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1、零售店如何锁定用户一、什么产品好卖？名牌产品便宜产品占便宜的产品二、为什么要搞促销？促销是为了让农户 “占便宜 ”消费者不是想购买 “便宜 ”产品，而是购买 “占便宜 ” 的产品。怎样实现现款？ 让农民占便宜。三、促销的三大目标扩大一次性购买量。吸引新客户购买。锁定老客户 让客户回头 实现客户价值的最大化。四、促销的方式1.“套餐”促销一次购买全年的销量 适合年初 一种作物全年各种病虫害全治 适合水稻、棉花、小麦等其它经济作物病虫害较规律的方案。2. 积分卡例， 10 元积 1 分，一年累积，根据积累额奖励。目的是锁定客户，吸引客户重复购买。不仅大店可以用，小店也可以用。3. 买送代金券例，一
2、次购买20 元，送 2 元代金券。吸引客户下次仍然到本店购买 代金券就是诱惑力。代金券应该有使用期限。4. 批量购买奖励例，一次购买500 元，可参与摸奖。如果促销变成 “一次购买 500 元，送 80 元产品 ”，效果有什么不同？目的是吸引客户一次性批量购买。5. 会员制例，缴 50 元或 100 元成为会员，一年内购买达到500 元，奖励XX 。目的是从季节开始就锁定消费者。发展会员可以在淡季开始。6. 首次购买奖励1例，凡第一次到本店购买者，发给2 元代金券。吸引客户下次仍然到本店购买，只要连续购买三次，就养成了习惯 锁定客户的目的，就是为了形成习惯。7. 店外推广奖励例，做产品田间试验
3、后，挨家挨户发放产品购买代金券。吸引客户购买产品。五、促销特别注意1：促销最好不好搞成变相降低“买二送一 ”就是变相降价。2：促销要有理由（师出有名） 节日、厂家发动等 最好以厂家名义做。3：对消费者的促销力度不要太大，但频率要高 经常做促销。4：促销方式要定期换 效用递减 时间越长，效果越差。零售店销售的诀窍诀窍一：开 “处方 ”的能力普通门店 常规药、老产品。优秀门店 复配药、新药。普通门店 一种产品。优秀门店 配方药。开 “处方 ”的能力从哪里来？懂植保知识。借用专家。借用道具。开 “处方 ”的能力从哪里来？消费者相信谁？ 相信特别熟的人。 相信特别远的大人物。白板内容 县植保站 XXX
4、 站长推荐用药。 省农业大学XXX 教授推荐特别用药。 省家科院 XXX 高级研究员推荐用药。诀窍二、门店“证言广告”诀窍三、客情关系能力（一微笑二招呼）生意做得好的都是笑面虎 笑得真诚。2“三米微笑 ”、 “八颗牙 ”。所有人都是熟人 打过招呼就是熟人了。基本功 接一，问二，招呼三。刚露脸就打招呼，不进门也得进。一分钟不理睬，客户觉得受冷落可能就走了。称呼要亲近 什么称呼最好？诀窍三、让消费者“占便宜 ”消费者不是爱买便宜产品，而是爱买“占便宜 ”的产品。总价 24.5 元，只收24 元，再送一袋3 元的叶面肥 让消费者 “占便宜 ”。计算器上的价格，要倒过来让农民看一下。唱收唱付 唱给谁听
5、？诀窍四、培育“主导产品 ”主导产品 大单品 家家要用，人人皆知。主导产品不一定赚钱，但没有绝对不行 一人得道，鸡犬升天。诀窍五、培育“意见领袖 ”意见领袖 在当地说话算数的人。 种田大户，种田能手 德高望重的人 村主任、村支书。淡季多拜访，旺季替你说话 即使产品出了问题，也容易摆平。卖给这些人的价格要优惠一点。诀窍六、产品陈列好门店，必须有好形象 消费者根据门店想像产品质量。货架一定要象样，不要凑和。产品一定要陈列整齐，不要总给人过期的印象。推荐产品一定要做堆头。零售店做大做强的方法农资生意到底好不好做？不好做！越来越难做！第一招：造势推广消费者的特点 跟风、扎堆。消费者的特点 爱占小便宜。
6、造势推广 搞促销活动。怎样搞活动？ 与厂家合作，与代理商合作。要求代理商和厂家 协助自己搞推广。造势推广的时机 赶集、旺季、广告宣传。3第二招：发展下线在每个村，发展自己的下线 推广员 让别人替你赚钱。具体做法：优惠券 亲情卡。第三招：大客户管理什么是大客户？大客户有什么作用？第四招：淡季预售淡季能否记农民把全年的农药买回去？淡季能否让农民提前交预付款？只要让农民占便宜，上述事都能做到。第五招：电影队推广新型电影队 电脑投影仪。与厂商合作。放电影时做推广、销售、发放亲情卡。第六招：下地开“处方”农民会买药吗？农民说错了病，买错了药，会怪罪谁？农药 “处方单 ”拿着处方单到店里买药。第七招：田间试验与推广种试验田的目的 证实产品效果好。 宣传告知。选择路边田，就是为了便宜参观。插旗，就是为了方便告知。此项工作应该由厂家、经销商、零售店共同创意，零售店执行。第八招：建设示范村当一个村都用某个品牌时，就成为区域名牌。第九招：手机短信推广多数农民都有手机，如何利用手机快速传播推广。发生病虫害时，利用手机短信向农民告知。也可以利用手机向农民推广新产品。45
