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1、. . . . 无公害养殖海参育苗商业计划书 / 摘 要1公司基本情况公司名称： 水产养殖成立时间：正在提议中注册地点：某市主要股东：*股份比例：管理者投资45%，银行贷款30%，技术投资25%。主营业务：海参育苗（培育稚、幼参）。经营方式：每年租赁3000立方米育苗车间，培育无公害海参育苗，通过提高养殖技术，预计每年提高10%的出苗率，从而每年增加10%的销售收入。公司地点：某市高新技术开发区电 话：*联 系 人：*预计五年收入：第一年：销售收入150万元，毛利润55.8万元，纯利润47.4万元；第二年：销售收入165万元，毛利润70.1万元，纯利润66.7万元；第三年：销售收入180万元，
2、毛利润83.8万元，纯利润80.4万元。第四年：销售收入200万元，毛利润102.4万元，纯利润98.9万元。第五年：销售收入220万元，毛利润132.3万元，纯利润117.9万元。2产品描述*水产养殖出产的海参苗，由于生长期间利用益生菌改善养殖环境，使得海参苗的自身免疫力增强，应对各种疾病的抵抗力提高。从而提高参苗成活率，降低发病率，增强其越冬能力，由于身体强壮，在远程运输过程中成活率高，对环境适应性强，下海养殖不宜出现因无法适应养殖水域而引发的死亡。同时能够消除抗生素在参苗体的残留，减少对人体的危害。3研究与开发（1）无公害海参苗种培育中利用*生物科技职业学院翟秀梅老师等分离培养的益生菌，
3、具有改善水环境，提高稚参的机体抵抗力，提高其出苗率，降低病害发生率。（2）使用黄芪、大蒜等中草药预防疾病，实现了种苗的无公害化标准生产养殖；（3）采用不同地理群体间的经济杂交，利用杂种优势，培育出遗传性好，成活率高、生长快的健康苗种。4行业与市场随着国家经济的快速发展，人们的生活水平有了很大的提高，对物质生活的要求也相应提高了。海参作为高端市场的代表产物，拥有高蛋白、低脂肪、低热量的产品，也越来越受到广大消费者的喜爱。近几年的海参养殖量与海参的价格逐年攀升，所以有很多个体与工厂进行人工养殖。但有些不法商家利用国家明令禁止的抗生素来治愈海参的多发病，这使得海参市场的不安全性明显提高，所以我们公司
4、将利用“益生菌改善水环境”的技术使海参的发病率降低，做到了无公害培养，使海参体无药物残留，从而确保了海参的食品安全性，推动了海参养殖业的发展。5营销推广（1）营销策略：先实现增量需求，在拓展存量需求：先突破某地区，在推广至其他沿海城市；传统营销与网络营销互为补充。（2）营销模式：网络营销、大客户营销、直接与厂家联系等。（3）市场推广：网络推广、广告投放、公关活动等。6团队管理公司设有生产车间、研发中心、营销部、财务部。公司正在逐步地推进员工持股制度的进程，并与每位在职员工都签订了劳动合同。实行奖金制度，充分调动员工的积极性。7财务预测公司考虑到项目资金来源问题，采用的是租赁育苗车间，这样减少了
5、固定资产的投入，降低了项目的启动资金数目。购买的亲参排卵受精后可以转卖商品参，大大降低了生产成本。海参育苗周期为1年，资金回流快。通过净现金流量，折现率等计算，当年投入资金，除少部分固定资产外全部计入当期成本，因此，当年即可回本，并且销售利润率较高，预计每年销售收入增加10%。8风险控制（1）通过在提高核心技术竞争力的同时，扩宽产品的应用围，采取有效的销售策略，进一步降低产品成本，建立优质的服务体系来规避市场风险；（2）*水产养殖继续坚持与市场主导厂商与规模化公司合作的市场运作方式，在已有的强势销售规模基础上占领市场，来规避经营风险；（3）通过促进资金回收，有效控制库存，降低流动资金占用，来规
6、避金融、财务风险。目 录第一章 公司概述1一、公司基本情况1二、公司简介2三、项目简介2四、公司战略2五、公司目标2六、发展阶段3第二章 公司的研究与开发5一、研发人员5二、研发设备5三、研发产品技术的先进性与发展趋势6第三章 项目产品介绍7一、产业背景7二、产品概述10第四章 管理团队12一、公司性质12二、组织形式12三、部门职责与人员12四、创新机制12第五章 市场与竞争分析14一、市场需求14二、市场特征16三、市场细分18四、销售渠道分析18五、竞争分析19六、竞争对手20七、竞争影响力分析21八、竞争优势22九、市场容量23十、市场营销23第六章 生产管理28一、生产要求28二、厂
7、址选择基础设施建设28三、生产工艺流程28第七章 投资分析29一、投资股本与规模29二、资金来源29三、资金利用30四、生产成本预测31五、利润总额以与分配估算38六、风险投资的退出方式38第八章 财务预测与评价分析40一、主要的财务假设40二、财务分析40第九章 风险控制43一、外部风险43二、部风险43三、解决方案43附录45附录1市场容量预测45附录2 市场调查和定性分析47附录3 NY5328-2006无公害食品 海参52附录4 相关财务报表56第一章 公司概述一、公司基本情况1公司名称：*水产养殖公司地址：某市高新技术产业开发区 公司性质：有限责任 公司负责人：*公司联系方式：*2公
8、司部部门设置情况表1 公司部部门设置情况序号部门名称负责人1总经理*2生产车间和心3研发中心殷晓琳4财务部 平5营销部丹丹3团队成员介绍*：*生物科技职业学院水产养殖技术专业2009级在校学生，2010年12月份去某物华海珍品参加实习，实习项目是海参越冬保苗。参与了海参稚参培育、越冬保苗的过程，积累了宝贵的生产经验。有一定的领导能力和统筹能力，有非常明确的想法，能够主宰大局。在本项目中负责公司总体工作。*：*生物科技职业学院水产养殖技术专业2009级在校学生，在校期间，负责学院水产系生产实训实践基地“明月湖”的日常管理工作，从中收获颇多，受益匪浅。是一个办事能力非常强的学生，踏实肯干，富有责任
9、心。在本项目中负责技术生产。*：*生物科技职业学院鱼病与渔药专业2009级在校学生，2010年4月份到9月份在开发区顺成科技参加渔药销售的实践中，具有很深的销售经验，口齿伶俐、工作能力强，有良好的责任心和团队意识，善于交际，为人诚恳大方，有较强的组织能力。在本项目中负责市场营销部分。*：*生物科技职业学院会计专业2009级在校学生，于2010年3月份去某物华海珍品参加实习，为公司财务部会计，参与公司部财务方面的整理与运算。最大的优点是细腻，有责任心，做事有条不紊。在本项目中负责财务部分。*：*生物科技职业学院海水养殖专业2009级在校学生，一个性格开朗，善于交际的女生，工作中，熟知了人与人沟通
10、的重要性，善于观察。可以带领队伍、培养人才、激励人才的重要核心，在本项目中负责益生菌的研发方面的工作。二、公司简介*水产养殖是一个提议中的公司，经营的理念是“提倡以科技为本的绿色生活，为人类提供优质健康的水产品”。任务是以培养、销售稚海参苗为主。公司注重短期目标与长期战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，将市场占有率提高，力求控制市场。三、项目简介随着我国经济的高速发展，人们对健康的认知在逐渐提升，水产品的需求越来越强烈，特别是高档的海参，其丰富的营养价值与保健功能，可替代部分保健类药物。所以本公司进行无公害海参养殖育苗，利用益生菌、中草药等代替以往育苗过程中使用的抗生素，做到参苗成活率高，个体强壮，发病率低的特点。我们进行室大规模人工健康苗种培育与室越冬保苗，所生产的参苗个体大，抵抗能力强，质量优于其他参苗，这就会赢取市场先机，并且占领价格上的优势。四、公司战略*水产养殖是一家以培育无公害海参幼苗产品为主的企业，公司拥有独特的海参育苗方法和高素质的管理队伍，提倡以科技为本的绿色生活新理念，为人类提供优质健康的海珍品。公司拥有先进的生产技术和优秀的科研人员，有能力不断深入开发和创新海参育苗技术。
