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1、用友新道商战沙盘实训课程解决方案用友新道科技有限公司2013年8月目录用友商战沙盘实训课程解决方案一、 课程介绍用友商战沙盘实训课程是用友系列沙盘课程体系中的一门核心课程。“商战”系统平台是继“创业者”沙盘模拟经营系统之后的新一代企业经营模拟软件系统。该平台在继承企业经营模拟沙盘特点的基础之上，吸收了众多经营类软件的优点，更贴近现实，运行规则及订单可以自由设置，同时可以支持多市场同开。课程特点体现在如下方面：（1）用友商战沙盘全真模拟企业经营过程，感受市场竞争氛围，集成选单、多市场同选、竞拍、组间交易等多种市场方式。（2）自由设置市场订单和经营规则，自由设置规则和订单，订单和规则均是一个文件，
2、只要置于对应目录下就可使用， 并与全国的同行交流规则和订单。（3）更友好的界面设置，更强的互动体验，操作简易直观。（4）系统采用 B/S 结构设计，内置信息发布功能，可以支持2-99 个队同时进行企业经营，相互合作与竞争。（5）经营活动全程监控，完整的经营数据分析，财务报表自动核对，经营数据EXCEL格式导出，使教学管理更轻松。（6）软件自带数据引擎，无须借助外部数据库，免去了繁琐的数据库配置；自带 IIS 发布，无须做复杂的 IIS 配置。安装使用简便易行。（7）与实物沙盘兼容，可以用于教学，用于竞赛更具优势。（8）作为每年“用友杯”全国大学生创业设计及沙盘模拟经营大赛的系统平台，经历过的参
3、赛学校已经超过千所。用友“商战沙盘实训课程”集知识性、趣味性、对抗性于一体，涉及整体战略规划、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面的内容。由于用友“商战沙盘实训课程” 更加侧重对诸多决策变量进行分析，对经营变量建立数学建模，在获得企业经营的感性认识基础上，通过本课程实训可以在各项决策过程中获取更多管理知识。因此，对于有企业经验的MBA学生或社会人士更是一门非常好的实训课程。“商战沙盘”将用友实物沙盘和电子沙盘进行整合，将规则作了统一定义，教师在授课时既可以采用最初的实物沙盘规则，也可以采用“ERP 沙盘模拟实用教
4、程(实物 +电子 )”的实物沙盘规则。 该教程的实物沙盘规则对初始年经营作了一些调整，但仍然保持原有的用友实物沙盘的EXCEL分析工具可以继续使用。同时，考虑到不同院校引进的实物沙盘具有不同的组数，已将6、8、10、12 组市场预测的资料放置其中，以便教学使用。二、 课程目标本课程运用直观的沙盘教具和系统平台软件，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟、讲师点评，使受训人员在虚拟的市场竞争环境中直接参与“企业”的经营活动，体验企业的采购、研发、生产、销售、计划、财务核算、筹资与投资管理等各方面的运作流程，体验承担经营的风险与责任，学习管理知识，掌握管理技巧，感受管理真谛，体验团队协作精神，全面提
5、高学生企业经营管理的素质与能力，深入理解和有效掌握企业经营管理理论，锻炼学生运用所学理论及方法解决企业经营管理实践问题的能力。预期达到下列目标：（ 1） 系统地体验制造业企业的完整运营流程，理解物流、资金流、信息流的协同过程。（ 2） 深刻理解企业战略的重要性。学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致。（ 3） 掌握常用的营销方法和营销策略。学会分析市场、制定营销策略，进行竞争对手分析。（ 4） 了解生产运作管理的基本内容。感受生产与销售、采购的密切关系。（ 5） 理解“现金”对于企业的重要性；学会解读财务报表，进行简单的财务分析。（ 6） 理解团队合作的重要性，树立全局观念
6、及共赢理念。（ 7） 体会信息化对企业管理的重要作用，理解企业信息化建设对企业管理引起的变革。三、 课程内容商战沙盘实训课程涉及的知识包括营销管理、企业战略管理、生产管理、研发管理、 采购管理、财务管理等多个方面，围绕这些方面的内容实施企业经营决策模拟活动，来体验企业经营管理的历程，探索企业经营管理之道。1. 沙盘模拟实战准备讲解模拟企业概况、岗位职责、市场规则、企业运营规则等内容。要求：学生明确角色定位和岗位职责分工，掌握企业初始状态，熟悉竞争的筹资策略、投资规划、生产管理、营销管理等相关规则。2. 引导年企业模拟运营在教师引导下按任务清单组织企业运营，学生各司其职， 协同完成各项工作。要求
7、：了解每一项运营活动对于企业的意义，掌握开展这一活动的有效方法、明确每一活动涉及的岗位及各岗位的工作职能。3. 各年经营与知识点评（ 1） 第 1 年企业模拟经营及阶段总结完成第 1 年 4 个季度的模拟运营；自我反思：企业经营遇到哪些问题？下一步准备如何改进。教师结合现场经营的过程和结果进行点评分析及知识总结。要求：结合企业经营体验升华对企业经营本质的认识。（ 2） 第 2 年企业模拟经营及阶段总结完成第 2 年 4 个季度的模拟运营；自我反思：企业经营遇到哪些问题？下一步准备如何改进。教师结合现场经营的过程和结果进行点评分析及知识总结。要求：结合企业经营体验认知管理工具的重要性，学会理性思
8、考问题。（ 3） 第 3 年企业模拟经营及阶段总结完成第 3 年 4 个季度的模拟运营；自我反思：企业经营遇到哪些问题？面向未来的三年，准备如何扬长避短，超越竞争对手。教师结合现场经营的过程和结果进行点评分析及知识总结。要求：结合企业经营体验提升对企业战略、市场营销工作的理解和认识。（ 4） 第 4 年企业模拟经营及阶段总结完成第 4 年 4 个季度的模拟运营；自我反思：如何有效利用资源，扩大市场份额，提升盈利能力。 教师结合现场经营的过程和结果进行点评分析及知识总结。要求：结合企业经营体验加强对用数字说话、细化核算、加强管理的认识。（ 5） 第 5 年企业模拟经营及阶段总结完成第 5 年 4
9、 个季度的模拟运营；自我反思：企业经营还有哪些问题？还有什么改进的空间。教师结合现场经营的过程和结果进行点评分析及知识总结。要求：结合企业经营体验升华对企业管理、企业评价的全面认识。（ 6） 第 6 年企业模拟经营及阶段总结完成第 6 年的模拟运营；把经验和教训与同伴进行分享。教师结合现场经营的过程和结果进行点评分析及知识总结。要求：结合企业经营体验升华对课程目标的认识。四、 课程安排用友商战沙盘实训课程安排建议如下。1. 课程组织本课程适用于本科和高职类院校的工商管理、信息管理、市场营销、财务管理、电子商务、物流管理、行政管理等专业的学生。可以作为必修课或选修课。建议安排在大三下学期。授课形
10、式采用情景模拟、群体分享、分组操作、教师点评等形式相结合。在商战沙盘模拟实战演练时，根据学校实际沙盘的配备情况，可以把学员分成6、8、10、12 组企业，每组由5-8 名学员组成，分别担任总经理、财务总监、运营总监、营销总监、信息总监等职务。完成6 个年度的企业经营活动。商战沙盘模拟借助计算机软件完成实战工作，在软件操作界面上分教师端和学生端 2 个工作平台和工作环境。在教师端，教师以系统管理员身份登录，根据实际需要对系统参数和运行参数进行设置；参训队从学生端登录操作界面，完成具体的经营操作。2. 学时安排计划学时为 32 学时（ 4 天）。有条件的学校可以安排5 天时间。每年运营模拟内容都包
11、括年度会议、促销及产品销售、企业经营、财务关账、业绩分析和知识点评。序号课程内容合计讲授实训1企业运营规则442教学引导年运营3123第一年运营及总结4134第二年运营及总结4135第三年运营及总结4136第四年运营及总结4137第五年运营及总结4138第六年运营及总结523合计321220五、 教学工具用友商战沙盘教学资源和工具包括：1. 教学用书何晓岚 .ERP 沙盘模拟实用教程 (实物 +电子 ).， 2010.72. 教学工具(1) 商战沙盘电子系统(2) 商战沙盘软件安装说明、操作说明(3) 商战沙盘讲师授课用 PPT、讲师手册(4) 商战沙盘学员手册、流程控制表(5) 商战沙盘手工
12、教具手工沙盘教具包括：盘面、设备模板、产品币、代金币、币桶。实物沙盘盘面六、 实训环境用友商战沙盘实训课程的环境建设，建议如下。1. 实验室场地场地大小可以根据沙盘组数设计，可以有6、10、12、18 组同时开课。通常实验室按 6 组沙盘设计，实验室应在70-90 平方米，且教室横向宽度不应小于5米。沙盘实验室布局实验室布置示意图2. 实验室桌面沙盘桌面尺寸应为： 1.42.0 M（可摆放一台计算机），每间教室配置 6 个台面，一个交易台（ 0.62.0 M）。每桌配一台计算机， 显示器可以卧在桌面， 如果是液晶显示器， 也可直接放在桌面上。桌子应有抽屉，可以存放本组的空桶及钱币等教具。每台沙
13、盘桌配置6-7 把椅子。3. 实验室网络实验室计算机构成一个网络环境。 为了保证效果，建议实验室配备一台专用服务器。4. 实验室教学设备序号名 称单位数量备 注1商战沙盘及其套1电子沙盘软件2多媒体中央控制系统套1含中控系统、控制台、投影幕、投影仪3语音系统套1含音响、功放、话筒等4三层交换机套214 口5服务器台1可作为教师用计算机6网络环境要求组成一个局域网， 每张沙盘桌一个网络接口（也可用无线网络代替）7学生用计算机台6按 6 组设计，每组 1 台8学生沙盘桌张61.4 2.0 M9教师用计算机台110交易台张10.6 2.0 M11椅子把30-48根据学生人数作调整12资料柜个1用于存放实习用资料、教具5. 实验室登录界面用友商战沙盘系统平台分为教师和学生两种身份登录，相应的操作界面也分为教师操作界面
