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1、经济管理实验教学中心制实验报告书写要求实验报告原则上要求学生手写，要求书写工整。若因课程特点需打印的，要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用A4的纸张。实验报告书写说明实验报告中一至四项内容为必填项，包括实验目的和要求；实验环境与条件；实验内容；实验报告。各专业可根据学科特点和实验具体要求增加项目。填写注意事项（1）细致观察，及时、准确、如实记录。（2）准确说明，层次清晰。（3）尽量采用专用术语来说明事物。（4）外文、符号、公式要准确，应使用统一规定的名词和符号。（5）实验报告中所引用的表格、图片，应设置标注，并提供不少于100字的文字描述。（6）应独立完成实验报告的书写，严禁抄
2、袭、复印，一经发现，以零分论处。实验报告批改说明实验报告的批改要及时、认真、仔细，一律用红色笔批改。实验报告的批改成绩采用百分制，具体评分标准根据实验教学大纲由任课教师自行制定。实验报告装订要求实验报告批改完毕后，任课老师将每门课程的每个实验项目的实验报告以自然班为单位、按学号升序排列，装订成册，并附上一份该门课程的实验大纲、二份教务系统打印的成绩登记表、一份考勤表。实验名：ITS实验实验项目名称ITS实验实验学时28同组学生姓名实验地点实验日期2013-2014学年第2学期第2周实验成绩指导教师一、实验目的和要求使学生在主动学习和互动实践的过程中，逐步养成敏锐的市场意识、良好的商业交往能力、
3、百折不挠的职业精神以及快速应变、理性分析的综合能力。ITS软件平台提供了一个接近真实的互联网环境，每名学生作为公司的一名见习经理需要在开放的市场上展开竞争；要求学生娴熟、高效地应对正常贸易操作、赢得利润，而且还需通过反复实践来学习处理贸易中出现的各种问题、规避风险、降低损失。二、实验环境与条件计算机、互联网、ITS模拟软件三、实验内容利用教学实验系统所要进行的操作。1. 交易准备图1-1是我公司在进行出口贸易业务时，所注册的公司及资金2. 写建交函图2-1是发送给进口商的建交函，主动了解对方公司，沟通贸易业务3. 报价核算图3-1是发送给进口商，报给进口商货物价格4. 写发盘函5. 还价核算根
4、据货柜可装货量，再根据CIF递盘价进行计算；随后根据增值税率、退口税、运费、保单费、业务费等进行还价核算；从而根据对方还盘，在其他条件不变的情况下，求公司利润及利润率。6. 写还盘函图6-1 是我公司发给进口商的还盘函 图6-1 是我公司发给进口商的还盘函7. 写成交函、合同核算图7-1是我公司发给进口商的成交函8. 填制合同（1） 图8-1以上是我公司完成的三份合同图8-2是我填制合同的详情游览9. 填制合同（2）图9-1是出口货物的名称及规格10. 货款结算的方式（1）买卖双方订立以信用证方式支付货款的合同；（2）开证申请；（3）开立信用证；（4）通知；通知行在收到信用证手，应立即核对开证
5、行的签字与密押，经核对证实无误，应尽快将信用证转交受益人。（5）审证、交单、议付；出口人审核信用证与合同内容相符后，按信用证规定装运货物，并备齐各项货运单据，开出汇票，在信用证有效期内，送议付行。议付行按信用证条款审核单据无误后，按照金额扣除利息，把货款垫付给出口人。（6）索偿与偿付；（7）付款赎单11. 落实信用证图11-1 为落实信用证12. 货物装运图12-1为货物装运的配舱单13. 出口制单（1）图13-1为海运提单图13-2为汇票14. 出口制单（2）图13-1为保险单图13-4原产地证明书15. 业务善后图15-3就是业务善后的三笔合同单四、实验报告（不少于3000字）包括如下内容
6、：1 ） 实验目的通过ITS的实训，可以使我们主动学习和互动实践的过程中，逐步养成敏锐的市场意 识、良好的商业交往能力、百折不挠的职业精神以及快速应变、理性分析的综合能力。我了解中国公司注册的基本知识的基础上建立虚拟公司，掌握在平台上搜集商业信息的方法，了解资金流、物流、信息流的相互关系。ITS软件平台提供了一个接近真实的互联网环境，让我知道作为公司的一名经理需要在开放的市场上展开竞争；高效地应对正常贸易操作、赢得利润，而且还需通过反复实践来学习处理贸易中出现的各种问题、规避风险、降低损失。2 ） 实验内容先我们进行交易准备，从一开始了解中国公司注册的基本知识的基础上建立虚拟公司，掌握在平台上
7、搜集商业信息的方法，了解资金流、物流、信息流的相互关系。我登陆ITS平台，浏览ITS软件平台，熟悉各个栏目的功能 然后浏览新闻频道、国际供求和国内供求三个栏目，初步了解有关供求信息。然后我们写建交函，与进口商沟通货物贸易往来，介绍我方出口商公司的贸易背景，询问进口商的货物需要，与进口商建交贸易关系。再次，我们进行报价核算，出口报价的价格构成、价格核算。随后，我们写发盘函和对货物进行还价核算，向进口商发送货物的具体信息，计算出口报价的价格构成、价格核算。同时，我们还要向进口商发送还盘函，对于进口商提出的要求和建议进行处理。我方会再向进口商写成交函并对合同核算。然后，我方会填制合同，进行合同拟定和
8、核算。最后，根据货款结算的方式，落实信用证，对货物装运及出口制单，并对单据进行审核。完成后，再对业务善后，进行外货核算，出口退税，收取货物的费用，使之企业业务利润最大化，反复熟练操作，使业务越来越好，在整个公司运行时，业绩也随之提高。3 ) 实验具体业务操作介绍1）交易准备：为公司注册基本信息，合理选择注册公司的名称、注册资金；资金流、物流、信息流的相互关系。登陆ITS平台，游览ITS软件平台，熟悉软件各个栏目的功能。（2）写建交函：了解建交函的内容结构、常用句式；与进口商沟通货物贸易往来，介绍我方出口商公司的贸易背景，询问进口商的货物需要，与进口商建交贸易关系。（3）报价核算：出口报价的价格
9、构成、价格核算。价格核算分为：报价核算、还价核算、成交核算。报价核算又分为：成本、费用、利润。成本：采购成本、退税收入、实际成本。费用：国内费用、海洋运费、保险费、客户佣金、出口关税。利润：销售利润率、成本利润率。（销售利润=报价*销售利润率）（4）写发盘函：报盘的内容构成、常用句式；向进口商发送货物的数量、安排装运工具、装运日期、装运号、在信件中提及；邮件发送给进口商。（5）还价核算：还价的价格核算、改变贸易术语后的价格核算。1.根据对方还盘，在其它条件不变的情况下，求我公司利润。2.根据对方还盘，又要保持公司一定利润，求可能的条件。3.根据对方还盘，在其他条件发生变化的情况下，求我公司的利
10、润。4.调整利润率重新报价5.给予对方一定的折扣。 （6）写还盘函：掌握还盘函的常用句式；对于进口商提出的要求和提议，我方出口商进行进一步还盘，予以拒绝或接受；也可再发邮件给进口商提出自己的意见。（7）写成交函、合同核算；成交函是进出口商对于货物成交的交易，以达成一致意见。合同核算：以合同总价格进行成交核算，其分为：销售收入、退税收入、采购成本、实际成本、海洋运费、海运保险费、国内包干费、出口定额费、成交利润额、成交利润率。（8）填制合同（1）：合同条款的翻译、合同的拟定。根据我方的货物查找，进行与进口商的合同签定。填制合理的品名、规格、描述、（9）填制合同（2）：合同条款的审核。对于拟定好的
11、合同，进行对合同条款的审核、检查货物的品名、规格和描述、看清合同条款。（10）货款结算的方式：汇付、托收、信用证业务流程。主要以下7个：1.买卖双方订立以信用证方式支付货款的合同。2. 开证申请。3. 开立信用证。4. 通知。5. 审证、交单、议付。6. 索偿与偿付。7. 付款赎单。（11）落实信用证：通过对信用证的操作流程、特点、种类及适用范围、风险点、条款示例及翻译；随后对信用证进行审核，若有错误，则要进行及时更正、修改。（12）货物装运：订舱、报关。安排货物装运时，进行装箱尺寸进行订舱，报关。安排装运运输工具。（13）出口制单（1）：填制单据。通过对装箱单、海运提单、原产地证、汇票进行填
12、制。（14）出口制单（2）：审核单据。通过对以上单据进行审核。（15）业务善后：外汇核销，出口退税。4 ） 实验感想和体会这一周一直在进行ITS 实验模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在这模拟操作的过程中我了解和掌握了很多知识和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等.。在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：交易准备，写建交函，报价核算，写发盘函，还价核算，写还盘函，写成交函、合同核算，填制合同，填制合同，货款结算的方式，落实信用证，货物装运，提交实验报告，出口制单和业务善
13、后。在跟外国公司建立业务关系时，由于学习了函电，加上老师的指导，写起来还算轻松。但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难。这次训练，让我学到了很多“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这句话说的很对，如果我们只是注重课本上的知识，而不进行实际模拟，即使我们考试成绩再高也没有用，我们仍然是不合格的。只有将理论与实际结合，我们才可以更好的了解国际贸易实务这门课程，更好的了解国际贸易的流程。 第一天，老师给我们解释了ITS的具体内容和具体操作，上午我们进行了大概的了解，登陆了软件平台，看了ITS学员使用手册，进行了公司注册、开立帐号和名称、申请资金。下午，我们和老师进行了业务交
14、易，我们作为出口商对商品进行查询，费用的计算，拟定合同。然后发送给进口商建交函，对出口的报价进行了核算。我方会填制合同，进行合同拟定和核算，等待老师客户端的会签，再对订舱、投保、出库、报检、认证、报关、装船等操作步骤。最后，根据货款结算的方式，落实信用证，对货物装运及出口制单，制单中包括海运提单、报关单、原产地证、装箱单、汇票；并对单据进行审核。完成后，再对业务善后，进行外货核算，出口退税，收取货物的费用，使之企业业务利润最大化。 第二天，我们按老师的安排做的；自己和自己进行业务操作，登陆ITS的外部和内部软件，自行操作进出口的履约程序，通过进一步了解进出口商所做的业务需要，两个端口互相反映则
15、可看到操作字样，点开“操作”字样后进行完成操作步骤，之后出现查看，就可详细看到之前交易的合同编号、进一步可详细游览。通过这种反复操作业务，更好的认识到ITS课程中带给我们反复实践来学习处理贸易中出现的各种问题、规避风险、降低损失。第三和四天，老师为了让我们互相合作能力，完善团队精神了，安排了我们与同学之间进行业务操作。老师再一次带领我们进行了业务操作，重新操作一个全新的流程，让我们以最快的速度完成实训内容。让我们又一次的对ITS软件进行全面的了解、认识和熟悉。 在ITS模拟实训中，接触到了英语函电、也正是我们下学期所学的课程，我更加熟悉了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把
