咨询公司创业计划书实例

《咨询公司创业计划书实例》由会员分享，可在线阅读，更多相关《咨询公司创业计划书实例（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、第一局部经营管理体制 第二局部市场分析一、背景二、所属行业及行业分析1中国管理咨询业开展简况2、咨询市场开场启动，咨询效劳需求快速增加3、管理咨询效劳收费情况4、从业公司规模小且数量多5、目前管理咨询公司效劳工程情况三、顾客分析1、需求分析2、目前寻求管理咨询效劳的企业分布情况四、竞争分析核心竞争力分析市场竞争力分析 竞争对手情况第三局部公司运作一、咨询效劳定位认证客户效劳管理体系建立、整合、诊断和优化效劳质量评价效劳其它二、开展规划三、资源需求和财务预算四、公司盈利模式五、咨询工程质量管理 第四局部市场策略一、目标市场二、市场渗透方案第一局部经营管理体制一、公司类型某公司二、核心管理层经理工

2、作职责和简历三、员工安排部门、人数、具体职责四、总投资总投资额200万元。五、所有权形式由和自然人组成投资主体。XX公司投资并控股，并以自愿原那么吸纳以省质量技术监视局和 XX公 司员工作为自然人入股。其中XX公司作为主要投资方占40%股份；自然人 总计占60%股份。六、董事会董事会设置原那么包括董事长、理事、股东代表的产生原那么董事会职责和权限董事会主要工作程序决策程序、各项会议程序等七、公司成立日程方案八、报酬股东分红原那么和程序员工薪酬方案第二局部市场分析、背景认证市场现状自1993年以来我国借鉴国外经历引入并开展认证工作以来，认证市场得到空前的开展和繁荣，截至2003年底已经有10万多

3、家企业积极引入ISO标准包括ISO900O ISO1400Q OHSAS18OO0等获取了认证证书。认证工程已由最初质量管理体系认证逐步扩展到环境管理体系、职业安康平安管理体系、汽车行业质量管理体系、社会责任管理体系等等方面的认证。 提供认证审核、注册效劳工程的机构也由原来的几家开展到今天的近百家， 由于认证咨询机构的门槛较低，咨询机构的数量更是成几何倍数的增加， 竞争日益剧烈。认证市场中存在的问题也日益突出，主要表达在以下几个 方面：1、低价恶性竞争由于提供认证效劳的机构不断增加和作为消费认证效劳主体的企业对获取认证片面理解，同时认证市场的逐步减小，导致认证效劳市场 出现低价恶性竞争的局面。

4、以为中小型企业提供认证效劳为例，目前提 供认证审核、注册效劳的认证机构收费标准已经降低到 2000年前的30% 左右；咨询机构收费已经降低到 2000年前的20%左右。2、重视市场数量，不重视认证效劳质量提供认证咨询和认证审核、注册效劳的无差异化，必然导致低价恶 性竞争，而恶性低价竞争必然导致认证效劳质量的降低。大量的客户从价格偏高的机构不断的流向价格偏低的机构，以XX公司为例仅2003 年就有258家处于暂停、撤销状态，暂停撤销率17%左右；2000版ISO9000标准作废后，共有210家企业未在xx公司换版复评，流失率为 14%;其中已转向其他认证机构 42家企业，比例为3%; 直没有做认

5、 证换班工作企业有168家，所占比例为11%,这些企业一直没有做换班 工作的原因包括对对认证注册失去信心、 已转入其他机构进展认证注册 等。为了挽回市场，众多认证机构和咨询机构又不断的降低收费标准，而收费标准的恶性降低导致认证效劳质量大打折扣，同时又导致认证咨询市场的进一步流失。3、市场需求在悄然变化随着认证在我国的不断推广，企业在承受认证效劳的需求方面已逐渐从仅仅是获取一纸证书、赶时髦转化为导入先进管理模式、提升管理 能力、提高企业竞争力等方面的需求。从 xx公司2003年顾客满意度调 查的结果来看，回收的332份调查表中，有25个客户对认证中心提供 进一步效劳和帮助企业提升管理水平的意见和

6、建议，关注认证效劳质量 和提升管理能力的客户约占到 8%这说明市场需求已经逐步向成熟化 过渡。另外通过咨询机构、认证客户及政府主管部门反应的信息显示， 客户对认证机构的证后效劳需求愈来愈强烈。从以上认证市场现状，目前认证市场的恶性价格竞争已接近极限，认证效劳质量和认证品牌将成为新一轮竞争的焦点。作为国知名的品牌认证机 构，方圆认证应适时决策，充分利用自身的优势，进展更有成效的市场竞 争。中国管理咨询业具有很大的开展潜力根据？中国统计年鉴?, 2000年，我国国生产总值8.9万亿元，管理咨 询业的营业额却只有近100亿元，咨询业占的比例仅有 0.11%,而且这100 亿兀中还包括移民、留学效劳和

7、局部广告收入等。根据估计，真正面对企 业战略、管理咨询的营业额不超过 10亿元，只占国生产总值的万分之一。 同时，据业公司的初步估计，2000年中国管理咨询业全行业增长保守估计 超过50%，局部公司的业务量增长超过100%。管理咨询业是中国最具开展 潜力和开展最快的产业之一。二、所属行业及行业分析拟筹建的xx咨询公司属于管理咨询行业，根据对管理咨询行业的调研 情况，对中国咨询行业情况分析如下：1、中国管理咨询业开展简况在20世纪80年代中期，我国咨询业的开展首先起源于政府创办咨 询企业，主要集中在投资、科技和财务咨询领域，这比国外的管理咨询 业晚了一个多世纪；到了上个世纪 90年代咨询业主要表

8、达在财务会计 和企业培训方面；到了 2000年左右开场逐步产生了市场营销、管理信 息化、企业战略、生产运作管理、IT咨询等。目前的中国管理咨询业尚处于起步阶段， 但随着近几年国外管理咨 询公司在中国市场攻城掠地，麦肯锡、安达信、波士顿、普华永道等国 际著名管理咨询公司已在中营扎寨，中国一局部管理咨询公司如北大纵 横、合君咨询、派力营销、新华信、汉普咨询等，开场在市场的剧烈竞争中脱颖而出，中国的管理咨询业从起步就充满了竞争。2、咨询市场开场启动，咨询效劳需求快速增加a、随着我国市场经济体制的不断开展完善， 市场竞争愈加剧烈， 企业要求变革的动力不断加强。b、越来越多的海归人员和国高校商学院承受过

9、 MBA教育的学生 毕业并走上了公司的各级管理领导岗位，他们的新型市场经 济管理理念及对管理咨询的认同，使企业对咨询的需求不断 增加。c、随着中国参加世贸组织，众多在市场经济的无规那么竞争中 成长起来的民营企业感到了国际化竞争的压力，为了自己的 企业不至于在新一轮竞争中倒下，他们把目光投向了管理咨 询和融资上市两个手段来提高企业竞争实力。 而对国有企业， 中国政府为了适应中国参加 WTO的要求，不断要求国有企业 进展管理变革和创新。以上这些因素都在推动着咨询效劳需求的快速增加，也是中国管理咨询业迅速开展的动力。3、管理咨询效劳收费情况4、从业公司规模小且数量多由于国咨询市场需求的不断增加， 咨

10、询效劳的价格也不断攀升，加 之国的人力资源本钱不高，咨询公司做一个工程利润非常可观； 另一个 方面，在国进入管理咨询业的壁垒不高甚至可以说没有壁垒，这导致国出现了众多的咨询公司，但是这些公司绝大多数规模非常小， 有的 甚至仅有23人。众多的咨询公司出现，又分散了为数不多的咨询队伍， 而咨询公司的核心竞争力在于咨询公司的咨询参谋。由于国对MBA的培养长期滞后，我国目前受过正规教育的管理人员极为匮乏，特别是管理咨询市场的突然启动，难以短期迅速复制的专业化管理咨询人才缺口 就突兀而出。5、目前管理咨询公司效劳工程情况B企业选择的管理咨询效劳工程分析:1翎曰企业战略与发展规划 企业运营管理 企业人力资

11、源管理 企业立化崖设 企业信息佬建设 企业管理視式设计 币场营梢口其柚管理咨询从以上两个饼图可以看出，一方面是管理咨询公司提供的效劳呈现类 同，大量的咨询公司定位的核心咨询业务涌向战略管理、人力咨询管理等 效劳工程；而另一方面，企业在选择的咨询效劳工程方面出现了多样化特 占八、和众多行业的开展规律类似，一旦管理咨询行业全面启动，效劳产品的 多样化业就呈现出来。总体而言，效劳产品是由低级的、通用的效劳转向 高级的更细分化的专业产品。三、顾客分析1、需求分析企业选择管理咨询公司的出发点不外乎是为了适应市场竞争的需要或是为了管理调整的需要。选择咨询公司帮助其消除困惑与疑难的原因可以归结为以下几点：专

12、业化分工、降低本钱的需要作为一个企业部的管理总是存在的日常公司运营管理调配资源以完成企业的目标和企业的变革调整、提高、解决疑难等两个方面的工作。一般企业所需要的咨询效劳，包括战略调整、流程改良和/或重组、TQG JIT解决目前问题等，均属于企业的变革 畴，而这些工作一般都是阶段性的工作，一旦完成就不必再短期做 出重大改变，同时完成这些工作需要较强的专业技巧。这样，引入 管理咨询效劳就比企业始终保持一支企业自己的队伍要经济的多， 即可以将固定费用部员工工资、福利转化为可变费用咨询效 劳费，又能释放占用资源，精简管理队伍，使企业专注于经营开展 作为一个优秀的专业咨询公司，有着对不同区域、不同行业的

13、 企业咨询的经历。这些公司拥有完整的数据库和一套为实践所证明 的成功工作方法，其信息和效劳的准确和快速是不言而喻的。而在 商机稍纵即逝的今天，没有哪一家企业可以无视速度所带来的效益。 咨询顾客可以利用他们的专业知识、经历以及咨询公司的知识库， 与企业管理人员配合，发挥各自优势，从更高效率、更高质量的解 决企业的实际问题。利用专业化优势解决问题，利用外部资源力量专业咨询公司出于市场竞争的考虑，始终关注科技和管理领域 最前沿的变化，以期用最新最好的效劳争夺客户，从而在竞争剧烈 的咨询市场中生存并开展。反之，一般企业部管理人员在日常工作 中不会有太多的时机接触外界的全新概念。通过引入管理咨询，实 际

14、上也为企业的管理人员进展了一次培训，使他们有时机接触当前 国际上最先进的管理理念和技能。外来的和尚会念经一一借助外力推动企业部管理变革在企业就重大事宜进展决策时，往往需要从新颖客观的角度来 评估相关事宜。而管理咨询参谋作为外来者，所提供的建议往往比 来自企业部的更加客观公正。在企业工作的部员工，很难要求他在决策时，完全摒弃个人感情色彩，在所有敏感问题上都做到直言不 讳。综上所述，企业对管理咨询效劳的需求可以归结为以下几点：?能够在某个领域提供先进的管理理念、管理技能的培训和指 导效劳；?利用咨询参谋科学的工作方法和丰富经历，迅速的对企业存 在的问题进展准确的识别、分析和诊断，并提出解决问题的

15、建议，帮助企业消除在管理、经营过程中遇到的困惑和疑难;?客观、公正的对企业存在问题进展分析和提出解决建议；2、目前寻求管理咨询效劳的企业分布情况53%A提供咨询效劳的企业地域分布情况东南沿海 华北地区 口其他地区 西部地区B选择咨询效劳的企业行业分布情况石油化工机械加工业生产制造业生物医药仪器仪表商贸流通业建筑矗房地产业其他行业四、竞争分析核心竞争力分析管理咨询公司的核心竞争力是人力资源， 即咨询参谋的知识和经历。管 理咨询公司可以在短期筹建起来，但一个成熟的咨询参谋需要经过相当长 时间的培养和磨练。目前国管理咨询公司在短短的几年中数量不断成倍的 增加，势必导致管理咨询公司人才竞争的不断升级。目前XX公司所拥有的人力资源主要是涉及规化管理体系现状诊断和整 合方面的人员，其中拥有专职的质量、职业安康平安和环境管理体系级别 审核员30名左右，兼职级别审核员300名左右，这些审核员平均具备 34 年的质量、职业安康平安和环境管理体系审核经历，具备诊断企业规化管 理体系存在问题的能力；在这些专