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1、202年度个人工作计划书 新的一年已经到来，你的年度工作计划制定了吗。下面是第一小编收集整理关于年度个人工作计划书的资料,希望大家喜欢。 年度个人工作计划书篇一一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 随着公里的不断改革,有很多的新制度也随之诞生了。我作为公司一名老业务人员，必须以身作则,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达*万元以上（每件*万元)。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业
2、市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。 、第三季度的十一中秋双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标，承办费用达*万元以上。一定要与客户经常保持联系。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。 二、制订学习计划。 学习，对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与
3、时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会在业余的时间,不断的给自身充电，学习新的专业知识，不断地提高自己的业务能力。我一直坚信的是,知己知彼，方能百战不殆，所以在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对2X年的工作计划,有些地方可能还不是太成熟,希望领导指正。展望0年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。 年度个人工作计划书篇二为了更好的完成22X年全年任务,营销中心从两个方面针对各店做出了细致化的分析。 一、北京直营店各店全年任务分配 二、各
4、店年全年任务分解 .上地华联店于22X年6月3日上柜，到12月总计完成销售3.万，20X年计划完成80万，全年上升23%。月份销售363完成任务的104%，8月份销售3792完成任务的106，9月份销售4283完成任务的1%,1月份销售5241完成任务的10，11月销售6467完成任务的8%,12月销售3273完成任务的11%,02X年整体销售属于下滑现象,但是我们在22X年很有信心增加销售的3,202X年1月份任务10万完成8767完成0%，2月份任务10万完成0652完成8%，3月份任务4万,4月份任务6万，5月份任务8万，6月份任务万，7月份任务5万，8月份任务万,9月份任务6万，0月份
5、任务8万,11月任务6万，1月任务8万，在三月以主推新品春装来带动销售,四月中旬在商场申请一期特卖场,抓住五一和十一的销售黄金段，新上柜的店铺增加老顾客的资料，在11月和12月以主推羽绒服和尼克服来带动销售,合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。 2.津乐汇店202年完成总销售66.7万,2X年计划完成80万，同比你增长0。202X年1月份销售6529完成30%,2月份销售4198完成15%,三月份销售52644完成181%,4月份销售45729完成1%，月份销
6、售5727完成0,月份销售49400完成165%，7月销售41667完成13%，8月销售3960完成1%，9月份销售620X完成125%,10月份销售7完成1%，11月份销售7243完成145%，12月份销售5450完成2%，全年完成666,完成任务的110%,202X年1月份任务10万8259完成80%,月份任务0万完成380，二月份放假过年周边白领居多也随着放假卖场客流有限3月份任务4万,4月份任务6万,5月份任务8万，6月份任务4万，月份任务5万,8月份任务5万，月份任务6万,10月份任务8万,11月任务6万，月任务8万，三月天气变暖把羽绒服厚的衣服及时返库，卖场已清新新品春装上市来主打
7、,增加员工的搭配主推的能力,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意点,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望，四月五月以新品春装带动销售，6月7月夏装上柜增加激励制度调整员工的心态，抓住金银10的销售机会在店铺做特卖,1月和12月是销售羽绒服的好时机,会在卖场做新品推广和甩去年款羽绒服为主，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意点,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买。 3.易世达店202X年完成总销售72.万，202X年计划完成110万,同比增长49%。02X年1月份销售8036完成07%，2月份销售120X完成13%,三
8、月销售3295完成80%，四月销售41296完成75%,5月销售47278完成7,6月份销售5006完成10,7月份销售5348完成6，8月份销售1054完成82%,9月份销售502完成6%，10月份销售6469完成5%，11月销售4171完成50，2月销售685完成5%，22年任务1月12万，2月12万,月6万,4月万，5月1万，6月万，7月6万，8月万，月8万,10月10万，11月6万,12月0万,易世达店属于社区店在2月商场没有大型的活动是店中店自行的活动,三月份会以特卖场为主看一月销售,主推一口价的货品来符合商场的层次,四月五月以特卖场为主,及时调整货品，让货品在店铺转起来,7月8月以
9、主推夏装新品为主及时调整陈列，季节改变提示顾客应季的服装,0月份结婚的多一些卖场以结婚的主题来陈列，可以带动妈妈们一起来消费，11月12月以冬装为主告知会员前来挑选,告知冬季的流行趋势。 4.新奥天虹店20年完成销售3.4万，20X年计划完成万,同比增长17%。20年1月销售144完成任务100%,2月份销售2977完成任务97%,月销售176完成65%,4月销售327完成82%5月销售2995完成100%6月销售32572完成100%7月销售3737完成100%8月销售5023完成0%月销售286完成57十月销售054完成84%，11月销售5032完成10%2月销售1298完成121%，02
10、X年任务1月8万,2月份8万,3月份万，4月份4万,5月份5万，6月份万，7月份万,8月份4万,9月份万,10月份6万，1月份5万,12月份万，在1月和2月以主推尼克服为主占销售的%，月初卖场在做一周滞销款的尼克服清仓带动销售,4月和5月抓住五一黄金周的机会做新品的推广,其次一周调整卖场一次让顾客有新鲜感，员工对货品的熟知，在淡场时间分区域进行学习，每个款式不低于三套替代款式的搭配学习，关键是让员工清晰每款货品本身是什么风格的，尤其哪些款式不挑年龄、身材、肤色、哪些款式是比较体现气质的，结合报表中区域差异情况，货品及时调整，店长关注走势,卖场主动示范推广，0月1月抓住鸟巢游玩的客流,其次加强服
11、务意识，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，赢得顾客的信赖。 .平谷国泰店于02X年8月2日上柜到月完成总销售1.万,0X年计划完成0万。在9月份销售2669,10月销售40214,1月销售17511,1月销售3005,202X年1月份销售0255,2月份销售55933，3月任务万，4月任务3万，5月任务4万,6月任务3万，7月任务万，8月任务4万,月任务万，10月任务万,11月任务4万，12月任务万，平谷国泰在月份新品春装反应销售很大,我会把羽绒服清仓返库,加强新品春装的推广,卖场的陈列和出模以春装为主,增加员工的信心,3月4月主推春装为主,每天给店铺
12、设置主推款，提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,在4月5月利用节假日做文章,多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等工作计划来吸引顾客眼球的活到热情、贴心的服务,7月8月以主推夏装为主,为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持,保证每款不断码大量赠品支持,国定假日与非国定假日，例如国庆日，情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能忽视的，可以在店铺做特卖。其次还有商场的周年庆也是可以增加销售创造出新鲜感的话题。 6.广安门天虹。2X年完成94万,22年计划完成11万,增长17%。202年销售较高月份1月，月,月,1月,月。一年中的几个有效节假日,商场有同步大型优惠活动。
13、在20X年中正常保住这几个月份的有效销售业绩。在老顾客的维系上做功课，把现有老顾客提精,增加新会员的数量。11月初,准备申请一个档期的22X年羽绒服的一口价特卖。 7.马家堡华联。02X年6月开业到12月总销售192万,22X年计划销售66万。老顾客比较忠实，22X年更好的增加会员数量,月底做一周年老顾客感恩活动。有效节假日5月,月,0月，12月销售的跟进。 38号二层有大型淑女装特卖,如果能排上档期对销售有更好的提升。 8.公益桥华冠。新店铺开业，准备把这个店定位为一个精品销售店。店内做两杆的一口价商品,为新品的销售起到一个带动的作，如果华联撤柜,那边要做的老顾客一周年答谢会将转到这边来做。
14、抓住有效节假日销售月,9月,10月,1月。 .唐山滦南。02X年月上柜到12月完成总销售4.万,202X年计划完成40万。滦南属于县级商场，品牌还没有完全得到认可。今年加大力度对店内员工进行整体素质的培养和提升。在8月底,12月底，计划在一层大厅做两档小型特卖会，提高销售的同时可以提升本品牌在当地的知名度。抓住有效节假日销售5月,9月,10月，月。 1.唐山八方。202年10月开业到12月销售5.4万,02年任务64万，增加店内员工的业务知识的培训呢，提高整体员工素质，为更好的销售打基础,如果位置没有变动,建议协调两个卖场打通，及时组织适合品牌所处区域的应季商品,同类商品上架建议低折扣低于北京
15、区域。抓住有效节假日5月,9月,10月。12月,2月底计划做一个冬装特卖。 11.廊坊新朝阳。202年6月开业到202X年2月总销售69.6万。202X年任务141万。保住有效节假日月,9月,10月。1月的销售业绩。增加新会员数量,现有老顾客做质量提精。在员工方面多做思想疏通，更好的跟随公司进步，6月计划做老顾客一周年感恩回馈活动。 12.乐天银泰。202X年3月开业以来，到202年12月总销售23.万，02X年任务6万，王府井地段比较繁华,游客较多,主抓4月,5月，9月,10月，11月旅游销售旺季，力争做到全年任务的60,月乐天店庆也是销售冲刺的一个月。12月，1月是外地人员回家过年为家人购置衣服的月份，这两个月是单品价格相对来说较高的时期,这两个月的销售力争做到全年任务的30%，6月,7月,为销售淡季，我们这两个月销售夏装,单品价格相对冬季偏低,以联单入手，力争做到全年任务的10% 随着公司的不断发展
