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1、业务员业绩考核方案为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。一、营销人员的底薪公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成 +绩效奖金。底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。底薪的确定可以由公司和营二、业绩考核办法本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。（一）月度考核1、业务员月度业务指标的制定业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据
2、公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量， 结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基本底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的80% 以上，才可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80% ，只能获得80% 的底薪。2、业务员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额度为普通酒水产品进货额度的1.5% ，红酒进货额度的3% 。超出基本业务指标量部分，普通酒水提成2% ，红酒提成3.5% 。未完成基本业务指标量的80% 以上的，
3、当月没有提成。3、基本业务指标量是指：开发新客户的数量，包括餐饮、团购、婚宴、下线批发商等较大量的采购者。而个人的大宗购买不再此列。而提成按照客户的消费额度来结算。新客户的消费额按年度在年底统一结算，所以业务员的提成也是在年底统一结算。4、业务员开发的个人大宗购买，在完成基本业务指标量的前提下，也可以享受提成，提成额按照该客户年度总消费额的提成，统一年末结算。5、一些不确定的变数A 业务员本月有已经达成意向的客户，但尚未正式确定的B 业务员本月花费相当大的精力完成了一个重量级客户，没有精力开发其他新客户的C 业务员本月有其他突发情况不能完成任务的针对以上情况，公司不应以单月的成绩来评定业务员的
4、业务水平。（二）季度考核1、季度考核的目的季度考核是在月度考核的基础上， 针对业务工作的特点而设立的。 由于营销工作很多时候不能明确的按月计算， 为了公平公正起见， 也为了更好的激励营销人员， 充分发挥业务员的能力，所以季度考核就有了存在必要。三个月也是对业务员的基本考核期限。2、季度考核办法季度考核主要是将季度内三个月份的基本指标加权，再综合每个营销人员该季度内每月业绩和总的业绩，确定营销人员的考核成绩。3、季度考核等级及奖惩季度内三个月有两个月未完成，但总数完成的，评定为合格。1-2 个月超额完成的，评定为良好。季度内三个月都未完成的，评定为不合格。季度内三个月都超额完成的，评定为优秀。公
5、司对不合格营销人员，将予以解聘。对良好和优秀等级业务员予以奖励。奖励办法如下：1，良好等级的营销人员，奖励；2 ，优秀等级的营销人员，奖励。3，根据具体的业务完成量，确定获得“季度明星营销人员”荣誉的人选。（三）年终考核年终考核是总结一个年度营销工作开展的重要工作。年终考核主要是在季度考核的基础上，综合本年度四个季度的考核情况， 结合营销人员的其他表现， 对营销人员的工作作出一个综合评分，以此作为年终提成和奖励的主要依据。1、年终考核的等级划分每个季度都评定为合格的，年终评定为合格。一年内有1 个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为合格。一年内有2 个季度为良好或者优秀，其余为合格的，
6、年终评定为良好。一年内有2-3 个季度为优秀，其余为良好的，年终评定为优秀。一年内有3 个季度为良好，其余为合格的，年终评定为良好。一年内4个季度都评定为良好的，年终评定为优秀。一年内4个季度都评定为优秀的，年终评定为“超级明星”. 如此等等，就是按照一年的综合表现，确定等级。2、年终考核的奖惩措施A 年终本年度提成全部兑现，每个月应得的提成额度累加。（也可以按季度发放）B 年终奖金与年终考核等级挂钩，等级高奖励多。（四）非营销人员的业务提成公司鼓励员工为公司多开发业务， 非营销人员在完成本职工作的情况下， 也可以从事业务开发工作，也可以获得提成， 提成额为业务总金额的。 单笔单提，同时计入个
7、人工作成绩考核。以上考核办法既适用于单个业务员，也适用于对营销小组的考核（小组内部的具体考核办法和小组成员自己制定并报公司备案） 。主要是针对基层的营销工作而设立的，针对营销领导层的考核不在此列。三、营销工作开展的费用补贴营销人员开展营销工作，必然会产生一些列的费用。这些费用是应该由公司承担的。一方面公司可以以实报实销的方式补贴营销人员， 一方面也可以在营销人员底薪中体现， 根据公司的实际情况，结合营销工作开展的需要，参照同行的制度，制定业务工作开展的补贴额。四、试用期营销人员的薪资营销人员的试用期一般为三个月， 试用期营销人员的底薪为， 试用期内没有提成。 在试用期内完成公司指定的任务的，转
8、为正式员工。试用期表现优异的，可以提前转正，并给予一定奖励。五、其他与考核相关的事项和总的业绩，确定营销人员的考核成绩。3、季度考核等级及奖惩季度内三个月有两个月未完成，但总数完成的，评定为合格。1-2 个月超额完成的，评定为良好。季度内三个月都未完成的，评定为不合格。季度内三个月都超额完成的，评定为优秀。公司对不合格营销人员，将予以解聘。对良好和优秀等级业务员予以奖励。奖励办法如下：1，良好等级的营销人员，奖励；2 ，优秀等级的营销人员，奖励。3，根据具体的业务完成量，确定获得“季度明星营销人员”荣誉的人选。（三）年终考核年终考核是总结一个年度营销工作开展的重要工作。年终考核主要是在季度考核
9、的基础上，综合本年度四个季度的考核情况， 结合营销人员的其他表现， 对营销人员的工作作出一个综合评分，以此作为年终提成和奖励的主要依据。1、年终考核的等级划分每个季度都评定为合格的，年终评定为合格。一年内有1 个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为合格。一年内有2 个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为良好。一年内有2-3 个季度为优秀，其余为良好的，年终评定为优秀。一年内有3 个季度为良好，其余为合格的，年终评定为良好。一年内4个季度都评定为良好的，年终评定为优秀。一年内4个季度都评定为优秀的，年终评定为“超级明星”. 如此等等，就是按照一年的综合表现，确定等级。2、年终考核
10、的奖惩措施A 年终本年度提成全部兑现，每个月应得的提成额度累加。（也可以按季度发放）B 年终奖金与年终考核等级挂钩，等级高奖励多。（四）非营销人员的业务提成公司鼓励员工为公司多开发业务， 非营销人员在完成本职工作的情况下， 也可以从事业务开发工作，也可以获得提成， 提成额为业务总金额的。 单笔单提，同时计入个人工作成绩考核。以上考核办法既适用于单个业务员，也适用于对营销小组的考核（小组内部的具体考核办法和小组成员自己制定并报公司备案） 。主要是针对基层的营销工作而设立的，针对营销领导层的考核不在此列。三、营销工作开展的费用补贴营销人员开展营销工作，必然会产生一些列的费用。这些费用是应该由公司承担的。一方面公司可以以实报实销的方式补贴营销人员， 一方面也可以在营销人员底薪中体现，情况，结合营销工作开展的需要，参照同行的制度，制定业务工作开展的补贴额。根据公司的实际四、试用期营销人员的薪资营销人员的试用期一般为三个月， 试用期营销人员的底薪为， 试用期内没有提成。 在试用期内完成公司指定的任务的，转为正式员工。试用期表现优异的，可以提前转正，并给予一定奖励。五、其他与考核相关的事项
