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1、门店销售的年终工作总结报告 工作总结是做好各项工作的重要环节。通过工作总结，可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误,提高工作效益。那么该怎么写工作总结呢下面给大家分享关于门店销售的年终工作总结报告，方便大家学习。 门店销售的年终工作总结报告1 在店长的带领下,团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 工作总结: 目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作
2、做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到_男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。 为了迅速融入到男装这个销售团队中来,到店之后，一切从零开始,一边学习男装品牌的知识,一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。 在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同
3、时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对_男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。 工作计划: 1、在店长的带领下,团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度:完善的销售
4、管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 、养成发现问题,总结问题，不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务
5、。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 门店销售的年终工作总结报告2 伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了紧张、忙碌的_年,满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的_年。 一转眼,一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力,在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中的,22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中,店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。 但还是没有用100的心去工作,所以感到非常惭愧,今年
6、整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了4%，但整体条数只上升了16%。 回顾这一年以来所做的工作,心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。 让我学到了很多的销售和沟通管理技巧,并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队,感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识,让自己更加的成熟。 通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合,我也更加的认识到了,一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力
7、。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个,其中有39个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为10个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。 2）沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中,没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客,只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时
8、给予完美的解答。 3）工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 4)对店面要求也不严格,特别是门岗这块,站岗不及时,在员工面前缺少说服力,没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。 5）因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。 店从5.1开业-9月份女裤一直占比都比较高7男22裤只占2%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去
9、了女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。 以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题,望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。 门店销售的年终工作总结报告3 2_年是我店极不平凡的一年。面对店面租赁到期的重大挑战，我们审时度势，全体员工克服困难,顶住压力,自寻出路，迁出了有着1年根基的广陵路,为店面的未来打开了新局面，翻开了新篇章。 0_年店面工作总结： 20_年，店面实现销售总额_万元,毛利总额_万元,提成总额万元。普通员工年平均月工资_元(不含工龄工资和保险补贴),处于去年公司员工平均工资水平线偏上。虽然销售总额同比总体下降,但我们也欣喜的看到，从6月份乔
10、迁开业至年底，店面也还是出现了每月逐步平稳的增长，且增长后劲十足，增长苗头喜人。 20_年,加强员工对企业文化的认识与学习。我们认识到企业文化对员工的影响更深刻、更久远。发挥企业文化引导员工、教育员工、团结员工的功能，增强员工的凝聚力和创造力。加强员工职业道德规范建设，在店面树立员工认同企业文化的共同理想和信念,引导员工更多的参与公益性慈善事业。明确团队理念:帮助团队中每一个成员的进步，是我们团队中每一个成员的责任和义务。 20_年,弘扬求真务实的传统，继承厚往薄来的传承。在扎根店面基层工作中，我深刻的领会到务实才能发现现实中存在的问题，也只有务实，才能解决现实中存在的问题。对于店面电脑销售程
11、序中存在的缺陷,发现矛盾，提出问题，并针对性的提出解决方案，使销售程序得到了进一步的完善和功能的扩展，提高了店面的科技化和信息化管理水平。 0_年，针对乔迁开业后客流偏低的问题。店面积极响应企划部的每次促销活动，在店面管理部的领导下，店面开展了月月有活动的促销宣传,积极分发活动宣传单,耐心向顾客解释活动内容、促销商品、特惠商品以及赠品的宣传。通过有效的宣传扩大了店面在附近居民区的影响力,拉近了与附近老百姓的距离。由于每次活动的宣传到位,店面搬迁后的客流问题得到有效解决，并逐月上升,其他问题如价格、服务、环境、特色等问题也都有序的在经营中逐步解决。 2_年,发展会员队伍建设。以巩固老会员,发展新
12、会员,带动非会员为思路。在搬迁开业后的半年时间内新发放会员卡30张，继续扩大会员覆盖面和分布面。以老会员的忠诚度为基础，引导发展众多的新会员，并带动更多的非会员加入到店面的顾客群中来,壮大店面的会员队伍。通过建立会员档案，凝聚了会员队伍,提升了会员卡人气，进一步赢得会员的认可和支持。 _年工作思路: 2_年,我们面临的任务还十分艰巨。实现店面的销售增长、毛利增长和提成增长以及盈利能力的提升我们还要付出很大的努力。对此，我们要进一步增强员工忧患意识、责任意识和创新意识,认真加以引导、解决、落实。 20年,必须坚持解放思想、勇于创新。在解放思想中统一员工思想，在开阔眼界中拓宽员工销售思路,在创新进
13、取中突破销售瓶颈，以思想大解放，观念大转变，推动销售大进步。 20_年,必须坚持科学发展、跨越发展。立足店面实际,大力推动公司自有品牌的宣传与销售,转变员工的销售思维，改变顾客的消费习惯，开创店面盈利能力的新局面。 20_年，必须坚持店长带动、员工跟进,抢抓全县药店医保定点的新机遇,千方百计争取医保,优化服务，发展会员,增强店面可持续发展的后劲与活力。 20_年,必须坚持把稳定和提高店面的销售作为一切工作的出发点和落脚点,把保障和提高员工的收入作为一切工作的重中之重，做到店面的发展是为了提高员工的收入，员工收入的提高是依靠店面的发展，店面发展的成果能让员工获得利益。 20_年,必须坚持加强和创
14、新店面管理,建立健全员工诉求表达机制，决不去掩盖员工的任何情绪和矛盾,高度重视员工诉求落实解决工作，深入开展员工矛盾纠纷排查、化解工作，维护员工合法权益,不回避矛盾，不掩盖问题,以创造和谐稳定的工作环境为己任。把保证销售增长和促进销售增长作为自己的首要职责,把提高员工收入和店面盈利能力作为自己的中心任务。对顾客:提供优质的产品和专业的服务；对员工:打造实现自我价值体现的平台；对公司：创造合理的最大的利益回报。 门店销售的年终工作总结报告4 光阴似箭,日月如俊，一晃0_年就过去了。首先感谢公司领导给予我这么好的平台、这么好的机会，让我锻炼、学习,同时也感谢各位领导和各位同仁对我工作上的支持和帮助
15、,能学到以前没有学到的知识，使我受益匪浅。 我于0_年3月从四店调入一店，作为一店的店长,全面负责_一店的工作。其中有苦也有乐。对于没有学历，也没有专业技能的我,为了使一店各方面的工作不落后，我要边学边干，同时还要比别人花更多的时间来努力工作,来回报雇主。除了接受公司领导直接培训外，还参加了华师大的教授的培训，所以,只有拼命工作才是我最好的选择。 在这样一个大家庭里，以前没有管理经验，除了给员工灌输公司下达的任务外，最重要的是和员工一起学习，沟通心态等方面的问题。让大家了解我们上班的目的和公司对我们的要求，所以要大家除了能学到一些技能外,更重要的是学习做人的道理。要鼓励员工人人做优秀员工,个个都是最棒的。 细节决定事业的成功,所以我们要注重细节,我们在这里上班，主要目的就是做好销售。怎样去做好销售,是我们工作的重点,在销售的过程中,会出现各种各样的问题，而等待我的就是怎样去解决问题。所以我给自己的任务是不怕出现问题,出现了问题要学会怎样去解决问题。 在这一年里时间里,今年的销售比去年有所提高，当然也有各方
