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1、教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格宣传方面发传单没有有问题，关关键是执执行的问问题，要要选择重重点的区区域，也也就是有有消费群群体的地地方。其其实建议议多帖海海报，新新东方就就是靠它它做的宣宣传，到到现在都都是的，已已海报为为主打。但但是一定定要形成成一种铺铺天盖地地的感觉觉。一望望过去就就是一片片海报的的海洋。内内部的学学生介绍绍个人给给提成。对对原来的的同学进进行电话话回访。考虑的招生生策略是是：一、首先要要在小区区内大批批的散发发传单，让让家长知知道开设设的项目目；专人人到小区区、学校校散发传传单; 其其中在金金华地区区的
2、传单单散发不不仅仅是是在小区区，江南南区应该该增加“龙腾数数码广场场”“福泰泰隆四楼楼电影城城”“金华华商城”江北区区应该增增加“恒大”“金茂茂负一楼楼到四楼楼”“太阳阳城”等众多多个人承承包的商商铺。商商铺内的的传单散散发以写写作报为为主，增增加可读读性，也也可以避避免商场场保安的的驱逐。如如果以写写作报为为宣传的的主打，那那写作报报还可以以直接放放在沿街街店铺的的书架上上，争取取达到遍遍布各地地区的效效果。二、要在重重点地区区悬挂条条幅，包包括小区区主要出出入口，以以及城市市主要街街道上，张张贴海报报；三、要找口口才优秀秀的人做做咨询；编写一一本家长长完全手手册。在在这本手手册里，把把培训
3、概概况、举举办者的的背景、办办学理念念、办学学特色、收收费标准准、入学学须知等等做一详详细的介介绍。若若有家长长来咨询询时，送送上一本本。四、让内部部的学生生进行宣宣传；五、提出学学功课免免费学电电脑等（对对内部学学生可以以采用预交下下学期学学费，报报名寒假假班，免免费学电电脑的的方针）六、对老学学员要进进行电话话回访；七、请请专业的的的老师师进行试试讲；八、做几块块展版，搁搁在外面面，以便便家长前前来咨询询时参看看。九、在在自己门门口，挂挂一个横横幅，以以引起大大家的注注意。（汇汇金已经经挂了）十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传十一、必须全
4、面招生，时间持续两个月。十二、找学校老师中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等首先是想尽尽一切办办法打听听周围学学校的优优秀教师师，搞到到他们的的电话和和家庭住住址。然然后拎上上一些东东西（不不必很贵贵重，水水果、食食用油等等即可）登登门拜访访，说明明来意（重重点是分分成制）。关关键是诚诚意，一一次不行行多去几几次，每每次留下下东西走走人。老老师们还还是比较较容易被被感化的的，一般般有个两两三次拜拜访就会会被感化化同意试试着讲一一学期。对对老师要要千方百百计体现现出尊重重（车
5、接接车送是是应该的的、逢年年过节也也要拎东东西家里里走走）。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线宣传单直接接发给学学生基本本是没用用的，要要打听家家长会的的时间，在在校门口口夹道派派送，效效果应该该不错。要走名师路路线。任任何培训训班，都都是主打打老师这这个品牌牌。这个个行业不不是个朝朝阳产业业，关键键看投资资人怎么么做。很多学校在在寒假培培训上碰碰壁，大大多败在在了市场场分析上上，今后后，正确确的市场场分析对对培训机机构很重重要！家长长更注重重孩子的的素
6、质教教育，这这样的心心理使培培训机构构想着法法子开班班，眼花花缭乱的的各类培培训可以以说不怕怕找不到到只怕想想不到：能力类类有儿童童学习能能力训练练、主持持人培训训、学前前训练营营，学习习类有小小学数学学奥林匹匹克俱乐乐部、文文学写作作，艺术术类有少少儿拉丁丁舞、艺艺术创想想班、视视唱练耳耳、吉他他、钢琴琴、电子子琴、陶陶艺、语语言表演演、中国国竹笛，运运动类有有跆拳道道，中国国武术，兴兴趣类有有智能机机器人、海海陆空模模型从寒假假培训的的情况来来看，英英语培训训依然在在各类培培训唱主主角，其其中一些些精品培培训尤其其火爆。 一一、春季季招生生生源背景景分析 11求学动动机表现现：777.4%
7、的春季季新生是是出于自自我意愿愿，其他他新生出出自家人人意愿。根根据动机机由来的的不同，需需求比例例又有所所不同； 2、春春季招生生目标群群：春季季招生以以翰林写写作宣传传为主； 3、广广告对生生源的影影响：学学生和家家长了解解培训学学校主要要是通过过广告，广广告的传传播仍需需继续延延伸。家家长较为为理性，多多有实际际考察和和熟人推推荐的倾倾向； 44、生源源了解学学校的现现状：家家长依靠靠熟人推推荐和实实地考察察，容易易被竞争争对手拦拦截。学学校品牌牌的美誉誉度和信信誉度如如何建立立，怎样样实施生生源终端端拦截，狙狙击竞争争对手，都都是学校校面临的的现实问问题。宣传主要分分三个阶阶段，每每个
8、阶段段都是对对消费人人群进行行一次有有效的过过滤，筛筛选目标标人群，然然后重点点攻坚，刺刺激其就就读需求求，实现现春季招招生计划划。 第一一阶段为为“预热”，通过过 学生生成绩展展活动，为为春季招招生播种种希望，并并将后期期重点活活动有效效地托起起； 第二二阶段为为“高潮”，通过过咨询活活动，唤唤起目标标人群的的愿望，最最大限度度地刺激激目标消消费者的的消费需需求； 第第三阶段段为“收获”，进行行生源的的最终过过滤 活活动有效效地推动动招生活活动开展展和延伸伸，同时时有效地地封杀竞竞争对手手的攻击击。如果果试点成成功，下下次招生生活动就就可以将将成功经经验快速速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，
9、筹备先行附加产品品附加产品的的销售，我我觉得不不太适用用于中小小学生课课外辅导导，能卖卖的也就就是教材材、习题题集之类类的，其其实根本本赚不了了几个钱钱，反而而给人留留下不好好的印象象，如有有可能教教材、习习题集之之类的东东西应该该免费发发送给报报名的学学生。学学电脑等等类似赠赠送的科科目不需需要聘请请专门的的老师，只只需要计计算机等等级一、二二级的工工作人员员都可以以教。 制定策略，规规划流程程，预算算金额，掌掌控时间间，权责责到位，绝绝对执行行，刻不不容缓。对于一个课课外辅导导学校而而言，优优秀老师师必须具具备以下下几点职职业素质质：第一， 要有非常深深厚的理理论功底底，现在在的学生生爱钻
10、研研，爱提提些“刁钻古古怪”的问题题，老师师要想回回答就要要不断地地提高自自己的理理论水平平；第二， 要有行之有有效的教教学方法法，就是是说，教教师应该该让学生生通过不不同的角角度去理理解知识识，不应应只拘泥泥于传统统的教学学模式；第三， 要善于与学学生交流流，与学学生互动动，传统统的那种种老师不不考虑学学生的感感受，只只顾自己己闷头讲讲课，所所谓的“填鸭式式教学”时代过过去了；第四， 讲课时要有有性格魅魅力，那那些在授授课中非非常投入入的老师师总是能能让课堂堂气氛“激情澎澎湃”，学生生们听得得如痴如如醉。新东东方成功功的地方方有很多多，新东东方，讲讲究课堂堂气氛，讲讲究调动动学生高高昂的学学
11、习状态态，在枯枯燥的英英语学习习中注入入幽默、笑笑话、知知识、人人生激励励，把苦苦行僧般般的生活活变成追追求人生生目标的的一个有有趣过程程，把新新东方营营造成为为努力、奋奋斗、成成功的精精神象征征。核心:一:降低成成本二:开开发市场场三三:陈力力就列（解解释：能能贡献才才力，担担任相应应的职务。）生源是民办办学校的的生命线线，招生生是民办办学校一一切工作作的重中中之重，它它直接关关系着一一所民办办学校的的生存与与发展。 民办学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运
12、用的过程。目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教
13、育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。一、定位策策划 定位位是招生生策划的的起点和和依据，也也体现着着招生的的目标和和方向。其其实，任任何一项项事业、一一所学校校、一个个人的生生存与发发展，都都有一个个定位的的问题。定定位准确确、目标标明确、发发
14、展方向向清晰，对对于成功功与发展展起着重重要的基基础性作作用。对对一所学学校来说说，首先先应该有有一个整整体的定定位，比比如学校校的发展展定位、目目标定位位、市场场定位、规规模定位位、质量量定位、宗宗旨定位位、价值值定位、管管理定位位、专业业定位、等等等。招招生定位位与其整整体定位位是紧密密联系在在一起的的，是建建立在其其整体定定位的基基础之上上的。当当然，招招生定位位策划具具有自己己独特的的内容，招招生定位位是否准准确清晰晰，直接接关系着着招生的的数量和和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出
15、的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。 二、市场策划 一般般说来，民民办学校校对招生生市场具具有与生生俱来的的重视和和敏感。因因为民办办学校的的生源配配置主要要依靠市市场调节节，招生生必须进进行市场场策划。所所谓招生生市场策策划，主主要是指指对招生生市场进进行分析析和预测测，从招招生市场场的空间间中寻找找到自己己学校的的坐标，找找到招生生的努力力方向，为为学校争争取到尽尽量多的的市场份份额。 市场场策划首首先要进进行调查查分析，了了解生源源市场的的现状、态态势，分分析招生生的基本本形势和和发展趋趋势，掌掌握有关关招生的的基本数数据，并并且，进进行必要要的统计计分析，提提出科学学
