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1、XX直播电商基地一、 项目介绍:XX直播电商基地是以“直播+短视频带货”为主导的基地,以引进优质的MCN(多频道互联网络平台)机构及直播电商团队、孵化东北本地主播资源为核心,基地内完善的配套设施如:酒店住宿、素材拍摄空间、品牌企业直播间、商务洽谈中心、露天休息区、智能停车场等完整配套。将围绕大连上百个国内外知名品牌,以及广州美妆、海产食品、母婴等优势产业,开启产业链“直播+短视频带货”的新零售模式。基地提供优质主播服务在企业品牌馆中直播销售与推广企业文化,同时还采用了多平台销售分流模式,为厂商争取快速打开互联网的销售市场机会,快速曝光提高品牌形象。除此之外,XX直播电商基地还不断邀请全国优质主
2、播入驻,帮助品牌厂商通过“直播+短视频带货”提升产品快速销量和品牌知名度。二、 项目可行性分析:1、 由拥有多项专利的美妆供应链和专业的网红孵化机构合作,以直播带货培训为切入点进行学院培养,基地品牌推广等。2、 行业风暴将至,各平台直播带货崛起是新消费时代的标志性事件。直播生态橄榄球型化,电商直播生态脸上的角色将悉数登场,极大丰富。随着5G普及,直播将成为品牌商家营销的标配。3、 项目立足东北,东北人民语言的幽默性使得直播内容更有看点,招收东北学员孵化成功率较高。大连这座城市在东北人民心中的地位,使得东三省有意愿做实体转型的商家,企业愿意奔赴大连进行为期七天六晚的学习。三、 项目已有单位:四、
3、 项目存在的问题:1、 场地已有,但是需要做软装修改造。2、 基地运营团队仍需组建,需要一批有活力的运营年轻人及具有行业管理的经验的大咖。3、 明确资金需求尚不明朗五、 需求预测及市场分析1、 市场定位:美妆直播电商基地基地内提供培训、拍摄、住宿、网络、选品、专人运营等配套资源。2、 市场分析:档口转型实体商家,传统电商企业,传统生产企业、微商团队、需要变现的达人网红六、 就完成项目的方法进行简单阐述1、 内功打造:基地软装改造(拍摄、教学场景),宣传物料,网络配备。课程研发,价格设置。2、 外功宣传:股东人脉,传统地推,短视频平台信息流广告,本地朋友圈广告等。3、 对内研发课程进行讲师培训,
4、对课程进行实操演练。七、 项目发起人、股东方、管理和技术支持1、 项目发起方背景2、 项目发起方的业务,包括近一年的财务报表2.1 项目发起方的业务情况2.2 项目发起方的主要股东和管理人员的简历八、市场和销售安排项目成本、预计计划、销售渠道等九、部分竞争情况1、 杭州互星直播基地2、 泉州晟谷直播电商基地3、 邯郸海仁直播电商基地(各家优势及威胁性有待考察)十、大连本地税收政策(需调研)十一、基础设施保证(网络、交通、水源、电力供应等方面进行说明)十二、投资预算、融资计划和效益分析1、 项目投资和资金安排2、 项目资金结构(仍需洽谈)3、 项目财务预测资本、负债、利润、资金流动、效益回报进行
5、预测十三、政府支持、管理和审批1、 政府产业政策2、 政府可以对项目提供的鼓励和支持3、 项目对当地经济的贡献4、 项目需经过的审批手续和时间十四、项目分解阶段性目标及时间、经费、人员安排十五、拟课程简介课程背景:有个叫李佳琦的年轻人,从月薪不足五千的欧莱雅柜台彩妆师,到年收入超千万的网红带货主播,仅仅用了两年。IP是“薇娅viya”的女主播,“双11”零点之后开播的两个小时里,直播间的销售金额达到了2.67亿元,全天直播间销售额超过了3亿元,每场直播人均观看人数高达230万,带货能力甚至等于一个二三线明星。数据显示,2018年,淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%;81个直播
6、间成长过亿,每个直播间等于一家成功的企业;5家机构引导成交破10亿;消费者单人年消费记录破千万,是日购万元的土豪。短短2年多,淘宝直播已经从零起步,做到了千亿规模,并要在未来三年内,带动5000亿规模的成交。不管你信或不信,直播带货的趋势日渐风靡,在阿里大军的带领下,会形成更大的经济效应。5G时代即将来临,未来客户直接通过在线视频,就可以随时随地选择自己喜欢的商品。你还在犹豫什么?课程收益:.清晰认知直播带货的发展趋势.了解直播带货的整个策划内容.输出一套适合自己的策划方案.掌握直播实操中的各种小技巧.正确地处理直播中的异常情况课程时间:7天,8小时/天课程对象:珠宝企业或门店的直播人员,包括
7、主播、助理、运营和客服等。课程方式:讲授式、课堂讨论、案例分享、案例分析、头脑风暴、情景演练、现场作业课程大纲第一讲:抖音直播的趋势认知一、2019年电商直播生态发展趋势报告1. 电商直播形势概况2. 新消费:直播购物3. 新物种:电商主播4. 新机会:商家自播5. 直播趋势展望二、当下环境如何正确看待直播1. 直播环境乱象丛生案例:美妆行业的乱象,跟风、以次充好、滥价等2. 乱的背后原因分析3. 如何正确看待直播1)直播只是一种销售渠道的新方式2)直播不是三分钟热情,需要持续打造品牌第二讲:直播活动的整体策划直播也是一场戏,好活动都是策划出来的一、直播的目标1. 目标是什么1)销售数量、销售
8、金额2)关注度、粉丝数3)送券数4)观看人数5)转化率2. 目标的原则1)一致2)量化3)分级你问我来答二、直播的对象1. 客户分类1)看官:看热闹的,凑人数的2)专家:淘好货3)买家:有目的购买4)爱好者:想来学习的,喜欢研究5)卖家:其他品牌的卖家来打探的2. 客户画像1)区域2)省份3)城市4)年龄5)性别现场作业:绘制客户画像柱状图3. 客户需求1)功效:美白、祛痘、护肤2)真伪:认证、鉴定、实验3)担保:平台担保4)价格:市场价、优惠价5)包装:精美、结实6)物流:包邮、快递速度、取货便利绘制客户需求雷达图三、直播的形式1. 单人脱口2. 两人双簧3. 多人交互视频赏析:不同形式的直
9、播视频现场作业:制定符合自己的直播形式四、直播的内容1. 品牌:实力、文化、殊荣等2. 常识:护肤技巧等3. 生产:机械设备、厂房、技术、技师、等4. 产品:产地、名字、款式、颜色、材料、等5. 价格:单品价格、套餐价格、原价、优惠价6. 物流:是否包邮、物流公司、发货时间、物流时间绘制直播内容的导图五、直播的产品1.选品原则课堂作业:选择你的爆款产品,并说明原因2. 产品的卖点3. 产品的价格4. 产品的展示5. 产品的库存6. 产品的搭配:鞋子、包包、配饰、*子、眼镜等案例分享:口红如何展示六、直播的时间1. 时间:不同时间段的人流峰值2. 时长:一天中阶段性开播七、直播的地点1. 室内:
10、门店柜台、直播间吧台、实验室、加工车间等涉及美妆的生产、销售链条的地方,都可以,带大家领略这个行业的各个角落八、直播的场景1. 场景的布置1)背景:避开转角、色彩避免单一、深邃的视觉效果2)音乐:符合美妆风格3)灯光:不影响产品的真实色彩4)网络:上传带宽5)温度:2528度6)注意事项:避免物品太多,太乱现场作业:优化现有的直播场景九、直播的道具1. 什么道具2. 道具的应用案例分享:火烧丝绒十、直播的设备1. 手机2. 电脑3. 支架4. 音响参考资料:设备参考标准十一、直播的人员1. 主播1)主播的类型:专家型2)主播的要求a普通话b肢体动作(站位、走步)c面部表情d声调顿挫e音量控制f
11、语速控制3)主播的工作2. 助理1)助理的工作数据观察、优惠券礼品发放、粉丝互动、改价、改产品资料、临时撑场3. 淘宝客服1)客服的工作回复买家信息、库存量调整十二、直播的流程整体流程1. 准备活动2. 开场说明3. 品牌讲解4. 产品讲解5. 产品报价6. 解答疑问7. 呼吁成交8. 感谢退场课堂作业:现场一套相对标准的流程十三、直播的话术1. 话术的要求1)准确简洁2)提前编辑3)多次演练2. 话术的内容1)自我介绍2)助理介绍3)品牌介绍4)产品介绍5)产品报价6)百问百答课堂作业:现场梳理话术,特别是百问百答十四、直播的流量1. 流量的来源:微淘,店铺首页,微信、公众号等2. 引流的方
12、法1)硬广引流2)软文引流3)视频引流4)直播引流5)问答引流6)线下引流课堂讨论:西西弗书店的读者见面会现场作业:输出一套完整的直播带货策划方案第三讲:直播当天的准备和执行一、直播当天的准备1. 人员1)仪容2)仪表3)状态2. 环境1)灯光调试2)音乐调试3)温度调试4)网络调试3. 机器1)电脑调试2)手机调试3)音响调试4. 物品1)珠宝陈列与展示2)道具准备二、直播中的操作1. 出镜操作1)秀产品2)评论互动3)求关注4)抽奖5)红包6)发券7)解答8)中场休息6)促销8)换产品2. 后台操作1)直播印记2)直播切片3)浮窗功能3. 主播和助理的配合三、直播中的注意事项1. 设置全屏
13、2. 界面清爽,透明导航3. 人员不要在镜头里晃动4. 亲身试用5. 不要拿手机念6. 不要现场找产品,问价格7. 眼睛多看镜头8. 多微笑(呼呼)四、直播中异常情况的处理1. 外部原因1)恶意刷屏2)无理谩骂3)故意拆台4)色情调戏2. 自身原因1)口误2)断网了3)手机没电了4)身体不舒服第四讲:主播的能力提升一、互动技巧1. 提问技巧2. 聆听技巧3. 点评技巧4. 回答技巧二、语言表达1. 语言2. 逻辑3. 语调4. 语速5. 语气三、身体语言1. 面部表情2. 目光交流3. 动作手势4. 位置移动四、控场技巧1. 氛围营造2. 时间把控3. 道具使用实操演练五、气息练习1. 练发声
14、:腹部呼吸、三腔共鸣2. 练发音:口部操3. 修复声带:小鱼气泡疗法4. 练爆发:吹蜡烛5. 练换气:狗喘气6. 练憋气:数葫芦六、销售技巧1. 重复法则:多次重复你想表达的内容2. 呼吸法则:急促的呼吸让人感觉很着急3. 倒数法则:通过共同倒数增强紧迫感4. 目标法则:让粉丝和你有一个共同的目标5. 成三法则:一件好货最多只说三个核心点6. 微笑法则:对镜头微笑,给人安全的感觉7. 名字法则:提醒他人的名字,获得重视感8. 故事法则:用曲折的故事吸引听众9. 奉承法则:赞美他人,激起他人的多巴胺10. 夸张法则:夸张的语言、语气和动作11. 韵律法则:押韵的句子总是能被人记住12. 简洁法则:复杂的东西简单化,不要让听众思考太久