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1、水泥销售工作总结水泥销售工作总结120xx年即将过去，我们华阴市尧柏水泥特约经销中心从今年5月份成立到如今也已历经8个月。感谢尧柏水泥集团各位领导对我们的关心和信任，为我们销售团队提供了开展的平台，感谢今天参加我们座谈会的各位同仁的厚爱和支持，才能有今天特约经销中心的成绩。下面我就一下几个方面向各位领导及同仁做以汇报一、努力学习全面提升团队素质作为一个经销水泥已进20年的我们，深感现今销售市场的复杂，困难，用户的挑剔，我们销售中心从不断学_结水泥销售的渠道、价格、运输环节，理解水泥的各种指标，到客户接待，账项来往，不断总结经历和教训。还从法律的角度对销售合同进展完善，就是有损失也要降低到最小程
2、度。二、努力工作，顺利完成各项任务1、进展市场开发。走访了全市85%以上的水泥经销商，使尧柏水泥出如今全市各个角落。2、做好各类顾客的售后效劳，绝大多数客户对我们抱有信心，根本未接到顾客的效劳质量投诉。3、8个月经销pc32.5水泥1.5万吨po42.5水泥0.5万吨，和我们联络的客户有10家，和12个运输户建立长期关系。三、来年打算1、方案全年销售水泥打破6万吨。2、完成销售网络覆盖率85%以上。3、力争和其他大户同价位运行，这还需要尧柏水泥集团的大力支持和各位同行的鼎力相助。4、加大奖励力度：今年是我们经销中心试运行，对一如既往参与其中的业务经理给予微薄奖励。明年我们将根据各自的业绩按20
3、xx吨、5000吨、8000吨、10000吨标准给予重奖。5、要求运输户签订运输职业承诺书，并交押金5000元，以防止运输户参行扰乱市场价格。总之：20xx年即将成为过去，在20xx年的工作中，我们特约经销中心将以效劳各销售户为主要任务，力争做到让客户满意，让尧柏集团放心。水泥销售工作总结2一、主要指标完成情况1.销量：1-12月份水泥销售数量xx吨。年初制定水泥销售方案273万吨，完成销售方案的82.76%。与去年同期销量xx吨相比减少销量xx吨，降幅3.13%。没有完成销售方案，欠方案销量xx吨，供大于销。2.运输情况：公路，铁路运输根本正常。主要是公路运输，4月14号受高速公路计重收费的
4、影响，汽车核载量减少25-30吨，计重收费前运量75-90吨，计重收费后运量50-60吨，运输本钱增加15元以上。3.市场行情及价格情况：由于我省水泥行业产能大，水泥市场供大于求较为突出，市场竞争非常残酷，上半年主要受阴雨天气较多的影响，4月16日高速计重收费后影响较大，特别是路程较远的xx、宁波、xx市场，由于核载量减少了，运输本钱每吨增加15元以上。竞争难度大，工建工程工程开工少。有的工建工程，打桩工程，粉刷水泥都是采用水泥价格较低的品牌，用户认为只要质检部门坚持合格就可以使用。多县市工建工程，打桩，甚至郊区的农户联建房都使用商品混凝土，包装水泥销量明显下降。42.5等级的散装水泥销售量明
5、显进步，各县市都有商品混凝土公司，xx地区现有37家。xx市区就有17家，上半年xx市场42.5等级散装水泥。销售价格较低。xx西、东站中转库出库价格在290元左右，出现赔本销售状况。包装水泥在农村市场有较好的信誉，市场反响良好，水泥市场销售的价格较高。同一般粉磨厂家水泥相比要高50元/吨以上。下半年从7月份开场我省节能减排，停电，运量减少的情况下，协同进步水泥价格，效果较好。上半年水泥平均销售价格236元/吨，下半年水泥平均销售价格304元/吨。全年水泥平均销售价格276元/吨。5.应收货款回收情况：各区域每月按公司限额资金周转，根本控制在周转范围今年没有出现赊账现象。方案应收款在春节前回收
6、率达100%。二、主要工作1.销售部按照公司制定水泥销售方案，各区域制定好年月水泥销售方案，并细分市场客户。2.每月召开销售工作会议，各区域负责人对本月完成销售、工作情况，存在问题进展分析p 总结汇报，同时制定下月水泥销售工作方案。3.严格按照公司制定的水泥销售责任制考核方法，各区域每月完成销量，水泥销售平均价格，应收货款回收情况进展考核。4.水泥销售网络建立，扩大销售渠道，首先稳固好老市场，引导客户承接工建工程，开发新市场，今年开发新市场14户。xxxx省xxxx丽水金华。承接商品混凝土公司9家。积极参加重点工程工程招投标工作，今年中标龙庆高速工程4标段，京福铁路客专线1标段，杭长铁路客专线
7、浙江段7标段。5.进一步加强与客户的沟通，每月安排出差，深化市场，调查市场行情、动态，经常性走访客户，征询顾客对产品质量和效劳质量的意见及要求，技术将信息反响给公司领导，提供可靠的决策根据。6.标准区域市场，保护好营销机密，确保市场秩序的稳定，稳定市场水泥销售价格，维护好客户的利益，对区域互相串市场的客户，严格按照公司之规定进程罚款。7.做好水泥销售的售前、中、后效劳工作，及时处理好顾客的投诉，得到顾客的理解和支持。8.准确宣传产品信誉，塑造品牌形象，做好产品的广告宣传工作。9.存在的问题。没有完成今年的水泥销售目的，欠销量xx吨。市场细分化管理工作还存在缺乏，空白市场工建工程工程开发较少。掌
8、握市场信息方面工作做的不够到位，有的信息反响不准确。三、20xx年水泥销售工作方案按照公司制定的20xx年水泥销售方案270万吨，要完成全年水泥销售方案，销售任务重，面临的销售压力大，特别是浙江水泥行业产能过大，供大于求较为突出，水泥市场竞争更加剧烈。在新的一年里，销售部要进一步转变观念，在思想上要引起高度重视，要充分认识到销售工作的艰巨性，要有紧迫感、危机感。作为销售工作，销量是第一位的，要自我加压，树立信心，去克制种种困难，多动脑筋、想方法，采取积极有效的措施和方法促销，千方百计、百计千方的寻找新的增长点，力争完成全年水泥销售任务。详细工作：1.明确职责，要发扬团队精神，互相沟通市场信息，
9、做到分区域负责销售不分家。2.做好市场精细化管理工作，进一步加大市场开发的力度，要多出差跑市场，深化市场，对区域市场没有增量的客户，要进展整合，寻找新客户。对空白市场，特别是农村乡、镇市场开发，要消灭空白市场。同时，要掌握好市场信息，竞争优势、竞争对手、市场占有率，并将准确信息反响给公司领导，提供决策根据。3.加大重点工程、工建工程、混凝土搅拌站的开发力度，积极参加重点工程的招投标工作，要引导客户多承接工建工程。大老虎，虎金牌品牌，各区域市场要充分利用好。4.进一步加强与顾客的沟通，稳固好老市场，继续扶持客户做大做强，培育好月销量过万吨以上客户，关键要靠我们的效劳，要进一步做售前、中、后的效劳
10、工作，对客户提出的问题要及时解决，不能拖，去赢得用户的信任。5.在销售策略上，要采取灵敏多样的促销方法，标准好区域市场，稳定市场销售价格，维护好公司和客户的利益，对串市场的客户，要严格按照公司规定进展处分。6.做好公路，铁路的运输工作，要及时掌握好运输信息动态。7.进一步做好应收货款回笼工作，建立与客户对账制度，严格开票前的审核制度，特别是新用户的货款，杜绝赊账行为的发生，力争应收货款回笼率100%。8.进一步加强自身建立，学习国家法律法规。学习业务知识，学习先进单位的管理经历，进步工作质量和效劳质量，适应水泥销售工作的要求，做一名合格的销售员。水泥销售工作总结3光阴似箭，春暖花开，不知不觉中
11、又迎来了新的一年!回忆这一年的工作历程。作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃开展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表如今如下几个方面没有做好：1、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要进步自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。2、在投标工作中，屡次失败，面对屡次的教训，首先查找自身的原因，分析p 工程、标书细节、比照竞争对手，找出自己各方面的缺乏之处，在今后的工作中要不断加强业务学习
12、，进步自身才能，在今后的投标中获得成绩。3、在公司提供客户需求信息资这一块中，也屡次没有获得好的成绩，错过了很多客户资，因各方面因素导致大局部客户购置了其它品牌机组。4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析p 、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。理解他们的需求，可以准确地处理好，来羸得客户。新的一年已经开场，紧张而又繁忙的工作拉开了进程，明确公司的目的、方案。方案好自己的工作和个人目的。在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的工程：房地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行)。及时掌握客户的需求，作出相应的方案和工作。在房地产这一块，汲取以往的教训，通过投标的首先摸
13、清竞争对手的各方面因素，找出他们的优势、突出我们的优势;比方品牌、质量、效劳、配件资，来羸得客户支持，同时也要做好客户关系，加强自己的效劳意识，做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块，也要汲取以往教训，不单要理解清楚客户的所需、所想，尽量想方法满足客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有理解、有做工作，包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”效劳，来争取成绩。面对日益剧烈的市场竞争和信息时代的已经降临，建议公司在互联网市场多做企业【关键词】：p 推广，例如：只要在百度“Baidu”/“Google”等知名常用网站让客户只要输入
14、：“发电机”，或是“康明斯”等关键字就可以看到公司资料。让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司，进步公司知名度和信誉度。辞旧迎新，展望20xx年，本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，进步自身的才能来努力完成公司的销售任务和目的，同时希望公司和个人再上一个新的台阶。水泥销售工作总结4光阴如梭，转瞬间一年的时间已经过去，20xx年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项根本考核指标都到达了预期目的。回忆一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我一年里工作的优与缺，方案明年的工作思路，为20xx年做一个初步的规划。一、迎着
15、公司的开展而学习通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的开展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务效劳过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售本钱。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”，进步了我们工作的激情，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平时的工作有条理了，感到工作更轻松了，
16、这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。二、自身的缺乏1业务员的日常工作根本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操心，台账记录不及时，致使预付款合同客户欠款，违背公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。2过程决定结果，细节决定成败。两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。3今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好唯一的一个重点工程效劳工作，作为重点工
