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1、广州苏宁*店开业整体策划方案一、市场调研和背景分析*店店位于瀚瀚森生活活数码名名店内11-4楼楼，紧邻邻“亚洲第第一MAALL”的*，处于岗顶数码商圈，天河商圈、天河高级写字楼聚集地交界，地理位置优越。1、地理环环境分析析广州*店坐坐落于南南中国最最繁华的的商业圣圣地*，*定位位于体验验式主题题购物乐乐园，是是当今中中国最大大的完全全贯彻“体验式式消费”模式、集集零售、休休闲、娱娱乐、餐餐饮、会会展、康康体、旅旅游及商商务于一一体的现现代化购购物中心心。*率率先引进进世界先先进的体体验经济济模式，将将购物与与“体验”融合，并并以超前前时代三三十年的的商业规规划，成成就了“亚洲首首席体验验式购物
2、物乐园”的地位位。2、*店周周边情况况*广广州场店店东北面面聚集各各高级写写字楼，为为商圈带带来大量量的高端端消费人人群。南面有珠江江新城等等大型高高级小区区作为客客源的强强劲补充充。东西两面分分别为岗岗顶数码码商圈、*百货商圈。 3、消费人人群分析析*乃乃至天河河商圈，都都是广州州市商业业的后起起之秀，由由于发展展基础好好，起步步基调高高。*的的高端定定位，决决定了有有能力去去*的消消费者收收入水平平都居于于城市上上层或者者绝对上上层。中高收入水水平为这这一类消消费者追追求更高高的生活活品质，享享受生活活奠定经经济基础础。良好好的受教教育水平平决定他他们是愿愿意去接接受和尝尝试新生生事物的的
3、一类人人群。第二部分 广州连连锁发展展概况一、我司广广州发展展情况我司目前已已在广州州市的110个区区成功开开设了224家店店面，基基本铺开开了广州州家电连连锁布局局网络且且初具规规模和形形态，目目前我司司的连锁锁布局在在天河、越越秀区相相对竞争争对手较较完善、店店面质量量较高，在在海珠、荔荔湾、白白云区等等市场容容量大、发发展潜力力好的区区连锁布布局还有有待进一一步完善善；个别别郊区市市场还存存在空白白。二、广州主主要竞争争对手情情况 目目前国美美在广州州店面共共计344家，另另开设有有2家数数码店，除除去南沙沙、增城城区空白白市场外外，国美美的家电电连锁网网络布局局已基本本成形；永乐在在广
4、州店店面共计计13家家，被合合并后基基于原有有的发展展计划基基础上，不不会再开开设新店店面； 目目前，竞竞争对手手在天河河商圈共共有8家家门店，我我司在天天河商圈圈有3家家门店，竞竞争对手手以门店店数量的的优势对对我司形形成包围围之势，我我司必须须以单店店质量突突出、管管理规范范化、经经营差异异化与之之抗衡，*店开业将进一步巩固我司在天河商圈的家电霸主地位。第三部分 经营战战略与策策划理念念一、总体定定位1、销售时时尚、中中高端的的消费类类电子产产品，颠颠覆传统统家电消消费理念念，倡导导数字娱娱乐生活活。2、更开放放，更多多互动，更更全面的的一站式式体验购购物模式式。苏宁电器*店至尊数字航航母
5、店时尚科技家家电体验验中心 尖端科技电电器展示示中心一站式的体体验购物物模式 颠覆传统家家电消费费理念倡导电子家家庭数字字生活二、目标市市场定位位1、城市中中高收入入水平消消费者 此此类人群群的收入入水平决决定其消消费水平平，较高高的受教教育水平平决定其其对生活活质量有有更高追追求。2、新生代代消费者者 此此类人群群没有高高收入做做保障，他他们年轻轻，追求求时尚，对对新奇事事物容易易接受。三、辅助功功能定位位 1、文化休休闲功能能时代代的进步步和科技技的发展展，消费费电子不不再是简简单的为为人们生生活带来来方便，他他已经是是一种文文化，苏苏宁电器器将通过过产品展展示的方方式,展展现消费费电子文
6、文化的永永恒魅力力。进入入*店的的消费者者不在仅仅仅是一一个购物物的过程程，更多多的是接接受时代代前沿消消费电子子文化的的洗礼。2、购物休休闲功能能*店店更多强强调的是是产品的的前卫和和体验的的购物过过程，消消费者在在进入到到店面的的那一刻刻开始，就就可以完完全的放放松身心心，在体体验的过过程中增增加对家家电新品品的了解解和认识识，不在在是为了了购物而而购物，而而是为了了休闲而而购物。3、娱乐休休闲功能能通过过周末的的现场路路演以及及其他形形式的表表演，给给苏宁的的顾客带带来欢声声笑语与与高雅时时尚，以以便和苏苏宁消费费电子时时尚体验验的主题题相一致致。 第四部分 宣传策策略与宣宣传排期期一、
7、宣传理理念我们不仅仅仅是在宣宣传苏宁宁电器*店，我我们宣扬扬的是家家电体验验式消费费方式，电电子家庭庭数字娱娱乐的生生活方式式，我们们引领的的是家电电消费的的潮流。二、宣传策策略本次*店希希望能对对羊城家家电市场场产生颠颠覆性变变革，改改变传统统家电消消费观念念，充分分利用和和整合自自身广告告资源，调调用一切切有效的的媒体广广告力量量，从户户外广告告、电视视广告、电电台广告告等全方方位的角角度进行行高密度度，多频频次的宣宣传，以以影响羊羊城消费费者。三、宣传排排期第一阶段(7月223日8月55日)制造悬念 引起起关注 引发发议论宣传方式：报纸广广告、户户外平面面广告、活活动宣传传传播内容：提出
8、疑疑问，引引发议论论。由于于前期已已有一些些宣传，苏苏宁进驻驻瀚森已已经不是是秘密，但但是有何何与众不不同之处处？会带带来什么么不同感感受？都都还是未未知的。提提出这个个问题，让让人讨论论。活动宣传：7月224日召召开新闻闻发布会会，届时时邀请各各大产品品供应商商，广州州各大媒媒体到场场，通告告我司*店开业业信息。具体要求：所有广广告要求求是整体体形象广广告，广广告形式式需要对对我司以以前的广广告有所所突破。广告诉求：引发讨讨论不是是漫无目目的，而而是根据据我们的的定位，做做一些相相应的引引导。通通过我们们的引导导,不断断缩小广广告受众众思考的的范围,逐渐将将受众思思路引导导到我们们的答案案上
9、来,为后期期公布结结果做铺铺垫。第二阶段(8月66日88月199日)公布结果 揭示示定位 形成成知名度度宣传方式：报纸广广告 户外平平面广告告 户外外活动 新闻闻软文传播内容：呼应第第一阶段段给消费费者提出出的疑问问，在长长时间讨讨论之后后公布结结果，让让消费者者形成深深刻记忆忆。活动宣传：于*店举举办摄影影、图片片展，主主要内容容为：消消费电子子发展史史、最新新消费电电子产品品介绍、我我司*店店整体形形象广告告等。广告诉求：*店店的产品品是科技技含量高高、时尚尚前卫的的。*店店购物模模式是更更多互动动体验的的。第三阶段(8月220日8月224日)强化记忆 扩扩大知名名度 吸纳纳意向消消费宣传
10、方式：报纸广广告 电视广广告 户外平平面广告告 户外外活动 DDM 新闻软软文传播内容：开业促促销优惠惠为主（价价格优惠惠抽奖奖中汽车车）、门门店定位位形象为为辅活动宣传：车展预约登登记现现场DMM单张派派发拟定与一汽汽马自达达合作，在在我司*店广场场举办车车展，我我司安排排人员到到现场开开展预约约登记（凡凡是预约约登记得得顾客可可以在开开业当天天到*店店服务台台领取抽抽奖券一一张）第四阶段(8月225日8月226日)吸引人气 促进销销售宣传方式：户外活活动 DMM 传播内容：开业促促销优惠惠为主（价价格优惠惠抽奖奖中汽车车）活动宣传：汽车抽抽奖现现场DMM单张派派发 开业期期间，如如何吸引引
11、更多的的消费者者进入到到*店，是是我司宣宣传重点点，由于于其时间间短（仅仅2天时时间），所所以宣传传方式的的选择就就只能选选择实效效性最高高的现场场活动，通通过现场场的布置置、路演演，惊爆爆机抽奖奖，汽车车抽奖以以及开业业当天店店面附近近的DMM派发来来宣传吸吸引人气气。开业后期开业后，如如何保持持我司*店人气气，促进进销售，是是宣传的的重点。我我司*店店定位为为主要销销售中高高端消费费类电子子产品和和体验式式的购物物模式，将将是我司司*店宣宣传的重重点。体验，是如如今各大大卖场一一直在炒炒作的内内容，但但是实际际上能真真正有体体验乐趣趣的店面面是相当当少的，我我司可以以在开业业后的宣宣传中，
12、强强调我司司*店体体验是不不一样的的，这种种体验不不仅仅是是能体验验到更高高端的消消费电子子产品，更更多的是是能更完完全，更更深入的的体验高高端消费费电子产产品给我我们日常常生活能能带来更更多的方方便和享享受。结合每周周周末的户户外活动动，重大大的节假假日或者者特殊的的时间段段，通过过将社会会上热门门的话题题和我司司店面体体验的重重点结合合，进行行宣传。第五部分 促销销策略与与促销方方式一、促销策策略所有的宣传传，最终终的目的的都是为为了促进进销售。对对于卖场场来说，促促成销售售是要分分两个步步骤完成成的。首首先我们们要吸引引消费者者进入到到我们的的店面，然然后才能能促成销销售。要要实现这这两
13、个步步骤，我我们的活活动就必必须让消消费者觉觉得有利利可图。二、促销活活动思路路A、吸引进进店1、电话膜膜拜或者者短信通通知我司司老会员员我司*店开业业时间和和老会员员可以享享受到的的优惠。2、开也前前一周在在*店门门前举办办车展，并并开展预预约登记记活动，凡凡是进行行预约登登记的顾顾客在开开业当天天可以到到店面服服务台领领取汽车车抽奖券券。3、开业利利市进店店派发。4、预付定定金B、促成销销售1、早市（惊惊爆机、凌凌晨打折折）、夜夜市 2、礼品、分分时特供供机3、服务专专属 送装装承保三、促销活活动形式式1、光临苏苏宁电器器，靓车车开回家家活动目的：通过前前2个阶阶段的整整体形象象宣传，在在
14、广大消消费者中中间已经经形成一一定知名名度，通通过联合合其他商商家推出出具体活活动，在在*店开开业前期期尽可能能的吸引引更多的的意向消消费者。活动形式：与汽车车商合作作，在*店门前前广场举举办车展展，意向向顾客可可以到现现场进行行预约登登记，凡凡是预约约的顾客客，在*店开业业当天凭凭有效证证件可获获得抽奖奖券一张张，抽奖奖奖品为为轿车一一辆。（车车展过程程中，将将我司抽抽奖奖品品轿车一一起展出出，吸引引更多人人气）活动流程：1、8月44日前，我我司必须须找到合合适的汽汽车商，双双方达成成合作意意向，并并签订合合作合同同，明确确双方的的责任和和义务。（我我司提供供场地，负负责相关关审批工工作，活活动期间间，汽车车商可以以到现场场进行宣宣传，汽汽车商负负责活动动现场布布置，以以低折或或者是完完全免费费的形式式为我司司提供抽抽奖奖品品，轿车车两辆。）2、8月55日，活活动现场场布置。包包括参展展车辆到到位，现现场包装装布置到到位，主主题背景景板到位位等。3、8月66日8月110日，活活动期间间，活动动现场我我司进行行预约登登记，会会员卡办办理，凡凡是在我我司进行行预约登登记的顾顾客在开开业当天天凭有效效证件到到我司*店服务务台领取取轿车抽抽奖券一一张和开开业礼包包一份。注意事项：1、活动前前期准备备工
