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1、 新娘 & 十大大品牌 联袂推广广活动招招商方案案 新娘杂杂志社2008年年3月 目 录Part 活动背背景Part 活动内内容Part 活动传传播目的的及策略略Part 超值回回报Part 活动展展望Part 活动动背景 婚庆消费数数字惊人人：中国每每年结婚婚的人数数接近220000万，形形成令人人难以置置信的超超过25500亿亿元的市市场商机机。婚庆庆消费市市场的消消费总额额在未来来几年将将以几何何数字递递增。 潜在消费群群巨大：。18-34岁岁的人群群当中，未未婚人士士占566.6%，订婚婚人士占占22.8%，已已婚人士士占200.6%。他们们有着非非常超前前的消费费观念和和敏感的的生活
2、态态度。他他们不惜惜为他们们的婚礼礼和新婚婚生活投投入巨资资，是当当今中国国最具潜潜力的消消费群体体。 婚庆消费空空间巨大大：生活观观念和消消费观念念的转变变，让已已婚夫妇妇的周年年婚庆纪纪念活动动成为时时尚。每每年用于于纪念性性的婚庆庆产品及及礼品的的消费，也也正随着着周年婚婚庆时尚尚的广泛泛流行而而飞速增增长。 品牌消费深深入人心心：。目前，时时尚消费费和品牌牌消费的的概念已已经深入入人心，在在中国的的新婚消消费市场场表现得得尤为突突出。很很多国际际品牌早早就看好好了这个个巨大市市场，正正奋力抢抢滩。 消费者需要要引导：。虽然与与婚庆相相关的商商品，数数量和种种类都越越来越丰丰富，并并且趋
3、向向名牌导导向效应应，但是是每当面面对为数数过多、令令人眼花花缭乱的的商品时时，消费费者难免免盲从和和信心不不足。Part 活动内容容一.活动宗宗旨 提高国内新新婚群体体的消费费品位、引引导新婚婚消费潮潮流 扩大十大国国际品牌牌在婚庆庆消费市市场的影影响 有针对性地地帮助参参与品牌牌开发潜潜在的终终端客户户，同时时也可借借机再造造新闻事事件，强强化宣传传力度，吸吸引更多多的市场场关注。二. 活动动名称新娘杂杂志将联联合十大大国际品品牌发起起全国酬酬宾活动动新新娘护护照、品品牌签证证。新娘护护照将由由新娘娘杂志志社统一一策划设设计。形形象逼真真，大小小如同真真的护照照一样。新新娘护护照首页页是消
4、费费者的姓姓名、年年龄等个个人资料料，其他他内页分分别是十十大品牌牌的信息息，各品品牌均可可安排一一个跨页页。跨页页的右手手页是品品牌的形形象广告告，左手手页则是是消费者者购买商商品情况况一览，各各种信息息不仅一一目了然然，更淋淋漓尽致致地显示示了品牌牌文化内内涵。新新娘护护照的封封面、封封一、封封底都有有特别的的设计，时时尚典雅雅，全国国通用，是是持有者者区别于于其他消消费者、享享受十大大品牌最最特别待待遇的全全国通行行证。有针对性的的开发潜潜在的终终端客户户，同时时也可借借机再造造新闻事事件，加加强品牌牌软性宣宣传的力力度，吸吸引更多多的市场场关注。三. 活动动时间2008年年5月11日1
5、0月月30日日四.活动描描述 活动主办：中国消消费者协协会 新娘娘杂志志社 活动协办：中国化化妆品协协会 中国美美容美发发协会 品牌支持：十大品品牌 活动内容：具有轰轰动效应应的十大大国际顶顶级品牌牌全国联联合大酬酬宾活动动五.活动规规则(一)加入入“十大品品牌”的条件件 国际顶级品品牌，有有良好的的品牌形形象、广广泛的知知名度和和美誉度度 全国性的销销售网络络，拥有有时尚而而经典的的产品 与婚庆相关关的行业业、在行行业内有有一定的的代表性性 中国消费者者协会认认可（二）新新娘护护照活动动流程1.新娘娘护照照活动信信贷消费费业务流流程图印制、发发放新新娘护护照专卖店品 牌 参 确 中 持持与
6、认 奖 护护确 函 返 照照认 还 购 买买消费者新娘发放新新娘护护照 新新娘护护照活动动流程图图2.流程图图解： 每个品牌须须交纳联联合推广广费用人人民币115万元元。（此费用不不包括新新娘护护照的印印制费等等实际发发生费用用，新新娘护护照的实实际印量量依品牌牌需求自自行决定定）。新娘杂杂志社向向品牌发发放资格格确认函函。 十大品品牌向其其专卖店店发放印印制精美美的新新娘护护照；新新娘杂杂志社通通过自己己的发行行渠道和和网络发发放新新娘护护照。 消费者者执新新娘护护照在十十大品牌牌全国专专卖店购购买产品品。 “十大大品牌”在20008年111月份份抽奖完完毕后，通通过专卖卖店向中中奖者返返还
7、现金金。（三）特别别说明 活动期间，消消费者在在购买十十大品牌牌商品的的同时，其其专卖店店或专柜柜须在新新娘护护照上予予以记录录、确认认，消费费者必须须保留购购物小票票。 消费者必须须是持新新娘护护照购买买十大品品牌商品品，并且且在新新娘护护照上已已有记录录的前提提下，才才能参加加抽奖活活动。 抽奖时间初初步定为为：20008年年11月月。 获奖概率为为10%；奖品品按照购购买产品品的价格格，全额额现金返返还。 2008年年11月月将举办办抽奖晚晚会。中中奖信息息将在新新娘杂杂志、当当地的报报纸公布布，各品品牌的专专卖店也也将贴出出海报，公公布中奖奖者的名名单以及及相关信信息。中中奖者可可在当
8、地地的专卖卖店凭新新娘护护照和购购物小票票返还现现金。抽抽奖晚会会各品牌牌需委派派一名品品牌代言言人暨影影视明星星、歌星星到场。Part 活动传传播目的的及策略略一.传播目目的填补传播缝缝隙，亲亲近目标标群体,带动十十大品牌牌产品的的再次热热销二.传播策策略(一) DDM 方方式，主主动亲近近目标人人群制作精美的的新娘娘护照照以DMM，即直直接投递递信息到到消费者者手中的的主动方方式，在十大大品牌的的全国几几千家专专卖店和和新娘娘杂志志的发行行网络上上发放。这这使各品品牌在以以往大众众媒体传传播的基基础上，与与目标消消费者进进行再接接触，填填补传播播缝隙，扩扩大消费费群体。(二) 大大量平面面
9、广告的的配合，稳稳固市场场通过持续的的平面广广告的配配合，强强化消费费者的意意识，刺刺激购买买欲望，加加强他们们对品牌牌的信心心和忠诚诚度，稳稳固市场场。(三) 现现金回馈馈，消费费者参与与度高，覆覆盖群体体广泛购买产品的的消费者者必然聚聚集了拥拥有同一一爱好的的目标群群体，利利用现金金回馈的的回报方方式，可可以带动动最广泛泛的人群群参与，是是进行品品牌形象象提升、拉拉动产品品销售的的最好方方式。(四)强强强联合、资资源共享享，缔造造多赢局局面十大国际顶顶级品牌牌在全国国范围内内，在同同一时间间、按照照统一的的模式进进行联合合酬宾，有有史以来来还是第第一次，必必将带来来巨大的的轰动效效应。强强
10、强联合合，吸引引最多的的眼球关关注，资资源共享享、最科科学的战战术性营营销方式式，缔造造多赢局局面。Part 超值回回报一.活动规规模空前前 （一）新新娘护护照的大大量投放放投放放地点覆覆盖全国国 十大品牌在在全国各各地的几几千家专专卖店、专专柜； 新娘杂杂志20008年年7/88月号随随刊赠送送； 新娘杂杂志的专专业发行行渠道，如如全国各各地婚纱纱影楼、婚婚姻登记记 处处、婚庆庆公司等等。（二）平面面广告和和人际传传播受众人人数空前前受众人数分分析如下下： 通过新娘娘杂志志到达的的受众人人数：新娘杂杂志稳定定的155万册发发行量，平平均111人/本本的传阅阅率15万 XX 111 = 166
11、5万人人 通过十大品品牌到达达的受众众人数：按照一个品品牌最低低印量55万份来来统计，十十个品牌牌的印量量为：5万份X 10 = 550万份份，通过过十大品品牌到达达的受众众人数为为：500万 通过纸媒体体到达的的受众人人数：新娘将将在全国国各大城城市的发发行量最最大的纸纸媒体上上用硬广广告的投投放来支支持新新娘护护照活动动。在我我们选择择的244家媒体体当中，发发行量最最大的是是南京的的扬子子晚报，高高达1880万份份；发行行量最小小的是沈沈阳的时时代商报报，为为40万万份。我我们以平平均发行行量在880万份份，平均均传阅率率在3人人来计算算，则：80万份 X 3人 X 244家 = 576
12、60万人人。 通过电视、网网络到达达的受众众人数： 我们们选择北北京电视视台和中中央电视视台收视视率极高高的栏目目、选择择新浪、千千龙新闻闻网两个个门户网网站作为为我们的的媒体合合作伙伴伴，粗略略估计通通过电视视、网络络两大强强势媒体体到达的的受众人人数为：5000万人。保守估计，最最终达到到受众人人数：165万+ 500万+ 57660万 + 5000万 = 64475万万（三）创意意独到、具具有排他他性参与品品牌将成成为同行行业的“概念领领袖”由于参与本本次活动动的品牌牌在每个个行业只只有一到到两个，具具有唯一一性和排排他性，通通过本次次活动，一一方面在在社会上上影响绝绝大多数数的消费费者
13、，另另一方面面，十大大品牌在在其行业业内一定定会成为为同行业业的“概念领领袖”和行业业典范。同同时，又又可建立立合作伙伙伴的信信心，培培养终端端消费者者的忠诚诚度，进进一步提提升十大大品牌的的知名度度和市场场占有率率。二.活动宣宣传（一）新闻闻发布会会 时间：20008年年4月底底 地点：（北北京）人人民大会会堂或五五星级酒酒店或高高档商务务会所 内容：发布布关于新新娘护护照的活活动内容容及参与与该活动动的品牌牌，以及及该活动动的意义义等。将将邀请京京城及外外埠各大大城市主主流报纸纸，电视视台、网网记者的的到场，引引发媒体体的主动动参与和和关注。（邀邀请媒体体参见附附件）（二）广告告的大量量投放活动期间 ，新新娘杂杂志将与
