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1、花店创业计划书怎么写花店创业安排书怎么写 花店创业安排书篇一一、执行摘要: 在不少人心中,开花店是个不错的职业。一方面,每天工作在充溢鲜花的环境里，心情很愉悦;另一方面,现在人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友,鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了,买花的人自然会越来越多,开花店的前景也肯定不错。从做生意的角度讲，花店应当算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子,简洁的装修即可,四面白墙也能显出鲜花的漂亮。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖,开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查,百余名学员几乎有95以上的人都准备开花店。再加
2、上现有的花店,竞争的激烈程度可想而知。 但是，开花店并不是想象中那么简单,终归花是鲜活的东西,花店是一个充溢风险的行业。花从一买进时就要有损耗,假如生意不好,只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进,若卖不掉损失可就太大了,可假如没有高档花卉出售,可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满意后，对精神生活需求就会特别剧烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、老师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日,扩大潜在消费人群，激发市场潜能,加
3、强市场喧传力度。 花店是漂亮幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。漂亮的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美妙,特殊是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力,使人们在相互沟通时更含蓄,更有品位。 二、花店状况: 名称:梦花缘花店广告语：花来一份好心情 招牌： 经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做
4、人，人生在世,做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。目标：有效的打通销售渠道,以供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.让顾客明白理解花的真实意义，把祝福和华蜜送到千家万户带给顾客美妙与华蜜！ 尽可能的提高花店的知名度和美誉度,建立属于自己的一套完整体系,最终推向全市,全国，甚至全世界,做大做强。 三、市场分析 我国花卉业从2世纪0年头起先起步，90年头进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为1475万公顷,年销售总额达13亿人民币。特殊是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地,花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。
5、参与昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言,21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。 .SWO 分析SWOT分析是指对企业的优势(trength）劣势wakneses）机会（oprtuits)威逼(threats）进行综合分析与评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。 （1）优势 鲜花成本低，净利润较高。鲜花价格走中低档价格策略,与同类花店价格相比有较大幅度的降低从这一点上来说,我们有价格竞争优势。我们既有实体店又有网店,有了稳定的客户群后，顾客可以干脆网上订购,便利快捷。随着网络的快速,网上有相对多的消费群体。特殊是伴随互联网长大的80后和0后
6、。实体的花店市场就不必多说了，网上花店也有肯定的优势。而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大，我们存在着营销优势、物流配送优势。 (2)劣势 鲜花简单枯萎,很难挽救，所以很多花卉必需丢掉。鲜花的价格有较强的季节性，特殊在节日价格浮动较大，由于资金惊慌,致使宣扬等市场促销活动不到位,在肯定程度上影响了知名度，目标受众认知程度相对较低。简言之，在节日的时候有许多人购买,但在平常时期，很难卖出。 (3)机会 我们的花店开设在高校城,有一群活力四射,崇尚特性与追求浪漫的消费群体。他们对于鲜花的意义解读到位,尤其是在节假日,会有许多的学子会通过鲜花来表达自己的情感。我们的网上鲜花价格与同类相比较低、花
7、的种类丰富分类明确，简单找到自己所需的花的种类。 (4)威逼 花店威逼与消费欲望减低,实体花店与虚拟网店暴增造成的冲击，竞争力大!做广告宣、传之类的效果可能不明显，消费者不能干脆看到、触摸到花。可能持有怀疑、观望看法。 3 市场细分与目标消费群选择 (）市场细分 市场细分，就是企业要依据市场需求的多样性和购买者行为的差异,把整个市场（即全部用户)划分为若干具有某种相像特征的用户群(即细分市场),以便执行目标市场营销的战略和策略。细分市场三类群体为,高校情侣一族:是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高，高校情侣可以在轻松的消费中享受浪漫。年轻朋聚一族:高校正值年少轻狂,许多挚友间常常地联络、
8、聚会,对于彼此之间间或送上一束鲜花，既温情又亲切。办公室上班族:因为鲜花是装饰办公室志向产品,广阔学子可以在重要或平常的节假日时给尊爱的老师捧去一束鲜花,表达感恩之情。 (2)目标市场 对任何企业而言，并非全部的环境机会都具有同等的吸引力,由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必定局限在肯定的范围内,确定详细的服务对象,即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的,通过分析细分市场要求满意的程度，去发觉那些尚未得到的满意的需求,相应确定打算为那些细分市场服务。我们花店现阶段的目标市场是主要集中在204岁的人群。主要以高校生为主,他们接受和汲取新事物的实力强,追求时尚,崇
9、尚特性。营销策略分析 1产品策略 （)产品介绍 花,是一种美的植物,无论在什么环境中都能散发出它名贵的气质。在节日的时候，送上一束鲜花,带上一句问候，给挚友的心里增加了无比的暖和，尤其是在社会快速发展的今日，花的用途随之也越来越广，无论是企业开张,节日庆典,联欢晚会,家居摆设,还是走访亲戚,就连食品中,也能出现它的踪影。花,总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合,给人们增加诸多快乐。（）产品分类 主要分为：情人节鲜花、生日鲜花、老师节鲜花、慰问鲜花、祭祀鲜花、商务鲜花等。 人节鲜花： 当代的众多高校生追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显无疑,依据学生的浪漫心理,在情人节,这个独特的节日里
10、，鲜花的需求量比较大。 生日鲜花: 每天都有人生日，所以生日鲜花恒久也不会冷却于市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析,在生日上收到鲜花的主要是女性挚友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。 老师节到了， 给老师送一束鲜花,是很多学子表达感恩之情的最好也是最干脆的方式。 送花是很有讲究的,送不同的鲜花,你将向你的老师表达一种不同的含义， 本店将会为不同学子的需求供应更加细致的花种分类和介绍。 慰问鲜花: 慰问鲜花主要用来探访慰问的场合,慰问鲜花的设计会给人一种有活力，暖和、主动的感觉。祭祀鲜花:祭祀鲜花的需求量也特别大，祭祀的人每天都有,而且在现实当中的花店很少会
11、有祭祀的花买,这种花主要以白色为主。此项分类主要是针对高校城周边地区而言。 商务鲜花: 这种产品主要用于商务场合，例如：接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。商务鲜花在高校生中购买较少,但是对于老师及周边商务人员而言,还是有很大的市场的。 2、品牌 花店开设初始,我们便特别重视品牌。我们实行主副品牌策略,主品牌是风递清香花店目的是为了吸引尽可能多的年轻人；副品牌是下了一番功夫的,如“水晶恋情”、“亲情花递”等等，目的是为了表达产品的优点与特性形象,营造高雅的特性氛围，传播快捷,符合目标市场消费者的消费须要。 3.定价策略我们的花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美,努力
12、给客户最大限度的享受和心理满意,详细将采纳两种定价策略： 4、对于数量较少的包装，如:1支玫瑰一般装,实行尾数定价法,如定为4.元人民币,主要满意消费者求廉心理。对于数量较多的包装，如20支以上的玫瑰,实行整数定价法，21支定为29元,价格中包含祥瑞数字,目的是为了满意消费者求名心理。 4.安排战略 公司地点 零售利润在花卉业中可达0-80，零售利润足以满意一个月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑,店址在医院、酒店、影楼或消遣城旁,可避开6月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润也许在30之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。另外
13、在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大,将来换成玻璃门窗,以展示花店内部的容颜。在月至其次年5月的旺季,全部的花店，买花者都是你的客户,由于顾客购物的从众心理，批发货量大、价格便宜，你会争取到很多别人得不到的生意。同时,别的花店也是你的批发客户。 渠道建设 就目前来看，我们的花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时， 一般考察其经营业绩、信誉、合作看法、供货是否刚好等方面。要与批发商签定合作协议，就价格与产品质量等问题达成一样看法，配送员在任何一家网点取花价格都是一样的,并且一般在半月至一月内结算。 5.促销策略 广告1、广告的目标:客户的满足,是广告的最终目标。 2、目标市场策略我们花
14、店主要供应鲜花、礼品及相应的服务,目前的配送实力范围为花店周边区域。通过对本花店的客户进行的有奖问卷调查显示,实际花店的目标市场中200岁的人群占90%大专以上教化程度的占85,具有上网习惯的占%,月收入在100010000元的占70%,能接受网上支付方式的占7%。因此我们花店现阶段的目标市场是主要集中在2040岁的人群。 、进行广告创意及策略选择 要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。简洁的广告信息:花之韶华,解说心语。发展互动性：如在网络广告上增加嬉戏功能,提高访问者对广告的爱好。 促销宣扬策略走的是低成本、高产出的方式。印刷宣扬品，实行密集战略;
15、同时利用广播站、报栏、宣扬栏免费宣扬,另外利用网站信息流优势宣扬和突出形象,并与各大高校的学生社团等组织建立良好的关系,实行互惠互利双赢的战略模式。 四、花店概况：选址定位：交院后街（德全路中街十字路口一门市处，人流量多而集中，属于高校城内，位置优越,交通便利，效果明显,简单带动生意)。装饰定位：以现代风格装饰，给人以时代的气息,现代化的心理感受，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼（但都要以节约成本为主)。 经营范围定位:主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等,因为刚起先的缘由，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。 宣扬定位:要以消费群体相符合，针对性强，不能片面撒网。 服务定位:引导消费,让顾客了解其花语,顾客有须要,可以上门服务,为其布置厅堂，进行花艺设计；教会消费者养护保鲜学问,常常访问客户，驾驭其新要求、新动向,向有租摆业务的客户刚好更换簇新花等；可为消费者敏捷支配经营时间,这样都可有很好的增加其回头客和占有率。 五、目标消费系统: 大体是老、中、青年,年龄是18岁0岁之间,最主要消费群体为高校生，因为地点本就在高校后街，主要客流量就是高校生,也最为集中，所以他们作为第一和首要
