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1、简述消费心理学对增加广告的作用 摘要：广告商及厂商对产品进行广告宣扬时，应当先分析探讨产品的特点及消费者的心理诉求。运用消费心理学在广告宣扬中，可以通过对消费者的消费全过程进行探讨，制定出最佳的设计及传播方案，以提高产品的销量。本文详细分析了消费心理学对增加广告的作用。 关键词：消费心理学 增加广告 提高销量 前言 消费心理学指的是通过调查了解消费者的消费心理全过程，科学分析其偏好、体验等，并在此基础上帮助厂商制定策略对消费者的消费全过程施加影响、以提高销量及利润。在广告中宣扬中应用消费心理学，有利于抓住消费者的心理，促成购买行为的达成。 一、广告与消费者心理的关系分析 （一）导入期的广告及其
2、消费心理 该阶段产品初步进入市场，消费者对其不够了解，消费愿望不高。但新产品往往具备时尚、生命力强等特长，广告设计可多宣扬其特长，促成消费。 （二）成长成熟期广告及其消费心理 该阶段的产品销量会渐渐增多，且据之前的销售阅历往往设计更合理、更贴合消费者须要。但因之前的大力宣扬及同类产品较多，使得产品从中脱颖而出的难度加大。所以，对该阶段的广告宣扬应当充分探讨消费者的心理诉求，创建产品品牌和消费大众的情感联系。 （三）衰退期的广告及消费心理 此阶段产品在市场中已获得肯定的地位。但因市场上不断出现新产品及其竞争实力的不断增加，使得消费者简单将留意点转向其他产品。因此，广告宣扬应更多强调消费者的情感体
3、验，让消费者充分认同该产品多方面特性，得以进行长期的产品购买。 二、消费心理学对增加广告作用分析 （一）消费心理学增加广告的原理 现今的各大媒体中充斥着各种广告信息，但因种种缘由使得消费者很少观看、观看后并记住的更是少之又少。运用消费心理学在广告设计中，可在对产品与消费者的联系的探讨之上让广告变得独特好玩，便于人记忆其中的有效信息。缘由在于：第一，通过分析消费者的心理过程，可发觉消费者通过有效广告刺激，会对广告产生持续留意，并在脑中形成记忆，便于今后的产品选择；其次，该留意可引发消费者的情感体验，激发消费动机；第三，若经过推断分析，条件合适下，消费者会将动机转化为行动进行消费。 因此，为激发消
4、费者的消费动机、促成购买，设计传播广告时应当做到构思奇妙、生动好玩且突出产品特点。消费考的消费动机除了个人须要外，还包括潜在动机。因此，若广告商能够通过广告激发其潜在动机，则会有效促成其购买，提高产品售出量。此外，广告的宣扬还要因不同消费人群特点制定最合适的方案，促成消费者的购买。 （二）运用消费心理学进行广告设计 1.引起消费者留意 现在在媒体上充斥着各种广告，若想吸引消费者留意，更多阅读广告信息并促成购买，需在充分了解消费者心理的基础上进行广告设计、吸引消费者的关注。一般来说，优秀的广告往往会将消费者的需求与某特定事物联系在一起，让人印象深刻。因此，设计广告时候应当留意：彩色物体、运动物体
5、、较大物体更会吸引人留意；同时，也应当了解到：提高广告的设计技巧要以精确表达产品信息为前提，不得舍本逐末。 2.增加消费者记忆 在吸引消费者留意的同时，更要关注如何使消费者通过阅读广告对产品印象深刻，甚至对广告内容过目不忘、清楚记忆产品信息。为做到该点，要留意：首先，表达要言简意赅。比起冗长的表达，语言简洁更简单在消费者心中留下深刻印象。因为消费者往往是在心不在焉的状况下观看广告的，只有简洁的内容才简单让他们记住；其次，广告词的设计应当做到朗朗上口；最终，要充分运用联想等方式设计广告。这样一来，广告变得更加好玩，让消费者观看后通过联想就想起了广告表达的内容，便于人记忆。 3.提高广告的可信度
6、现在的各媒体中，到处充斥着夸张及虚假的广告宣扬，让消费者感到厌烦，不爱更多的观看广告；并且，若广告的可信度不高，仅易引发消费者短暂进行购买，但不利于消费者的长期消费，阻碍羞企业的长远发展。因此，广告设计应当从增加可信度入手。详细来说就是：第一，关于新产品，要在进行相关检验并提出专业报告后再对效果开展宣扬；其次，可请消费者进行效果体验，在此基础上再加以宣扬。人们在不了解新产品的状况下，光凭语言表达不足以提高该产品的可信度。所以，若用当场演示、消费者亲自体验等方式宣扬，会让消费者对产品放下戒心，提高产品的可信度。 结论：消费心理学通过分析如何诱发消费者的消费动机，为广告的设计及传播供应科学合理的方案。运用消费心理学在广告宣扬中，可以提高消费者对广告的关注度及其信任度，并促使其在合适时机进行产品购买。广告商可通过阅读本文，并在结合产品状况、消费特点及市场需求之上，制定出最佳的设计及传播方案。
