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1、团队名称：绒耀皇族 公司名称：绒耀皇朝有限公司目录第1部分 项目概述51.1 项目背景51.2 市场分析51.3 经营模式61.4 市场需求：61.5 竞争优势61.6 公司管理61.7 创业队伍71.8 资金需求71.9 联系方式7第2部分 产品介绍82.1 行业发展状况82.2 产品概述82.3 产品优势9第3部分 市场分析103.1 市场需求分析103.2 行业发展前景分析113.3 市场竞争分析123.4 市场分布情况分析14第4部分 营销策略154.1 市场细分154.2 目标市场的选择154.2.1 季节性市场154.2.2 区域性市场154.3 市场战略及营销策略164.3.1
2、实体店与网络平台建设174.3.2 淡旺季销售184.3.3 其他销售策略184.4 售后服务194.5 应对市场风险策略20第5部分 公司战略215.1 公司概况215.2 指导方针215.3 发展战略22第6部分 人力资源管理236.1 组织结构236.2 考核制度246.3 薪酬制度256.3.1 实习员工：256.3.2 正式职员256.3.3 业务人员256.3.4 管理人员25第7部分 投资分析277.1 股本结构与规模277.2 资金运用287.3 投资收益分析287.4 投资环境28第8部分 财务分析298.1 公司财务基本情况与会计政策298.2 前期萌芽阶段298.2.1
3、代理销售预计298.2.2 成本预算298.2.3 销售及管理费用预算308.2.4 利润预计308.2.5 会计报表分析308.3 中期发展阶段318.3.1 销售预计318.3.2 成本预算318.3.3 销售及管理费用预算328.3.4 利润预计328.3.5 会计报表分析328.4 后期研发产品阶段338.4.1 成本预算338.4.2 销售及管理费用预算338.4.3 利润预计348.4.4 销售预计348.5 综合评价34第9部分 机会与风险359.1 机会359.2 风险35第1部分 项目概述 绒耀皇朝有限公司是由XXX创办的一家高新技术企业。公司预计于2015年开始筹建，厂址位
4、于温州大学创业园，面积xxm2。公司注册资金6.6万元，目前拥有7名员工，往后将陆续向温州大学引进大批人才。公司致力于多样化推销，分散化销售服务于全国各地。公司理念：“ 将温暖送给每一位顾客 ”。1.1 项目背景随着我国经济的不断成长，国家越来越重视毛山羊绒项目相关行业的发展。羊绒衫，是以山羊绒为原料针织而成的服装，并以其手感细软、柔滑，有光泽，保暖性好，穿着舒适的特点，成为人们冬季衣柜中的必备品。根据我们的市场调查，羊绒市场要想搞活，关键还是出时装款的羊绒衫，别一直死盯这些年的基本款了。大多数羊绒衫消费者都是年轻人，再把羊绒衫消费者放在中老年人身上，就是往死胡同里钻了。1.1.1 市场分析鄂
5、尔多斯、鹿王贝加尔、 珍贝、 瑞迪斯特、米皇、阿尔巴斯等品牌就是其中的佼佼者。鄂尔多斯几乎铺满了整个中国市场，鹿王的铺货面很大，99RONG走高端定制和跨国经营的路子，其它品牌各有自己的优势区域和经营理念各不相同。上海的品牌在上海的销售表现也不错，而北方的品牌在北方表现较好，但在南方市场几乎难觅踪影。而在浙江温州有不少羊绒衫的小作坊，多为量体织衣、量体定织、量体定做等，产品质量良莠不齐，尚有待于行业规范，而且没有形成系统的生产-销售体系，并缺少龙头企业。于是，创建一个羊绒衫代售公司这一构想便应运而生了。再根据纺织工业协会的相关数据显示：美国羊绒制品人均消费达到7件，日本人均消费达到8件，而国内
6、人均消费还不到0.06件，内销市场的潜力十分巨大。1.1.2 主营业务 羊绒衫代售业务1.2 经营模式前期：由于公司是新设立的，且大学生本身的经验、资金等不足，我们将从开设网店开始起步，同时在温州市区的合适位子（比如五马街）开设一家经营体验店，而我们将从昆阳的羊绒市场进货，寻找最初的合作伙伴。通过前期的经营来积累资金，拓展销路，发展人脉，为中期与米皇的合作创造条件。中期：公司创业中期，通过经营实体店收回大部分成、形成固定的客户消费群体本后，基于已实现的经营成绩，可向米皇羊绒提出申请成为米皇羊绒二级代理商。此阶段，实体店重新装潢，代理销售米皇羊绒。而且借助米皇的品牌效应有利于占领温州本地市场和完
7、善的网络销售网。再根据产品销售趋势，本公司将扩大代售规模，吸纳多渠道货源，力争在第三年市场占有率达到 25%。后期：通过前中期与多个厂家的合作，公司将自立门户，解除与米皇的合作关系，自主研发处出集百家所长的特色产品，并且形成自己的产业链，拥有自己的工厂以及自己的研发团队，使公司成为一个独立的品牌。在此基础上，公司会注重内部人员的培训，企业文化的建设，完善网络销售平台建设，为公司将来向全国市场的占领做准备，力争十五年内公司品牌做成国内知名品牌。目标市场企事业单位、小区居民1.3 市场需求：温州位于亚热带，纬度不高，气候适宜，为亚热带季风气候，冬季温度大致在0以上，在冬季选择羊绒衫不啻为一种极佳的
8、选择。在温州，羊绒衫市场具有较好的发展潜力。尤其是秋冬季节，羊绒衫作为一种性价比较高的保暖服装，其市场前景较为客观。竞争对手作为全省主要羊绒集散地之一昆阳镇羊绒市场。市区内几乎每个小区都开了的羊绒衫针织店等实体店，鄂尔多斯、鹿王贝加尔、珍贝、瑞迪斯特等知名品牌的渗入。同时也有国外同行业带来的威胁。1.4 竞争优势本公司专门代理像米皇这样的大品牌，使得公司产品质量有保证，款式与国际接轨，特色分明。既可降低成本，又可做到“人有我新，人新我优”，在变化中求生存，提高劳动生产率，牢牢把握竞争的主动性，创造新的需求热点。1.5 公司管理公司的先进程度不仅体现在技术，更体现在管理方式。针对高新技术企业的构
9、成及人员特点，公司采取特色管理模式。1.6 创业队伍创业小组七位成员均为温州大学的优秀学生，他们有着饱满的工作热情，大家各有所长，优势互补，立志为我国羊绒衫产业的发展贡献微薄之力。1.7 资金需求试运营期间，公司注册资本预计6.6万元。正式上市时公司注册资本为100万，其中银行贷款50万，民间融资30万，七位发起人共出资20万。1.8 联系方式E-mail电话：第2部分 产品介绍2.1 行业发展状况羊绒衫，是以山羊绒为原料针织而成的服装，并以其手感细软、柔滑，有光泽，保暖性好，穿着舒适的特点，成为人们冬季衣柜中的必备品。而鄂尔多斯、鹿王贝加尔、 珍贝、 瑞迪斯特、米皇、阿尔巴斯等品牌就是其中的
10、佼佼者。鄂尔多斯几乎铺满了整个中国市场，鹿王的铺货面很大，99RONG走高端定制和跨国经营的路子，其它品牌各有自己的优势区域和经营理念各不相同。上海的品牌在上海的销售表现也不错，而北方的品牌在北方表现较好，但在南方市场几乎难觅踪影。而在浙江温州有不少羊绒衫的小作坊，多为量体织衣、量体定织、量体定做等，产品质量良莠不齐，尚有待于行业规范。并且缺少像米皇、鄂尔多斯这样的高端、时尚、国际化的羊绒品牌，市场潜力大。2.2 产品概述羊绒衫，是以山羊绒为原料针织而成的服装。根据纱线类别分为粗纺针织和精纺针织两种，根据原料比例可以分为纯羊绒及羊绒混纺两种。大众款式多为“v”型领套头衫、开衫、圆领套衫等。具有
11、山羊绒本身的白、青、紫等天然色彩，也可染色。手感细软、柔滑，有光泽，保暖性好，穿着舒适。羊绒衫分纯羊绒衫和混纺羊绒衫。按照中国纺织行业标准,成品羊绒线山羊绒纤维含量最高可以达到98%，而米皇成品羊绒线山羊绒纤维含量高达99%。山羊绒含量在30%以上可称为羊绒衫，羊绒含量30%以下的只能称为毛绒混纺产品，山羊绒绒含量在95%以上的可标为100%羊绒或纯羊绒衫。前期阶段，我们主要经营浙江本地各类羊绒衫品牌：嘉兴市兔皇羊绒衫、湖州的帕罗羊绒衫、湖州的珍贝羊绒衫等。主要面向中低消费档次，形成全方面立体的销售模式。兔皇羊绒衫，从产品设计、原料选购、成衣制作、产品检验形成一条完整、严格的流水线，采用素有“
12、软黄金”之称的优质纯山羊绒精制而成，产品做工精细，质量上乘，在历次全国羊绒衫质量评比中名列前茅。“珍贝”羊毛男衫在全国各大销售城市均获好评，在北京已连续多年获“亿元商场销售量第一名”。“帕罗”款式追求“经典”、“高雅”，体现着来自法国的时尚，在质量上追求精工细致、精益求精。这样，消费者在价格、款式是便有更多的选择和挑选的余地，更好的迎合消费者的需求。在经营各类羊绒衫获得一定的成绩与资金，对羊绒这个产业有一定了解与认识后，再承接米皇羊绒的代理。米皇羊绒坚持时装化设计理念，以设计力提升“软黄金”的真正价值。多年来，米皇羊绒一直秉承着“多彩羊绒”的产品理念与“含蓄的奢华”的品牌理念，引领羊绒时尚潮流
13、，并成为中国羊绒时尚风向标。2.3 产品优势绒耀皇朝公司初期致力于经营实体店的羊绒衫销售，羊绒衫从各小型羊绒加工、制作企业批发，集中于公司的实体店展示销售，能充分向客户展示不同品牌的羊绒衫的款式，集百家之长，样式丰富，给客户充分的选择性和观赏性，满足消费者的消费心理，羊绒衫价格实惠、性能优良，有利于迅速形成基础的客户群体。公司选购、批发各类中等羊绒品牌的产品，有利于公司创业初期降低创业、经营成本。而本公司中期代理的米皇羊绒，其产品优势显著，率先导入ISO9001/14001/18001质量、环境、职业安全健康三大体系，并成功推出CIS形象识别系统。在巴黎、香港、上海、北京等城市，米皇都创建了自
14、己的设计工作室，坚持时装化设计理念，打破传统羊绒风格和设计思路，以设计力提升“软黄金”的真正价值，与中国流行色协会合作成立国内唯一“中国羊绒色彩研发基地”，并且携手施华洛世奇全球设计力量打造世界名品系列，携手中国服装设计金顶奖获得者祁刚，推动明星设计师战略，引领中国羊绒时装流行趋势。而本公司专门代理像米皇这样的大品牌，使得公司产品质量有保证，款式与国际接轨，特色分明。在通过代理米皇羊绒的产品以形成足够的资金实力和积累了丰富的销售经验后，取消与米皇羊绒的合约，自行成立品牌，设立工厂、确定生产线，自行设计、批量织造羊绒衫。此阶段，公司根据在温州多年的销售经验，合理分析消费者的年龄段，制定新的销售方
15、案。第3部分 市场分析3.1 市场需求分析3.1.1美国羊绒衫简单设计所基于的理念是，羊绒衫属于高档产品，穿的就是羊绒的质感，不需要多余的装饰。把装饰羊绒衫的权利，留给穿衣人。靠首饰、丝巾、胸针等服饰，同样的羊绒衫，在不同人的身上，就体现出不同的个人风格。而国内许多羊绒衫的设计，不给穿衣者自己做主添加任何配饰的余地，已经有了很多装饰，就再也无法配丝巾、胸针等体现个性的服饰，很容易与别人穿同一样图案的，在社交场合，将是很尴尬的。另外，将镶碎钻的羊绒衫作为平常穿的衣服，还犯了一个穿衣规则的禁忌。闪光材料的衣服，通常是晚间活动穿的，或者节假日穿的。有些装饰繁多的羊绒衫，设计本身很好看，可以晚间穿，但如果是平时穿，未免就不合时宜了。根据问卷调查的数据显示喜欢没有配饰的占63%左右，这就说明了在温州市场上大部分温州人对羊绒衫的偏好是简洁，
