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1、2023年实用的营销策划方案范文锦集五篇营销策划方案篇1卷烟品牌营销策划方案一. 卷烟品牌包括以下三大内容：1卷烟品牌价值卷烟品牌价值主要源于市场，即消费者对卷烟品牌的认可、信赖与忠诚。有 学者认为，卷烟品牌价值的形成是以前者为根基，二者相互作用的结果。2卷烟品牌文化卷烟品牌文化，指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定 位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度 认同。3卷烟品牌个性品牌个性又名品牌人格，它的形成大部分来自情感方面，少部分来自逻辑思 维。二. 卷烟企业进行品牌营销策划应遵守的原则1. 必须从战略高度把握全局和思考问题。根据卷烟行业发展的
2、基本方针和战略任务，把握行业品牌发展的战略和中长 期发展规划，制定营销组合战略，系统开展营销策划。2. 必须以全面的信息为依据。通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集与决策和策划有关的各种资 料，必要时可以通过专家咨询和委托专业咨询机构策划，以增加决策和策划的全 面性和科学性，减少其盲目性和风险性。3. 必须进行系统的营销策划。卷烟营销策划包括营销计划制定、产品策划、渠道策划、市场推广策划、网 络营销策划等环节，各环节缺一不可，要注重各环节的策划，同时还要衔接好各 环节间的有机联系。4. 必须以科学技术为手段。它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽 可能利用电脑、
3、互联网和软件系统等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划， 以充分提高其效率和准确性。5. 必须注重权变管理。企业要处理好组织内部系统之间和其所处的环境之间的相互联系，确定各种 变数的关系类型和结构类型。根据企业所处的内外部条件寻求不同的最合适的管 理模式、方案或方法。6. 必须注重策划方案的可操作性。卷烟营销策划方案是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个 人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意 再好也无任何价值。难以操作的方案也必然要耗费大量人力、物力和财力，同时 管理复杂和效果低下。7. 必须注重策划创意的新颖性。新颖的创意是策划方案的核心内容，品
4、牌营销策划要创意新、内容新、模式 新、表现手法新，这样才能给受众以全新的感受，增强品牌形象传播能力。8. 必须把握好活动投入产出效益。经过充分的品牌调研分析，把握好品牌营销策划活动开展前后的变化情况， 做到活动的投放产出合理有效，加强活动预算管理和过程控制，避免活动浪费和 无效投入。三卷烟品牌营销策划的案例及策略分析1. 多情环一体验营销一切皆体验。香烟、女人与酒，都是男人最好的体验，这三件事加在一起， 又还有谁能保持着清醒的头脑呢?所谓体验营销，就是站在烟客的感官、情感、 思考、行动和联想等方面，让他爽起来。在后广告时代，零售终端体验、品牌品 鉴会等形式的体验营销，将成为卷烟品牌营销的“多情
5、环”，多情的人必然抽烟， 抽烟的人必然多情。2. 碧玉刀一跨界营销英雄绝不会坐在别人的圈套里走不出去。虽然卷烟品牌营销被戴上了圈套甚 至镣铐，但幸运的是，这是一个跨界的时代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作。 跨出边界，天地空阔。面对红塔银行的时候，谁曾忘记红塔山?在后广告时代， 产品跨界、渠道跨界、产业跨界等形式的跨界营销，将成为卷烟品牌营销的“碧 玉刀”，看似温柔一刀，实则蕴锋无限。3. 长生剑一社群营销歌女的歌，舞者的舞，剑客的剑，文人的笔，烟民的烟，英雄的斗志，现代 人的手机，都是这样子的，一刻不可放弃!手机已经成为江湖中的剑，社群已经 成为现代的江湖，社群营销应用而生。广告可以没有，与
6、用户的友谊更是这个世 界上最不能缺少的东西。在后广告时代，微信群、QQ群、线下俱乐部等形式的 社群营销，将成为卷烟品牌营销的“长生剑”，令品牌长生常青。4. 霸王枪一口碑营销这世上只有一种人不会传播口碑：死人！口碑营销，就是江湖上始终有着李 寻欢、楚留香的传说。三亿多烟客的心声、呼声、好评声不应也不会受到阻挡与 禁止。在后广告时代，用户驱动、用户制造内容的口碑营销，就是卷烟品牌行走 江湖的“霸王剑”，霸气侧漏，无可阻挡。5. 孔雀翎一绿色营销天地本就无情，若见有情，天早已荒，地早已老。绿色发展成为当今江湖人 的梦想。实施绿色营销，倡导绿色消费，对于卷烟品牌来说更是责无旁贷。在后 广告时代，倡导
7、文明吸烟、建设和谐环境的绿色营销，将成为卷烟品牌营销的“孔 雀翎”，一旦发挥效力，犹如孔雀开屏，辉煌灿烂。&离别钩一服务营销“你用离别钩，只不过为了要相聚。”服务好消费者是一切商品营销永恒的 主题、永远的使命。烟民的服务需求总是简单，但对烟民的服务绝对没有那么简 单。在后广告时代，以大数据为基础，为关键用户、主要用户提供点对点、心对 心的个性化服务，将成为卷烟品牌营销的“离别钩”，勾住烟客的明月心。7.拳头一终端营销世界上的事，有很多都是这样子的，越原始，越有效，比如，拳头，就始终 是最有效的武器。终端建设、终端营销，就是卷烟品牌营销永不过时的一双拳头， 即使被逼到屋角，拳头仍可伺机而出。在后
8、广告时代，以终端陈列、终端动销为 根本的终端营销，将成为卷烟品牌营销的有力“拳头”，一拳打得百拳开。营销策划方案篇2案例：是一家方便米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全称为 米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出 呢?企业找到了营销专家，下面就是营销专家的品牌策划过程。一、定位1、粤、闽、浙的市调表明：方便米线由于符合南方地区的消费习惯，同时 又有非油炸、不上火的特点，正以越来越强的趋势受到消费者的青睐。2、越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的发展。3、方便米线的经营，基本上沿用方便面的模式。“定位对于产品来说是最重要的一环，许多企业
9、都有一个经营上的误区：试 图为所有的人服务，想赚所有人的钱。但这肯定是不可能的，在市场细分化已经 做到如此地步的今天，不可能有一种产品适用于所有人群。所以，对于品牌定位 来说，越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。”二、确定消费者群体专家在自己的调研结果中发现一个现象：在方便米线的消费中，女性消费者 占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体，她们购买的主要原因是 吃了不上火、有助于减肥。“既然70%以上是年轻的女性消费者，那么就应该将这一部分人当作目标消 费者。对于这种成熟的市场，一个产品要想寻求突破点，抓住抓牢现有的消费者 是最重要的。”之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作，
10、此后的营销策划活动都要 围绕这一群体展开。_作为一个后来者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的。三、切入市场1、竞争环境。先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较 大影响力（尤其在广东市场）。他们在对消费者基本需求的满足上已具备较强的技 术和规模优势。2、自身实力。是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场， 只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势。从目 前的情况下来看，_没有什么优势可言。“机会永远是存在的，在这种情况下就 需要寻找竞争对手的强中之弱，也就是常说的差异化。”对付这种情况，专家自 有咼招。四、专家发现：竞争对手强势作用
11、于消费者的是像方便面一样方便的米线。基本上都是把原来做方便面的品牌延伸于方便米线探品牌之间仅仅是符号的差异，缺乏思想、人文个性于是，专家找到了的机会点：探提高竞争临界点探做独立品牌探个性化营销探提高品牌人文含量综合上述原因，专家认为：米线领域目前尚未出现以女性为主要诉求点的品 牌，女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来，消费基本停留在低层面上，个 性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的，而长期积累的品牌优势、渠道优 势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资源，有机会成为米线女性消费领 域第一品牌。因此营销专家最终为产品的定位：做米线女性消费市场第一品牌。定位确定 了还只是第一步，消费者是否能
12、接受才是关键：那么如何让女性消费者接受呢？专家从食品的作用中去寻找机会。食品的作用基本可以分为四个层面：温饱？美味？营养？情调。在温饱和美味的层面上，竞争处于高度同质化状态，这两个元素已成为进入 市场的基本起步点。但在营养和情调的层面上，是一个竞争比较弱的领域，虽然 有很多产品也在这两个领域内努力，但多半是停留在空洞的口号阶段，所以这一 领域大有可做。对于女性消费群体来说，想打动她们，首先要挖掘女性消费群体营养和情调 平台背后的真正需求：营养的背后是健康，情调的背后是感觉；健康的目标是膳食平衡，感觉的目标是得到社会的积极评价；积极评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、有情调的美丽女性。 所
13、以，要打动这个群体，满足这些要求是必须的。营销策划方案篇3当代进口红酒市场存在的背景：进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费 市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同 的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的 滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有 突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。一、进口红酒的市场概况：目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐 射二类中心城市的市场轨迹
14、，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于 欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店， KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白 领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件。随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出 不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒 在深圳地区拥有巨大的发展潜力。二、进口红酒的竞争对手：我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展， 因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对 手。从而
15、做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：国内红酒：（运用4P战略分析）（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以 低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相 对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这 些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜 店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的 利润出售”。（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进 口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不 同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：一、我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解）二、我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类）三、怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）四、怎么让人想买？（营销技巧的熟练以及品牌的影响）五、购买之后的看法？（业务员的回访和服务）六、怎么建立长久合作？（企业给予终端的服务和利益）七、怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量）八、如何回馈客户？（产品的优惠与促销手段结合）四、本人对销售进口红酒的手段：一、首先要选好自己的盈利模式，做
