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1、撰写人:_日 期：_关于个人年终述职职报告模板1篇 个人年终述职职报告 篇1 进入博友房屋也已经三个月多了,在各个方面都需要学习和提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现问题得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的专业技巧销售水平。经历了几次的失败,从前期的约客到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的交际能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己接待的客户中，在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下:第一、最基本的就是在销售过程中
2、,始终要保持热情。笑口常开。 第二、做好客户的登记,及时进行房源回访跟踪，完善房源信息。提高自己的房源量，做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房,了解客户信息。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户选择几套房源，使客户有比较,提高成功率。这样也方便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、与客户搞好关系，多进行电话回访，多从客户的角度想问题这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决
3、他的疑虑,让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 第七、要保持一个良好的心态，做销售的压力是很大的，首先我们要自己有压力,正视压力,化压力为动力，不能因为一点压力就停滞不前,更不能因为一点压力就辞职，跳槽，我们要正视压力，化压力为动力,从而提升自己。 第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。在新的一年中，我会继续努力工作，
4、在工作中学习与进步。在上一年,我的工作还有很大的不足： 1、业务不熟练。 2、待人处事不是那么完美。 客户。房源的回访不够及时。在下一年我要熟悉二手房销售的具体流程,争取可以一个人走完整个销售流程；加强自己待人处事的能力,左右逢源，站在客户的角度，把握客户心里，促成交易;继续寻找新房源,完善房源信息,及时回访房源;继续寻找潜在客户,注意把握客户心理，及时回访客户,促成最终的交易。 在新的一年中,我会努力工作，提高业务量，争取每月开一单，年底最终完成1万业绩,在完成业绩的同时，不断提升自己，为以后的生活打下一个坚实的基础。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以下一定
5、我一直坚持做好自己能做好的事,一直积累，积累经验,积累知识,锻炼自己的待客能力,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 每天清晨,当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作,这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作,才能对工作充满激情,也才能最终用激情去点燃梦想。 座右铭:脚踏实地 个人年终述职职报告 篇2 总结是镜子，计划是方向。202X年在繁忙中悄然向我们挥手作别。为进一步理清思路，明确目标,制定措施,特作以下总结和计划。 在22X年经历了招商，大型促销活动，收费以及合同签订等。在这过程中有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。回顾历程收
6、获和感触颇多,总结起来是只有摆正位置，全心全意为商户服务才能获得商户的认同。 现就202X年工作做以下计划: 一、落实公司各项责任目标。计划于202X年月底之前协同三楼全体同事完成所有空位的招商。并能储备一些有经营实力和经验的优质意向户，为后期置换做好储备。具体做法是积极走访宝鸡所有家具建材市场,摸清各经销商底细。处理好与商户的关系,并能使其转介绍。再次就是参加三月份广东家具展,协同厂家共同寻找经销商，并储备适合宝鸡市场的家具品牌，以便于给经销商推荐。 二、公平公正处事，处理好各方面关系。 坚持一视同仁,对事不对人的处事原则。尽自己最大努力帮助商户解决困难,得到商户认可。并能在市场管理中真正发
7、挥自己的职能作用,从而保证能有一个良好的经营氛围。在导购员日常管理中要求导购不串岗，不扎堆聊天，能积极热情的接待客户。并组织导购员进行简单的培训，提升导购员的业务知识和学习能力,以提升商场的软实力。 三、督促三楼商户按时缴纳费用,不能拖欠。认真对待“欠费就是高压线”这条准则。及时与同事协商，然后与商户沟通，避免费用的积少成多。 四、做为运营总监助理要及时了解市场发展的最新动态并及时向上反馈,以便为公司制定经营及促销方案提供真实可靠的数据和资迅。并能积极的给公司发掘和引荐人才。 五、积极的去学习并渴求进步。 利用业余时间努力学习各项专业知识,充实自我，提升个人综合素质，使自己能跟上公司快速发展的
8、脚步。不断学习日常管理事务，加强责任感,时刻铭记要做一名合格的管理员。 以上是我对今年工作的计划,敬请领导提出宝贵意见,我会让自己始终保持良好的工作状态，从各方面严格要求自己，以今后的工作中再接再厉更上一层楼。 个人年终述职职报告 篇3 对于风华国乐的每一分子,想必20X年都倾向于用“辛苦”来总结。虽然我经常喜欢在倦怠的时候埋怨工作的无序和繁琐，怨天尤人。可我心里很明白，这些辛苦其实并不算什么，跌跌撞撞的，人就成长了。总比在校园里守着一片自以为高远的蓝天来得实际。 在电视台工作之后，经常麻木于时空的变化,数点过往的时光，来到这个剧组，也足有9个月的时间了。与我而言,02年的关键词是“飞越”。这
9、个词的背后凝聚着太多的付出与体悟,涵盖着包括专业领域的深入,认识自己的深刻，甚至逐渐丰富了我对生命的理解。只是人渐趋成熟了以后,有些倾诉便不愿意付诸笔端。只求内心的洞明,不做作的，继续追求和感受。我一直认为工作的意义在于每个人都有平等的机会接受挑战，以便发挥自己的勤奋和才智去创造有意义的风景。所以当我来到这个剧组的时候，看着身边来实习的人陆续带着失望的神情而去，我便不由得萌生着危机感,其实这个危机感自从我考到北京上大学的时候就有，它时时敦促着我,没有退路、不可以松懈，要一如既往，要坚持。个月以来，我觉得自己像一块充斥着巨大能量的磁石,吸收着各样的信息。每天也都会听到血液里涌动着成长的声音，经常
10、都来不及回顾,实则自已真的已经迈出了很远。有时候静下心来回想都觉得后怕，相对于他人而言,我省略了被孕育的漫长过程,而直接就被安排冲到了战场。这实际上也是我无比感谢亲爱的夏导、金怡姐的地方我得到她们最大的信任，而这份信任,将鞭策着我用成绩来回报，也正是这份赏识，也在温暖着我，让我觉得，在匆匆的北京，还有一个融得下我的空间，还有像亲人般的同事。 回顾个月的工作,我的每一个进步都是迅速的,记得4月份的时候，我还不太熟悉什么叫晚会的结构不太熟练非线的按键,而现在,我可以在毫无压力的情况下直接在电编做播出;当书本上的知识变成了实际,当我开始逐渐觉得这个行业远比想象中的繁琐，电视这个概念,终于朗明起来。而
11、在这期间，得到过的褒奖,承受过的批评，我都将悉数珍惜。排开优点,在这个总结里，我想着重写一下自己的不足之处以及可供完美之处;1、经过两次高考、考研，我急躁的性格已经得到很大改观。但如今看来,在工作中的时候，我还是有把控不住的时候，情绪化的时候不少。情绪化其实很可怕的;不仅是伤人、更是自伤的方式。我会经常注意到这点，随着时间的流逝，能够愈加沉下来。、放慢渴求成功的脚步。我深知自己是那种喜欢争先的人;从小要强惯了,不喜欢输给别人。所以当每一件事情摆在眼前时，我经常会努力的想一些捷径让同一件事情做得既快又好。这个习惯固然帮了我不少，但也在无形中侵蚀着我的心态。在新的阶段,我需要时时都在告诫自己慢一点
12、。、抓住细节、锻炼耐心;说实话，我很害怕麻烦,但是我愈加发现做电视是一项很麻烦的工作。在过去的工作中，我知道自己已经有所改善,但还是没有修炼到家。以后的工作中我会再细致一些。因为我也逐渐发现：细节决定成败。 4、增强合作能力；可能背井离乡习惯了,我喜欢一个人做事情,不依赖别人。我在独立办事的过程中可以随时调整状态,自由无羁。所以当我风风火火的作自己的事情时，经常会在这个过程中忽略别人的感受，有照顾不到的细节。以后我会多多注意，平衡好“隐”与“秀”的关系。慢慢纠正“不相信别人,只相信自己”的自负心态。 其次,我想简单提及一下小女对我栏目组的建议:1、2、3、4、5、再次，因为小女现今还在读书的身
13、份,希望组织可以考虑给我不占用大规模时间的工作。学校确实有太多营养需要我去吸收,而这些营养对工作的促进作用是很迅猛的。并且我真的愈加发觉理论和实践必须相得益彰。同时,我认为我有以下工作上的空白点可以补充进去。 最后，还是想不免落俗的去感恩。我一直都觉得自己是很幸运的,在人生的每一个阶段,在将要做出选择的某一个路口，总有宿命般的力量指引着我,总会得到很多人温暖的手掌。即使路途始终不是平坦光明,但我还是感谢所有的挫折，也多么感激每一个知遇之恩，让我觉得,自己,是这样有意义的需要继续进行下去。 我不求做出多么华光的结果，但求一个丰盈的过程。用一直以来都无比感动我的一句话作结真的勇士,敢于直面惨淡的人
14、生。 个人年终述职职报告 篇4 很快,XX年马上就要离开我们了。对于我来说，X年就像是一本厚厚的书,书中所有的故事都是那么让我回味无穷。当我回过头，看看走过的这一年，虽然在这一年里也有过不如意不顺利和许多错误的事情发生,但是我知道人正是在经历了这些之后才能够成长，成熟,所以我告诉自己“我无悔,我会更加的勇敢”。X年月,我很荣幸被任命为行车维修组组长，行车虽然不是先进高端复杂的设备,但在我们公司却是关键设备，我们公司在并不完全流水线作业的情况下，行车就显得极其重要了，尤其a11#,b11#,b21#， 南跨,北跨1#,32吨龙门吊都属于很关键设备，其中安全是保障行车正常运行必要条件 ，“安全为了
15、生产，生产必须安全”也是每个人耳熟能详的口号。由此可见安全生产的重要性,而作为起重设备的维修人员，则肩负着重要使命。作为一名维修组长，在职期间是公司行车安全运行的第一责任人，我深感责任的重大。近十个月以来，在上级领导的指导和兄弟部门及班组的支持下,对行车的安全运行做了大量的改善工作，例如:4，月份对全公司15跨单边轨道进行了紧固调整，排除了因轨道螺丝松动错位产生的安全隐患；6月份对全公司7跨行车走道中间加装了安全绳,为行车维修人员作业时提供了更有利的安全保障;7,月份对全公司5台行车加装防撞限位，排除了两行车相撞产生的安全隐患;1月有1台单梁行车加装了防脱轨装置，排除了因行车行走驱动异常时脱轨车体从高空坠落产生重大安全隐患;9月份对72台行车加装了起重量限制器和重锤限位，杜绝了操作人员超载使用使行车车体端梁开裂变形产生坠落的安全隐患，重锤限位可以预防行车失控时葫芦冲顶发生重大安全隐患；1月份对2台单梁行车小车电机加装了电机罩防脱落网兜，对3台5吨行车起升电机加装了电机罩防脱落网兜，排除了电机运行异常时壳体高空坠落伤人的安全隐患；12月份对所有行车行走轮进行了全面专项检查，并且发现b#，b13#,b#，b5#行车行走轮磨损严重,需要更换排除安全隐患!同时，我还每半月安排一次高空垃圾专项清理检查，杜绝了高空物
