短信群发和 营销。这个本钱低廉，也是销售和宣传非常有效的一种途径！不可防止的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日常常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。最后，针对你提出的那个问题，关于如何增强三方的透明度我建议如下：1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售.如实填写好推单客户信息其实就是客户信息报备单，这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如
9、实填写，及时收回存档。2、在客户交付定金的时候，填写收据其实相当于客户信息登记表，更甚至增加一项，让客户详细填写信息获取来。3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。做了以上工作，自己当然一清二楚了，假如有问题，就可以拿出两张单据，进展信息比对，真相自然明了。装修公司销售方案3公司年成立于19年，经过十几年的开展，已经在乃至全国有相当高的知名度，但公司20年才进驻，目前在装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比拟大的几家分别是.等。目前装饰行业正处于上升阶段，面临着强大的竞争对手，进展大规模的市场推广活动以抢占家装市场显得犹为迫切。目的消费群分析p 消费群定位：装饰分公司将高端收入人群作为重要
10、目的。根据装饰公司客户构造分析p ，装饰主要目的消费群应为中档收入人群，也就是说以高、中端为主，兼顾低端。目的消费群分三类，其中第一类为中端消费群，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出装饰风格时尚、前卫、艺术化、人性化，而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目的。第二类为高端消费群，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比拟富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。第三类为低
11、端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、廉价。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，效劳的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。广告策略：1、品牌建立与市场推广相结合，力度相当。2、将各种资进展整合，形成一股整合的力量。3、品牌建立与市场推广相照应，形成一个强大的系统工程。4、要有针对性的投放广告，防止力量分散。5、广告内容上要突现出“差异化”，即突出装饰的优势。6、广告风格要大气，具有震
12、撼力。媒介选择：1、报纸软文、硬性广告。2、电视专题片。3、VCD光盘。4、户外广告包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告。5、店招。6、DM单张。7、VIP会员卡。8、社区推广。9、展销活动。根据以上广告策略，制定以下广告方案：营销方案广告宣传分两个侧重点，即品牌建立和推广活动同时进展。一、品牌建立方案1报纸广告同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做报纸平面广告，主要做的形象广告，主要诉求点：“质量可靠、设计独到、效劳周全、材料有保障、价位合理”等。二、市场推广市场推广活动要做到与品牌形象建立同步进展。市场推广活动要瞄准第一类目的消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定
13、的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中可以表达出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目的消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位。”第二类目的消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的效劳，“给每一位高端业主一个五的家”！第三类目的消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要表达出的人文关心，广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装效劳”。广告文案：以小区推广为主， ，短信通知为辅。每月一个大活动，每周一个小活动。小活动以周末看
14、房，看水电，瓦工，木工，油漆工工艺，量房，验房等为活动主题。工程讲解，参观公司，尚品与设计部，介绍公司文化。“六一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝愿孩子们可以安康成长，为儿童做一个环保艺术的家，同时也是扩展“知”名度的一个极佳方式。主题：我想有个漂亮的家。八月十五中秋节，围绕着“家”做文章，广告文案：每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广阔的业主有个交流的平台，特举办主题为：作客，讲不完的“家”的故事让更多的人们分享您家装修的故事。“温馨九月”老师节广告文案：九月十日是老师节，老师是个高尚的职业，他们为国家培育栋梁之才，为回报父老的关、爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，凡老师在活动期间和公司签约，均享受优惠！灿烂十月，浩大“家”年华。十月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，有七天长假，人们普遍在这几天都会出外玩耍，所以应该抓住时机筹划大型活动，对于的市场推广会有很大作用。元旦，圣诞等国内外节日要求：让公司的每一个员工都要理解公司的企业文化，材料工艺，以便于如何人手不够时接待业主。营销效果预测此次推广活动，由于时间长，资金，人力投入大，涉及到的方方面面关系比拟多，施行起来难度相对较大，所以在施行之前一定要慎重。
