以商招商以企招企

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1、汇报材料2015年9月根据督办通知(格园督字第20152号)要求,现将园区 推动以企引企、以商招商相关情况汇总如下:、招商工作成效2015年以来,园区不断创新招商思路,把集聚以工业为主体 的优势产业视作可持续发展的重要支撑点,通过产业招商、以企 引企、以商招商等方式,紧紧依靠园区现有企业内生发展的 同时,下大力气走以企引企、以商招商之路,做好做足服务,合 力催生项目信息生成和转化,促进招商引资迈入良性循环,推动 园区进一步形成集聚产业、强壮企业的良好发展形势。一是招商引资实效进一步提升。2015年,园区重点围绕产 业链延伸,以“以企引企”为招商引资工作的重要手段,成功签约 项目14个,签约资金

2、135亿元,完成到位资金13.46亿元,项 目履约率、开工率、资金到位率分别为100%、57%、10%。其 中神华集团有限责任公司2x660兆瓦火电项目、青海柴达木盐湖 化工有限公司年产20万吨硫酸钾项目等8个项目开工建设;二 是企业发展信心进一步强化。近年来,园区通过以企引企,成功 引进了一大批优质企业,为园区的发展注入强有力的后劲,进一 步推动园区产业健康发展。比如,上海恒通先进水处理公司与中 信国安合作,进一步提升盐湖提锂技术的开发应用;基利达金属 冶炼有限公司工业废旧催化剂综合利用项目,进一步提升了资源 循环利用水平,为园区环境建设注入新的活力;三是产业转型升 级进一步加速。通过以企引

3、企,不仅能拉升产业链、提高存量资 源的利用,还能为本地企业带来先进技术和管理经验,助推企业 转型升级。如:年产1000吨高纯氯化锂、小企业创建基地屋顶 分布式光伏电站、年处理10万吨有色固废综合回收利用等项目, 进一步加快园区发展方式转变,破解土地、环保等因素制约,促 进园区节能降耗,推动园区经济从资源依赖型向资源节约型及环 境友好型进一步转变。二、以企引企所做的工作(一)摸清底子,包装项目。一方面制定2015年招商引 资工作方案,编制了2015年招商引资项目册和2015年投 资指南,紧紧围绕循环经济产业链的延伸,整理、筛选符合国 家产业政策、产品市场前景好、产业关联度强的重点招商引资项 目7

4、2个,总投资435.94亿元;另一方面加强与协会、商会等考 察团的交流,及时掌握企业的投资动态和招商信息,对企业的招 商信息进行梳理分类,对项目进行包装,完成粤港企业家座谈 会项目册等招商专题项目册。(二)精心策划,注重引导。一是依托企业对经济形势、产 业动态把握的敏感性和准确性,在抓好自身招商队伍的基础上, 注重激发企业业主的主动性和创造性,将园区重点企业推向招商 引资第一线,鼓励和引导企业打好推介牌和引领牌,积极开展项 目招引,引进了柴达木盐化年产20万吨硫酸钾、海亚矿业120 万吨多金属矿尾渣循环利用综合回收熔炼等项目;二是注重推动 上下游联动发展,鼓励企业对主导产业下游产品的开发,不断

5、延 伸产业链。依托园区现有的氯化钾、PVC及冶金企业副产的硫 酸等产品,引进了年产10万吨硼酸副产8.6万吨硫酸钾、年产3 万吨农用节水环保微滴灌输水设施及PE高性能复合管等项目, 加强盐湖化工、有色金属、装备制造等产业的对接,促进园区产 业向中下游高附加值产品生产的转化。(三)专题招商,主动对接。今年以来,先后赴成都、北京、 广东等地区就5万吨食品级氯化钾、精细化工园、49.5兆瓦风电 场等项目进行洽谈对接。主动邀请国内外知名企业、行业协会、 商会和投资考察团实地洽谈,进一步明确了物流园、复合肥生产、 新能源配套、熔盐等项目投资意向。借助青洽会”、试验区太原 和杭州推介会、“津洽会暨PECC

6、博览会”、“第十九届西洽会暨 丝博会”及“世界钾盐大会”等重要经贸平台,精心组织招商宣传, 开展对接洽谈活动,提高了招商引资的针对性和实效性。从大的来说,当前的国际国内环境处于投资放缓的倒逼期、 转型升级的倒逼期、环境容量的制约期。从小的来说,投资步伐的放缓,导致企业在投资上都是持有保守的态度,投资有一定的 风险。三、以企引企下一步举措(一)强化以企引企、以商招商理念。一方面通过以企 引企这一举措,引进先进的技术、现代管理经验和高层次人才; 另一方面鼓励企业盘活存量,引进上下游配套项目,延伸产业链 条,全面提升企业的实力、活力和竞争力,形成以商招商的“葡 萄串咬攵应,促使配套产业集聚,拓展产品

7、销售市场,节约商务 成本,增强企业可持续发展动力。(二)夯实以企引企、以商招商基础。一是完善机制。 要按照一个项目、一套班子、一抓到底”的要求,采取一项一 帐卡片台账制度,梳理服务事项清单台账,结合实际,将任务分 解、细化、量化到具体单位和责任人,积极跟踪项目进度,加强 与项目建设单位的联系,开展上门服务,协调解决项目前期手续 办理中存在的问题,促进项目早建设、早见效;二是加大宣传。 利用企业项目信息广泛、合作直接、见效明显等优势,要积极向 企业推介宣传园区投资发展环境、招商项目以及优惠政策,吸引 关联企业来园区考察和投资创业,实现政府机关与企业共同参与 招商引资工作,进一步扩大招商引资成果。

8、(三)提升以企引企、以商招商优势。一是在着力在形 成盐湖资源、油气资源、黑色有色金属等资源的综合开发体系的 同时,着力于以光电、风电为主的新能源产业和以矿泉水开发、 枸杞种植加工为主的特色轻工产业,积极培育绿色低碳经济,不 断推进各产业体系间的融合发展;二是注重园区“软优势”的构 建。进一步优化服务、提升园区投资环境、加强招商以你在队伍 建设、加完善基础设施配套,不断提升园区软实力,加速实现园 区经济社会的转型升级。(四)创新以企引企、以商招商举措。一是积极参与省 内外各种经贸活动,着力组织一批有竞争优势的项目,有针对性 地到发达地区进行推介,开展点对点招商。二是加大力度调整结 构,充分调动园

9、区、企业和科研机构的积极性,加快推进光热发 电、科技研发服务两个平台建设。加快引进管材、阀门、零部件、 设备维修、产品包装、信息物流等生产性服务业项目,力促一批短平快产业项目落地见效,推进产业转型升级。四是资源招商。及时做好闲置资源信息更新,做好闲置资源 招商规划,利于开展下一步资源招商。以企引企,以商引商,以外引外,是一种花最小的代价,取 得最大效益的招商引资方式,以企业出面招商,可以“现身说法”, 不但更具说服力,也更直观,有时甚至达到了“引进一家,带来 一串”的效应。比如杭州沈氏换热器有限公司,与建德结缘,短 短几年间,沈氏已经成长为一家亿元企业,沈氏换热器落户航头 镇后,通过企业主之间

10、的相互介绍,陆续有伊曼纽尔、普林艾尔、 浙江虎鼎机械等先进制造业企业入驻,如今航头大店口工业园区 已经成为我市制造业的基地,这是航头镇工业园区以企引企“葡 萄串咬攵应结出的丰硕成果。4.产业转型升级进一步加速。通过以企引企,不仅能拉 升产业链、提高存量资源的利用,还能为本地企业带来先进技术 和管理经验,助推企业转型升级。以企引企进一步加快我市发展 方式转变,破解土地、环保等因素制约,促进我市工业能耗、二 氧化碳排放、主要污染物排放等降低,使我市经济从“依赖资源、 消耗资源”的资源依赖型向“资源节约、环境友好”的新型发展模 式进一步转变。2013年6月,杭州建铜集团公司与烟台恒邦集 团公司成功联

11、姻,建铜集团充分依托恒邦集团在矿业开发领域的 强大资金、人才和技术优势,进一步增强市场竞争力,实现共赢 发展。去年召开全市以企引企动员大会,并在大会上成功签约太 阳能背板生产、空气活性机、盾安控股投资等十个“以企引企”项目,项目总投资达18亿元。这些项目的引进,为促进我市产 业的转型升级注入了新的“血液”。不断创新招商思路,把集聚以工业为主体的优势产业视作可 持续发展的重要支撑点,通过产业招商、以企引企、以商招商等 方式,紧紧依靠本地企业内生发展的同时,下大力气走市场 化以企引企、以商招商之路,实现了集聚产业、强壮企业等多赢 格局做好做足服务,企业之间互通有无互为依托,合力催生项目 信息生成和

12、转化,招商引资迈入良性循环等方式不仅能延长产业链,使相关企业的配套产业集聚,拓 展产品销售市场,节约商务成本;而且还能让更多企业享受到沿 江优越的发展资源,促进产业集群发展。企业是市场主体,对经济形势、产业动态把握最敏感、也最 准确,园区在抓好自身招商队伍的基础上,注重激发企业业主的 主动性和创造性,将园区规模以上企业推向招商引资第一线,鼓 励和引导企业打好推介牌和引领牌,积极开展项目招引。一、重点工作开展情况(二)着力围绕重点产业对接,形成上下游联动发展。重 点推进新能源、有色金属、装备制造、建材业、物流等产业的对 度一是做好管材、水泥、石材等建材企业、非标设备生产企业 与重点项目的对接,加

13、强项目建设前期的对接和项目招标管理工 作,提高州内投资要素的使用比例。二是完善光伏产业链条,实 现下游电站与上游组件的产品对接,加强光伏制造企业与光伏电 站建设应用的紧密度。三是支持在建物流园区与重点园区、企业 建立协作配套联盟,充分发挥现代物流对资源配送的作用,优化 物流、信息系统,利用物联网解决供求信息不对称问题,组织州I 内生产企业建立协作配套联盟,确保生产性企业原料、产品及时 运输,促进带动信息消费,有效降低企业物流成本。(四)着力强化补充完善产业链,促进产业融合发展。一是 引导企业产业链招商,采用重组合作、股权置换等方式组建上下 游产业联盟,推进产业向中下游高附加值产品生产的转化。二

14、是 针对州内供应不足、需要扩大规模和提高质量的产品,鼓励与有 实力战略投资者合作,做大做强特色产业发展。三是立足我州产 业优势,深挖市场潜力,积极承接州内夕卜产业转移。三、主要措施(一)跟踪落实对接项目。一是各地区、各园区要在落实已 对接产业项目基础上,继续加强上下游产业链条间原材料、配套 产品、技术、服务等方面的采购和使用。二是建立州内企业间稳 定长效的合作机制。工业项目在建设初期就要确定建设用材和设 备采购方向,同等条件下优先使用本地产品。(二)加大重点工业产品采购。一是各地区、各园区基础设 施投资类建设项目,在政策法规允许的前提下,凡省内或州内能 够提供和生产的均应纳入招标范围,评标时使

15、用省内或州内企业 产品的分别给予中型以上企业3%-5%、小型微型企业6%-10% 的价格扣除优惠。二是非政府类投资项目,建立本地产品直供绿 色通道,最大限度减少物流成本和中间环节。(三)提高产品质量和配套水平。引导和鼓励州内生产企业 主动调整结构,降低成本,加大技术创新和改造投入,提高产品 质量和配套能力,提升产品工艺技术水平。在为项目单位和用户 提供质优价廉、性能稳定产品的同时,做好配套服务和售后服务, 并积极开展设备维护等日常服务项目的合作,不断提高我州产品 的竞争力和市场占有率。(四)加大轻工和装备制造项目招商引资力度。要以州内空 白产品为切入点,找准产业链缺链环节,完善产业链条;积极创

16、 新招商引资模式,采取合资、合作、股份制等方式有针对性的引 进省内外生产企业在海西建立生产基地,填补州内产品空白,鼓 励关联企业和产业的融合发展,力争年内引进10家企业,实现 强强联合和产业间的互补,推进招商引资工作取得实质性进展。以企引企已取得的成效1. 招商引资实效进一步提升。2013年,建德市委市政府 确立了三个主题年活动,三个抓手,其中一个重要抓手就是招商 引资,而“以企引企”则是招商引资工作的重点方式之一。2013 年引进杭州市外实到资金26.03亿元,完成年度任务的108.46%,同比增长12.83% ; 2014年1-4月,引进杭州市外 实到资金11.68亿元,完成杭州市下达内资任务数的36.50%, 同比增长40.38%。2. 闲置存量资源进一步盘活。我市存量盘活工作成效初 显。自2013年以来,共盘活存量土地1707.9亩,盘活存量厂 房332656

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