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1、门店运营方案书范文想要经营一间门店，并不是一件容易的事情，首先要写好运营 方案书。以下是的门店运营方案书，欢迎阅读。当京东规那么了解后，在接手一个门店时，首先了解公司的产 品，门店现状及产品的特性，比方说衣服：有应季，最新流行元素 之说；食品有平安、口感及群众之说；保健食品，成效及人群之 说。恒源祥的品牌知名度还是比较广的，我所了解的是以棉为主， 产品有保暖内衣及棉袜，这只是我潜在的了解，这个潜在的认知， 缺乏以满足接下来的门店运营。对产品自身的了解，才能做到更好 的选品，才能把产品的卖点展现给买家。京东门店的运营离不开门店的整体布局，门店装修，需要对门 店整体风格进展把握。门店的装修一般有首
2、页、宝贝详情页、及专 题页面的装修，当然门店的装修是基于消费者的理解，所给出的画 面展示。对于门店的装修，平时要多跟设计人员沟通，并学习行业 优秀门店，他们的装修特色，分析总结。想要做好一个门店，通过数据罗盘可以看下行业数据，分析下 二级类目的数据以及其下的子类目的一些数据，比方子类目排行丶 各个子类目的指数等，通过行业的趋势，按成交和关注度来分析， 这个行业淡旺季是否明显，方便我们做好规划。在子类目中，可以看出销售排行前十的产品，可以帮助我们做 好选品规划，有的时候小品类也能获得意想不到的收获，我上一份 工作，就是做保健品的，明目益智这个类目本来不是很大，但是也 为门店做出了一部分的销售额。
3、在京东做过一段时间，其实京东的数据罗盘中很多数据是不准 确的，掺水的数据太多，有些数据只能作为参考，比方说热销商 家、热销产品大部分是刷出来的，我之前也做过一段时间的刷单， 对于这一点还是比较了解的，所以在做运营的时候，数据分析要理 性，不能过于依赖京东数据罗盘，可以和天猫数据魔方相互相互做 些参考。单品定价，根据我之前的经历，一般是分析竞争对手，看下这 个类目的价格区间，受众人群，选择比较适合自己产品的价格。销售额=访客数*客单价*转化率 根据这个公式我们很多工作可以做的更细致。可围绕点击率的 因素如：标题、主图、价格、政策等做单品优化。我们都知道，产品的标题及副标题影响单品的展现，所以做好
4、主要关键词及 长尾词的优化。优化主图，提升有效点击率，这个是我之前一直坚 持的，有效的点击等于质量得分。我之前所了解的京东的主图要求 比较简洁，干净，不能出现拼接，白底。所以在京东上的主图更需 要有创意。单品的转化率，更需要找准产品的卖点，做好副标题及政策的 优化，更细致些就是做好口碑营销，提升单品的转化。关于客单价，我做的最多的就是通过买送、满减、满送来刺激 客户多买，提升单品的客户单价。据我对京东平台的认识，这个认识是建立在一年前，京东对首 页的引导并不是特别强，所以关联板块需要运营来话费心思来做 了。关联我们可做的内容非常多，需要做的精细化，而非关联的产 品越多越好，多了反而使买家产生疲
5、劳感。要做就要做出门店的特 色，我比较擅长的是，一张爆款海报，关联3-4 款产品，引导到门 店首页。接下来就是所销售产品的海报，直观的表达产品的卖点， 抓住客户的需求，进而才是整个产品的描述相关。门店大爆款运营，顾名思义，就是门店打造一至两款甚至是多 款大爆款产品，但是这种运营的方式经过半年的尝试，并不是最平 安的运营方式，存在一定的风险，假设受到季节及市场需求等多种 环境的影响，会发现门店销售额的落差会非常大。而精细化运营， 深耕细作的方式，是慢而求稳的开展方式，但是这种方式比较适合 小型商家。这两种的运营思维，都分别在两个门店实施过。但比较 庆幸的是，在大爆款逐渐萧条的时候，门店其他品类在
6、慢慢起步， 门店的总销售额并没有受到太大的波动，这就是最后的转型期，大 爆款运营与精细化运营相结合。提到爆款，是网店运营都会提到的，打造爆款。在京东打造爆款，根据我做京东和淘宝运营后的经历来说，京 东要比淘宝占具更多的优势，切相对来说更容易些。京东的自然排名与销量排名规那么是我们必须要掌握的，京东 类目做调整后，很多规那么打破，当时摸索加一段时间的数据分 析，京东销量排名规那么销售件数权重占比还是比较高的，自然排 名销售额占比权重要相对较高些。当然也总结出，如何更快的提升 产品的排名方法。打造爆款，可以说离不开刷单。然京东和淘宝不同，两极分化 比较严重，意思就是要么挤上去，要么饿死，在第一页下
7、面有时还不如第二页的上面。 这也是很多人问我，我都刷到第一页了，怎么还卖不出去，那你可 能就是在第一页下面。所以，总结下来，刷单不能盲目，要有方案，做哪些词，哪些产品，做到什么位置，排名规那么及各项维度 都要把握好。关于京东刷单，也不能盲目的去刷，因为京东的扣点也是比较 高的，刷单费用要做到能节省就节省。刷单中的本卷须知我简单的说下，其实也就是平安性的问题。 网络、ip、账号、转化率、下单时间及收货地址等等。以前跟京东运营关系比较好，给过不少的资源，让我感觉到是 即惊喜又吐血，京东单品团，活动效果真的是太差。而 端的活动 特别给力，掌上秒杀，微店，手Q等活动。这些资源位置需要和京 东对接运营打
8、好关系。当然让对接运营关注到的话，就是门店的销售额更够说的上 话。有的时候很例外，可以抓住机遇，有的时候，京东运营也需要 商家的帮助，比方表格的，比方需要商家设计团队做一个主题活 动，需要看运营的主动性。说起无线端，是最近两年比较火的流行趋势，自14 年，京东与 腾讯合作，微店、手Q可以说是一个很大的开展趋势。曾有一段时 间，专心研究无线端。PC端和 端的描述是可以同步，排名规那 么大豆相同。 端的评论数跟淘宝确实认收货人数一样重要。在设 置促销的时，可以设置京豆优惠会在价格旁显示一个豆字，其实这 点跟淘宝也差不多了。目前 端的流量有时大于pc端，但是转化 率缺远远低于 pc 端。门店流量很多都是大家所关注的，通过搜索丶产品优化丶页面 优化等来逐步积累流量，还可以通过开车做引流，很多时候的开车 更是为了刷单做准备。
